Jak oszacować budżet PPC, aby uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji

Zarządzanie budżetem typu pay-per-click (PPC) nie jest najseksowniejszym tematem, ale jest kluczowym aspektem kampanii reklamowej każdego marketera. Nie możesz po prostu zanurzyć się w Google Ads i licytować na ślepo — chyba że chcesz, aby Twój cenny budżet poszedł w błoto, a wyniki były niewielkie.

Ale dzięki sprytnym badaniom konkurencji i regularnym kontrolom Twoich działań PPC możesz szybko zacząć rozumieć, gdzie zainwestować swój budżet PPC, aby uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji.

Jak oszacować swój budżet PPC

Istnieje wiele różnych strategii szacowania budżetów dziennych, ale oto trzy najważniejsze kroki, które pomogą Ci lepiej zrozumieć, ile powinieneś wydawać na reklamy w marketingu cyfrowym:

1. Ustal cel

Każdą kampanię marketingową zawsze dobrze jest rozpocząć z myślą o (realistycznym) celu.

Na przykład możesz wyznaczyć sobie cel, aby zarobić 3000 USD miesięcznie z kampanii PPC.

Wiedza o tym, jaki wymierny wynik chcesz osiągnąć, może naprawdę pomóc w ustaleniu od samego początku realistycznego szacunkowego budżetu i strategii ustalania stawek.

Następnie możesz pracować wstecz, aby dowiedzieć się, co jest wymagane, aby osiągnąć docelowy cel. Przyjrzyj się metrykom analitycznym swojej witryny, średniej wielkości zamówienia, współczynnikom klikalności (CTR), współczynnikom konwersji i kosztom kliknięć (więcej na ten temat poniżej).

Jeśli wiesz, że średnia wielkość zamówienia wynosi 100 USD, współczynnik konwersji wynosi 5%, a średni koszt kliknięcia to 2 USD, to na każde 1000 osób, które odwiedzają Twoją witrynę każdego miesiąca, 50 dokonuje zakupu. Zarobiłeś 5000 USD, ale musiałeś zapłacić 2000 USD za te kliknięcia. W ten sposób zarobiłeś 3000 $ zysku i osiągnąłeś swój pierwotny cel! Wiesz już, że powinieneś przeznaczyć około 2000 $ na budżet PPC.

2. Wybierz słowa kluczowe

Wybór odpowiednich słów kluczowych jest kluczowy, jeśli chodzi o budowanie dochodowej kampanii PPC.

Chcesz wybrać słowa kluczowe, które mają duży wpływ na generowanie potencjalnych klientów, w przeciwnym razie możesz po prostu kierować użytkowników do swojej witryny, którzy tak naprawdę nie zamierzają niczego kupować. A kiedy płacisz za kliknięcie, może to zmarnować Twój budżet — nie jest to dobry pomysł. Twoim celem jest dotarcie do potencjalnych klientów.

Upewnij się, że masz dobrą mieszankę krótkich i długich słów kluczowych. Słowa kluczowe z krótkim ogonem są bardzo konkurencyjne, ale mogą generować duży ruch. Słowa kluczowe z długim ogonem zwykle generują znacznie mniejszy ruch, ale mają niską konkurencję i często mają wyższe współczynniki konwersji.

Zapoznaj się z naszym szczegółowym przewodnikiem na temat badania słów kluczowych PPC, aby dokładnie wiedzieć, jak wybrać idealne słowa kluczowe do kampanii PPC.

Porada profesjonalisty: Wypróbuj filtr słów kluczowych z ostatnich 7 dni narzędzia do planowania słów kluczowych na podobnej stronie internetowej, aby wyprzedzić konkurencję, dostarczając wgląd w słowa kluczowe w czasie rzeczywistym. I nie poprzestawaj na tym – zapoznaj się z najlepszymi technikami skutecznego wyszukiwania słów kluczowych.

3. Przeprowadź analizę konkurencji

Jeśli chodzi o inteligentne zarządzanie budżetem PPC, jedną z najlepszych sztuczek, które możesz mieć w zanadrzu, jest po prostu sprawdzenie, co robią konkurenci.

Nie ma potrzeby sporządzania szacunków budżetu PPC w ciemności. Z pewnością masz kilku konkurentów z ugruntowanymi kampaniami PPC — i możesz wykorzystać całą ich ciężką pracę na swoją korzyść.

Analiza konkurencji będzie ogromną pomocą przy obliczaniu wydatków na marketing PPC, ponieważ daje lepsze zrozumienie aktualnych warunków rynkowych.

Będziesz chciał zbadać:

• Ile twoi konkurenci wydają na reklamy PPC
• Jakich słów kluczowych używają
• Jakie produkty/oferty reklamują

Uzbrojony w tę wiedzę, Twoja firma będzie przygotowana do rozpoczęcia skutecznej kampanii PPC.

Ale jak znaleźć te wszystkie soczyste informacje?

Cóż, możesz włamać się do systemu konkurencji… choć nie zalecamy tego. Znacznie łatwiejszym (i legalnym) rozwiązaniem jest skorzystanie z naszych narzędzi analizy konkurencji — które natychmiast ujawniają szacunkowe wydatki na reklamę, budżety konkurencji, sposób realizacji strategii płatnego wyszukiwania i wiele więcej dla trzech największych wyszukiwarek na świecie ( czytaj dalej, aby uzyskać więcej informacji wkrótce.)

Jak ustalić hierarchię kampanii w budżecie PPC

Gdy masz już szacunkowy budżet reklamowy, następnym krokiem jest podzielenie tego budżetu na różne kampanie

Liczba kampanii będzie różna dla celów biznesowych i KPI każdej marki, ale może obejmować takie czynniki, jak:

• Różne produkty, które chcesz reklamować
• Różne usługi, które chcesz zaoferować
• Które platformy (wyszukiwanie, display, zakupy itp.) chcesz uwzględnić
• Na które lokalizacje kierować reklamy
• Kampanie sezonowe w zależności od pory roku

Każda kampania zawiera określony zestaw słów kluczowych w swoich grupach reklam. Dobrym pomysłem jest podzielenie słów kluczowych na grupy tematyczne, aby dokładniej kontrolować budżet PPC.

Mając do dyspozycji te różne segmenty kampanii reklamowych, możesz podejmować świadome decyzje dotyczące hierarchii kampanii. Oznacza to po prostu, że musisz zdecydować, które kampanie zasługują na największy budżet, a które mogą pozwolić sobie na nieco mniejsze finansowanie, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji w działania reklamowe PPC.

Kampania na szczycie hierarchii powinna zawierać słowa kluczowe o wysokiej intencji, które z największym prawdopodobieństwem skłonią użytkowników do zakupu w Twojej witrynie, a tym samym najlepiej dotrą do docelowych odbiorców i zapewnią Twojej firmie najlepszy zwrot z inwestycji.

Utrzymanie organizacji kampanii w ten sposób znacznie ułatwia mierzenie skuteczności każdej kampanii i wprowadzanie ulepszeń na drodze do poprawy optymalizacji, aby uzyskać jak największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Jak alokować budżet testowy do budżetu bieżącego

Dobrym pomysłem jest również przydzielenie budżetu między testowanie nowych reklam i słów kluczowych oraz bieżące kampanie PPC, które działają dobrze.

Przeznaczenie pewnych zasobów — powiedzmy 15% lub 20% ogólnego budżetu PPC — na testowanie pomoże Ci wykazać się kreatywnością i wypróbować nowe strategie. Być może możesz spróbować kierować reklamy do innych odbiorców lub zmienić tekst reklamy za pomocą nowych słów kluczowych. Możesz być zaskoczony tym, czego się nauczysz!

Następnie możesz przenieść udane kampanie do trwających kampanii, odrzucić te, które nie działają, i przejść dalej.

W przypadku trwających kampanii zawsze należy optymalizować i zmieniać na bieżąco. Pomoże to w dalszej poprawie ROI w miarę upływu czasu, w miarę jak Twoje strategie będą coraz lepsze.

W jaki sposób podobne strony internetowe mogą pomóc Ci stworzyć najlepsze budżety PPC

Narzędzia podobneweb rzucają światło na dokładnie to, co twoi konkurenci robią dla swoich własnych kampanii PPC — eliminując wszelkie domysły.

Dzięki przeglądowi płatnych wyników wyszukiwania możesz natychmiast zobaczyć, ile inne firmy w Twojej niszy wydają na swoje kampanie PPC, jak wyglądają ich reklamy, na jakie słowa kluczowe są kierowane i nie tylko. Dzięki tej wiedzy będziesz znacznie lepiej poinformowany o tym, jak szacować i wydawać budżet reklamowy.

Podobneweb zapewnia wyprzedzanie trendów PPC i prawidłowe kierowanie reklam. Możesz skorzystać z naszych narzędzi do analizy konkurencji, aby odkryć strategie PPC swoich konkurentów i określić, na jakie słowa kluczowe celują. Następnie możesz stworzyć własną kampanię reklamową z tymi słowami kluczowymi i wznieść się wyżej w rankingach SERP – pokonując ich w ich własnej grze.

Wskazówka dla profesjonalistów: unikaj wojny licytacyjnej z konkurencją i faktycznie zoptymalizuj swój budżet, odkrywając słowa kluczowe, które odróżniają Twoją markę od konkurencji, kierując reklamy na niewykorzystane luki w słowach kluczowych w Twojej branży.

W miarę rozwoju strategii kampanii reklamowych będziesz musiał dostosowywać i rekonfigurować swoją taktykę w oparciu o informacje o konkurencji, więc posiadanie odpowiedniego zestawu narzędzi jest niezbędne.

Mając po swojej stronie Podobneweb, możesz teraz planować swoje kampanie PPC, wiedząc:

• Dokładnie wtedy, gdy branżowe słowa kluczowe są modne
• Jaki jest Twój średni CPC, co pomoże Ci zmieścić się w budżecie
• Szacowana liczba wyszukiwań, które możesz wygenerować
• Kto jest obecnym liderem ruchu

Wskazówka dla profesjonalistów: podczas planowania strategii reklamowej online pozwól, aby podobne strony internetowe pomogły Ci zidentyfikować wykluczające słowa kluczowe, ocenić sezonowość słów kluczowych i dopasować słowa kluczowe PPC do odpowiednich wyszukiwanych haseł.

Światełko na końcu lejka

Ustalenie realistycznego budżetu PPC jest kluczowe, jeśli chodzi o osiągnięcie najlepszego zwrotu z inwestycji. Należy jednak pamiętać, że chociaż PPC ma reputację przynoszącą „natychmiastowe” wyniki, niekoniecznie oznacza to, że od razu będzie opłacalny. Może zająć trochę prób i błędów, zanim zacznie się opłacać.

Właśnie dlatego tak ważne jest, aby wiedzieć, na co możesz sobie pozwolić. Ale kiedy zacznie się opłacać, kampanie reklamowe PPC mogą przynieść imponujące ROI. Chodzi o to, aby być o krok przed konkurencją i wprowadzać ulepszenia na bieżąco — a dzięki odpowiednim narzędziom jest to o wiele prostsze, niż się wydaje.