Zarządzanie kampaniami PPC: 8 podstawowych kroków do uzyskania lepszych zwrotów

Inwestowanie w odpowiednie kampanie PPC nie różni się tak bardzo od inwestowania w odpowiednie akcje.

Właściwie to chyba jest łatwiejsze. Ale o to chodzi:

Jeśli szukasz potężnych i spójnych zwrotów z kampanii PPC , powinieneś zacząć od dokładnych badań opartych na dokładnych danych.

Korzyści z wydatków na reklamę PPC są ograniczone jedynie przez zarządzanie kampanią PPC i badania.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, w jaki sposób możesz stworzyć grunt dla wykładniczych zysków, korzystając z potężnych narzędzi analitycznych PPC .

Na czym polega zarządzanie kampaniami PPC?

Zarządzanie kampaniami PPC polega na zwiększaniu wpływu kampanii PPC, w tym na wstępnych badaniach, konfiguracji kampanii i ciągłej optymalizacji.

Jak w przypadku każdej cyfrowej strategii marketingowej , chodzi o pokazanie pozytywnych wyników. A jeśli Twoja strategia nie zapewnia wysokiego zwrotu z inwestycji (ROI) z budżetu na marketing cyfrowy , czas ją zmienić.

Jakie są zalety kampanii PPC?

Dzięki kampaniom PPC płacisz za liczbę kliknięć lub odwiedzających witrynę i lądujesz w najlepszych nieruchomościach na platformach takich jak wyszukiwarki i platformy takie jak Google i LinkedIn, nie zarabiając na nich organicznie. Google Ads jest zdecydowanie najpopularniejszą siecią reklamową PPC , ale są też między innymi Bing Ads , Facebook Ads, Linkedin Ads i Taboola.

Udane kampanie PPC i strategie marketingowe PPC oferują wiele korzyści, w tym:

• Więcej ruchu w witrynie
• Zwiększone zaufanie
• Zwiększona świadomość marki
• Cieplejsze przewody
• Zwrot z inwestycji (ROI)
• Wnikliwe dane użytkownika

Jak zarządzać kampanią PPC, która konwertuje

Zarządzanie kampaniami PPC oparte na danych zapewni Ci wgląd, którego potrzebujesz, aby z czasem poprawiać swoje wyniki.

8 kroków do udanych kampanii PPC

Wykonaj poniższe kroki, a będziesz na dobrej drodze do zostania ekspertem w zarządzaniu PPC.

1. Wyznaczaj cele (i bądź realistą)

Zanim będziesz mógł osiągnąć swoje cele, musisz je wyznaczyć.

Jak definiujesz sukces swoich kampanii PPC ?

Czy zyskać 100% więcej ruchu na stronie w kolejnym kwartale? Zwiększyć konwersje sprzedażowe o 50%? Przynieść milion dolarów dochodu? Zwiększ liczbę subskrybentów newslettera o 300%? A może coś zupełnie innego?

Porada profesjonalisty: Ustaw ramy czasowe i zidentyfikuj wskaźniki , które będziesz śledzić . Następnie zaplanuj czas, aby sprawdzić swoje postępy i odpowiednio je dostosować.

Pamiętaj też o ustaleniu realistycznych celów. Jeśli twoje cele są zbyt dziwaczne, po prostu ustawiasz swoją kampanię na porażkę.

2. Przeprowadź badanie słów kluczowych

Właściwe słowa kluczowe zapewnią wyświetlanie reklam PPC dla odpowiednich zapytań . Należy również pamiętać o konkurencji, ponieważ jeśli te kliknięcia nie doprowadzą do konwersji, można stracić dużą część budżetu podczas ustalania stawek za wysoce konkurencyjne słowa kluczowe.

Zacznij od sporządzenia wstępnej listy wszystkich słów kluczowych, których mogą szukać Twoi docelowi odbiorcy . Następnie musisz je ocenić za pomocą narzędzia do analizy słów kluczowych .

Planer słów kluczowych Google Adwords to narzędzie na początek, ale aby naprawdę udoskonalić lepsze dane i dogłębną analizę, będziesz chciał zajrzeć do bardziej zaawansowanych narzędzi.

Na przykład na stronie przeglądu słów kluczowych w sieci podobnej możesz od razu zobaczyć najważniejsze dane słów kluczowych, w tym (między innymi):

• Liczba wyszukiwań
• Odwiedziny
• Zaangażowanie w ruch organiczny i płatny
• Cena za kliknięcie
• Testy porównawcze słów kluczowych według branży
• Sezonowość słów kluczowych
• Dodatkowe propozycje słów kluczowych

Na przykład sezonowość słów kluczowych może dać Ci wgląd w to, o której porze roku najlepiej ustalać stawki dla poszczególnych słów kluczowych. Niektóre mogą być oczywiste, ale ten typ funkcji może być ogromnym atutem w przypadku mniej oczywistych trendów sezonowych.

Poza porą roku bardzo ważne jest również obserwowanie tego, co robi konkurencja. Szanse są takie, że masz konkurentów, którzy już zoptymalizowali swoje kampanie reklamowe PPC i ustalili, które reklamy displayowe i słowa kluczowe najlepiej sprawdzają się w Twojej niszy. Możesz zaoszczędzić dużo czasu na samodzielnym badaniu i testowaniu rzeczy, a zamiast tego rzucić okiem na to, co działa u konkurencji.

Jak? Możesz skorzystać z zaawansowanych narzędzi w sieci podobnej, aby uzyskać dostęp do ważnych historycznych informacji reklamowych online dotyczących dowolnej firmy.

Najważniejszymi wskaźnikami , na które należy zwrócić uwagę podczas badania słów kluczowych dla kampanii PPC, są koszt kliknięcia ( CPC ) i wynik jakości . Jeśli słowo kluczowe ma wysoki wynik jakości , oznacza to, że reklama będzie kosztować mniej, a jednocześnie będzie miała wyższą pozycję w rankingu. Twoja maksymalna oferta jest mnożona przez Wynik Jakości Twojego CPC .

Zalecamy skorzystanie z naszego 7-dniowego filtra słów kluczowych , aby uzyskać dostęp do najświeższych informacji o słowach kluczowych w celu udoskonalenia i optymalizacji słów kluczowych w czasie rzeczywistym.

Dla każdego słowa kluczowego, które badasz, spróbuj odpowiedzieć na te cztery pytania:

1. Czy liczba wyszukiwań jest wystarczająco duża?
2. Czy wynik jakości jest wystarczająco dobry?
3. Czy osoby wyszukujące to słowo kluczowe prawdopodobnie kupią od Ciebie (lub spełnią cele określone w kroku pierwszym?)
4. Czy możesz sobie pozwolić na użycie tego słowa kluczowego?

3. Uporządkuj listy słów kluczowych PPC

Teraz, gdy masz już ładną listę odpowiednich słów kluczowych dla swojej reklamy PPC , powinieneś pogrupować je w różne grupy reklam na podstawie kategorii i podobieństwa słów kluczowych.

Na przykład niektóre słowa kluczowe mogą odnosić się tylko do jednego konkretnego produktu, który oferujesz, więc warto je pogrupować. Upewnij się, że każda grupa reklam jest bardzo szczegółowa, tak aby grupy te były jak najbardziej trafne dla wyświetlanej reklamy, aby uzyskać większą szansę na zwiększenie liczby kliknięć i konwersji.

Nie zapomnij wziąć pod uwagę intencji użytkownika. Intencja jest wszystkim, jeśli chodzi o udaną kampanię PPC . Jeśli wybierzesz słowa kluczowe, których ludzie używają tylko w poszukiwaniu inspiracji/informacji, będzie to strata budżetu PPC. Ale jeśli wybierzesz słowa kluczowe, których szukają użytkownicy, gdy są gotowi do zakupu, możesz uzyskać świetny zwrot z inwestycji.

4. Zbadaj wykluczające słowa kluczowe

Nie chcesz marnować budżetu na słowa kluczowe, które są nietrafne lub mają niski współczynnik konwersji . Wykluczające słowa kluczowe to wyszukiwane hasła, które mogą zawierać nachodzące na siebie słowa, ale nie mają nic wspólnego z tym, co reklamujesz.

Dodaj te hasła jako „ wykluczające słowa kluczowe ” do grupy reklam, aby uniknąć wyświetlania reklam w wyszukiwarce dla tych wyszukiwanych haseł . Voila! Twoja reklama nie będzie teraz wyświetlana w wynikach wyszukiwania tych haseł, dzięki czemu Twój budżet nie zostanie zmarnowany.

5. Stwórz swoją kopię

Teraz, gdy wiesz już, na jakie słowa kluczowe kierować reklamy, czas napisać przekonujący tekst reklamy .

Świetny tekst reklamy PPC powinien osiągnąć dwa cele: przyciągnąć kwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy wybierają Twoją reklamę zamiast reklam konkurencji i odpychać niewykwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy pochłaniają Twój budżet reklamowy, niepotrzebnie klikając.

6. Szpieguj reklamy i analizy konkurencji

Prawdopodobnie już szpiegujesz reklamy konkurencji. Mogą nawet przypadkowo celować w ciebie. Ale możesz i powinieneś pójść o kilka kroków dalej w tych konkurencyjnych badaniach .

Dzięki sieci podobnej możesz badać rzeczywisty wpływ reklam konkurencji w liczbach. W ten sposób nie tylko zarządzasz kampaniami PPC na podstawie własnych analiz, ale możesz optymalizować je w oparciu o konkurencję, a nawet całą branżę.

Narzędzia do analizy mediów w serwisie podobneweb umożliwiają natychmiastowe odkrycie typów reklam, które działają najlepiej.

7. Śledź i mierz wydajność

Teraz, gdy Twoje reklamy PPC są aktywne, praca na tym się nie kończy. Należy stale śledzić i mierzyć skuteczność każdej reklamy, aby zobaczyć, co się sprawdza, a co nie.

Niektóre wskaźniki do śledzenia:

• CPC – koszt kliknięcia
• CTR – współczynnik klikalności
• CPA – koszt pozyskania
• Wydatki na reklamę – kwota pieniędzy wydana na Twoją reklamę
• ROAS – zwrot z wydatków na reklamę
• QS – wynik jakości