Jaki jest dobry współczynnik konwersji PPC i jak go zwiększyć
Opublikowany: 2021-10-25Jeśli wydajesz góry pieniędzy, aby kierować ludzi do stron docelowych, ale nie zamieniasz ich w płacących klientów, jaki jest sens reklamy?
Cóż, w skrócie, każda udana kampania typu pay-per-click (PPC) opiera się na solidnej strategii dotyczącej słów kluczowych i strony docelowej. te dwa elementy pomogą Ci zmaksymalizować współczynnik konwersji PPC i pozyskać nowych klientów.
Usiądź wygodnie, a my odkryjemy, jaki jest dobry współczynnik konwersji PPC i jak go obliczyć. Ujawnimy również średnie współczynniki konwersji według branży, a także porady i wskazówki, które pomogą Ci ulepszyć swój.
Każda udana kampania płatna za kliknięcie (PPC) opiera się na solidnej strategii dotyczącej słów kluczowych i strony docelowej. Tweetnij to
Jaki jest Chciałbym móc powiedzieć, że istnieje jedna solidna odpowiedź, ale niestety nie ma. Jeśli chodzi o zdefiniowanie dobrego współczynnika konwersji PPC, odpowiedzi są różne, ale średnia ( w AdWords i we wszystkich branżach ) jest uważana za 3,75% dla wyszukiwania.
Podczas gdy średnie współczynniki konwersji PPC zmieniają się każdego roku, istnieją sposoby na zwiększenie odsetka odwiedzających witrynę , którzy dokonują konwersji na Twoich stronach docelowych.
Nie wstydź się. Przyjrzyj się konkurencyjnym stronom docelowym i ofertom oraz skorzystaj z zaawansowanych analiz, aby odkryć, co działa dobrze (lub nie tak dobrze) u innych w Twojej branży. Warto też poeksperymentować z nowymi technikami i praktykami, takimi jak dodawanie filmów do strony docelowej, aby zainteresować użytkowników od momentu ich przybycia.
Jakie są stawki PPC CVR według branży?
Jak wspomniano, współczynniki konwersji PPC rosną, maleją i różnią się w zależności od branży. Ale jeśli szukasz wskaźników porównawczych dla każdej branży od 2021 r., pomocna może być poniższa tabela.
Jak obliczyć współczynnik konwersji PPC?
Najłatwiejszym sposobem obliczenia współczynnika konwersji PPC jest użycie następującego wzoru:
Na przykład, jeśli generujesz 2000 kliknięć miesięcznie z reklam Google PPC i 200 z tych odwiedzających dokonuje zakupu, Twój współczynnik konwersji PPC wynosi 10%. Ma sens?
W branżach, w których pojedyncze transakcje mogą potencjalnie przynieść dziesiątki lub setki tysięcy dolarów, niewielka inwestycja w PPC może przynieść duże korzyści. Zwłaszcza jeśli kierujesz reklamy na odpowiednie hasła i skupiasz się na optymalizacji.
Wskazówki dotyczące zwiększania CVR PPC
Jeśli masz niski współczynnik konwersji PPC, nie martw się – możesz wiele zrobić, aby go poprawić dzięki odpowiedniej optymalizacji współczynnika konwersji. Poniżej znajduje się tylko kilka wskazówek i sztuczek, które możesz ukraść, aby zwiększyć wydajność swoich stron docelowych.
- Dopasuj swoje reklamy do swojej kopii – Jednym z najlepszych sposobów na poprawę zaangażowania strony docelowej i późniejszych konwersji jest dopasowanie reklam PPC do kopii strony docelowej. Jako osoby wyszukujące oczekujemy, że strony internetowe (lub w tym przypadku reklamy), które klikamy, będą powiązane z naszym początkowym zapytaniem. Jeśli ktoś kliknie Twoją reklamę i zostanie przekierowany na niewłaściwą stronę lub stronę, której tekst nie odpowiada oczekiwaniom, jest znacznie mniej prawdopodobne, że dokona konwersji. Zastanów się też nad słowami kluczowymi, pod kątem których optymalizujesz strony docelowe i z którymi łączysz reklamy: czy pasują one do Twojej oferty i treści, które umieszczasz na stronie docelowej? Weź pod uwagę wyszukiwane hasła, na które kierujesz swoją reklamę PPC, i odpowiednio dopasuj swoją reklamę w wyszukiwarce.
- Zmień swój projekt – zmień rzeczy, zmieniając projekt strony docelowej, aby był bardziej integracyjny i poprawiał wrażenia użytkowników. Nie ma ustalonej reguły, jak powinna wyglądać strona docelowa, więc powinieneś poeksperymentować z różnymi modułami, kolorami i formatami, aby znaleźć szablon, który będzie dobrze pasował do stron docelowych kampanii PPC.
- Strony docelowe testu A/B – jest to jedna z najbardziej efektywnych pod względem kosztów i czasu strategii, ponieważ zapewnia maksymalny zwrot przy minimalnym wysiłku. Dzięki testom A/B projektujesz dwa warianty stron docelowych kampanii PPC i monitorujesz je, aby zobaczyć, który z nich działa najlepiej. Następnie możesz przeanalizować elementy swoich stron docelowych, w tym nagłówki, słowa kluczowe, pozycjonowanie tekstu, czas spędzony na stronie itp., i wykorzystać te informacje do zbudowania najlepszej wersji stron docelowych.
- Zoptymalizuj strony docelowe – Jak już wspomniano, będziesz chciał zoptymalizować strony docelowe pod kątem właściwych słów kluczowych, np. tych bezpośrednio związanych z reklamami PPC i tym, co masz w ofercie. Zapewnienie powiązania między kampaniami reklamowymi, tekstem reklamy i słowami kluczowymi strony docelowej zmaksymalizuje Twoje szanse na zwiększenie liczby konwersji, a także zapewni atrakcyjność treści dla odwiedzających stronę.
- Zawęź i/lub segmentuj kierowanie na odbiorców – Aby maksymalnie wykorzystać kampanie PPC, musisz zmienić segmentację grup reklam i kierowanie na odbiorców. W większości przypadków uzyskanie idealnego segmentu odbiorców za pierwszym razem jest mało prawdopodobne. Będziesz musiał poeksperymentować i przeprowadzić trochę badań rynkowych (np. przyjrzeć się temu, co robią konkurenci lub przeprowadzić badanie rynku, aby udoskonalić swoje osobowości), aby trafić w sedno. Rozważ zmianę segmentów i kierowanie co kwartał, aby mieć pewność, że nie przegapisz nowych możliwości.
- Usuń nawigację – najlepsze praktyki strony docelowej nakazują usunięcie elementów nawigacyjnych. Ideą strony docelowej jest generowanie konwersji, co jest szczególnie ważne w przypadku kampanii PPC. Ponieważ wydajesz pieniądze, aby kierować ludzi na stronę docelową (idealnie, jeśli strona powinna zawierać ofertę na końcu ścieżki), chcesz, aby użytkownicy skupili się na konwersji. Usuń menu nawigacyjne, elementy stopki i ikony społecznościowe (chyba że chcesz, aby udostępniały stronę docelową).
- Dodaj dowód słuszności społecznej — posypanie cytatami, statystykami, referencjami i innymi elementami dowodu społecznego może zwiększyć autentyczność i zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji odwiedzającego. Załóżmy na przykład, że zajmujesz się oprogramowaniem, a Twoje rozwiązanie jest używane przez zdecydowaną większość firm z listy Fortune 100. W tym przypadku statystyki takie jak „Używane przez 75% firm z listy Fortune 100” są niezwykle przekonujące i mają duży wpływ na ustalenie, jak wspaniała jest Twoja oferta. Możesz także dodawać cytaty lub fragmenty recenzji klientów, aby zwiększyć szanse na konwersję.
- Wykorzystaj remarketing – jeśli docelowi odbiorcy nie dokonają konwersji, ale wiesz, że pozostali na Twojej stronie docelowej przez jakiś czas, rozważ utworzenie kampanii remarketingowej, aby przypominać im o Twojej ofercie strony docelowej, gdy będą odwiedzać inne witryny w sieci reklamowej Google .
Narzędzia poprawiające współczynnik konwersji PPC
Dzięki podobnej platformie Digital Marketing Intelligence możesz w ciągu kilku chwil znaleźć swoich najbliższych konkurentów PPC w wyszukiwarkach takich jak Google.
Strona Przegląd płatnych wyszukiwań zapewnia wgląd w Twoją skuteczność w porównaniu z maksymalnie czterema konkurentami w zakresie całkowitego ruchu w płatnych wynikach wyszukiwania, najlepiej płatnych słów kluczowych wraz z kluczowymi odpowiednimi wskaźnikami, takimi jak ilość, ruch, CPC i pozycja.
Ale to statystyki zaangażowania w płatne wyszukiwanie naprawdę ujawniają ten specjalny sos. Te spostrzeżenia pozwalają analizować szacunkowe wydatki na PPC wybranych konkurentów w czasie wraz z miesięcznym trendem natężenia ruchu, czasu trwania odwiedzin, liczby stron na wizytę i współczynnika odrzuceń .
Kiedy dokładnie wiesz, kiedy i ile konkurent zainwestował w działania PPC i jaki był dla niego potencjalny zwrot z inwestycji w tym okresie, będziesz w stanie lepiej ustawić się pod kątem możliwości zróżnicowania i zaczepienia słów kluczowych, które przepuścili.
Możesz też podwoić istniejące słowa kluczowe, aby chronić lub ukraść udział w ruchu i uzupełnić strony docelowe o dodatkowe warunki – niezależnie od tego, co Cię interesuje.
OK, czas zanurkować jeszcze głębiej. Dzięki funkcji Płatne strony docelowe w Płatnym wyszukiwaniu masz dostęp do kompleksowych zestawień udziału w ruchu, w tym:
- Wydatki na adresy URL (ile Twoi konkurenci wydają na określony adres URL)
- Najwyższe słowa kluczowe, na które pozycjonują się ich strony docelowe
- Łączna liczba ruchu na tych stronach, który jest kierowany przez słowa kluczowe (z możliwością szczegółowego przeanalizowania tych słów kluczowych),
- Reklamy w wyszukiwarce i produkty są używane jako część tej kampanii na stronie docelowej.
Daje to pełny, kompleksowy wgląd w wydajność stron docelowych PPC konkurencji.
Aby uzyskać przegląd całej branży, możesz skorzystać z sekcji Płatni konkurenci w obszarze Płatne wyszukiwanie , aby zobaczyć całkowity ruch kierowany do konkurencji wraz z nakładaniem się wyszukiwań lub miejscami, w których dzielisz pozycje słów kluczowych z konkurencją.
To tylko rzut oka na możliwości oferowane przez Likeweb Digital Marketing Intelligence. Jeśli naprawdę chcesz ulepszyć swoją strategię reklamową PPC i zwiększyć ruch na stronach docelowych kampanii, pierwszym krokiem jest przestrzeganie wskazówek zawartych w tym przewodniku. Drugi?
Rozważ połączenie z solidnym i wydajnym rozwiązaniem do analizy marketingowej, takim jak Likeweb, aby odkryć sekrety konkurencji.
Jeśli chcesz zobaczyć platformę w akcji, zarezerwuj demo za pomocą przycisku poniżej.