Strony docelowe PPC: dlaczego ich używać i czego możesz się spodziewać

Ostatnia aktualizacja: 14 września 2018 r.

Więc w końcu masz swoją witrynę i działasz. Masz ten wspaniały produkt (y), który chcesz przedstawić światu, ale nie generujesz żadnego ruchu. Czemu? Cóż, ponieważ nikt wcześniej o tobie nie słyszał… dlatego. Zaczynasz więc szukać sposobów na zwiększenie świadomości marki i natrafiasz na Adwords i/lub Bing Ads i decydujesz, że to jest dla Ciebie. Świetny! Witamy w świecie marketingu internetowego. Nie dajmy się jednak wyprzedzić; najpierw trzeba się wiele nauczyć. W tym artykule nie omówię podstaw AdWords ani Bing Ads, ale zamiast tego chcę pominąć i omówić rzeczy, które niektórzy przeoczają, gdy po raz pierwszy zanurzają się w płatnym wyszukiwaniu. W szczególności chcę omówić strony docelowe w płatnych wynikach wyszukiwania. Niektórzy nazywają je również stronami docelowymi PPC. Więc zacznijmy.

Cel strony docelowej

Głównym powodem istnienia strony docelowej jest zaangażowanie odwiedzających. Angażując odwiedzających, przyciągasz ich uwagę i są zaintrygowani. Ogólnie rzecz biorąc, oferujesz produkt, którym już są zainteresowani, ale teraz musisz przyciągnąć ich uwagę i pomóc im uświadomić sobie, co sprawia, że ​​Twój produkt różni się od tysięcy innych podobnych produktów. Gdy są zaintrygowani lub zaciekawieni Twoim produktem, stają się zmuszeni dowiedzieć się o nim więcej. Jeśli te strony docelowe zostaną zbudowane poprawnie, staną się Twoją najbardziej przydatną bronią w wojnie o płatne wyszukiwanie.

Przygotowanie do budowania Landing Pages

Teraz jesteśmy gotowi do rozpoczęcia tworzenia stron docelowych dla naszych produktów. Pierwsze pytanie, jakie możesz mieć, to ile stron docelowych potrzebujesz? Szybka odpowiedź brzmi: „tyle masz grup reklam”. Zakładam jednak, że kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania zostały opracowane prawidłowo, więc pozwólcie, że na chwilę zajmę się właściwą strukturą kampanii. Tworząc kampanie, każda z nich powinna być związana z określonym tematem. Załóżmy więc, że sprzedajesz owoce online, a jednym z oferowanych przez Ciebie produktów są „pomarańcze”. „Pomarańcze” będzie tutaj Twoją pierwszą kampanią. Dalej będą Twoje Grupy Reklam. Istnieje wiele różnych rodzajów pomarańczy, a każda z nich będzie potrzebować własnej grupy reklam.

Będziemy mieli grupę reklam dla pępków, mandarynek, tangelo, czerwonych pomarańczy, klementynek, mandarynek, satsuma, kumkwatów i innych (rozumiesz, prawda?). Tak więc teraz, gdy masz już prawidłową strukturę kampanii, możemy teraz skoncentrować się z powrotem na naszych stronach docelowych, a liczba stron docelowych, które będziemy potrzebować, ponownie będzie liczbą grup reklam, które mamy w każdej kampanii. Masz 10 grup reklam; będziesz potrzebować 10 stron docelowych. Masz 100 grup reklam; będziesz potrzebować 100 stron docelowych. Może to brzmieć jak zniechęcające zadanie, ale jeśli masz skonfigurowany szablon bazowy, wszystko, co musisz zrobić, to dostosować treść na każdej stronie, aby była ukierunkowana na każdy produkt.

Tworzenie wezwania do działania (CTA)

Wracając do naszej definicji strony docelowej, wiemy, że naszym głównym celem jest zdobycie zaangażowania. Kolejnym zadaniem będzie stworzenie wezwania do działania (CTA). CTA to po prostu prośba do odwiedzającego. Żądanie to może polegać na dokonaniu zakupu („Kup teraz” lub „Dodaj do koszyka”), zadzwonieniu pod numer telefonu („Zadzwoń do nas teraz” lub „Zadzwoń już dziś”) lub po prostu wypełnij formularz generowania potencjalnych klientów („Zaplanuj demonstrację ”, „Pobierz dokument”, „Umów się na wizytę” lub podobne). Ważne jest, aby każde z tych wezwań do działania zajmowało eksponowane miejsce. Umieść je „nad zakładką” w natychmiast widocznym obszarze, który widzi odwiedzający, bez konieczności przewijania strony internetowej. Przejrzyj przy tym dane Analytics i ustal, jaka rozdzielczość jest najczęściej używana do poruszania się po Twojej witrynie, a także upewnij się, że wezwanie do działania jest umieszczone w widocznym miejscu, aby zmieścić się w części strony widocznej na ekranie w tej rozdzielczości.

Zwiększ swój ogólny Wynik Jakości

Na koniec, tworząc strony docelowe, skup się na następujących elementach, aby zwiększyć ogólny Wynik Jakości dla każdego słowa kluczowego, na które kierujesz reklamy.

• • Upewnij się, że używasz oryginalnej treści. Jeśli po prostu skopiujesz i wkleisz treść ze strony produktu w swojej witrynie, możesz napotkać problemy z duplikatami treści, co nie jest zabawne dla nikogo. Twoi goście szukają informacji, których nie mogą znaleźć nigdzie indziej. Zapamiętaj jeden z moich punktów wymienionych powyżej. Zaangażuj odwiedzającego, informując go, co odróżnia Twój produkt od innych produktów, które można znaleźć w Internecie.
  • Posegmentuj swoje treści w zrozumiałą hierarchię, pokazując nacisk w tytułach i nagłówkach podrzędnych, korzystając z tagów nagłówka (H1, H2 itd.)
  • NIE WOLNO SŁÓW KLUCZOWYCH. Ponownie zaszkodzi to również Twojej firmie, ale może również mieć zauważalny wpływ na Wynik Jakości. Zamiast tego użyj odpowiednich słów kluczowych do docelowych słów kluczowych, które ludzie mogą wyszukiwać zamiast głównego hasła dla tej konkretnej strony docelowej.

Czego możemy się spodziewać po zakończeniu budowy? Cóż, na początek powinieneś widzieć lepsze analityczne kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), takie jak „Czas spędzony w witrynie” i „Page Per Visit”. Jeśli zaangażowałeś swoich odbiorców, będą chcieli spędzać więcej czasu w Twojej witrynie i przynajmniej badać. Następnie powinieneś zacząć zauważać lepszy koszt kliknięcia (CPC). Jest to efekt uboczny innej rzeczy, której możesz się spodziewać, czyli lepszych Wyników Jakości. Lepsze Wyniki Jakości pomagają obniżyć indywidualny koszt kliknięcia, co pozwala zaoszczędzić pieniądze. Wreszcie, powinniśmy zacząć widzieć lepsze konwersje, współczynniki konwersji i CPA. Oczywiście przy niższym koszcie za kliknięcie i większej liczbie konwersji nasze współczynniki konwersji wzrosną, a koszt pozyskania zmniejszy się… i moi przyjaciele, właśnie dlatego chcesz używać stron docelowych dla swojego PPC.

Autor: Ed Cehi, Starszy Menedżer SEM

Mając czternaście lat doświadczenia w marketingu internetowym, Ed Cehi dołączył do That Company jako menedżer ds. kont SEM w 2008 roku, po tym jak przez sześć lat wcześniej pracował w innej renomowanej agencji Florida Web Design and Marketing z siedzibą w Ocala na Florydzie. Karierę w marketingu internetowym rozpoczął jako Web Designer po ukończeniu Międzynarodowej Akademii Projektowania i Technologii w Orlando na Florydzie na kierunku Web Design. Wkrótce przeniósł się do Search Engine Optimization, a następnie przeszedł do Płatnej Reklamy. Ed obecnie zajmuje stanowisko Senior SEM Manager w firmie [email protected] z siedzibą w Leesburg na Florydzie, na obrzeżach Orlando. Możesz go znaleźć online w wielu mediach społecznościowych, takich jak Twitter (@edsaxman) i LinkedIn.