Czym jest PPC: przewodnik po marketingu PPC dla początkujących

Masz świetną stronę internetową i świetny produkt, teraz wystarczy, że pokażesz go potencjalnym klientom. Jeśli chcesz to zrobić szybko, najlepszym rozwiązaniem jest marketing typu pay-per-click (PPC). To skuteczna praktyka reklamowa, która może prowadzić do szybkich wyników i sprzedaży.

Ale zanim wyjdziesz i zaczniesz licytować, jest kilka rzeczy, o których powinieneś wiedzieć. Dokładnie opisujemy, czym jest kanał, jak działa w praktyce i jak należy go używać, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji. Gotowy na akcję PPC? Chodźmy.

Co to jest PPC?

PPC to internetowa forma reklamy, w której reklamodawcy umieszczają reklamy na określonej platformie i uiszczają opłatę, gdy ktoś kliknie w reklamę. Prawdopodobnie widziałeś reklamy PPC, gdy szukałeś czegoś w Google.

PPC to świetny model reklamowy, ponieważ płacisz za wyniki (kliknięcia), a nie za wyświetlenie reklamy potencjalnym klientom. Twoim celem jest nakłonienie użytkowników do kliknięcia Twojej reklamy i przejścia na Twoją stronę, gdzie będziesz miał szansę nakłonić ich do konwersji, niezależnie od tego, czy oznacza to zakup Twojego produktu, zapisanie się na wydarzenie, czy jakikolwiek inny cel.

Marketing PPC jest tak skuteczny, ponieważ dociera z Twoją reklamą do osób, które są już zainteresowane i szukają czegoś, co oferujesz. Masz również mnóstwo elastyczności w marketingu PPC, aby kierować reklamy do właściwych odbiorców, którzy najprawdopodobniej klikną Twoją reklamę i dokonają konwersji.

Jak działa marketing PPC

Za każdym razem, gdy ktoś przeprowadza wyszukiwanie, wyszukiwarka organizuje aukcję, aby określić, które reklamy pojawią się na stronach wyników wyszukiwania lub SERP.

Jako marketer PPC tworzysz kampanię i strategię PPC, aby dostać się do aukcji. Twoja kampania obejmuje to, co reklamujesz, tekst reklamy, słowa kluczowe pasujące do Twojej reklamy oraz osoby, do których kierujesz reklamy. W zależności od platformy, której używasz do PPC, istnieje wiele innych ustawień, które możesz zdefiniować. Na przykład możesz skorzystać z automatycznego lub ręcznego określania stawek, co oznacza, że ​​albo wybierasz swoje stawki, albo pozwalasz algorytmom zrobić to za Ciebie. Możesz także kierować reklamy na różne urządzenia i wybierać miejsca docelowe dla swojej reklamy.

Kiedy następuje natychmiastowa aukcja, wyszukiwarka analizuje kilka czynników, aby wyłonić zwycięzcę:

• Stawka za słowo kluczowe: to kwota, jaką chcesz zapłacić za kliknięcie reklamy. Zwycięzca aukcji nie zawsze jest licytantem, który zaoferował najwyższą cenę, a kiedy wygrasz, możesz nie zapłacić swojej maksymalnej oferty.
• Trafność : wyszukiwarka nie chce udostępniać upragnionego miejsca nietrafnym reklamom. Analizuje trafność reklamy na podstawie słów kluczowych, treści reklamy i miejsca docelowego kliknięcia.
• Wcześniejsza skuteczność : wyszukiwarka chce, aby użytkownicy klikali Twoją reklamę. Jeśli generowałeś kliknięcia w przeszłości, masz większe szanse na wyświetlenia w przyszłości. Jeśli Twoja reklama ma niską skuteczność, oznacza to, że może nie być trafna dla Twoich słów kluczowych lub odbiorców.

Zwycięzcy aukcji są wyświetlani wyszukiwarce i mają duże szanse na uzyskanie kliknięć. Płacisz za swoje miejsce tylko wtedy, gdy ktoś kliknie w Twoją reklamę.

Dlaczego warto korzystać z reklam PPC

1. Szybko zdobywaj wrażenia

Jeśli Twoja strategia marketingu cyfrowego była bardziej skoncentrowana na SEO i ruchu organicznym, wiesz, że może to zająć dużo czasu. Nawet jeśli napiszesz świecącą kopię posypaną najlepszymi słowami kluczowymi, może minąć trochę czasu, zanim zobaczysz wpływ, jaki ma to na ruch na stronie.

Dzięki PPC możesz uzyskać mnóstwo wyświetleń niemal od razu. Po skonfigurowaniu kampanii większość platform zatwierdzi je w ciągu kilku godzin, a następnie Twoja reklama zacznie konkurować o upragnione miejsca w SERP. Może to doprowadzić do natychmiastowego wzrostu ruchu, konwersji i potencjalnej sprzedaży.

2. Łatwo go śledzić

Niezależnie od platformy, której używasz do PPC, wszystkie dane będą mierzone i łatwe do śledzenia. Zobaczysz, ile uzyskałeś wyświetleń, współczynnik klikalności, ile zapłaciłeś za kliknięcie i nie tylko. Ułatwia to sprawdzenie, jak dobrze idą Twoje kampanie PPC i czy są opłacalne.

Otrzymasz również dane o tym, które aukcje słów kluczowych wygrały Twoje reklamy i które słowa kluczowe doprowadziły do ​​największej liczby kliknięć. To jest złoto i możesz użyć tych słów kluczowych do tworzenia bardzo ukierunkowanych i trafnych kampanii, aby uzyskać więcej wyświetleń i tańsze kliknięcia.

Ponieważ PPC jest śledzone i mierzone, otrzymujesz mnóstwo danych, które pomogą Ci zoptymalizować i ulepszyć kampanie. Jeśli będziesz na bieżąco z danymi, Twój zwrot z inwestycji powinien stale rosnąć.

Porada od specjalistów: Podczas gdy otrzymujesz dane PPC za pośrednictwem platformy, na której się reklamujesz, możesz uzyskać głębszy wgląd dzięki sieci podobnej. Nasze narzędzie do optymalizacji płatnych wyszukiwań pomaga analizować konkurencję i własne kampanie, dzięki czemu możesz obniżyć koszt pozyskania i zmaksymalizować współczynniki konwersji.

3. Kontrolujesz swoje wydatki

Reklama PPC zapewnia dużą elastyczność w zakresie budżetów. Możesz wybrać, ile chcesz wydawać dziennie lub czy chcesz wydawać więcej w określonych porach lub w różne dni. Możesz też łatwo włączać i wyłączać reklamy oraz dostosowywać stawki z dowolnego powodu. Na przykład, jeśli wiesz, że ludzie są bardziej skłonni do zakupów w Cyberponiedziałek, możesz szybko podnieść stawki, a jeśli wyczerpią Ci się zapasy, możesz po prostu wyłączyć lub wstrzymać reklamę.

Możesz również reklamować się w trybie płatności za kliknięcie przy bardzo małym budżecie, jeśli nie masz od razu gotówki do zainwestowania. Nawet wydawanie zaledwie kilku dolarów dziennie na kampanie PPC może przełożyć się na wyniki. PPC to jedyna forma reklamy z taką elastycznością wydatków.

4. Docieraj do klientów o wysokich zamiarach

PPC polega na dotarciu do właściwych odbiorców we właściwym czasie. Jeśli wiesz, kim są Twoi docelowi klienci, możesz mieć pewność, że tylko oni widzą Twoje kampanie. Ty wybierasz, na które dane demograficzne chcesz kierować reklamy, a nawet możesz kierować reklamy na różne urządzenia.

Docierasz także do docelowych klientów w momencie największego zainteresowania, ponieważ zobaczą oni Twoją reklamę właśnie wtedy, gdy wpiszą te same słowa kluczowe, dla których licytujesz.

Dzięki PPC nie musisz tracić pieniędzy na wyświetlanie reklamy osobom, które nie są istotne dla Twojej firmy.

Jaka jest różnica między SEM a PPC?

SEM, czyli marketing w wyszukiwarkach, to ogólny termin na płatny marketing online, który dziś odnosi się głównie do PPC. Termin SEM został po raz pierwszy spopularyzowany w 2001 roku przez Danny'ego Sullivana, który użył go do omówienia zarówno płatnych, jak i bezpłatnych praktyk marketingowych w wyszukiwarkach, w tym PPC i SEO. Jednak w ciągu ostatnich dwóch dekad marketing w wyszukiwarkach znacznie się zmienił, a dziś termin SEM ogólnie odnosi się tylko do płatnych praktyk marketingowych.

Większość SEM to PPC. Istnieją również płatne miejsca docelowe w mediach i inne formy sponsorowanych treści, ale generalnie, gdy ludzie mówią o SEM, mają na myśli PPC.

Z jakich platform PPC powinieneś korzystać

Pierwszym krokiem do rozpoczęcia kampanii PPC jest wybór odpowiedniej dla siebie platformy. Istnieją dwie główne platformy i możesz wybrać jedną lub reklamować się na obu: Google i Microsoft.

Reklamy Google

Google Ads to zdecydowanie najpopularniejsza platforma PPC. Od kwietnia 2022 r. Google posiadał 87% udziału w rynku wszystkich reklam PPC. Dzięki tej platformie możesz wyświetlać mnóstwo różnych typów reklam w Google, YouTube, Gmailu i sieci reklamowej Google (GDN).

Reklama Microsoftu

Microsoft Advertising wyświetla reklamy wyszukiwarki Microsoft Bing, Yahoo, MSN lub przez Windows, Cortana i Office. Bing i Yahoo razem posiadają prawie 10% rynku płatności za kliknięcie. Chociaż jest to niewiele w porównaniu z Google, nadal istnieją zalety korzystania z Microsoft. Na przykład firma Microsoft ma tendencję do uzyskiwania niższych kosztów kliknięcia i dobrze sobie radzi w niektórych branżach i grupach demograficznych.

• Ciekawostka: jeśli kierujesz reklamy do profesjonalistów, Microsoft Advertising ma jedną wielką zaletę: profile LinkedIn. Możesz kierować reklamy do osób na podstawie ich firmy, stanowiska lub branży, co gwarantuje, że Twoja reklama trafi do bardzo trafnych odbiorców. Masz produkt specyficzny dla działów HR? Możesz chcieć dołączyć do Microsoft Advertising.

Inne sieci reklamowe

Istnieją inne sieci, w których można prowadzić kampanie PPC. Na przykład, jeśli masz sklep eCommerce na Amazon, możesz prowadzić kampanie PPC bezpośrednio na Amazon. Możesz także prowadzić kampanie PPC na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, LinkedIn czy Instagram.

Formaty reklam PPC

Teraz, gdy wiesz już, z jakich platform będziesz korzystać w przypadku reklam płatnych za kliknięcie, czas pomyśleć o formatach reklam. W zależności od Twojej firmy możesz uzyskać lepszą trakcję dzięki różnym formatom, dlatego ważne jest, aby zrozumieć każdy z nich i korzyści, jakie przynosi.

Wyszukaj reklamy

Reklamy w wyszukiwarce to najbardziej podstawowa forma reklam PPC. Pojawiają się jako tekst, zwykle jako pierwszy wynik w SERP. Reklamy w wyszukiwarce to świetny sposób na kierowanie reklam do osób szukających czegoś związanego z Twoją firmą, nawet jeśli szukają czegoś bardziej ogólnego, np. księgarni lub oprogramowania.

Tworzenie reklam w wyszukiwarce jest łatwe, ponieważ skupiasz się głównie na tekście i kierowaniu. Ponadto wydaje się, że ludzie ufają, że Google dostarcza trafne reklamy w odpowiedzi na ich zapytania.

• Ciekawostka: myślisz, że ludzie nie chcą klikać, bo to reklama? Nie prawda! Większość ludzi jest bardzo pewna, że ​​potrafi zidentyfikować reklamy, a 63% respondentów w ankiecie z 2019 r. stwierdziło, że kliknęłoby reklamę Google, gdyby zawierała ona odpowiedź na ich zapytanie, a 49% stwierdziło, że kliknęłoby reklamy tekstowe. Co jest na wynos? Ludzie lubią reklamy, jeśli są przydatne i trafne.

Reklamy produktowe

Reklamy produktowe to świetny sposób na kierowanie reklam na użytkowników o dużym zamiarze wyszukiwania komercyjnego. Gdy Google stwierdzi, że osoba wyszukująca chce dokonać zakupu, inaczej organizuje wyniki wyszukiwania i wyświetla reklamy produktowe. Reklamy produktowe pojawiają się również na karcie Zakupy w wynikach wyszukiwania oraz w sieci reklamowej Google.

Reklamy produktowe zawierają zdjęcie, tytuł, cenę, nazwę sklepu i inne szczegółowe informacje o produkcie. To świetny sposób na pokazanie potencjalnym klientom obrazu interesującego ich produktu i dotarcie do osób, które mają już przygotowane karty kredytowe.

Reklamy produktowe szybko stają się bardzo popularnym formatem reklamy. Raport z 2021 r. pokazuje, że 58% kliknięć wszystkich reklam Google dotyczyło reklam produktowych. Z raportu wynika również, że podczas gdy średni koszt kliknięcia reklam tekstowych w 2021 r. wzrósł o 20%, CPC reklam produktowych wzrósł tylko o 6%.

Wyświetlaj reklamy

Reklamy displayowe pojawiają się jako banery lub inne bloki reklamowe w różnych witrynach internetowych lub aplikacjach. Istnieje 35 milionów witryn, które wyświetlają reklamy graficzne Google, więc są one dobrym sposobem na dotarcie do potencjalnych klientów, którzy być może nie szukali czegoś związanego z Twoją firmą, ale nadal mogą być nią zainteresowani. Reklamy displayowe to świetny sposób na kierowanie lub ponowne kierowanie potencjalnych klientów w wielu różnych miejscach.

• Ciekawostka: reklamy displayowe docierają do 90% internautów na całym świecie. To sprawia, że ​​jest to świetna opcja na zwiększenie świadomości marki wśród nowych klientów. Jednak współczynniki klikalności reklam displayowych są zwykle znacznie niższe niż CTR reklam w wyszukiwarce lub reklam produktowych. Może to być spowodowane tym, że osoby, które widzą reklamy, niekoniecznie szukają tematu reklamy. Jednak obejrzenie reklamy zdecydowanie zapada im w pamięć i przynosi korzyści na dłuższą metę.

Reklamy wideo

Reklamy wideo wyświetlają się na YouTube lub innych stronach w sieciach reklamowych. Reklamy wideo wymagają trochę więcej wysiłku z Twojej strony, ponieważ musisz utworzyć reklamę wideo. Jednak wideo może być bardzo atrakcyjnym medium do kierowania reklam do potencjalnych klientów.

Jeśli chcesz tworzyć reklamy wideo, musisz wziąć pod uwagę różne typy reklam wideo:

• Możliwe do pominięcia reklamy In-Stream: te reklamy są odtwarzane przed filmami, w ich trakcie lub po nich. Grają przez pięć sekund, a następnie widz ma możliwość pominięcia reklamy. Jeśli korzystasz z tego typu reklam, lepiej upewnij się, że pierwsze pięć sekund jest wyjątkowo przekonujące, aby widzowie nie mogli ich pominąć. Jeśli ktoś pominie resztę reklamy, nie płacisz. Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś obejrzy 30 sekund (lub całą reklamę, jeśli jest krótsza niż 30 sekund) lub wejdzie w interakcję z filmem.
• Reklamy In-Stream niemożliwe do pominięcia: są to reklamy trwające maksymalnie 15 sekund, których widzowie nie mogą pominąć. W tym przypadku płacisz za wyświetlenie, co oznacza, że ​​płacisz za każde wyświetlenie reklamy.
• Reklamy w przerywniku: reklamy w przerywniku przypominają reklamy In-Stream niemożliwe do pominięcia, ale są krótsze. Mogą być świetnym sposobem na zwiększenie świadomości dzięki szybkiemu i dowcipnemu przekazowi. Trwają maksymalnie sześć sekund i nie można ich pominąć. Płacisz za wyświetlenie.
• Reklamy wideo In-Feed: te reklamy są wyświetlane w miejscach, w których widzowie odkrywają treści, takich jak kanał wyszukiwania YouTube. Widzowie zobaczą miniaturę Twojego filmu podczas wyszukiwania i będą mogli kliknąć, aby obejrzeć film. Płacisz za każdym razem, gdy ktoś kliknie miniaturę Twojej reklamy.
• Reklamy Out-Stream: są to reklamy przeznaczone wyłącznie na komórki i tablety. Nie są odtwarzane w YouTube, tylko w witrynach partnerów wideo Google. Partnerzy wideo Google to wydawcy wysokiej jakości, zweryfikowani przez Google. Filmy zaczynają się odtwarzać po wyciszeniu, a widz może wyłączyć wyciszenie reklam. Płacisz, jeśli ktoś obejrzy co najmniej dwie sekundy reklamy.

Reklamy Discovery

Reklamy Discovery pojawiają się w różnych kanałach w aplikacji YouTube, Google App lub Gmail. Mają być atrakcyjne wizualnie, spersonalizowane i pojawiają się, gdy widz jest zainteresowany odkryciem nowych produktów lub usług.

Reklamy Discovery są podobne do reklam displayowych, ale skupiają się na kierowaniu reklam do widzów o intensywnych zachowaniach, więc znacznie lepiej generują sprzedaż niż świadomość marki. Na przykład ktoś może zobaczyć reklamę Discover na karcie Oferty lub Społeczności na swoim koncie Gmail.

Reklamy Discovery mają też zautomatyzowane ustawienia kampanii, więc nie możesz używać strategii samodzielnego określania stawek ani dostosowywać metody wyświetlania, kierowania na urządzenia, miejsc docelowych ani kilku innych funkcji dostępnych w innych typach reklam. Google wybiera kierowanie na podstawie działań widzów online. Może to być świetna oszczędność czasu i pozwala skorzystać z zaawansowanego algorytmu uczenia maszynowego Google. Pozwól Google zająć się optymalizacją Twoich kampanii za Ciebie!

Rozpoczęcie kampanii PPC

Gotowy żeby zacząć? Jest jeszcze kilka rzeczy, które powinieneś wiedzieć o tworzeniu kampanii PPC, zanim zaczniesz tworzyć własne.

Reklamy

Reklamy są tym, co pokazujesz docelowym odbiorcom. Musisz je zoptymalizować za pomocą przemyślanego i wciągającego tekstu reklamy oraz obrazów lub filmów, w zależności od rodzaju reklamy, której używasz. Twoje reklamy muszą być odpowiednio ukierunkowane, aby szybko przekazać wiadomość i zachęcić widzów do kliknięcia.

Jeśli szukasz inspiracji dla swoich reklam, zacznij od analizy konkurencji PPC. Chcesz wiedzieć, jakie reklamy wyświetlają Twoi konkurenci, aby Twoje reklamy były dopasowane do Twojej branży, ale też się wyróżniały.

Grupy reklam

Grupa reklam zawiera kilka reklam i słowa kluczowe, na które są kierowane. Załóżmy, że utworzyłeś kilka reklam dla tej samej grupy docelowej. Możesz zgrupować te reklamy w grupę reklam, wybrać słowa kluczowe, które spowodują wyświetlenie jednej z reklam, a następnie ustalić stawkę. Grupy reklam pomagają uporządkować reklamy według wspólnych motywów. Możesz mieć grupę reklam dla każdego rodzaju reklamowanych produktów lub usług. W ramach kampanii możesz utworzyć dowolną liczbę grup reklam.

Na przykład, jeśli sprzedajesz buty, możesz utworzyć grupę reklam dla butów do biegania. Ta grupa reklam zawierałaby wszystkie słowa kluczowe związane z bieganiem i butami. Możesz utworzyć drugą grupę reklam dla korków piłkarskich, która zawierałaby słowa kluczowe związane z butami piłkarskimi.

Kampania

Kampania płatna za kliknięcie obejmuje zestaw grup reklam, które mają wspólny budżet, lokalizację, język, strategię ustalania stawek i inne ustawienia. Możesz tworzyć różne kampanie dla różnych celów, kierować reklamy na różne lokalizacje lub przydzielać różne budżety dla określonych grup reklam.

Jeśli chcesz zobaczyć przykłady tego, jak kampanie wyglądają dla przeglądających witrynę, możesz użyć Analityki reklam w podobnej sieci, aby zobaczyć, jakie kampanie prowadzą Twoi konkurenci.

Słowa kluczowe

Słowa kluczowe są jednym z najważniejszych elementów PPC, ponieważ określają, kiedy reklamy będą wyświetlane. Rozpoczynając nową kampanię, warto zainwestować w badanie słów kluczowych PPC, aby móc precyzyjnie kierować reklamy do potencjalnych klientów i wybierać odpowiednie słowa kluczowe, które doprowadzą do wyświetleń i kliknięć.

Potrzebujesz dobrej strategii doboru słów kluczowych. Chcesz zrozumieć, które słowa kluczowe zyskują na popularności i dobrze sobie radzą, a które są wysoce konkurencyjne, i spróbuj znaleźć słowa kluczowe, na których można by dobrze zarobić. Dobrą strategią jest zbadanie słów kluczowych z długim ogonem, które mogą zapewnić Ci duży przebieg.

Korzystanie z narzędzi, takich jak moduł analizy słów kluczowych w sieci podobnej, pomoże Ci dostrzec możliwości i luki, które możesz w pełni wykorzystać. Możesz identyfikować słowa kluczowe według dopasowania do wyrażenia, dopasowania ścisłego, dopasowania przybliżonego, podobnych wyszukiwań i innych kryteriów.

Porada profesjonalisty: narzędzie Przegląd płatnych wyszukiwań w serwisie podobneweb to świetny sposób na znalezienie najlepszych słów kluczowych dla grup reklam. Dzięki temu narzędziu możesz przeanalizować, jakich słów kluczowych używa Twoja konkurencja i jakie mają budżety. Uzyskasz kompleksowy wgląd w strategie płatnych wyszukiwań konkurencji, w tym ich szacunkowe wydatki i skuteczność.

Publiczność

To są ludzie, do których kierujesz reklamy. Możesz tworzyć odbiorców na podstawie określonych zainteresowań, intencji, danych demograficznych lub określonej aktywności online. Każda grupa reklam może być kierowana na określoną grupę odbiorców. Może to być niezwykle przydatne w kampaniach remarketingowych lub retargetingowych, w których masz określoną grupę reklam dla osób, które już weszły w interakcję z Twoją marką online.

Wzmocnij swój PPC!

Tam masz podstawy wszystkiego, co musisz wiedzieć o kampaniach PPC. Gdy zaczniesz tworzyć i zarządzać kampaniami PPC, na pewno zobaczysz nowych użytkowników w swojej witrynie i więcej konwersji. Im więcej czasu poświęcisz na optymalizację kampanii, tym lepsze będą.

Chcesz obniżyć koszt pozyskania i zmaksymalizować współczynniki konwersji? Pomożemy Ci przeanalizować strategię Twoich konkurentów, zidentyfikować ich płatne hasła wyszukiwania i uzyskać pełny wgląd w ich kreacje, strony docelowe i sieci reklamowe, abyś mógł wyprzedzić konkurencję.

Często zadawane pytania

Co znaczy PPC?

PPC oznacza płatność za kliknięcie. Jest to forma reklamy internetowej, w której licytujesz miejsce umieszczenia reklamy i płacisz tylko wtedy, gdy ktoś w nią kliknie.

Jak działa PPK?

W przypadku PPC reklamodawcy określają, ile są skłonni zapłacić za kliknięcie dla określonych słów kluczowych. Jeśli ich oferta zostanie wybrana, ich reklama zostanie wyświetlona widzowi. Reklamodawca płaci tylko wtedy, gdy widz kliknie w reklamę.

Jaki jest przykład PPC?

Widzisz przykłady reklam PPC prawie za każdym razem, gdy jesteś online. Reklamy, które widzisz w SERPach Google, na stronach internetowych iw filmach na YouTube, to przykłady reklam PPC.

Jaka jest różnica między SEO a PPC?

Zarówno SEO, jak i PPC koncentrują się na przyciąganiu ruchu do Twojej witryny za pomocą odpowiednich słów kluczowych. SEO koncentruje się na ruchu organicznym lub darmowym, podczas gdy PPC koncentruje się na ruchu płatnym.

Kto korzysta z PPC?

Każdy, kto chce dotrzeć do swojej grupy docelowej online, może skorzystać z PPC. Obejmuje to menedżerów ds. marketingu, reklamodawców, nabywców mediów, agencje reklamowe i nie tylko.

Jak mogę nauczyć się PPC?

Istnieją znaczne zasoby online do nauki PPC. Możesz przeglądać artykuły na podobnej stronie na temat SEM i PPC, aby dobrze zrozumieć metodologię. Najlepszym sposobem na zostanie ekspertem PPC jest zdobywanie doświadczenia.