Modele cen PPC: co musisz wiedzieć

Modele cenowe PPC nie są jednym rozmiarem pasującym do wszystkich propozycji.

Każda agencja marketingowa ma swój własny sposób na podbój płatnej niszy reklamowej, a znalezienie odpowiedniej dla Twojej firmy może być trudne.

Zrozumienie podstaw działania tych systemów może jednak pomóc w podjęciu świadomej decyzji, gdy nadejdzie czas wejścia na rynek.

Agencje PPC a zespoły wewnętrzne

Zanim przyjrzymy się różnym typom modeli cenowych PPC, powinniśmy wspomnieć, że wszystkie te systemy są zwykle używane przez agencje. Jednak niektóre firmy wolą, aby wszystkie działania marketingowe były wewnętrzne. Firmy te mogą zdecydować się na zatrudnienie specjalisty PPC lub zespołu wewnętrznego do wyświetlania płatnych reklam.

Przejście na rynek wewnętrzny ma pewne zalety – to tylko kilka z nich, bardziej bezpośrednia kontrola nad reklamami i bliższe dostosowanie do celów firmy. Jednak zatrudnienie jednego lub więcej pełnoetatowych pracowników rzadko zapewnia zakres umiejętności i wiedzy, jakie agencja może zaoferować.

Jako prosty przykład, wewnętrzny specjalista PPC, który tworzy, zarządza, śledzi i optymalizuje Twoje kampanie, zasadniczo wykonuje cztery zadania. W agencji otrzymasz zespół ludzi wykonujących te zadania. A zapłacisz mniej niż koszt pracownika.

Wszystko to powiedziawszy, nie każda agencja PPC – lub model cenowy PPC – będzie odpowiedni dla Twoich potrzeb.

3 rodzaje modeli cen PPC

Każdy dostawca PPC będzie miał własną wersję modelu cenowego, który będzie dla niego odpowiedni. Zwykle mają też pewne niestandardowe funkcje — kwartalne lub miesięczne umowy, systemy wycofywania i polecania oraz inne szczegóły do ​​rozważenia.

W większości jednak większość modeli wyceny PPC dostępnych obecnie na rynku należy do jednej z trzech kategorii:

1. Procent wydatków na reklamę

Jest to najpopularniejszy model cenowy PPC, w którym wypłata agencji zależy od budżetu Twojej firmy na reklamy online. W zależności od agencji i zakresu pracy zazwyczaj płacisz 10-20% wydatków na reklamę. Wraz ze wzrostem kampanii i ilości pracy z nią związanej, budżet i opłata agencyjna również mogą odpowiednio wzrosnąć.

Zgoda na model procentowy wydatków na reklamę z agencją PPC ułatwia śledzenie wydatków, ponieważ opłata jest bezpośrednio powiązana z budżetem. Eliminuje to również wszelkie tarcia, które mogą powstać w wyniku renegocjacji opłat w oparciu o wydajność.

Ten system nie jest jednak dla wszystkich. Na przykład model procentowy wydatków na reklamę zwykle obejmuje minimalny próg wydatków. Może to stanowić przeszkodę dla firm z ograniczonymi budżetami marketingowymi.

Ponadto płacenie za PPC w ten sposób może zachęcić samolubnych reklamodawców do zwiększenia budżetu bez odpowiedniego wzrostu liczby potencjalnych klientów lub konwersji. Ale jeśli Twoja agencja współpracuje z Tobą w dobrej wierze, ten model może być niezwykle skuteczny – dlatego tak wiele agencji go wybiera.

2. Ceny oparte na wydajności

Modele cenowe PPC oparte na wydajności są podobne do systemów procentowych wydatków na reklamę. Jednak zamiast łączyć wydatki na reklamę z całkowitym budżetem, model ten jest bezpośrednio powiązany z danymi opartymi na wynikach. Zwykle oznacza to liczbę wygenerowanych leadów lub wielkość przychodów związanych z PPC.

Agencje, które pobierają opłaty na podstawie wyników, są zachęcane do uzyskiwania wyników, które mogą lepiej dopasować się do Twoich potrzeb niż ubrania, które opierają swoje ceny na budżetach.

Ponadto, jeśli Twój plan PPC oparty na wydajności jest oparty na wskaźnikach zaangażowania, a nie przychodów, musisz wyjaśnić, co kwalifikuje się jako „dobry” potencjalny klient lub konwersja. Ponownie, jest to konieczne, aby nie zasypywać Cię słabymi wynikami, które nie są warte Twojego budżetu.

3. Stałe stawki godzinowe lub ryczałtowe

W jednolitym, cyklicznym modelu cenowym Ty i Twoja agencja zgadzacie się na stałą liczbę godzin tygodniowo lub miesięcznych, które będą poświęcać Twojemu kontu, niezależnie od danych lub budżetu na reklamy.

Odłączając pracę agencji od wyników, zyskasz pewność, że Twoje konto będzie regularnie przyciągane uwagę. Jest również znacznie mniej prawdopodobne, że zostaniesz przybity nieoczekiwaną fakturą za wybuchową kampanię.

Minusem jest jednak to, że skuteczność kampanii może być zmniejszona, jeśli agencja nie może (lub nie zrobi) wystarczająco dużo pracy, aby w pełni zoptymalizować reklamy. Innymi słowy, dzięki temu modelowi Twoje kampanie będą zawsze pod kontrolą, ale prawdopodobnie nigdy nie przekroczą oczekiwań.

4 wskazówki dotyczące wyboru modelu cenowego PPC

Po ustaleniu, która strategia cenowa PPC pasuje do Twojej firmy, musisz zwrócić uwagę na kilka innych rzeczy, zanim podpiszesz umowę w linii przerywanej.

1. Najpierw zdefiniuj cele i kluczowe wskaźniki

Jak opisaliśmy powyżej, kilka modeli cenowych PPC, które możesz wybrać, opiera się na danych i skuteczności kampanii. Jeśli pójdziesz tą drogą, musisz jasno określić cele kampanii i sposób mierzenia skuteczności.

Na przykład Google Analytics oferuje kliknięcia jako wymierne dane, ale jeśli do uzyskania konwersji potrzeba 200 kliknięć, dosłownie „płatność za kliknięcie” nie przyniesie wyników.

2. Zbuduj związek (aka bez szarpnięć)

Twój partner PPC powinien dostarczać regularne raporty na temat skuteczności kampanii i mieć dostęp do wskaźników kampanii. To jest podstawa dla renomowanych agencji – jeśli pracujesz z kimś, kto nie pokazuje ci, co robi z twoimi pieniędzmi, to wielka czerwona flaga.

Nas też. - Źródło obrazu

Agencje PPC znają się na marketingu online, ale Ty znasz swój biznes i swoich klientów. Oznacza to, że możesz ustawić swoją agencję na sukces. Dostarcz zasoby kreatywne, informacje o marce, persony kupujących i materiały marketingowe, których będą potrzebować, aby zaprezentować się z jak najlepszej strony.

Wreszcie, jeśli możesz, znajdź zespół PPC, z którym naprawdę lubisz pracować. Pozytywne relacje i otwarta komunikacja mogą ułatwić szybką zmianę kampanii i wykorzystanie trendów na rynku płatnych reklam.

Miejmy nadzieję, że twoje połączenia odprawy PPC nie kończą się w ten sposób. - Źródło obrazu

3. Dywersyfikacja w obrębie (i poza) kanałami PPC

Każdy, kto ma choćby podstawową wiedzę na temat marketingu online, prawdopodobnie wie, jakie są główne platformy reklamowe.

Reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania są zdominowane przez Google, który obejmuje nie tylko sieci wyszukiwania i reklamowe, ale także YouTube. Facebook i jego spółka zależna Instagram to największy rynek reklam społecznościowych. A jeśli chodzi o eCommerce, jest Amazon i wszyscy inni.

Korzystanie z tych platform zapewni Ci największą potencjalną bazę użytkowników. Jeśli jednak Twoje reklamy nie są konkurencyjne, cały ten potencjał może nie prowadzić do rzeczywistych konwersji.

Eksploracja kanałów PPC poza najwyższym poziomem może pomóc w dotarciu do kwalifikujących się potencjalnych klientów na mniej zatłoczonym rynku. Microsoft ma na przykład własną sieć reklam w wyszukiwarce za pośrednictwem Bing, a Apple App Store obsługuje również płatne reklamy. Takie sklepy mogą poszerzyć grono odbiorców i sprawić, że Twój marketing będzie mniej uzależniony od jednej lub dwóch platform.

Poza tym rzadko jest dobrym pomysłem włożenie wszystkich jajek do jednego koszyka, PPC lub w inny sposób. Płatne reklamy mogą być skuteczne, ale działają tylko wtedy, gdy stale utrzymujesz je w swoim budżecie.

Inne możliwości marketingowe – e-maile, skierowania, treści przychodzące itp. – mogą uzupełnić Twoją strategię PPC i ustabilizować rozwój Twojej firmy, jeśli i kiedy płatne konwersje reklam się zmieniają.

4. Płać za PPC jako samodzielną usługę

Może to wywołać pewne zdziwienie po tym, jak skończyliśmy wyjaśniać, dlaczego musisz zdywersyfikować swój marketing. Po prostu nas wysłuchaj.

Niektóre firmy będą oferować PPC jako jeden z elementów pakietu marketingu cyfrowego „wszystko w jednym”. Na przykład będą zawierać reklamy PPC z optymalizacją pod kątem wyszukiwarek, zarządzaniem mediami społecznościowymi lub projektowaniem stron internetowych.

Problem z tymi opcjami polega na tym, że im więcej specjalizacji ma firma, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że faktycznie będzie się ona specjalizować w którejkolwiek z nich.

Posiadanie każdego instrumentu nie oznacza, że ​​jesteś automatycznie dobry w graniu na nim. - Źródło obrazu

Większe agencje mogą mieć personel i wiedzę fachową, aby obsługiwać wszystkie te platformy w tym samym czasie. Nawet jeśli tak jest, zalecamy trzymanie budżetu PPC oddzielnie i oddzielnie od innych działań marketingowych. Płatne reklamy, w przeciwieństwie do SEO lub innych organicznych form dotarcia do odbiorców, są bezpośrednio powiązane z kwotami w dolarach i powinny być odpowiednio maksymalizowane pod kątem ROI.

Modele cen PPC — teraz już wiesz

Pamiętaj, że wszystkie te odmiany i szczegóły sprowadzają się do jednego: który model cenowy PPC lub agencja najlepiej pasuje do Twoich potrzeb. Jeśli wiesz, co chcesz osiągnąć, zanim zaczniesz szukać, prawdopodobnie Twoje wyszukiwanie będzie znacznie krótsze.

Aby uzyskać więcej ekskluzywnych wskazówek i strategii marketingu cyfrowego, dołącz do AdLeaks już dziś!