Strategie cenowe: Przewodnik krok po kroku, jak prawidłowo wycenić produkty

Strategie cenowe to jedno z najczęściej wyszukiwanych terminów. I słusznie, ceny są przełomem dla każdej firmy – czy to produktu, czy usługi.

Aby sprzedawać, bardzo ważne jest, aby uzyskać odpowiednią wycenę.

Przełamanie dylematu cenowego

Wiele stron internetowych, takich jak Shopify, Sumo, próbowało edukować użytkowników, jak prawidłowo wyceniać swoje produkty. Niestety, nie ma tak ustalonej formuły, aby uzyskać właściwą cenę.

Kopać głębiej…

4 najlepsze strategie cenowe dla nowych firm

W przypadku nowego biznesu strategie cenowe są dość proste. Poniżej wymieniono niektóre popularne podejścia:

1. Ceny oparte na kosztach

To najprostsza forma wyceny. To prosta formuła.
Całkowity koszt + narzut procentowy = cena końcowa.

Wskazówka: działa to dobrze w branży produktów, w której istnieje stały koszt wytworzenia produktu.

2. Ceny konkurencji

Innym prostym sposobem określenia ceny produktu/usługi jest porównanie go z konkurencją. Jest to sprytny i wyrachowany sposób wejścia na rynek, ponieważ bezpośrednio wykorzystujesz strategię cenową konkurencji.

Wskazówka: Wskazane jest, aby całkowicie nie małpować konkurenta i tworzyć w swojej niszy na rynku.

3. Ceny dynamiczne

Strategia ta opiera się na zmianie cen w zależności od popytu. W tej strategii możesz stale zmieniać ceny, aby dopasować się do zachowań zakupowych Twoich klientów.

Doskonałym przykładem takiej wyceny jest taksówka Ola.

4. Ceny rabatowe

To znowu jest inteligentna strategia cenowa, w której możesz początkowo utrzymać wysokie ceny, a następnie zaoferować zniżkę i sprzedać produkt po obniżonej cenie.

Teraz te strategie są w większości odpowiednie dla nowych firm. Cóż, mogą być również wykorzystywane w istniejących firmach, ale może to nie być idealny sposób.

Strategie cenowe z przykładami

Teraz, gdy widzieliśmy 4 najlepsze strategie cenowe, spójrzmy na firmy w świecie rzeczywistym, które stosują te strategie cenowe.

Przykład wyceny opartej na kosztach

Tego typu strategię cenową stosują takie marki jak Walmart, Ryanair. W miarę możliwości stale obniżają koszty. Prowadzi to do mniejszych marż, ale wyższej sprzedaży i wyższych zysków.

Przykład konkurencyjnej ceny

Ta strategia jest stosowana przez większość marek, ale są 2 godne uwagi firmy, które często z niej korzystają – Apple i Samsung.

Ponieważ obie te marki konkurują o klientów w podobnym tempie, śledzą funkcje i ceny zapewniane przez drugą markę, a następnie wprowadzają warianty, które przewyższają ceny poprzednich.

Przykład wyceny dynamicznej

Jak wspomniano powyżej, firma Ola przestrzega tego cennika. Nie tylko jego konkurent Uber również stosuje tę samą strategię.

Przykład ceny rabatowej

Ta strategia cenowa jest używana przez sklepy detaliczne, które sprzedają artykuły sezonowe, które często się zmieniają.

Ceny dla Twojej obecnej firmy

Należy zrozumieć, że ustalanie cen nie jest jednorazową decyzją. Możesz zmienić ceny w dowolnym momencie w zależności od tego, jak poprawi się Twój produkt/usługa. Lub możesz to zmienić, aby poeksperymentować ze swoją strategią sprzedaży.

Bez względu na powód, ważna jest odpowiednia wycena produktu. A ponieważ masz już istniejący biznes, mądrze jest przeanalizować swój biznes przed podjęciem decyzji cenowej, niż iść z intuicją.

Jednym z prostych sposobów analizy cen jest użycie Putlera.

Jak bez wysiłku wycenić swój produkt?

Mówię bez wysiłku, ponieważ nie musisz wiele robić poza podjęciem świadomej decyzji.

Oto jak…

Putler to Twoje podstawowe narzędzie, jeśli chodzi o analizę danych cenowych. Analizuje Twoje przeszłe dane transakcyjne i dzieli Twoje ceny na 4 segmenty. Pokazuje również, ilu klientów mieści się w jakim przedziale, co wyraźnie wskazuje, gdzie znajduje się Twoja najlepsza cena.

Kroki do naśladowania w Putler

1. Zaloguj się do Putlera
2. Przejdź do wersji beta Putlera – pulpitu sprzedaży
3. Wybierz zakres dat, dla którego chcesz zapoznać się z cenami
4. Po wybraniu Putler przetworzy dane i pokaże 4 segmenty cenowe.

Gdy już wiesz, który zakres cenowy ma maksymalną liczbę klientów, możesz wywnioskować, że Twoi klienci uważają ten zakres za atrakcyjny. Następnie możesz poeksperymentować z tym przedziałem cenowym, zmieniając ceny tak, aby mieściły się w tym przedziale, albo oferując zniżki mieszczące się w tym przedziale.

Prosty?

Teraz podrasujmy to jeszcze bardziej, dodając potężne kierowanie.

Użyj kierowania Putlera, aby wycenić swoje produkty

Nie tylko przedziały cenowe. Putler Beta zapewnia również opcje kierowania. Użyj obu, aby głębiej zagłębić się w dane i podejmować decyzje ukierunkowane na laser.

Strategia cenowa na miejscu

Przejdź do segmentów i utwórz segment, którego lokalizacja to powiedzmy Australia. Wybierz zakres dat, a zobaczysz zakresy cenowe obowiązujące w Australii. Oto obrazek do lepszego zrozumienia.

Strategia cenowa oparta na trendzie sezonowym

To bardzo proste. Załóżmy, że chcesz się dowiedzieć, jaki punkt cenowy działał podczas zeszłorocznej wyprzedaży w Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek, którą prowadziłeś w listopadzie 2018 r.

Wybierz datę rozpoczęcia jako 1 listopada 2018 r. i datę zakończenia jako 31 listopada 2018 r. i sprawdź przedział cenowy.

Punkt cenowy, w którym jest maksymalna liczba osób, okazał się sukcesem. Spróbuj wycenić swoje produkty w tym samym asortymencie na ten sezon świąteczny.

Do Ciebie

Mając nadzieję, że powyższe strategie pomogą Ci właściwie wycenić produkty. Jeśli próbujesz lub masz inne strategie wyceny produktu, możesz skomentować w poniższej sekcji.