Jak szybko tworzyć wysokiej jakości treści

Treść zawsze była ważną częścią tego, co robimy w Cognism - a to tylko się nasiliło, odkąd przeszliśmy na podejście polegające na generowaniu popytu.

Czemu?

Ponieważ treści oparte na wartości są podstawą napędzania popytu.

Jeśli opanujesz strategię dotyczącą treści, znajdziesz się w idealnej sytuacji, aby:

• Zwiększ świadomość swojej marki i produktów.
• Buduj zaufanie i pewność, że jesteś ekspertem w swojej kategorii.
• Przyciągaj potencjalnych klientów.
• Ułatw rozmowy sprzedażowe.

Ale nie wszystkie treści są sobie równe. Zwłaszcza jeśli próbujesz publikować wysokiej jakości treści, które są świeże i istotne na już nasyconym rynku.

Wiele się nauczyliśmy podczas naszej podróży z treściami i nadal się uczymy! Chcieliśmy więc podzielić się kilkoma wskazówkami, z których nasz zespół ds. treści korzysta na co dzień. Więc czytaj dalej!

Jak tworzymy strukturę naszego zespołu ds. treści

Od początku Cognism pełniliśmy dedykowaną, wewnętrzną rolę w zakresie treści. Odkryliśmy, że ma to kluczowe znaczenie dla naszego sukcesu.

Alice de Courcy, CMO Cognism, mówi:

„Wartość posiadania oddanej osoby zajmującej się treścią jest ogromna. Może to być tak ważna dźwignia bez wydawania ogromnych pieniędzy. ”

„Wpływ, jaki możesz wywrzeć, tworząc treści oparte na wartości i budując silną strategię SEO, jest ogromny. W 100% poleciłbym mieć kowala słów w swoim zespole.”

Wraz z rozwojem Cognism rozwijał się również zespół ds. treści.

Podzieliliśmy role na tych, którzy koncentrują się na kierowaniu naszą strategią SEO i na naszych dziennikarzy - którzy wyruszają, aby znaleźć historię.

Pozwala nam to reagować na popularne tematy, którymi interesują się nasi odbiorcy. Wszystko to bez poświęcania cennego ruchu pochodzącego z pozycji w wyszukiwarkach.

Kolejnym kluczowym elementem naszej strategii dotyczącej treści jest to, że wszystko, co oferujemy, jest w 100% nieoznaczone.

Chcemy z góry pokazać wartość, jaką otrzymujesz od Cognism - tutaj nie ma dymu i luster!

Co rozumiemy przez jakość i wartościowe treści?

Dobrze jest mówić ci, żebyś pisał wysokiej jakości treści oparte na wartościach, ale co to właściwie znaczy?

Cóż, ustaliliśmy pewne zasady, których należy przestrzegać, które mogą pomóc w przeprowadzeniu testów porównawczych.

# 1 - Musi być oryginalny

Internet jest pełen stron internetowych wypluwających dokładnie te same treści pochodzące z recyklingu. Kopiowanie i wklejanie akapitów z innego miejsca i zamiana kilku słów, aby nie zostało to odebrane jako plagiat.

Ale to nie będą treści, które pomogą Ci wyróżnić się z tłumu lub zaoferują jakąkolwiek dodatkową wartość.

Zamiast tego musisz znaleźć sposób, aby Twoje treści były oryginalne i jedyne w swoim rodzaju. W tym duchu musi być również wiarygodna. Nie możesz wymyślać różnych rzeczy, żeby były oryginalne.

W tym miejscu Cognism korzysta z pomocy ekspertów merytorycznych.

Może to obejmować członków naszego własnego zespołu. Na przykład pytanie kierownika ds. wdrażania SDR firmy Cognism, jak szybko wdrożyć nowych członków zespołu.

Joe Barron, starszy menedżer treści Cognism, mówi:

„Masz tak duże doświadczenie i wiedzę wewnętrznie, więc warto to jak najlepiej wykorzystać. Wywiady z ludźmi z własnej firmy bardzo szybko pozwalają uzyskać wgląd w nowy temat”.

Lub może to oznaczać zewnętrznych współpracowników. Na przykład proszenie różnych liderów marketingu o informacje na temat tego, jak planują wydać swój budżet marketingowy.

Binal Raval, Cognism’s Demand Gen SEO and Content Exec, mówi:

„LinkedIn oznacza, że ​​masz dostęp do wielu zewnętrznych kontaktów za jednym kliknięciem (i szybką, spersonalizowaną wiadomość!). Czasami zostaniesz zjawą, ale po prostu zrób zdjęcie, wiele osób jest otwartych na rozmowę. ”

Wywiad z ekspertem na wybrany temat oznacza, że ​​możesz stworzyć oryginalny artykuł pełen specjalistycznych spostrzeżeń.

Binal dodaje:

„Innym przydatnym narzędziem, którego możesz użyć, jest „ Pomóż pisarzowi B2B ” lub „ Pomóż reporterowi ”.

Witryny te umożliwiają przesłanie prośby o wgląd w określony temat, a osoby z doświadczeniem w tych tematach mogą wysłać Ci odpowiedź.

# 2 - Musi zawierać praktyczne wnioski na wynos

Jeśli ktoś nie może wyciągnąć z artykułu, który przeczytał, praktycznej porady, nie przechodzi on testu jakości kognizmu.

Chcemy być miejscem , do którego udają się ludzie, gdy szukają odpowiedzi i porady.

Oznacza to sformułowanie spostrzeżeń uzyskanych od ekspertów w danej dziedzinie w taki sposób, aby czytelnik mógł je łatwo wykorzystać i zastosować we własnym życiu.

# 3 - To musi być wciągające

Tworzenie wartościowych treści jest w porządku, ale jeśli jest nudne do czytania, nikt tego nie zrobi.

Celem jest zachęcenie czytelników do czytania i angażowania się w Twoje treści. W przeciwnym razie nie zapewnią żadnej wartości, nad którą spędziłeś czas.

To znaczy:

• Wciągnięcie czytelnika od pierwszego zdania . Więc nie zaczynaj od nudnego wstępu. Zamiast tego drażnij wartość nadchodzącą w swoim artykule.
• Podziel tekst. Ułatw czytelnikowi śledzenie. Nikt nie lubi wpatrywać się w linijki i linijki tekstu; to przytłaczające. Więc podziel swoje akapity. Staraj się, aby twoje zdania były krótkie.
• Nie zapomnij dołączyć zdjęć, filmów lub infografik. Zaletą dodawania takich zasobów jest to, że mogą one być również korzystne dla SEO!
• Używaj swobodnego języka . W marketingu B2B panowało błędne przekonanie, że musi on być super formalny. Ale pod koniec dnia nadal rozmawiasz z osobą. Weź przykład z książki B2C i używaj konwersacyjnego języka.
• Opowiedzieć historię. Zabierz swojego czytelnika w podróż. Jaki masz problem? Jaki jest kontekst? Jak możesz temu zaradzić? Jakie są możliwe wyniki?

Chociaż nie ma rzeczywistej wymiernej miary, które artykuły są wartościowe, a które nie, możesz zacząć zorientować się, z czym Twoi czytelnicy się angażują.

Na przykład całkiem bezpiecznie jest założyć, że czytelnik czerpie korzyści z artykułu, gdy spędza więcej czasu na stronie.

Jak decydujemy o czym pisać?

Połowa bitwy o tworzenie treści opartych na wartościach polega na podejmowaniu decyzji, o czym pisać.

W końcu, aby zapewnić czytelnikowi rzeczywistą wartość, musi dotyczyć czegoś, co go zainteresuje. I coś, o czym chcą dowiedzieć się więcej.

Oznacza to, że musisz dowiedzieć się jak najwięcej o swoich odbiorcach i pozwolić, aby kierowały one Twoimi wyborami tytułów.

Binal mówi:

„Jeśli chcesz zweryfikować, czy pomysł jest wart opisania, i ocenić zainteresowanie nim, możesz przeprowadzić krótką ankietę na LinkedIn, aby zapytać o coś na ten temat”.

„Jeśli wzbudza duże zainteresowanie, jest to znak, że warto zająć się tym tematem”.

Najważniejsza wskazówka:

Jest to również świetna informacja, którą możesz później zawrzeć w swoim artykule, np. „x osób powiedziało, że myślą y o z”, link do Twojej ankiety jako dowód.

Decyzja o tym, o czym pisać, może wyglądać nieco inaczej dla naszych pisarzy SEO niż dla naszych dziennikarzy.

Na przykład nasi autorzy SEO będą śledzić wskaźniki z narzędzi takich jak Ahrefs, patrząc na słowa kluczowe wyszukiwane przez naszych odbiorców.

Daisy Shevlin, SEO and Content Manager w Kaspr mówi:

„Zwykle szukam słów kluczowych o wysokiej intencji i małej liczbie wyszukiwań lub słów kluczowych o większej liczbie i mniejszej liczbie wyszukiwań i tworzę treści, korzystając z kombinacji obu”.

„Kolejną wskazówką jest przyjrzenie się wynikom wyszukiwania aktualnie wyświetlanym dla tych słów kluczowych, aby zobaczyć, co zawierają artykuły o najwyższym rankingu”.

Podczas gdy nasi dziennikarze częściej przeglądają kanały takie jak LinkedIn lub inne serwisy informacyjne dotyczące sprzedaży i marketingu, znajdując najnowsze artykuły.

Daisy dodaje:

„Jeśli chodzi o artykuły bardziej dziennikarskie, LinkedIn to kopalnia złota”.

„Ponieważ nasz ICP to SDR , samo patrzenie na to, co mówią nasi SDR Kaspr lub Cognism, jest świetne”.

LinkedIn jest świetny nie tylko dlatego, że możesz zobaczyć tematy, o których poszczególne osoby publikują, ale także daje wgląd w najnowsze wiadomości.

Kate Lismore, redaktorka treści i pisarka w firmie Cognism, mówi:

„Pamiętaj, aby być na bieżąco z „Wiadomościami LinkedIn” w prawym górnym rogu Twojego kanału informacyjnego; mogą tam być pewne klejnoty i są one teraz istotne”.

Binal mówi:

„Innym miejscem, w którym znajduję popularne tematy, o których ludzie dyskutują, jest przeglądanie tytułów odcinków podcastów marketingowych i sprzedażowych”.

Głównym przesłaniem jest to, że inspiracja jest wszędzie. A wszystko to na wyciągnięcie ręki.

Ale bądź ostrzeżony! Aby dowiedzieć się, czego ludzie naprawdę chcą się dowiedzieć, musisz zaangażować się w rozmowy toczące się wokół ciebie.

Na przykład możesz przeprowadzić wywiad z jednym ekspertem w danej dziedzinie, a on wspomni o czymś innym, co zainspiruje pomysł na kolejny nowy artykuł. Więc musisz słuchać!

Najważniejsza wskazówka:

Kiedy masz pomysł na nowy tytuł, zapisz go. Niezależnie od tego, czy jest to notatka na papierze, czy dodajesz ją do listy zadań w narzędziu do zarządzania projektami. To niesamowite, jak szybko pomysły mogą zniknąć w eterze, gdy tyle się dzieje.

Najważniejsze wskazówki Cognism dotyczące szybkiego pisania wysokiej jakości treści

Każdy autor treści w Cognism ma swój własny sposób pracy. W końcu każdy jest inny!

Przygotowaliśmy jednak listę wskazówek naszego zespołu, które mogą pomóc w tworzeniu treści o wyższej jakości w krótszym czasie.

# 1 - Planuj z wyprzedzeniem

Planowanie z wyprzedzeniem nie oznacza sztywnego trzymania się kalendarza treści. W rzeczywistości nasi autorzy treści nie są w ogóle związani z kalendarzem treści.

Chcemy, aby mogli reagować na popularne historie, więc sami zarządzają produkcją tytułów.

Zamiast tego zespół skupia się na przeglądaniu tytułów, które chcą napisać w nadchodzących tygodniach, i rezerwowaniu wywiadów. Oznacza to, że nasi pisarze mogą pracować nad pisaniem treści, wiedząc, że mają stały strumień informacji, które będą podstawą ich kolejnych tytułów.

Binal mówi:

„Myślę, że ważne jest, aby nie spieszyć się z fazą badań. Daj sobie więc tydzień na zebranie odpowiednich informacji, a następnie napisz je w następnym tygodniu. Zasadniczo pracuje w dwutygodniowych sprintach. ”

# 2 - Ustaw sobie terminy

Nasi autorzy są samodzielni, więc nie są związani terminami merytorycznymi. Chyba że treść jest częścią szerszej kampanii.

Więc to od nich zależy, czy pozostaną produktywni.

W tym miejscu odkryli, że ustalanie sobie miękkich celów i terminów jest przydatne.

Słyszałeś kiedyś o prawie Parkinsona? Stwierdza: „praca rozszerzy się, aby wypełnić czas przeznaczony na jej ukończenie ”.

Innymi słowy, jeśli dasz komuś tydzień na wykonanie zadania, może go rozciągnąć, aby wypełnić cały tydzień pracy. Ale jeśli dasz komuś trzy dni, on (zwykle) skończy pracę w trzy dni.

Jeśli więc wyznaczysz sobie realistyczne cele, mogą one pomóc Ci pozostać na właściwej drodze i skutecznie ukończyć pracę.

#3 - Pozwól swoim ekspertom poprowadzić treść

Jak wspomnieliśmy wcześniej na tym blogu, chcemy, aby nasze treści były pełne spostrzeżeń ekspertów. W tym celu przeprowadzamy wywiady z ekspertami merytorycznymi i opieramy artykuły na ich wiedzy specjalistycznej.

Oznacza to, że nie możemy przyjąć żadnych założeń dotyczących struktury, formatu ani treści artykułu, dopóki nie porozmawiamy z ekspertami.

Zamiast tego pozwól, aby wywiady prowadziły Twoje treści. Są ekspertami, więc na tym polega jakość treści. Nie zaczynaj pisać, dopóki nie wysłuchasz tego, co mają do powiedzenia.

Mając to na uwadze, staraj się, aby pytania podczas rozmowy kwalifikacyjnej były otwarte. Nie zapominaj, że możesz zadać bardziej szczegółowe pytania uzupełniające, gdy omówisz ich ogólne perspektywy.

Najważniejsza wskazówka:

Zapytaj swoich współpracowników, czy możesz nagrać wywiad (tylko do własnych celów, nie do udostępniania nigdzie!)

Pomoże ci to stosować aktywne słuchanie i zadawać lepsze pytania uzupełniające. Łatwiej jest zebrać wysokiej jakości informacje, jeśli nie martwisz się o robienie notatek.

# 4 - Zablokuj czas na skupienie

Jest to problem, z którym boryka się większość ludzi w swojej pracy – znalezienie czasu na produktywną pracę.

Biorąc pod uwagę liczbę spotkań, zadań administracyjnych, wywiadów z MŚP i nie tylko, znalezienie bloku czasu na strefę w artykule może być trudne.

Dlatego zachęcamy naszych pisarzy do zapisywania w swoich dziennikach czasu — czasem pełnych dni — w celu skupienia się na ukończeniu swoich tytułów.

Daisy mówi:

„Będę blokować jedno-dwugodzinne okresy każdego dnia, które poświęcę na pisanie”.

# 5 - Po prostu zacznij

Czasami największą rzeczą, która powstrzymuje cię przed szybkim napisaniem artykułu, jest zniechęcające uczucie rozpoczynania nowego artykułu.

W content marketingu nie ma nic bardziej przerażającego niż pusta strona.

Daisy mówi:

„Czasami, gdy mam problem z ułożeniem utworu, po prostu go zaczynam. Nawet jeśli wrócę do tego później i nienawidzę wszystkiego, co napisałem, teraz mam coś do edycji, co jest lepsze niż brak niczego”.

#6 - Samodzielnie edytuj swoją pracę

To oczywiste, że wiemy, ale nie zapomnij sprawdzić gramatyki i pisowni! To prosta rzecz, ale znacznie ułatwia czytelnikowi śledzenie Twojej pracy.

Narzędzia takie jak sprawdzanie pisowni lub gramatyka mogą się tutaj przydać!

Kate sugeruje inne przydatne narzędzie, którego możesz użyć po ukończeniu artykułu.

„Najlepszą radą, jaką mogę dać, jest usunięcie niepotrzebnych słów. Wtedy narzędzia takie jak Hemingway mogą się przydać”.

Hemingway App ocenia Twoje artykuły na podstawie tego, jak łatwe są do czytania. Wskazuje również obszary wymagające poprawy.

Kolejną świetną wskazówką od Kate jest użycie aktywnego głosu; ona mówi:

„Znowu Hemingway może pomóc ci pokazać, gdzie używasz zbyt wielu pasywnych słów”.

Kate dodaje:

„Ponadto uważaj, aby zachować spójny czas czasownika przez cały czas”.

Najważniejsza wskazówka:

Przeczytaj sobie na głos swój artykuł. Jeśli natkniesz się na słowa, prawdopodobnie jest to zbyt skomplikowane i trudne do odczytania, więc poświęć trochę czasu na dopracowanie.

Kolejną świetną wskazówką jest sprawdzenie artykułu następnego dnia po jego ukończeniu. Świeże oczy mogą wychwycić błędy, których nie zauważyły ​​dzień wcześniej!

Przejrzyj wskaźniki treści

Pisanie treści nie powinno być ćwiczeniem typu „ustaw i zapomnij” (zwłaszcza w SEO !!)

Z danych można się wiele nauczyć; jego spostrzeżenia pomagają informować o przyszłych treściach. Jak również sposoby aktualizowania i ulepszania wcześniejszych treści.

Ponownie, wskaźniki, na których Ci zależy, mogą się różnić, gdy cele są oparte na SEO i treści dziennikarskie.

Na przykład treść, której celem jest pozycjonowanie w Google – nic dziwnego, że główną rzeczą, którą będziesz się interesować, jest to, czy ma dobrą pozycję w rankingu.

Wtedy będziesz bardziej zainteresowany wyświetleniami stron i wartością ruchu.

Podczas gdy treść w stylu dziennikarskim – choć jest świetna, jeśli zajmuje pozycję w Google – niekoniecznie jest do tego przeznaczona.

W takim przypadku będziesz zainteresowany przyjrzeniem się takim danym, jak:

• Średni czas spędzony na stronie
• Wyświetlenia strony
• Średnia głębokość przewijania strony
• Wynik CPI (SmartOcto: zaangażowanie, ekspozycja i lojalność)

Dają one wgląd w to, jakie treści przyciągają uwagę, a które nie. Pomaga to w podejmowaniu przyszłych decyzji dotyczących treści, na których należy się skoncentrować. Podkreśli również, co nie jest warte inwestycji czasu.

Treści, które osiągają dobre wyniki, mogą również nadawać się do wyboru, jeśli chodzi o zmianę przeznaczenia. Możesz na przykład wykorzystać krótkie fragmenty najskuteczniejszych artykułów do wykorzystania w kanałach społecznościowych.

I nie martw się, wrócimy z drugim artykułem o tym, jak zmienić przeznaczenie treści – więc miej oczy szeroko otwarte!

Aby uzyskać więcej informacji od nas, zapisz się do jednego z naszych trzech biuletynów, które ukazują się co dwa tygodnie. Po prostu kliknij poniżej!