7 e-maili z ogłoszeniami o produktach i dlaczego ich potrzebujesz

Kiedy projektujesz i rozwijasz nowy produkt, możesz łatwo zapomnieć o jednym z najważniejszych etapów wdrażania — przygotowaniu do wprowadzenia produktu na rynek.

To nie jest rzadkością. W rzeczywistości badania przeprowadzone przez Harvard Business Review wykazały, że 80% nowych produktów kończy się niepowodzeniem właśnie z tego powodu.

Ale Ty i Twoje produkty nie musicie iść tą drogą. W końcu tu jesteś! Powiemy Ci, jak tworzyć wiadomości e-mail z ogłoszeniami o produktach, które nie będą podekscytowane docelową grupą odbiorców.

Od czego zacząć e-maile z ogłoszeniami o produktach

Żeby było jasne, e-maile z ogłoszeniami o produktach to wiadomości wysyłane do subskrybentów, aby poinformować ich o nowym produkcie, funkcji, promocji, wydarzeniu, webinarze, aplikacji lub witrynie.

Zacznijmy od przeanalizowania sekwencji wiadomości e-mail o wprowadzeniu nowego produktu, a następnie przejrzymy kilka najlepszych wiadomości e-mail z ogłoszeniami o produktach i podkreślimy, co zrobili dobrze.

Pisanie sekwencji wiadomości e-mail w celu wprowadzenia produktu na rynek

Prawdopodobnie kochasz swój nowy produkt. Wkładasz dużo czasu i wysiłku, aby sprowadzić go na ten świat, i jesteś gotowy, aby zobaczyć, jak szturmem podbija świat.

Złą wiadomością jest jednak to, że Twoich klientów to nie obchodzi.

Dlatego musisz dać im powód do obaw. Kupujący to samolubne stworzenia. Wprowadzenie produktu na rynek musi dotyczyć wyłącznie ich, jeśli chcesz przyciągnąć ich uwagę.

Mówiąc dokładniej, chodzi o ich punkty bólowe.

Możesz ich zaczepić, mówiąc im, jak naprawisz ich problemy. Następnie zapraszasz ich do zakupu za pomocą silnego wezwania do działania (CTA).

Większość najlepszych wiadomości e-mail z ogłoszeniami o produktach trafia do tych wzorców. Tak więc w każdym przykładzie zbadamy:

• Co działa w e-mailu
• Dlaczego e-mail wzbudza zainteresowanie kupujących
• Skuteczność CTA

1. Wprowadzenie nowego produktu

Jeśli szukasz dobrego przykładu brandingu i zapowiedzi produktów, Apple jest trudny do pobicia.

Ich zespół ds. rozwoju produktów regularnie wycofuje „starsze” produkty, aby zachęcić kupujących do nieco nowszych wersji tego produktu.

Oto przykład:

Co działa w tym e-mailu?

Apple tworzy podręcznikowy przykład, jak ogłosić nowy produkt w tym e-mailu.

Nagłówek określa ofertę, podczas gdy kopia wspierająca dodaje niedobór („Ograniczony czas”) i zachętę („Wymień swój obecny iPhone i zaktualizuj do nowego”).

Do wyboru są również piękne zdjęcia produktowe i różne inne oferty sprzedaży dodatkowej i krzyżowej.

Dlaczego kupującym to obchodzi?

Apple słynie z intensywnej bazy fanów, a ten e-mail przemawia bezpośrednio do tej publiczności. Jeśli wierzysz, że Twoje życie ulegnie poprawie dzięki posiadaniu najnowszego i najlepszego produktu Apple, ten e-mail jest właśnie dla Ciebie.

Czy CTA jest skuteczne?

Ten e-mail nie zawiera jednego CTA. Ma 10.

To 10 możliwości, aby dowiedzieć się więcej, kupić, zrobić zakupy, zamówić lub pobrać. Wreszcie, CTA, kopia i projekt są minimalne, co pasuje do estetyki projektu Apple.

2. Ogłaszanie nadchodzących wydarzeń

Kiedy organizujesz lub sponsorujesz wydarzenie, chcesz, aby ludzie przyszli.

Marketing e-mailowy to świetny sposób na rozpowszechnianie informacji — zwłaszcza jeśli masz dużą listę e-mailową.

Sprawdź tę pilną ofertę last minute od Joint Futures:

Co działa w tym e-mailu?

Ten e-mail zawiera o wiele więcej niż tylko ogłoszenie o wydarzeniu. Ta wiadomość wykorzystuje „psychologię ostatniej szansy”, aby przyciągnąć potencjalnych klientów na wydarzenie.

Zniżka i „Tylko dzisiaj!” kopia na górze e-maila też nie zaszkodzi.

Dlaczego kupującym to obchodzi?

Ponownie, rzadkość i pilność w kopii tego e-maila są wybierane do 11. Pierwszy akapit kończy się „... to najlepsza i ostatnia oferta, jaką możemy Ci zaoferować! W tekście e-maila nie ma nawet czasu na napisanie słowa „i” — zamiast tego jest „&”.

Czy CTA jest skuteczne?

CTA działa, a dodatkowe CTA są również przydatne. Użytkownicy mogą ponownie przejrzeć harmonogram wydarzeń, aby sprawdzić, czy program jest wart ich czasu, i istnieje link polecający, aby podzielić się zniżką z innymi.

3. Ogłoszenia dotyczące sprzedaży i promocji

Czy budujesz szum na Czarny Piątek, czy organizujesz letnią wyprzedaż? Jeśli tak, będziesz potrzebować promocyjnych e-maili w swoim marketingu mix.

Zobacz, jak Bose przygotowuje swoich odbiorców do Czarnego Piątku:

Co działa w tym e-mailu?

Ten e-mail działa dobrze, ponieważ łączy w sobie tajemniczą zachętę do zdrapywania z Czarnym Piątkiem, największym dniem sprzedaży w roku.

Dlaczego kupującym to obchodzi?

To tajemnicze. To wciągające. I to jest ekscytujące. Czego nie lubić?

Czy CTA jest skuteczne?

Wezwanie do działania jest celowo niejasne, ale kopia wiadomości e-mail i oferty poniżej dają odbiorcom jasne wskaźniki tego, co jest w ofercie. Bose pragnie Twojej uwagi w Czarny piątek, a ten e-mail dobrze sobie z nią radzi.

4. E-maile z ogłoszeniami o produktach w edycji limitowanej lub przedsprzedaży

Dobry e-mail z zamówieniem w przedsprzedaży może wywołać kilka różnych problemów z listą klientów.

Możesz ich używać, aby informować swoich najlepszych klientów o nadchodzących nowych produktach, prowadzić potencjalnych klientów przez proces zakupu, a nawet prognozować sprzedaż.

Oto przykład wiadomości e-mail dotyczącej zamówienia w przedsprzedaży od Taylor Stitch, którą możesz emulować we własnych kampaniach:

Co działa w tym e-mailu?

Olbrzymie zdjęcie na górze e-maila jasno pokazuje, że oferują nowe koszule. A pierwsza linia kopii mówi „Nowość w magazynie”, co również pomaga.

Dlaczego kupującym to obchodzi?

Te koszule są stworzone na zimną pogodę, a większość z nas woli kupować nowe ubrania na zimną pogodę, zanim faktycznie, no wiesz, zrobi się zimno. I oczywiście FOMO jest jedną z najskuteczniejszych taktyk sprzedażowych.

Czy CTA jest skuteczne?

Ten e-mail zapisuje przycisk „Kup teraz” na dole wiadomości, ale klikalne obrazy koszulek łączą się bezpośrednio z tym konkretnym produktem, co jest skutecznym sposobem, aby użytkownicy weszli w lejek sprzedaży nieco bliżej ostatecznej konwersji.

5. Oficjalne ogłoszenia o uruchomieniu aplikacji mobilnej

Handel mobilny przejmuje cyfrowe zakupy. Konsumenci uwielbiają robić zakupy, przeglądać i grać za pomocą aplikacji mobilnych, a same aplikacje stają się coraz bardziej niezawodne, co ułatwia użytkownikom dokonywanie konwersji w aplikacji.

Jeśli uruchamiasz aplikację lub aktualizację swojego urządzenia mobilnego, powiedz o tym swoim subskrybentom! Grammarly właśnie to robi w tym przykładzie:

Co działa w tym e-mailu?

Grammarly wprowadza na rynek nową wersję swojej aplikacji mobilnej na iPada. Kopia natychmiast wywołuje problem użytkownika („Z dala od komputera?”) i wyjaśnia, w jaki sposób rozwiąże go nowa wersja aplikacji.

Dlaczego kupującym to obchodzi?

Grammarly wyjaśnia, że ​​łatwo jest nadal korzystać z jego funkcji i informacji, gdy jesteś offline, dzięki czemu Twoje pisanie będzie wyglądać profesjonalnie i bezbłędnie.

Czy CTA jest skuteczne?

W tej wiadomości e-mail znajdują się dwa wyraźne przyciski CTA, które proszą użytkowników o „Pobierz z App Store”.

Jest to najlepsza praktyka e-mail marketingu przyjazna dla urządzeń mobilnych, ponieważ umożliwia użytkownikom urządzeń mobilnych podejmowanie działań bez przewijania do nowego ekranu.

6. Ogłoszenia o aktualizacjach aplikacji lub strony internetowej

Na jednym poziomie e-maile z ogłoszeniami o produktach dotyczą Ciebie i Twojej oferty. Na innym jednak nadal musisz odpowiedzieć na to odwieczne pytanie klienta – „co z tego dla mnie?”

Poprawa komfortu użytkowania aplikacji to świetna okazja, by wysłać klientom e-maile, ponieważ odpowiadasz bezpośrednio na to pytanie. Jeśli wprowadzasz nową funkcję witryny lub aplikacji, poinformuj o tym swoich klientów.

Spójrzmy na ten e-mail od Peloton:

Co działa w tym e-mailu?

Peloton to marka fitnessowa, której rzesza fanów graniczy z fanatykami. Jeśli w aplikacji pojawią się nowe możliwości dla użytkowników, będą chcieli o nich wiedzieć.

Dlaczego kupującym to obchodzi?

Obecni użytkownicy Peloton nie muszą słyszeć o problemach. Marka może wykorzystać ekscytację jako skuteczne narzędzie zaangażowania.

Czy CTA jest skuteczne?

Główne wezwanie do działania, „Dołącz teraz”, wyróżnia się czerwonym kolorem przycisku na w dużej mierze czarnej wiadomości e-mail. Drugie wezwanie do działania, „Find Out How”, wspiera kopię znajdującą się bezpośrednio nad nią, a także wyróżnia się odrobiną czerwieni.

7. Nowe sklepy eCommerce i ogłoszenia o aplikacjach beta

Jeśli ostatnie kilka lat czegoś nas nauczyło, to tego, że zmiana, oparta na pragnieniu lub konieczności, jest nieunikniona.

Pandemia zmusiła wiele firm do przejścia od sprzedaży hurtowej do modelu DTC, co zaowocowało powstaniem wielu nowych witryn eCommerce.

Inni chcieli nawiązać kontakt z konsumentami, testując nowe aplikacje w wersji beta.

Oto przykład wiadomości e-mail z ogłoszeniem o testach beta od Stripe:

Co działa w tym e-mailu?

Wiadomość e-mail od Stripe potwierdziła, że ​​użytkownik zapisał się do testów beta i wykorzystał ten e-mail, aby przedstawić dostępne funkcje i funkcje.

Treść jest podstawowa, ale biorąc pod uwagę, że użytkownik już zapisał się na tę możliwość, nie ma potrzeby twardej sprzedaży.

Dlaczego kupującym to obchodzi?

Ponownie, ten e-mail jest przeznaczony dla osób, które już się zgłosiły. Jeśli Twoi odbiorcy są podekscytowani Twoją najnowszą ofertą lub chcesz coś przetestować w wersji beta, nie zapomnij zapewnić sobie możliwości wyrażenia opinii, tak jak to ma miejsce w tym e-mailu.

Czy CTA jest skuteczne?

Wezwanie do działania „Rozpocznij” jest proste, a link do przewodnika integracji Stripe jest również przydatnym dodatkiem.

Przedstawianie klientom nowych produktów za pomocą e-maili

Teraz, gdy już wiesz, jak mogą wyglądać elementy doskonałej sekwencji wiadomości e-mail z wprowadzeniem produktu, prawdopodobnie czujesz się gotowy, aby zacząć przedstawiać nowe produkty swoim klientom.

Ale gdzie Ty zaczynasz?

Najbardziej efektywną opcją jest skonfigurowanie zautomatyzowanego przepływu pracy poczty e-mail za pomocą narzędzia do automatyzacji poczty e-commerce.

Istnieje kilka sposobów na skonfigurowanie zautomatyzowanego przepływu pracy, a e-maile, które w końcu dołączysz do przepływu pracy, będą zależeć od Twojej firmy. Oto jednak wyobrażenie o tym, co może zawierać sekwencja wiadomości e-mail z wprowadzeniem produktu:

1. E-mail ze zwiastunem produktu (5-7 dni przed premierą)
2. Ogłoszenie produktu (2-3 dni przed premierą)
3. Wprowadzenie produktu na rynek (dzień)
4. Kontynuacja (2-3 dni po uruchomieniu)

Jeśli używasz Sendlane, sekwencja będzie wyglądać mniej więcej tak:

Twórz wiadomości e-mail z ogłoszeniami o produkcie w Sendlane!

Pamiętaj, marketing Twoich produktów jest równie ważny jak ich tworzenie. A e-mail marketing nadal przynosi większe zyski marketerom cyfrowym niż media społecznościowe.

Jeśli jesteś gotowy do uruchomienia nowego produktu, możesz skonfigurować swoją pierwszą kampanię e-mailową dotyczącą wydania produktu w Sendlane. Zacznij od 14-dniowego bezpłatnego okresu próbnego już teraz!