8 wskazówek dotyczących filmów demonstracyjnych produktów, które konwertują + przykłady

Świetna intencja marketingowa ma trzy bardzo ważne cechy. Mają równe części „Informacji”, „Rozrywki” i „inspiracji”. Jeśli zaznaczysz te trzy pola, masz w rękach zwycięzcę. A rozrywka to nie tylko śmieszne, tylko coś, co przykuwa uwagę widzów. Inspiracja mówi o zdolności treści do przekształcenia widzów w płacących klientów.

Formą treści, która regularnie zabija go w tych podziałach, jest wideo. Spośród wszystkich treści wizualnych wideo jest najłatwiejsze do zrozumienia, zapamiętania i podjęcia działań. Dla marki z wieloma produktami na rynku, treści wideo są niezbędne. Zwłaszcza filmy demonstracyjne produktów.

Filmy demonstracyjne produktów zmniejszają tarcia w procesie zakupowym lepiej niż jakakolwiek inna forma treści. Film prezentujący produkt w Internecie przyciąga 72% więcej klientów niż prezentacja w sklepie. W przypadku marek e-commerce 69% klientów zgadza się, że lubi oglądać krótkie filmy demonstracyjne produktu, gdy przeglądają produkt lub dowiadują się o nim.

Ale jak tworzyć filmy demonstracyjne produktów, które robią wrażenie na klientach i prowadzą do konwersji?

Czytaj.

Filmy demonstracyjne produktu: przegląd

Każda firma produktowa musi tworzyć treści, które pomogą klientom w pełni wykorzystać ich produkty. Mówiliśmy już o tym, jak przyspiesza proces sprzedaży i buduje dobrą wolę na rynku.

Ale dlaczego w szczególności filmy demonstracyjne produktu? Dlaczego nie blogi, artykuły lub infografiki?

Jak wiecie, wideo króluje pod względem zaangażowania, udostępniania i popularności wśród klientów. Połączenie treści informacyjnych i wideo daje w rezultacie coś, co stanowi dużą wartość dla odbiorców.

Tylko w 2021 r. 14% firm stworzyło filmy demonstracyjne produktów i zdało sobie sprawę, że są one bardziej popularne niż filmy szkoleniowe, a nawet promocyjne. Ponieważ klienci wyraźnie rozumieją oferty dzięki filmom demonstracyjnym produktu, na podstawie tych filmów otrzymujesz bardzo wykwalifikowanego potencjalnego klienta.

Filmy demonstracyjne produktów występują w wielu formach, takich jak

• Wideo demonstracyjne produktu na żywo w mediach społecznościowych
• Nagrany film demonstracyjny produktu
• Skrócona wersja lub przeglądowa forma demonstracji widoku produktu
• Animowane wideo demonstracyjne produktu
• Prezentacja wideo produktu Screencast (komputer stacjonarny/smartfon)

Dlaczego i kiedy potrzebujesz wideo demonstracyjnego produktu?

Jeśli Twoim wyborem jest tylko tworzenie treści informacyjnych dla Twojej marki, masz wiele opcji, takich jak filmy instruktażowe, recenzje produktów, filmy porównawcze i filmy demonstracyjne produktów. Skąd więc wiesz, kiedy i dlaczego utworzyć film demonstracyjny produktu?

Spójrzmy

1. Wpływaj na proces podejmowania decyzji

Każda firma produktowa, w tym między innymi firmy technologiczne, wymaga demonstracji produktu w swoim lejku marketingowym. Jest to szczególnie ważne, jeśli klient musi dokonać znacznych inwestycji i przedłużyć żywotność produktu. Takie decyzje są najtrudniejsze do podjęcia.

Ponadto wyniki wyszukiwania Google zawierają filmy wideo przed przejściem do innych wyników. Dlatego posiadanie filmu demonstracyjnego produktu na YouTube może pomóc w podniesieniu świadomości produktu i marki u klienta rozważającego zakup.

Niezależnie od tego, czy apelujesz do klientów na etapie świadomości, czy bliżej etapu podejmowania decyzji, prezentacje produktów mogą przechylić Twoją równowagę.

2. Edukuj kupujących

Zgodnie z najnowszym badaniem Google rozumiemy, że obecna baza konsumentów jest niezwykle ciekawa. Im więcej mogą dowiedzieć się o produkcie, tym bardziej ufają marce. Ponadto znajomość działania i innych skomplikowanych szczegółów pomaga im być pewnym swojego wyboru.

Edukując kupujących, unikasz również wszelkich zwrotów lub zwrotów, które mogą nastąpić w przyszłości. Dla większości marek e-commerce jest to znaczna oszczędność na logistyce i usługach. Filmy demonstracyjne produktów pomogą Ci nawiązać silniejsze więzi z klientami i sprawić, że zakupy będą dla wszystkich.

3. Generuj odsetki za produkt

Każdy lubi pokoje próbne. Dzieje się tak, ponieważ możesz sam poczuć produkt. Wiele osób wchodzi do salonów tylko po to, by zaspokoić tę wrodzoną ciekawość. Jeśli możesz stworzyć formularz treści, aby go zastąpić, wyeliminujesz potrzebę, aby ktoś sam szukał sklepu. I to jest duża zaleta dla marek e-commerce.

Skrócona lub przeglądowa forma filmów demonstracyjnych produktu może również zaintrygować klienta na tyle, że będzie chciał sam spróbować. Ta ciekawość w końcu doprowadzi do wzrostu sprzedaży, jeśli będzie stosowana konsekwentnie.

Teraz, gdy odkryliśmy tak wiele istotnych korzyści wynikających z włączenia filmów demonstracyjnych produktów do Twojego planu marketingu treści, nie ma czasu do stracenia.

Stworzenie tego może zmienić sposób, w jaki zdobywasz klientów i prowadzisz działalność.

Więc bez dalszych ceregieli zanurkujmy.

8 wskazówek dotyczących filmów demonstracyjnych produktów, które konwertują + przykłady

Eksperci od marketingu powiedzą Ci, że opakowanie jest równie ważne jak jego zawartość również w tej dziedzinie. Twoje serce może być we właściwym miejscu, ale tworzenie filmów demonstracyjnych produktów to coś więcej niż samo kręcenie samouczka. Jest to forma sztuki, która po opanowaniu może przynieść wiele rezultatów.

Zespół Kimp Video przygotował listę wskazówek, które mogą podnieść jakość filmów demonstracyjnych produktów i zmienić widzów w klientów.

1. Zdefiniuj swoje cele

W poprzedniej sekcji odkryliśmy, że filmy demonstracyjne produktów działają dla klientów na etapie świadomości i podejmowania decyzji. Ale każda z tych grup ma zupełnie inne wymagania. Zrozumienie potrzeb klientów na tych etapach, a następnie dostosowanie treści wywrze na nich znaczący wpływ.

Załóżmy na przykład, że Twój film demonstracyjny produktu jest przeznaczony dla klienta dopiero na etapie odkrywania, kiedy podejmujesz decyzję o zakupie. Potrzebują szerszego zrozumienia produktu i jego propozycji wartości w swoim życiu. Skomplikowane szczegóły lub porównania mogą teraz nie mieć dla nich sensu.

Podobnie zrozumienie swoich celów pomoże Ci stworzyć odpowiednie wezwanie do działania i skrypt do filmów demonstracyjnych produktu. Chcesz poprawić swoje wskaźniki zaangażowania w mediach społecznościowych lub zwiększyć liczbę obserwujących? Czy wideo ma zaimponować klientom, zaintrygować ich, obejrzeć dłuższe treści?

Ten film prezentujący produkt od Sphero pokazuje nam, jak tworzyć proste, ale wizualnie angażujące filmy, aby zwiększyć świadomość marki.

Porada Kimpa: Tworzenie filmów demonstracyjnych produktów może okazać się kosztownym i skomplikowanym procesem. Ale Twoja inwestycja przynosi owoce, gdy klient się z nią połączy. Zdefiniuj więc cele, a następnie dostosuj odpowiednio sposób obróbki wideo, ekrany końcowe i wezwanie do działania.

Jeśli zdecydujesz się na współpracę z zespołem Kimp Video, nasze zespoły oferują kompleksowe usługi projektowania i edycji wideo za stałą miesięczną opłatą. Sprawdź nasze próbki i umów się na rozmowę telefoniczną.

2. Projektuj dla właściwych odbiorców

Nie ma dwóch osób na tym świecie, które mają takie same preferencje. Preferencje klientów w zakresie stylu projektowania, obróbki audio, wideo, wizualizacji, a nawet estetyki różnią się ze względu na wiele czynników. Wynikają z ich przeżytych doświadczeń, osobistych upodobań, wpływów kulturowych, wieku, miejsca, zawodu i innych.

Projektowanie dla odbiorców z pokolenia Z różni się od projektowania wideo demonstracyjnego produktu dla klientów z pokolenia Boomer. Żyjąc w złotym wieku informacji, możesz wykorzystać wiele narzędzi analitycznych, aby stworzyć idealną osobowość kupującego dla każdego z Twoich produktów. Czasami, nawet dla tego samego produktu, projekt może się różnić w zależności od profilu odbiorców w mediach społecznościowych.

Na przykład, jeśli masz estetykę kanału na Instagramie, zespół do edycji wideo, taki jak zespół Kimp Video, pomoże Ci w filtrowaniu wideo demonstracyjnego produktu. Publiczność na Instagramie docenia te wysiłki.

Możesz to zrobić, udostępniając dane personalne kupującego w opisie projektu do filmu demonstracyjnego produktu, aby zespół projektantów i produkcji mógł dokonać właściwych wyborów.

Apple naprawdę dobrze zna swoich odbiorców. Wiedzą, co lubią w swoim produkcie i zaprojektowali idealne wideo promocyjne z prezentacją produktu na nową premierę.

3. Promuj opowiadanie historii zamiast faktów

Powód, dla którego promujemy wideo jako najlepszy format demonstracji produktu, jest dobrze ugruntowany. Ale to nie znaczy, że każdy format wideo sprawi, że to zadziała. Najlepsze wideo demonstracyjne produktu to takie, które przyciąga publiczność, zaskakuje i angażuje przez cały czas trwania gry.

A dzieje się to najbardziej naturalnie, gdy zdecydujesz się na podejście do opowiadania historii, zamiast biegać po faktach. Historie sprawiają, że klienci odnoszą się do produktu i rozumieją jego miejsce/przydatność dla nich. Badania pokazują, że dema z historiami mają 22-krotną retencję w porównaniu z innymi.

Jeśli więc chcesz przyciągnąć do swojego produktu klientów „najlepszych w lejku” i chcesz, aby zapamiętali go najbardziej, wybierz format opowiadania historii. Sprawdź nasz przewodnik dotyczący tworzenia scenorysu wideo już dziś.

Klasyczny przykład zademonstrowania wartości wraz z funkcjami produktu w tym filmie demonstracyjnym z kamery widokowej Ring. Opowieść sprawia, że ​​jest ona również powiązana i łatwa do uchwycenia.

4. POCAŁUNEK

KISS może być przesadną mantrą, ale pozostaje bardzo niedocenianą. Keep it Simple, głupota jest niezbędna w przypadku filmów demonstracyjnych produktów, ponieważ celem jest skupienie się na produkcie i wykształconych nabywcach.

Jak byś się czuł, gdyby sprawdzane wideo demonstracyjne produktu było złożone, pełne niechcianych elementów, a dotarcie do celu zajmuje dużo czasu? Możliwe, że kilka pierwszych klatek i długość filmu sprawią, że dość szybko klikniesz „Wstecz”.

Dotarcie do punktu zwięzłego to sztuka, którą docenią wszyscy w Twojej bazie klientów. Oto kilka naszych sugestii:

• Utrzymuj prostą konfigurację i skup się na swoim produkcie. Możesz mieć rekwizyty, aktorów, a nawet tło, ale nic nie może przytłoczyć danego produktu.
• Ogranicz długość filmu do maksymalnie 2–3 minut. Klienci chętniej klikają filmy z tego zakresu niż większość długich filmów. Aby zmienić przeznaczenie tych filmów na media społecznościowe, konieczne może być sprowadzenie ich w czasie krótszym niż 1 minuta.
• Nie przytłaczaj wideo zbyt dużą ilością szczegółów. Zostaw kilka pytań bez odpowiedzi, aby zaangażować. Zbyt wiele informacji może również odwrócić uwagę od USP i głównych funkcji.

Ten uproszczony film demonstracyjny firmy Airtable pokazuje nam, jak bez zbyt wielu elementów można skupić się na klientach i produkcie.

5. Zainwestuj w wysokiej jakości konfigurację i profesjonalne zespoły

Klienci w internecie oczekują od marek profesjonalnych treści. Ryzykujesz również dużą część swoich odbiorców dla wpływowych osób i innych kanałów zewnętrznych, jeśli nie zainwestujesz w wysokiej jakości konfigurację i zespoły.

Niektóre rzeczy, które należy mieć na miejscu przed nagraniem filmów demonstracyjnych produktu, to:

• Oświetlenie – Staraj się nagrywać jak najwięcej przy naturalnym oświetleniu lub przy świetle pierścieniowym. Ponieważ prezentacje produktów muszą zawierać wiele skomplikowanych funkcji i szczegółów, ważne jest światło.
• Kamera — upewnij się, że używana kamera może nagrywać wysokiej jakości filmy bez zakłóceń. Użyj dwóch kamer do przechwytywania przekrojów, miniatur, wstępów i rzeczywistej demonstracji dla wygody.
• Mikrofon — filmy demonstracyjne produktu wymagają również rzeczywistego dźwięku, aby wyświetlać klientowi prawidłowe informacje. Podczas gdy Kimp Video może pomóc w poprawie jakości dźwięku, inwestycja w dobry mikrofon może zaoszczędzić wiele kłopotów.
• Zespół redakcyjny — w filmach demonstracyjnych produktów jest dużo postprodukcji. Jeśli od samego początku współpracujesz ze swoim zespołem montażowym, wynik będzie znacznie bardziej spójny.

Zespół Kimp Video może w znacznym stopniu pomóc poprawić jakość dźwięku i obrazu, gdy zarejestrujesz się w naszych nieograniczonych usługach projektowania wideo. Więc nie martw się, jeśli nie masz teraz odpowiedniej konfiguracji. Jesteśmy tu dla Ciebie.

6. Popraw wrażenia użytkownika dzięki edycji

Kiedy nagrywasz i tworzysz wideo demonstracyjne produktu, musisz zawsze myśleć z perspektywy klienta. To produkt przeznaczony wyłącznie dla ich oczu. Jak więc możesz ulepszyć dla nich wrażenia? Omówiliśmy sekcję opowiadania historii w skryptach. Ale co więcej?

Pozwól nam przedstawić kilka funkcji, które możesz dodać do swoich filmów demonstracyjnych produktu, dzięki możliwości edycji:

• Ciekawa miniatura do Twojego filmu, do której można zaprosić widzów. Gdy klienci przeglądają media społecznościowe lub sprawdzają Twój newsletter, często są rozkojarzeni. Potrzebujesz czegoś, co przyciągnie ich uwagę. Możesz użyć ramki z filmu lub zaprojektować miniaturę, szczególnie w przypadku filmu demonstracyjnego produktu.

• Zwróć szczególną uwagę na niektóre funkcje lub instancje w filmie demonstracyjnym produktu, zmieniając szybkość, w tym przejścia i inne efekty graficzne w filmie.

• Płynnie dołączaj ujęcia do filmu, aby zachować płynność wizualną. Możesz też dodać te ujęcia na początku i wzbudzić zainteresowanie filmem.

Czy nie zgadzasz się, że uwzględnienie tych efektów specjalnych zwiększy wartość wideo demonstracyjnego produktu? Dlatego sugerujemy zasubskrybowanie nieograniczonych usług projektowania wideo Kimp Video już teraz. Możesz je mieć po bardzo symbolicznej cenie dla swojej marki.

Ten film demonstracyjny produktu firmy Peloton pokazuje nam wiele ciekawych ujęć i specjalnych funkcji. Dobry przykład do naśladowania przy tworzeniu interesujących treści Top lejka.

7. Popraw dostępność

Chcesz, aby coraz więcej osób oglądało i doświadczało Twoich filmów demonstracyjnych produktu w pełni, tak? Podczas gdy poprawa doświadczenia użytkownika to jedna strona medalu, dostępność to druga. Większość widzów uzyskuje dostęp do tych filmów w miejscach publicznych, co utrudnia oglądanie z dźwiękiem. Również w przypadku odbiorców o różnych umiejętnościach wrażenia użytkownika są lepsze tylko wtedy, gdy istnieje dostępność.

Oto kilka sposobów na poprawę dostępności w filmach demonstracyjnych produktów:

• Zoptymalizuj swoje filmy pod kątem odtwarzania z wyciszeniem, dołączając nakładki tekstowe, ramki z tekstem, gdy tylko jest to możliwe.
• Zawsze dołączaj napisy do filmów demonstracyjnych produktów.
• Unikaj zbyt wielu szybkich przejść i ruchów w filmach demonstracyjnych produktu, ponieważ może to uwrażliwiać niektórych odbiorców.

8. Animacja czy nagrana? – Wiedz, kiedy używać czego

Podobnie jak w przypadku każdej innej treści wideo, są tutaj dwie opcje: nagrane filmy i animowane filmy. Nie każda marka może konsekwentnie zamieszczać nagrane treści wideo, a czasami sam produkt najlepiej pasuje do filmów animowanych.

Na przykład wideo demonstracyjne produktu dla instalacji IKEA może dobrze prezentować się w formie animowanego wideo, ale wideo z przepisami wymaga sfilmowania. Marki muszą zrozumieć swoje możliwości, zanim zaczną tworzyć. Marketing wideo to złożony proces, a filmy animowane mogą pomóc Ci utrzymać tempo bez inwestowania w proces filmowania.

Niektóre funkcje i efekty w formie animowanej również dodają wartości i piękna, aby przełamać monotonię filmów demonstracyjnych produktu. A jeśli pracujesz nad filmami dla młodszego pokolenia, pomocne mogą okazać się animowane filmy w preferowanej przez nich palecie projektowej.

Prosty, ale skuteczny przykład animowanego demo produktu firmy Zendesk Sunshine.

Zaletą subskrypcji Kimp Video jest to, że możesz uzyskać dostęp do usług edycji wideo i projektowania w ramach jednego planu bez dodatkowych kosztów.

Twórz filmy demonstracyjne produktów, które konwertują z Kimp

Szukasz usługi, która pozwoli Ci eksperymentować i tworzyć znakomite filmy demonstracyjne produktów dla Twojej marki? Co powiesz na zespół ekspertów, którzy mogą zająć się kompleksową edycją wideo i usługami projektowymi?

Czy wspominaliśmy, że wszystkie nasze usługi są objęte jedną stałą miesięczną opłatą? Tak, to jest Kimp Video dla Ciebie. Szukasz zespołu, który zaprojektuje miniatury i inne kreacje do promocji filmu? Sprawdź Kimp Graphics już dziś.

Zarejestruj się teraz, aby skorzystać z bezpłatnego okresu próbnego i już dziś ciesz się przyjemnością pracy z Kimp.

powiązane posty