Jak ukończyć proces rozwoju produktu za pomocą GWI

Co jest bardziej ekscytującego niż wymyślenie przełomowego pomysłu na rozwój produktu? Niewiele. Od przypływu inspiracji po przełomowy moment „aha” – nie ma nic lepszego niż uzyskanie w końcu jasności, której potrzebujesz, aby wyrzucić z parku ekspansję produktu lub partnerstwo nowej marki.

Ale pomyślne przeniesienie pomysłu od pierwszej myśli do gotowego wykonania nie następuje z dnia na dzień.

Ważne jest, aby zrozumieć, jak dotrzeć z punktu A do punktu B za pomocą jasnego procesu.

Na tym blogu przygotowaliśmy kompletny przewodnik po procesie opracowywania produktu, którego możesz użyć jako planu działania, aby w pełni rozkwitnąć swoje początkujące pomysły.

Gotowy do wzrostu? Zajmijmy się tym.

1. Co to jest rozwój produktu?
2. Co wchodzi w skład procesu rozwoju produktu?
3. Rozwój produktu z GWI
4. Ekspansja produktu: przewodnik krok po kroku z GWI
5. GWI w akcji: jak Sony wykorzystało niestandardowe statystyki do kierowania strategią
6. Jak duże marki radzą sobie z procesem rozwoju produktu
7. Dlaczego posiadanie solidnego procesu rozwoju produktu jest tak ważne?
8. Często zadawane pytania dotyczące procesu rozwoju produktu

Co to jest rozwój produktu?

Rozwój produktu to proces wprowadzania produktu na rynek. Niezależnie od tego, czy zaczynasz od nowa, czy ulepszasz istniejącą ofertę, proces rozwoju ma na celu uproszczenie ścieżki od początku do końca. Dzieląc proces na etapy, które pomogą w ustaleniu jasnych celów na każdym etapie, możesz kontynuować działania dzięki solidnej strategii.

Co wchodzi w skład procesu rozwoju produktu?

Rozwój produktu jest jak budowa domu. Należy wykonać wiele kluczowych kroków, ale wszystko sprowadza się do rozpoczęcia od mocnych podstaw, zanim przejdziesz do większych rzeczy.

Oto twój plan.

Generowanie pomysłów

Wyobraź sobie, że jesteś marketerem próbującym opracować nowy produkt spożywczy, który nie tylko wzbudzi entuzjazm konsumentów, ale także będzie zgodny z Twoimi ogólnymi celami strategicznymi. Tutaj dzieje się magia (i niekończąca się burza mózgów). To czas na zebranie, przefiltrowanie i przejrzenie wstępnych koncepcji, aby zobaczyć, co się sprawdzi, dzięki czemu będziesz mógł ostatecznie wypuścić wyróżniający się produkt.

Badania i planowanie

Po zapoznaniu się z najnowszymi danymi konsumentów zaczynasz się dowiedzieć, którzy konsumenci będą korzystać z produktu, w jaki sposób produkt będzie dla nich atrakcyjny i jakie istniejące produkty możesz ulepszyć dzięki własnym innowacjom. Korzystając ze spostrzeżeń GWI, odkryłeś, że 56% graczy twierdzi, że lubi chipsy (5% częściej niż przeciętny konsument) i decyduje się na opracowanie idealnej pikantnej przekąski, która wprowadzi w życie te spostrzeżenia.

Prototypowanie produktu

Potraktuj to jako fazę eksperymentalną. Teraz nadszedł czas, aby opracować kilka przepisów w oparciu o Twoje najbardziej obiecujące pomysły, abyś mógł zrozumieć, co działa, a co wymaga poprawy. Celem na tym etapie jest stworzenie potencjalnego produktu w oparciu o Twoją koncepcję, badania i planowanie, które będzie można wykorzystać jako próbkę.

Testowanie produktu

Kiedy już stworzysz produkt, z którego jesteś dumny, czas przetestować go z najważniejszymi osobami – Twoją grupą docelową. Tutaj zbierasz w czasie rzeczywistym informacje zwrotne, które albo sprawdzają Twój produkt, albo odsyłają Cię z powrotem do deski kreślarskiej – lub w tym konkretnym przypadku do kuchni. W zależności od tego, co się stanie, może być konieczne powrót do etapu prototypowania, aby udoskonalić szczegóły.

Tworzenie produktu

Po znalezieniu przepisu, który działa najlepiej, możesz rozpocząć tworzenie produktu końcowego w oparciu o wnioski uzyskane podczas testowania prototypu. To właśnie będziesz wprowadzać na rynek, gdy będziesz mieć absolutną pewność, że spodoba się to docelowym odbiorcom, przygotowując grunt pod udaną premierę.

Wprowadzenie produktu

Kiedy nadejdzie ten wielki dzień, nadszedł czas, aby wcielić w życie wszystkie te badania i planowanie, wprowadzając nową przekąskę za pomocą kanałów sprzedaży najbardziej odpowiednich dla Twojego produktu i branży. Dzięki temu, że jesteś na bieżąco z największymi trendami konsumenckimi, wiesz nie tylko, kiedy jest idealny moment na wejście na rynek, ale także jak nadążać za zmianami, aby Twój produkt pozostał konkurencyjny, aktualny i poszukiwany.

Rozwój produktu z GWI

Ekspansja produktów i partnerstwo marek są integralną częścią rozwoju nowych produktów (NPD). Są to strategie, które dywersyfikują Twoją działalność, wzmacniają Twoją tożsamość i tworzą nowe możliwości rozwoju – zwłaszcza gdy masz dane na ich poparcie.

Jeśli chcesz rozszerzyć swój istniejący pakiet produktów, wejść na niezbadane rynki lub nawiązać kontakt z nowymi konsumentami, w następnej sekcji dowiesz się, jak to zrobić.

Ekspansja produktu: przewodnik krok po kroku z GWI

1. Zdefiniuj i stwórz swoją grupę docelową

Załóżmy, że jesteś wartościową marką z branży technologii konsumenckich i rozważasz wprowadzenie na rynek nowej wersji swojego głównego produktu w niższej cenie.

Pierwszym krokiem jest zdefiniowanie i utworzenie odbiorców. W tym przykładzie przyglądamy się osobom angażującym smartfony, ale aby uzyskać jasny obraz, możesz podać więcej szczegółów i uwzględnić tylko konsumentów, którzy twierdzą, że ich telefon komórkowy jest najważniejszym i najczęściej używanym urządzeniem.

Pomoże Ci to zidentyfikować osoby, które uważają, że ich smartfon to ważny i przemyślany zakup.

2. Twórz i eksploruj wykresy

Następnie utwórz wykres, aby zagłębić się w szczegóły. Po zastosowaniu zapisanych odbiorców możesz przejrzeć kartę segmentacji dochodów, aby zobaczyć, gdzie znajdują się Twoi odbiorcy wśród osób o wysokich, niskich i średnich dochodach. Pomoże Ci to zdecydować, czy produkt o niższej wartości jest odpowiedni dla Twojej grupy docelowej.

Na podstawie powyższego wykresu możesz zobaczyć, że około 65% Twoich odbiorców to osoby o średnich lub niskich dochodach, co potwierdza Twoją tezę, że tańsza wersja smartfona może być dobrym rozwiązaniem, biorąc pod uwagę ich niższy dochód rozporządzalny.

3. Podejmuj decyzje w oparciu o dane

Możesz zejść jeszcze głębiej, przyglądając się większej liczbie wykresów dotyczących postaw, zachowań związanych ze stylem życia i zachowań zakupowych, aby naprawdę podkreślić swoją tezę i odkryć więcej spostrzeżeń, które wzmocnią Twoją strategię.

GWI w akcji: jak Sony wykorzystało niestandardowe statystyki do kierowania strategią

Kiedy firma Sony Hong Kong chciała stworzyć i udostępnić koreańskie dramaty telewizyjne w USA, zespół zwrócił się do GWI, aby uzyskać dostosowane odpowiedzi bezpośrednio od docelowych konsumentów.

Ponieważ koreańskie dramaty nie były w przeszłości emitowane w ogólnokrajowej, linearnej telewizji amerykańskiej, nie było tradycyjnych, twardych danych na temat docelowych odbiorców, tego, co oglądali ani ile oglądali.

Aby sprostać temu wyzwaniu, Sony przeprowadziło niestandardową ankietę GWI i nie tylko odkryło interesujące profile widzów, ale także odkryło głębsze informacje, takie jak przede wszystkim to, dlaczego amerykańscy konsumenci oglądają koreańskie dramaty, w jaki sposób chcą je konsumować i co widzowie cenią najbardziej.

Zespół był w stanie potwierdzić swoją hipotezę, że powinien produkować więcej koreańskich dramatów w celu eksportu poza Azję, korzystając z wiarygodnych danych, aby skierować swoją strategię we właściwym kierunku.

Jak duże marki radzą sobie z procesem rozwoju produktu

Partnerstwo marek może być skutecznym sposobem na zbudowanie produktu, który sprawdzi się w wielu różnych segmentach, pomagając zwiększyć sprzedaż, poprawić rozpoznawalność marki i zwiększyć wiarygodność.

Dzięki dodatkowym spostrzeżeniom masz więcej miejsca na kreatywność, odważność i wyjątkowość.

Hermes i Apple Watch

Ta genialna współpraca wydarzyła się, gdy technologia spotkała się z luksusem. Partnerstwo Apple Watch/Hermes jest doskonałym przykładem strategicznego co-brandingu. Firmy te wykorzystały to, co było dla nich indywidualne, i połączyły siłę swojej reputacji z produktami wysokiej jakości, aby stworzyć autentyczny, markowy produkt, który nawiązuje do jeździeckich korzeni Hermes.

Współpraca francuskiej marki towarów luksusowych z firmą technologiczną może wydawać się przypadkowym wyborem, ale istnieją dane potwierdzające tę decyzję: nabywcy odzieży w USA twierdzą, że prawdopodobieństwo dokonania zakupów było o 25% większe niż przeciętny konsument w sklepie Apple w ciągu ostatnich 3 miesięcy.

Balenciagi i Bang & Olufsen

Współpraca domu mody z firmą produkującą wysokiej klasy elektronikę użytkową może wydawać się kolejną nieprawdopodobną parą, ale to, co stworzyli, jest jeszcze bardziej wyjątkowe. Marki te połączyły siły, aby zaprojektować limitowaną edycję torebki głośnikowej, a aby podnieść poprzeczkę, wypuściły na rynek jedynie 20 torebek na całym świecie, które można było kupić wyłącznie w nowym sklepie Balenciaga Couture w Paryżu.

Brzmi szalenie, ale zadziałało. Kupujący produkty luksusowe zwracają uwagę na najnowsze technologie i o 45% częściej niż przeciętny konsument twierdzą, że kupują nowe produkty technologiczne, gdy tylko są dostępne, przy czym szczególnie podobają im się produkty inteligentnego domu.

Fendi

Fendi uwielbia kawę – naprawdę ją lubi. Najpierw w 2020 roku włoski luksusowy dom mody otworzył pop-up cafe w Harrodsie. Teraz zaparzył dwa modne nośniki do kawy do swojej kolekcji odzieży męskiej na wiosnę/lato 2024. Wysokiej klasy pojemniki na napoje i przejęcia kawiarni mogą wydawać się dziwacznym posunięciem biznesowym, ale są trafne, zapewniając konsumentom odrobinę luksusu i wyrafinowania w połączeniu z praktycznością.

Kupujący odzież luksusową wyróżniają się comiesięcznym odwiedzaniem kawiarni. W Wielkiej Brytanii o 28% częściej niż przeciętnie twierdzą, że odwiedzili Caffe Nero i o 18% częściej, że odwiedzili Costa Coffee.

Dlaczego posiadanie solidnego procesu rozwoju produktu jest tak ważne?

Najważniejszym wnioskiem jest to, że kiedy marka tworzy coś wyjątkowego, jest to nieuchronnie wynik procesu opartego na praktycznych spostrzeżeniach, jasnych wytycznych i celach na każdym etapie.

Świetne produkty i skuteczne premiery są wynikiem planu krok po kroku.

Od pomysłu do komercjalizacji, proces rozwoju produktu jest kluczowy, daje szansę na zwiększenie zadowolenia klientów, budowanie lojalności wobec marki i wyróżnienie się na tle konkurencji.

Często zadawane pytania dotyczące procesu rozwoju produktu

Z ilu etapów składa się proces rozwoju nowego produktu?

Dokładna liczba może się oczywiście różnić, ale klasyczny proces opracowywania produktu składa się z sześciu kroków pomysły na rynek: generowanie pomysłów, badania i planowanie, prototypowanie, testowanie, rozwój i uruchomienie.

Jaki jest kolejny etap procesu rozwoju produktu po wprowadzeniu na rynek nowego produktu?

Ważne jest, aby sprawdzać wydajność produktu, mierząc sprzedaż i zbierając opinie użytkowników, aby pomóc w opracowaniu nowych wersji, które będą jeszcze lepiej dopasowane do docelowych odbiorców.

Co to jest co-branding?

Co-branding ma miejsce, gdy dwie marki strategicznie współpracują w celu zwiększenia wartości biznesowej, zwiększenia świadomości i wkroczenia na świeże rynki z nowymi produktami.