Sales Hacks: 5 szybkich hacków produktowych, które rozpalą Twoją sprzedaż online
Opublikowany: 2019-03-01Porzuć zniżki
Etap projektowania sklepu internetowego jest zazwyczaj (przynajmniej trochę) spekulacyjny. Bez względu na to, ile badań wykonasz przed uruchomieniem i jak dobrze rozumiesz swoją grupę docelową, nie możesz być pewien, że wybrany styl okaże się hitem.
Działający sklep generuje wiele cennych danych, a największym zadaniem sprzedawcy internetowego jest: wykorzystaj te dane, aby osiągnąć optymalizacje i zarobić więcej pieniędzy w krótszym czasie.
Prostym sposobem na osiągnięcie tego jest znalezienie dobrze prosperujących produktów i ich pełne wykorzystanie — a to wymaga pewnej reorganizacji. Pamiętaj, że moglibyśmy łatwo wygenerować większą sprzedaż bez wystawiania ofert.
Oto jak możesz (i powinieneś) zmienić strukturę swojego sklepu w oparciu o najlepsze produkty i zwiększyć sprzedaż, korzystając z informacji Putlera:
Zidentyfikuj swoje największe źródła zysku
Zanim będziesz mógł cokolwiek zrobić, musisz wiedzieć, które produkty przynoszą Ci najwięcej pieniędzy. W końcu jedna osoba może inaczej interpretować termin „najlepszy sprzedawca” i brać go dosłownie, byłoby błędem.
Załóżmy na przykład , że produkt X osiąga 100 zakupów w niskiej cenie z niewielką marżą zysku. Ale produkt Y osiąga zaledwie 50 zakupów w wysokiej cenie ze zdrową marżą zysku. Czy powiedziałbyś, że produkt X jest lepszym sprzedawcą?
Do tego potrzebujesz kompleksowy przegląd danych dotyczących sprzedaży, pozwalający na przyjrzenie się ilościom, przychodom, terminom i wszystkim, co jest potrzebne do inteligentnej oceny wartości produktu. Właśnie to zapewnia Putler.
W jaki sposób Putler może pomóc Ci znaleźć bestsellery?
- Połącz dowolną liczbę platform – Shopify, WooCommerce, BigCommerce itp. z Putlerem.
- Putler będzie kopał głęboko i generował znaczące informacje o produktach.
Umieść najlepiej zarabiających z przodu i w centrum
Gdy już dowiesz się od Putlera, które produkty naprawdę utrzymują Twój sklep na powierzchni, powinieneś pomyśleć o tym, aby dać im zaszczytne miejsce na swojej stronie głównej. W końcu musi być w nich coś godnego uwagi, więc naprawdę powinieneś po prostu iść z prądem, zamiast uparcie nalegać, aby twój oryginalny układ lepiej się ułożył z upływem czasu.
Osiąga to dwie rzeczy:
- Po pierwsze sprawia, że produkty łatwiejsze do znalezienia i kup (co potencjalnie przyniesie ci większą sprzedaż).
- Po drugie, pomaga zdefiniuj swoją firmę.
Być może nie chciałeś, aby Twoje produkty, które odniosły największy sukces, były reprezentatywne dla Twojego sklepu, ale nie ma nic złego w przestawianiu się – wiele przebojowych firm musiało się zmieniać jako startupy.
Dostosuj odpowiednio kategorie nawigacji
Jeśli masz szeroką gamę produktów, Twoje bestsellery mogą mieć szerszy wpływ na to, co ludzie chcą zobaczyć.
Spójrz na porównywalne produkty w swoim asortymencie: te, które pod pewnymi względami są podobne. Czy widzisz trendy wskazujące na to, że niektóre rodzaje produktów lub cech są bardziej popularne niż inne? Jeśli możesz, to dobry powód, aby zmienić nawigację.
Na przykład:
Wyobraź sobie, że główna nawigacja zawiera 8 linków kategorii, ale z badania produktów jasno wynika, że tylko 2 z tych kategorii zawierają produkty, które prowadzą do wartościowych sprzedaży. Możesz dostosować tę nawigację, aby odzwierciedlić tę sytuację.
Świetny. Istnieją jednak dwa realne kąty, a który z nich należy wybrać, zależy od dokładnych okoliczności:
- Umieść te kategorie na początku listy – chodzi o to, aby ludzie mogli jak najłatwiej uzyskać to, czego chcą. Mogą być ludzie spragnieni tych produktów, których wciąż brakuje, więc zaktualizowana nawigacja może być właśnie tym, czego potrzebują, aby je znaleźć.
- Zmniejsz widoczność tych kategorii – jeśli Twoje analizy ruchu sugerują, że większość kupujących znajduje te produkty za pomocą wyszukiwarek i/lub reklam PPC, może być marnotrawstwem korzystanie z rzadkiej okazji, gdy ktoś przegląda Twoje menu i wydaje większość wysiłek na stronach, o których już wiedzą, że istnieją. Jeśli skupisz się na innych kategoriach, możesz zwrócić na nie uwagę, nie zmniejszając popularności swoich hitów.
W końcu będziesz musiał iść w tym kierunku. Podejmij decyzję na podstawie tego, jak popularne będą Twoje kategorie w przyszłości, a także źródła ruchu, które pomogą im się rozwijać.
Korzystaj z popularnych produktów, aby wspierać innych
Chociaż położenie większego nacisku na określone produkty może być korzystne, może nie być to strategia zrównoważona. Być może nie możesz zdobyć wystarczającej ilości akcji, aby polegać głównie na tej sprzedaży, a może chcesz rozszerzyć swoją działalność na inne obszary, czego nie możesz zrobić, zawężając swoją atrakcyjność.
Dlatego zamiast pozwalać niektórym produktom na przyciągnięcie i zatrzymanie całej uwagi, warto wykorzystać ich popularność, aby uczynić inne produkty również bardziej popularnymi.
Jak to osiągasz?
Poprzez dobre wykorzystanie rekomendacji lub alternatyw. Za pomocą sekcje takie jak „Ludzie, którzy to kupili, kupili też:” i „Nie do końca to, czego szukasz? Może te są bardziej odpowiednie:” wykorzysta popularność Twoich najlepszych stron, aby przesunąć ruch do reszty Twojego zakresu.
– Jest to łatwo dostępne na pulpicie produktów Putlera. Daje to dobre wyobrażenie o tym, jakie produkty są sprzedawane w połączeniu z Twoimi najlepiej sprzedającymi się produktami. Po prostu promuj ten pakiet produktów na docelowej liście i zobacz, jak Twoja sprzedaż rośnie.
Uzupełniaj zapasy na czas
Sprytny sprzedawca zrozumie, że jego zapasy nie powinny pozostawać statyczne. Trendy przychodzą i odchodzą, pojawiają się problemy z zapasami, a nowe sezony i wydarzenia okazują się destrukcyjne.
Jeśli chcesz w pełni wykorzystać dostępne możliwości, musisz cyklicznie wprowadzać nowe produkty (czyszcząc słabych sprzedawców, aby uniknąć bałaganu). A jeśli Twoi najlepsi sprzedawcy wskażą luki w Twoim zakresie, powinieneś je wypełnić.
Pozwól mi to wyjaśnić. Wyobraź sobie, że sprzedajesz kilka elektrycznych ogrzewaczy do rąk, które stały się Twoimi bestsellerami, ale jasne jest, że popularność nie wynika z tych konkretnych przedmiotów, ale dlatego, że są one jedynymi, jakie masz. Kiedy spojrzysz na swoje wewnętrzne wyszukiwanie, zobaczysz, że ludzie po prostu szukają „ogrzewaczy do rąk” i wybierają wszystko, co znajdą – a wokół ogrzewaczy do rąk jest ewidentnie większy trend.
Czy umieszczasz te dwa elementy na górze swojej strony głównej i nazywasz pracę wykonaną? A może rozglądasz się, aby zobaczyć, jakie inne ogrzewacze do rąk – i jakie powiązane przedmioty – możesz dodać do swojego asortymentu, aby lepiej wykorzystać ten trend? Szczególnie łatwo jest dokonać tego typu zmiany, jeśli korzystasz z dostawcy drop shipping, ponieważ wtedy nie musisz niczego fizycznie importować.
Likwidacja
Wiedza o tym, skąd pochodzą dochody (i zysk) jest nie tylko obowiązkowa do nadzorowania swoich finansów; jest to również niezbędne do optymalizacji projektu i struktury Twojego sklepu. Każda wizyta i każda sprzedaż dają Ci nieocenione informacje zwrotne, więc nie marnuj ich. Zidentyfikuj najlepszych sprzedawców i wykorzystaj je, aby Twój sklep był jeszcze bardziej atrakcyjny.
Więc jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś…
