Raport za I kwartał: styczeń, luty, marzec

I kwartał 2021 r. przyszedł i minął w mgnieniu oka.

Zazwyczaj w pierwszym kwartale roku widzimy największą liczbę sprzedawców decydujących się na aukcję na naszym rynku. Uciekają od świątecznych wzlotów i chcą zarobić, wychodząc z biznesu, osiągając najwyższe w historii zyski.

Cóż, I kwartał nie zawiódł pod tym względem.

Rok 2020 był nie tylko najlepszym odnotowanym rokiem dla naszego brokera M&A, ale pierwszy kwartał 2021 roku był naszym najlepszym kwartałem w historii .

Rynek wciąż się rozgrzewa, z wieloma kupującymi spragnionymi przejęć i szaleńczymi sprzedawcami, którzy chcą uzyskać zmieniające życie wyjście dla marek, które zbudowali.

W Q1 wiele się pogorszyło, więc przejdźmy do tego.

Streszczenie: Raport za I kwartał 2021 r.

Dane biznesowe za I kwartał 2021 r.

Dane biznesowe

Całkowita liczba członków zespołu: 71

• • Założyciele: 2
  • Członkowie zespołu sprzedaży: 18
  • Członkowie zespołu marketingowego: 8
  • Członkowie zespołu operacyjnego: 27
  • Członkowie zespołu inżynierskiego: 10
  • Członkowie zespołu kadr: 2
  • Członkowie zespołu finansowego: 2

• Wykonawcy: 2

Subskrybenci e-mail: 118 167
Pobrania podcastów: 73 141
Wizyty na miejscu: 278 543

Przychód:
Sprzedaż przez pośrednika: 47 339 600,11 USD
Dodatkowe/inne przychody: 31,12 $
Średnia wielkość transakcji: 544 133,33 USD
Całkowity przychód: 47 339 631,23 USD

Zyski:
Zarobki w witrynie pośredniczonej: 3 176 690,52 USD
Zarabiaj płatności: 142.088,47 USD
Dodatkowe przychody: 31,12 $
Całkowite zarobki brutto: 3 318 810,11 USD

29 siedmiocyfrowych firm na sprzedaż w tej chwili

W ciągu ostatniego roku konsekwentnie przewyższaliśmy resztę branży pod względem liczby siedmiocyfrowych firm wystawionych na sprzedaż na naszym rynku. Jak widać na podstawie dużej listy poniżej, nie wygląda na to, żeby miało się to zmienić w najbliższym czasie.

W rzeczywistości przekroczyliśmy próg siedmiocyfrowy, sprzedając nasze pierwsze ośmiocyfrowe firmy w pierwszym kwartale — ale o tym później.

Jeśli jesteś na rynku siedmiocyfrowej firmy cyfrowej, nie szukaj dalej.

Oto wszystkie aktualne siedmiocyfrowe firmy, które mamy na sprzedaż:

• Wpis nr 50045: Firma Amazon FBA utworzona w grudniu 2004 r. w niszy żywności i napojów. Oprócz długiej historii firma może się pochwalić 694 jednostkami SKU i stała się częścią 100 najlepszych marek Amazon w Wielkiej Brytanii. Ta firma jest wyceniana na 7 204 383 USD.
• Wpis #50641: Firma Amazon FBA utworzona w maju 2019 r. w niszy suplementów. Firma oferuje 12 różnych kodów SKU, które mają tysiące 4 i 4,5 gwiazdek. Ta działalność FBA jest również częścią rejestru marek Amazon 2.0. Ta firma jest wyceniana na 6 781 913 USD.
• Wpis #48704: Pakiet czterech witryn dla firm stowarzyszonych utworzony w lipcu 2017 r. w niszy prawnej. Strony internetowe wykorzystują cztery różne programy partnerskie, co zapewnia różnorodność strumieni przychodów. Odnotowuje również silny wzrost z roku na rok zarówno w ruchu, jak i przychodach. Ta firma jest wyceniana na 5 958 829 USD.
• Wpis #51900: Sklep dropshipping utworzony w lipcu 2017 r. w niszy outdoorowej i domowej. Sklep sprzedaje produkty o dużej wartości i oferuje poradniki informacyjne w ramach strategii content marketingu. Wartość tej firmy wynosi 4 573 740 USD.
• Wpis #49364: Sklep internetowy utworzony w styczniu 2017 r. w niszy z odzieżą i akcesoriami. Firma sprzedaje ponad 1200 jednostek SKU, wszystkie związane ze zdrowiem. Cotygodniowe kampanie e-mailowe są wysyłane na listę 120 000 subskrybentów, a dwa VA obsługują obsługę klienta. Ta firma jest wyceniana na 4 492 662 USD.
• Listing #51641: Amazon FBA i sklep e-commerce utworzony w lutym 2014 r. w niszy z odzieżą, akcesoriami i suplementami. Firma zarabia 95% swoich zarobków na Amazon, a 5% pochodzi ze sklepu Shopify. Ta firma jest wyceniana na 4 197 744 USD.
• Listing #49202: Amazon FBA i sklep e-commerce utworzony w maju 2014 r. w niszy kosmetycznej. Firma obejmuje dwa sklepy Shopify i konto centralne Amazon Seller Central z trzema jednostkami SKU i listą e-mail z 10 000 subskrybentów. Produkty są oznaczone znakiem towarowym i są częścią Amazon Brand Registry 2.0. Ta firma jest wyceniana na 4 008 241 USD.
• Wpis nr 51430: Amazon FBA i sklep e-commerce utworzony w sierpniu 2009 r. w niszy domowej. Sklep e-commerce zawiera 362 jednostki SKU i sprzedaje na różnych rynkach, takich jak Amazon, Walmart, samoobsługowy sklep Shopify i eBay. Część Amazon FBA stanowi 78% przychodów, a sklep e-commerce 22%. Ta firma jest wyceniana na 3 620 541 USD.
• Wpis #50455: Witryna partnerska utworzona w listopadzie 2014 r. w niszy technologicznej. Witryna zawiera 37 innych domen w 19 różnych językach, zawierających wiadomości, recenzje i poradniki dotyczące kupowania różnych gadżetów. Ta firma jest wyceniana na 2 745 727 USD.
• Wpis #51831: Witryna afiliacyjna i reklama displayowa utworzona w lutym 2017 r. w niszy randkowej. Biznes treści pisze o duchowości, związkach i zdrowiu osobistym. Ma również wbudowaną publiczność z 56 000 subskrybentami wiadomości e-mail. Nieco ponad 61% jej przychodów pochodzi z przychodów afiliacyjnych, 32% z reklam displayowych i 5% z e-booków. Ta firma jest wyceniana na 2 719 207 USD.
• Wpis #50439: Firma dropshipping utworzona w styczniu 2012 roku w niszy żywności i napojów. W sklepie działa blog służący do content marketingu, który napędza ruch, a także generuje przychody z reklam displayowych. Ta firma jest wyceniana na 2 683 247 USD.
• Wpis #52741: Amazon FBA i sklep e-commerce utworzony w sierpniu 2019 r. w niszy zdrowia i fitnessu. Firma oferuje trzy SKU produktów regeneracyjnych dla sportowców. Produkty są wyjątkowo pozycjonowane na rynku z większością 4,5 gwiazdek, a same produkty mają znak towarowy. Ta firma jest wyceniana na 2 468 445 USD.
• Wpis #51547: Firma stowarzyszona, KDP i produkty informacyjne utworzone w listopadzie 2014 r. w niszy outdoorowej. Marka ma listę e-mailową 35 000 subskrybentów, mocne obserwowanie w mediach społecznościowych i cztery dobrze zrecenzowane książki opublikowane za pośrednictwem programu KDP. Wartość firmy wynosi 2 453 284 USD.
• Listing #50232: Firma zajmująca się reklamą displayową i afiliacją utworzona w lipcu 2017 r. w niszy lifestyle. Firma wykazuje silny wzrost rok do roku dzięki zdolności do przetrwania aktualizacji algorytmów Google. Rzeczywisty ruch SEO jest dobrze zdywersyfikowany w całej witrynie, a trzy najczęściej odwiedzane strony stanowią mniej niż 5% całkowitego ruchu w witrynie. Ta firma jest wyceniana na 2 301 725 USD.
• Wpis #51935: Firma SaaS utworzona w październiku 2015 r. w niszy sportowej. Firma oferuje kanał YouTube z ponad 24 000 subskrybentów, listę e-mailową z 100 000 subskrybentów i silną markę. Ta firma jest wyceniana na 2 276 422 USD.
• Listing #49133: Amazon FBA i sklep e-commerce utworzony w grudniu 2009 r. w niszy kosmetycznej. Firma sprzedaje 40 różnych produktów do pielęgnacji skóry, a także sprzedaje za pośrednictwem programu Amazon Rewards. Sklep e-commerce oferuje subskrypcje na określone produkty. Wyprzedaż obejmuje dwie marki objęte znakami towarowymi oraz listę e-mailową z ponad 15 000 subskrybentów. Ta firma jest wyceniana na 2 019 135 USD.
• Wpis #51592: Dwustronny pakiet sklepów e-commerce stworzony w czerwcu 2009 w niszy opieki nad zwierzętami. Sklep Magento oferuje 25 wysokiej jakości produktów ze schronisk dla zwierząt i odnotowuje silny wzrost z roku na rok. Sklepy mają również listę e-mailową, która może pochwalić się ponad 25 000 subskrybentów. Ta firma jest wyceniana na 1 961 932 $
• Wpis #48901 : Firma zajmująca się subskrypcją i dropshippingiem utworzona w styczniu 2018 r. W niszy artystycznej. Około 85% przychodów pochodzi ze sprzedaży pudełek abonamentowych. Firma oferuje listę e-mailową 42 000 subskrybentów, pięć grup na Facebooku, z których największa ma ponad 17 000 osób, oraz bota Facebook Messenger, który ma 14 000 subskrybentów. Ta firma jest wyceniana na 1 745 554 USD.
• Wpis nr 48575: Amazon FBA i sklep e-commerce utworzony w maju 2015 r. w niszy outdoorowej. Firma oferuje 36 jednostek SKU, które otrzymały setki pozytywnych recenzji. Ponadto istnieje lista e-mailowa z ponad 30 000 subskrybentów. Amazon FBA stanowi 85% przychodów, a Shopify pozostałe 15%. Ta firma jest wyceniana na 1 728 060 USD.
• Listing #47601: Sklep Amazon FBA i e-commerce utworzony we wrześniu 2018 r. w niszy sprzętowej. Firma sprzedaje gamę sprzętu outdoorowego z 564 różnymi numerami SKU. Przychody są zróżnicowane na wielu platformach, przy czym Amazon stanowi 60%, eBay 30%, a Shopify 10%. Firma zaczęła przyjmować większe zamówienia od USA i innych rządów. Ta firma jest wyceniana na 1 256 572 USD.
• Wpis #52633: Firma Amazon FBA utworzona we wrześniu 2015 r. w niszy domowej i biurowej. Firma posiada 76 jednostek SKU, z których 47 jest sprzedawanych na rynku amerykańskim i 29 na rynku UE. Produkty posiadają znaki towarowe zarówno w USA jak i UE. Ta firma jest wyceniana na 1 249 137 USD.
• Wpis #48371: Firma świadcząca usługi produktowe utworzona w listopadzie 2014 r. w niszy SEO. Firma zbudowała silny popyt w swojej niszy B2B i ma niestandardowy system zarządzania zamówieniami, który usuwa kilka wąskich gardeł typowych dla firm usługowych. Ta firma jest wyceniana na 1 237 950 USD.
• Wpis nr 50885: Firma zajmująca się produktami cyfrowymi utworzona we wrześniu 2016 r. w niszy biznesowej. Nagradzany produkt cyfrowy jest uważany za lidera branży w niszy ze średnią 4,8 gwiazdki na ponad 2000 recenzji. Ta firma jest wyceniana na 1 219 736 USD.
• Wpis nr 50297: Firma zajmująca się reklamą displayową, stowarzyszoną i dropshippingiem utworzona w październiku 2016 r. w niszy outdoorowej. Zdecydowana większość ruchu pochodzi z bezpłatnych wyników wyszukiwania z wykorzystaniem przewodników edukacyjnych i innych artykułów informacyjnych. Ta firma jest wyceniana na 1 142 379 USD.
• Listing #48259: Sklep eCommerce utworzony w czerwcu 2019 w niszy opieki nad zwierzętami. Firma ma 87 jednostek SKU, a sam sklep jest marką zastrzeżoną. Marka ma blisko 1 000 000 obserwujących w mediach społecznościowych i listę e-mailową z ponad 350 000 subskrybentów. Ta firma jest wyceniana na 1135 500 USD.
• Wpis #50681: Witryna partnerska utworzona w maju 2017 r. w niszy domowej. Witryna zdywersyfikowała swoje przychody w ramach kilku różnych programów partnerskich, a ruch organiczny został zdywersyfikowany w całej witrynie. Całe tworzenie treści jest całkowicie zlecane na zewnątrz. Ta firma jest wyceniana na 1 124 476 USD.
• Listing #48344: Amazon FBA i sklep e-commerce utworzony w styczniu 2015 r. w niszy domowej i kuchennej. Firma posiadająca znak towarowy ma 209 jednostek SKU z bardzo wysokimi średnimi ocenami w setkach recenzji. Ta firma jest wyceniana na 1 118 751 USD.
• Listing #50184: Firma e-commerce, dropshipping i partnerska utworzona w kwietniu 2018 r. w niszy odzieży i akcesoriów. Wyprzedaż obejmuje listę e-mailową z ponad 200 000 subskrybentów, konto na Facebooku z 42 000 polubień oraz konto do marketingu SMS z 40 000 subskrybentami. Ta firma jest wyceniana na 1 004 521 USD.
• Wpis #51180: Firma Amazon FBA utworzona w sierpniu 2016 r. w domowej niszy. Firma będąca znakiem towarowym sprzedaje 79 jednostek SKU związanych z projektowaniem domów i jest zarejestrowana w Amazon Brand Registry 2.0. Produkty są sprzedawane zarówno na rynku amerykańskim, jak i kanadyjskim. Ta firma jest wyceniana na 1 001 799 USD.

Teraz, gdy widzisz wszystkie duże oferty na sprzedaż na naszym rynku, przyjrzyjmy się, ile faktycznie zarobiliśmy w I kwartale 2021 r.

Podział przychodów

Przychody z witryn pośredniczących

W pierwszym kwartale 2021 r. wypracowaliśmy 47 339 631,23 USD przychodów brutto. To spory wzrost w porównaniu z IV kwartałem 2020 r., kiedy wygenerowaliśmy 44 586 764,21 USD. Oba te kwartały pokazują absolutnie gigantyczny wzrost w porównaniu z trzecim kwartałem 2020 r., kiedy wygenerowaliśmy zaledwie 13 879 992,00 USD przychodu.

Jeśli spojrzysz na te trzy liczby, możesz pomyśleć, że cierpieliśmy w trzecim kwartale 2020 roku. Prawda jest taka, że ​​radziliśmy sobie zadziwiająco dobrze przy tych liczbach. Oznacza to, że hiperwzrost, jaki wykazały ostatnie dwa kwartały, wywarł dramatyczny pozytywny wpływ na naszą firmę.

Pamiętaj, że powyższe liczby to oczywiście przychody. Jako doradca ds. fuzji i przejęć zabieramy do domu tylko niewielką prowizję od tego, co sprzedajemy, a lwia część trafia do faktycznego sprzedawcy. Nasze zarobki brutto w I kw. 2021 r. wyniosły 3 318 810,11 USD, co stanowiło znaczny wzrost w porównaniu z IV kw. 2020 r., kiedy nasze zarobki wyniosły 2 508 229,80 USD. Nasze zarobki w I kwartale 2021 r. były prawie dwukrotnie wyższe niż w III kwartale 2020 r., kiedy zarobiliśmy 1 595 262,85 USD.

Skala zapotrzebowania na nasze usługi zarówno ze strony kupujących jak i sprzedających drastycznie wzrosła. Doprowadziło to do naszego agresywnego zatrudniania ponownie, aby dogonić ten wzrost popytu.

I kwartał 2021 roku był najlepszym kwartałem w historii firmy. Jak dotąd wygląda na to, że drugi kwartał 2021 r. może pobić pierwszy kwartał.

Spójrzmy na liczby.

Poniżej przedstawiamy zestawienie naszego wzrostu z kwartału na kwartał:

Na tym wykresie dość wyraźnie widać bolesny I kwartał 2020 r., a następnie nasz wzrost na nowsze szczyty przez resztę 2020 r. Następnie był IV kwartał 2020 r., który wystrzelił nas na Księżyc, przy czym I kwartał rósł dalej, choć w bardziej stabilny sposób.

Zobaczymy, czy to się utrzyma, ale jesteśmy całkiem pewni, że tak będzie przez jakiś czas. Nigdy nie było większego zainteresowania przestrzenią dochodowych fuzji i przejęć cyfrowych aktywów niż dzisiaj. Między inwestorami o wysokiej wartości netto, biurami rodzinnymi, funduszami private equity i agregatorami marek nigdy nie było większej różnorodności w nabywcach nabywających firmy.

Oto spojrzenie na naszą ogólną sprzedaż na rynku:

Na poprzednim wykresie mogliście zobaczyć bolączki pierwszego kwartału 2020 r., dlatego lubię pokazywać nasz wykres skumulowany zaraz po. Wielu przedsiębiorców doświadczyło wiele bólu w 2020 roku i może to być niesamowicie przygnębiające, gdy patrzy się na wykres przychodów kwartał do kwartału, kiedy taki spadek się wydarzy.

Jeśli jednak będziesz kontynuować i ciężko pracować nad swoim biznesem, w końcu zobaczysz skumulowany wykres podobny do naszego. Kiedy weźmiesz pod uwagę wszystko, co zrobiłeś, spadki nie są nawet oczywiste, gdy weźmiesz pod uwagę, jak bardzo Twoja marka się rozwinęła.

To samo dotyczy nas tutaj, gdzie najgorszy kwartał w naszej historii jest ledwo zauważalny.

Oto jak zmieniała się nasza średnia wielkość transakcji na rynku w czasie:

Nasza średnia wielkość transakcji gwałtownie wzrosła w ciągu ostatnich dwóch kwartałów.

W pierwszym kwartale 2021 r. średnia wielkość transakcji sprzedanych na naszym rynku wyniosła 544 133,33 USD, czyli nieco mniej niż w czwartym kwartale 2020 r., kiedy nasza średnia wielkość transakcji wynosiła 557 338,03 USD. Ponownie, oba te kwartały całkowicie zrujnowały poprzednie kwartały pod względem średniej wielkości transakcji.

W trzecim kwartale 2020 r. nasza średnia wielkość transakcji wyniosła zaledwie 171 340,55 USD, a nasza poprzednia najwyższa średnia wyniosła 198 109,30 USD w drugim kwartale 2019 r.

To ogromne zyski i świadectwo tego, jak bardzo urósł nasz rynek. Duża część tego wzrostu średniej wielkości transakcji to nasze pierwsze ośmiocyfrowe transakcje. Ponadto na naszym rynku mamy obecnie na sprzedaż więcej siedmiocyfrowych firm niż ktokolwiek inny w branży.

Wszystkie te sukcesy doprowadziły do ​​znacznej poprawy średniej wielkości transakcji.

Chociaż jest mało prawdopodobne, że średnia wielkość transakcji ponownie gwałtownie wzrośnie w krótkim okresie, ogólnie uważamy, że to dopiero początek tego, dokąd możemy się udać i co możemy zrobić. W dłuższej perspektywie liczba ta będzie nadal rosła, ponieważ sprzedajemy coraz większe firmy.

W porządku, wystarczy mówić o wykresach kijów hokejowych. Porozmawiajmy trochę o tym, co wydarzyło się poza przychodami i zarobkami.

Przyjrzyjmy się naszym różnym maszynom drogowym.

Ruch i odbiorcy

Ruch na blogu i analityka

Nasz blog pozostaje jednym z naszych głównych kanałów marketingowych. Prawie wszystkie nasze plany content marketingowe przechowujemy wokół naszego bloga, a każdy post na blogu może pełnić wiele funkcji od początku ścieżki aż do samego dołu.

W pierwszym kwartale 2021 r. skupiliśmy się mocno na treściach zorientowanych na SEO. Głównie były to naramienniki. Naramiennik to treść, która znajduje się w obszarze boiska w twojej głównej niszy, ale nie mówi dokładnie o tym, co robisz.

Przykładem może być post o tym, jak zarejestrować się w Amazon Brand Registry 2.0. Wiemy, że każdy, kto tego szuka, jest przedsiębiorcą FBA lub chce nim zostać. Mamy nadzieję, że zajmiemy wysoką pozycję w wyszukiwaniach Google związanych z tymi słowami kluczowymi, a następnie skierujemy ten ruch do jednego z wielu naszych ścieżek pielęgnacyjnych.

Więc jak nam poszło?

Oto nasz ruch w pierwszym kwartale:

Oto porównanie tego ruchu z IV kwartałem 2020 r.:

Jak widać, mamy solidny wzrost, biorąc pod uwagę wielkość naszego ruchu. W pierwszym kwartale 2021 r. mieliśmy 278 543 nowych użytkowników, co stanowi wzrost o 12,58% w porównaniu z czwartym kwartałem 2020 r. Oprócz wzrostu liczby nowych odwiedzających, zaobserwowaliśmy również znaczny ogólny wzrost o 15,44% liczby sesji odwiedzających naszą stronę internetową.

Podczas gdy odsłony, strony na sesję i współczynnik odrzuceń odpowiednio spadły, nasz średni czas trwania sesji w rzeczywistości nieznacznie wzrósł, o 2,21%.

Spadek liczby odsłon prawdopodobnie nie jest tak niepokojący, ponieważ spadek o 25,06% pojawia się na powierzchni. Większość tego ruchu jest rejestrowana w celu uzyskania bezpłatnego konta Empire Flippers, co oznacza, że ​​po zalogowaniu nie zostaną odebrani jako przeglądający więcej stron.

Mniej pozytywną uwagą jest to, że możesz spojrzeć na te wykresy i powiedzieć, że nasza strategia SEO dla niszowych ramion zdziałała dla nas cuda, ale tak naprawdę wcale nie spełniła naszych nadziei. Zdecydowana większość tworzonych przez nas treści skoncentrowanych na SEO prowadziła do większego ruchu, ale niewiele wpłynęła na zwiększenie innych marketingowych wskaźników KPI, takich jak potencjalni klienci, kwalifikowani potencjalni klienci (MQL) i możliwości dla naszego zespołu sprzedaży.

To prawda, istnieje duża szansa, że ​​ponieważ ruch ten jest znacznie wcześniejszy w cyklu sprzedażowym, to potencjalnie minie 6-10 miesięcy, zanim ktokolwiek, kto dołączył do naszej listy e-mailowej, zostanie klientem. Nasz długi cykl sprzedaży sprawia, że ​​śledzenie czegokolwiek po stronie marketingowej jest niezwykle trudne i skomplikowane.

Oczywiście nadal wierzymy w SEO, ponieważ jest to nasz główny kanał marketingowy dla przedsiębiorców, którzy chcą sprzedać swoje firmy lub inwestorów, którzy chcą kupić firmę. Jednak po tym eksperymencie zdecydowaliśmy się zmniejszyć zawartość niszowych ramion, aby bardziej skupić się na badaniach danych o wysokiej wartości i innych treściach, które zagłębiają się w różne tematy związane z fuzjami i przejęciami.

Oto nasze najlepsze kanały polecające:

Facebook pozostaje jednym z naszych najlepszych odsyłaczy, co ma sens, biorąc pod uwagę mnóstwo prywatnych grup i społeczności na platformie, które omawiają inwestowanie i wycofywanie się z dochodowych zasobów cyfrowych. Zaczęliśmy również publikować nowe ogłoszenia o pracę w rundach rekrutacyjnych, co często prowadzi do tego, że ta lub inna tablica ogłoszeń staje się półwirusowa, wysyłając do nas ruch z kandydatami do pracy, tak jak w przypadku We Work Remotely.

Warto zauważyć, że Quora jest naszym najważniejszym źródłem rekomendacji nr 7 i nadal przynosi nam wyniki kilka miesięcy po tym, jak zmniejszyliśmy udzielanie odpowiedzi na pytania w sposób proaktywny. Nadal od czasu do czasu odpowiadamy na pytania, ale nie podejmujemy już wspólnych wysiłków.

Głębsze spojrzenie na Quorę pokazuje kilka interesujących danych:

Jak widać, większość wskaźników najwyższego poziomu, takich jak użytkownicy, nowi użytkownicy i sesje, spadła w pierwszym kwartale 2021 r. w porównaniu z czwartym kwartałem 2020 r. Najważniejszą kwestią jest to, że wszystkie cele KPI były znacznie wyższe w pierwszym kwartale.

Quora pasywnie osiągnęła dla nas 43 cele w pierwszym kwartale, przy czym trzy z nich to zgłoszenia sprzedawców. W ogólnym rozrachunku jest to dla nas niewielka liczba. Jednak pokazuje, w jaki sposób zaangażowana strategia content marketingu może przynieść rezultaty długo po zakończeniu faktycznej pracy nad tą strategią. Cały ruch i realizacje celów, które mieliśmy w pierwszym i czwartym kwartale z Quora, zostały wygenerowane całkowicie pasywnie, podczas gdy skupiliśmy się na budowaniu naszej maszyny treści w innych obszarach.

Oto nasze trzy najczęściej oglądane strony:

1. Rynek
2. Firmy Amazon FBA na sprzedaż
3. Sprzedaj swój biznes online

Oto nasze trzy najczęściej oglądane aukcje:

1. Wpis #4792 (SPRZEDANY!) : Firma Amazon FBA utworzona w grudniu 2016 r. w domowej niszy. Wartość firmy wynosi 10 303 887 USD.
2. Listing #48704: Pakiet partnerski z czterema witrynami, stworzony w lipcu 2017 r. w niszy prawnej, ten pakiet biznesowy jest wyceniany na 5 958 829 USD.
3. Wpis nr 49022 (SPRZEDANY!) : Firma Amazon, utworzona w lipcu 2019 r. w niszy motoryzacyjnej, jest wyceniana na 39 074 USD.

Oto trzy najczęściej oglądane przez nas treści:

1. Jak założyć firmę FBA
2. Najpopularniejsze modele biznesowe online
3. Wyjaśnienie modelu biznesowego SaaS

Oto nasze trzy najczęściej oglądane ostatnio treści:

1. Jak działają wyceny SaaS: wielokrotności, metryki i MRR
2. Oszustwo związane ze sklepem dochodowym: spojrzenie od środka i co się teraz dzieje
3. Jak zarobić 50 000 $, 100 000 $ lub 500 000 $ online?

Edukacyjny kanał YouTube

Nasz edukacyjny kanał YouTube rozwija się w wolnym tempie.

Kanał YouTube koncentruje się na różnorodnych filmach dotyczących fuzji i przejęć, przedsiębiorczości online, marketingu i danych dla naszych odbiorców. Nisza dla tematów fuzji i przejęć w biznesie online jest oczywiście niewielka. W pierwszym kwartale mieliśmy większe nadzieje na ten kanał, więc co poszło nie tak?

W pierwszym kwartale 2021 wygenerowaliśmy 25 478 odsłon kanału. Nie jest to straszna ilość na żadnym odcinku, ale znacznie mniej, niż się spodziewaliśmy. Obecnie wciąż jesteśmy poniżej celu 1000 subskrybentów, który wyznaczyliśmy w pierwszym kwartale.

Podobnie jak Quora, nasz kanał edukacyjny rzeczywiście przynosi wymierne rezultaty. Widzieliśmy ludzi w naszym CRM, którzy nie byli aktywni w naszej marce przez wiele miesięcy, po obejrzeniu kilku filmów, a następnie zgłoszeniu firmy do sprzedaży lub zweryfikowaniu ich płynności po stronie kupna, nagle się odpalili.

Komentarze, które otrzymujemy pod filmami, są w większości pozytywne. Produkcja wideo nie jest najlepsza, jak mogłaby być, ale pracujemy w bardziej swobodnym przemyśle na wiele sposobów i prawdopodobnie nie jest to tak ważne dla wyników w porównaniu z produkcją filmów o wysokiej wartości produkcyjnej i wysokim budżecie. Ogólnie rzecz biorąc, ludzie chcą rozmawiać z innymi osobami, z którymi można się powiązać.

Problem, który napotkaliśmy z kanałem YouTube, to ten sam problem, który często dotyka każdą solidną kampanię content marketingową:

Spójność.

W pierwszym kwartale opublikowaliśmy znacznie mniej filmów, niż się spodziewaliśmy, i prawie na pewno wpłynęło to na powolny wzrost. YouTube to świetny pożeracz treści, a jeśli nie produkujesz regularnie, ruch może gwałtownie spaść. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twój kanał jest nowszy i mniej ugruntowany, jak nasz.

Inną kwestią jest to, że prawdopodobnie nie wykonaliśmy tak dobrej pracy, jak moglibyśmy promować te filmy wśród naszych odbiorców. To jest coś, co zamierzamy zrobić więcej w drugim kwartale, a zwłaszcza w trzecim, po tym, jak pracownicy działu marketingu nabiorą tempa, aby umożliwić nam większą zdolność do tworzenia większej ilości treści.

W tej chwili pasywnie uzyskujemy tysiące wyświetleń, nawet przy tak niskim wskaźniku publikacji. Wciąż jednak jesteśmy niesamowicie uparty, jeśli chodzi o osiąganie dobrych wyników z tego kanału, i jeszcze nie skończyliśmy z nim pracować.

Oto nasze najczęściej oglądane filmy wideo z pierwszego kwartału:

1. Wykorzystanie koła zamachowego aktywów do budowania bogactwa w biznesie online
2. Marketing afiliacyjny Amazon dla początkujących – dowiedz się, co to jest i jak działa
3. Jak działają wyceny małych firm lub firm internetowych?

Miękka moc reklam w YouTube

W związku z tym w I kwartale uruchomiliśmy również niewielką liczbę reklam w YouTube. Doprowadziło to do odkrycia miękkiej mocy reklam w YouTube, której być może nigdy nie brałeś pod uwagę. Ta miękka siła mogłaby działać w środowisku B2C, ale prawdopodobnie będzie szczególnie skuteczna na arenie B2B.

Wyświetlaliśmy razem ze mną reklamy, nagrywając film z gadającą głową, który skłonił kilku widzów do wypełnienia naszego narzędzia do wyceny. Reklamy miały problem z zasięgiem, ale było to bardziej prawdopodobne ze względu na nasze umiejętności w wyświetlaniu reklam niż sama platforma.

Miękka siła tego wszystkiego weszła w grę, gdy pojawiłem się w mediach społecznościowych, a znajomi przedsiębiorcy zobaczyli moje filmy, co stanowi solidny znak, że nasze kierowanie było na miejscu. Kulminacja prawdziwego zasięgu miękkiej siły reklam w YouTube miała miejsce podczas ostatniego pokoju Clubhouse, który poprowadziłem specjalnie dla przedsiębiorców Shopify. Wpadłem do pokoju po prostu posłuchać i nagle odkryłem, że moderuję grupę.

Czemu?

Właściciel grupy rozpoznał mnie z reklamy na YouTube. Wprowadził mnie na scenę i kazał publiczności zadać mi pytania dotyczące sprzedaży ich sklepów Shopify. Zakończył to, pytając mnie, czy retargetuję go w prawdziwym życiu, występując w jego grupie!

W tej chwili nie wyświetlamy żadnych reklam na YouTube, ale ten rodzaj miękkiej siły w połączeniu z solidną, skalowalną kampanią to zdecydowanie coś, nad czym będziemy pracować w przyszłości.

Podcasty i programy

Podcasty pozostają jednym z naszych ulubionych mediów do tworzenia treści. Mamy cztery główne programy, które produkujemy:

1. Empire Flippers Show
2. Web Equity Show
3. Prawdziwe pieniądze Prawdziwy pokaz biznesowy
4. Pokaz możliwości

We wszystkich naszych programach wygenerowaliśmy 73 141 pobrań.

Przyjrzyjmy się każdemu z nich, aby zobaczyć, co wydarzyło się w pierwszym kwartale.

Empire Flippers Show

Empire Flippers Show to nasz flagowy program, a także najdłużej trwający. Nasi współzałożyciele, Joe Magnotti i Justin Cooke, spotykają się i przeprowadzają długie wywiady z szalenie odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami w przestrzeni cyfrowej lub omawiają swoją wewnętrzną wiedzę na temat branży jako całości i tego, dokąd zmierza.

Oto nasze pliki do pobrania w pierwszym kwartale:

W pierwszym kwartale mieliśmy 31 127 pobrań programu Empire Flippers. Niestety nie wydaliśmy wielu nowych odcinków. Oznacza to, że zdecydowana większość pobrań pochodziła z pasywnego marketingu treści, np. osób, które znalazły nas w sklepie z aplikacjami, naszej strony z podcastami lub innej metody marketingu treści.

Pod wieloma względami jest to podobne do naszego Quora, gdzie raz włożyliśmy pracę, a teraz codziennie zbieramy nagrody, niezależnie od tego, czy w ogóle coś zrobimy. To zdecydowanie nasz ulubiony sposób na promowanie naszej działalności, ponieważ z biegiem czasu może stworzyć dla nas absolutną lawinę ruchu, której nasza konkurencja po prostu nie chce włożyć w tworzenie.

Oto nasze trzy najczęściej słuchane odcinki w tym kwartale:

1. EFP 212: Przedstawiamy EF Capital
2. EFP 213: Po wyjściu
3. EFP 211: 6 znaków, że kupujący jest BS

Web Equity Show

Web Equity Show to wspólne partnerstwo Ace Chapmana i współzałożyciela Justina Cooke. W każdym sezonie skupiają się na określonym temacie. Czasami motyw jest skierowany w stronę kupujących, a innym razem skierowany jest w stronę sprzedających.

Oto nasze pliki do pobrania na II kwartał:

W pierwszym kwartale mieliśmy 3018 pobrań. Nie publikowaliśmy nowych odcinków tego programu od kilku kwartałów, ale nadal widzimy, że pasywny marketing treści działa na naszą korzyść, aby utrzymać podcast na żywo.

Chociaż nie ma pewności, czy zorganizujemy kolejny sezon podcastu Web Equity, jesteśmy przekonani, że kilka pierwszych sezonów tego programu zapewni jedne z najlepszych, dobrze zorganizowanych porad w całej branży, niezależnie od tego, czy jesteś kupcem biznesowym, czy sprzedawca.

Oto nasze trzy najczęściej słuchane odcinki w tym kwartale:

1. WES S05E12: Sukces
2. WES S02E01: Wprowadzenie do kupowania stron internetowych
3. WES S02E06: Należyta staranność

Prawdziwy biznes na prawdziwe pieniądze (RMRB)

RMRB pozostaje zdecydowanie naszym najbardziej płodnym show. Za każdym razem, gdy sprzedawca jest notowany na naszym rynku, a jego wycena przekracza 100 000 USD, zaprosimy go na rozmowę z nami.

Oznacza to, że każdy gość to ktoś, kto jest w okopach, wykonuje pracę i jest prawdziwym przedsiębiorcą. Jedną z rzeczy, która sprawia, że ​​ten podcast jest tak wyjątkowy, jest to, że faktycznie widzieliśmy ich rachunki zysków i strat. W rzeczywistości pomogliśmy tym przedsiębiorcom zbudować ich rachunki zysków i strat, biorąc pod uwagę, że sprzedają na naszym rynku.

RMRB służy zarówno jako narzędzie sprzedażowe dla naszych odbiorców, którzy chcą kupić firmę, jak i jako sposób na inspirowanie przedsiębiorców do tego, co jest możliwe, dzieląc się historiami założycieli, którzy odnieśli sukces w dochodowych firmach.

Oto nasze pliki do pobrania na II kwartał:

W pierwszym kwartale mieliśmy 26 995 pobrań RMRB, co czyni go naszym drugim największym podcastem. Każdego tygodnia na naszym rynku pojawia się tak duża liczba sprzedawców, że nie widzimy spowolnienia liczby ukazujących się odcinków.

Oto nasze trzy najczęściej słuchane odcinki w tym kwartale:

1. RMRB 246: Budowanie 6-cyfrowej firmy stowarzyszonej w wiecznie zielonych niszach
2. RMRB 226: Rozwijanie 5-cyfrowej firmy w niszy Health & Fitness poprzez tworzenie wysokiej jakości treści popartych danymi
3. RMRB 252: Budowanie 6-cyfrowego biznesu KDP

Okazja

The Opportunity to najnowszy program z naszej listy podcastów, którego współprowadzą Sarah Nuttycombe i Branden Schmidt.

Co tydzień przeprowadzają rozmowę z nabywcą biznesowym. Usłyszysz historie od zgryźliwych przedsiębiorców aż do agregatorów marek, którzy zgromadzili dziesiątki milionów kapitału na zakup cyfrowych firm.

Chcieliśmy pokazać, jak to jest być nabywcą biznesowym i dać głębokie spojrzenie za kulisy, jak działa ten proces z perspektywy rzeczywistego klienta. Większość z tych wywiadów jest przeprowadzana z osobistymi nabywcami na naszym rynku, ale oferujemy również inne rodzaje nabywców, a nawet ekspertów od domen w różnych strategiach marketingu internetowego.

Oto nasze pliki do pobrania za I kwartał 2021 r.:

W zeszłym kwartale osiągnęliśmy 12 001 pobrań, co jest pierwszym prawdziwym pełnym kwartałem, jaki podcast miał na swoim koncie. Publiczność rośnie i mamy nadzieję na jeszcze więcej pobrań w drugim kwartale. Tworzenie nowego programu wymaga mnóstwo czasu, wysiłku i koordynacji, ale wierzymy, że możemy uczynić z tego podstawę naszych podcastów.

Oto nasze trzy najczęściej słuchane odcinki w tym kwartale:

1. Szansa odc.19: Porady Amazon FBA od najszybszego dochodowego jednorożca w historii USA
2. Szansa Odc.23: Jak mistrz SEO skaluje nowe przejęcia
3. Szansa Odc.18: Stosowanie małych przejęć jako praktyki w przypadku dużych przejęć

E-mail i kontakty

E-mail pozostaje jednym z fundamentów naszej maszyny marketingowej.

Na koniec pierwszego kwartału nasi subskrybenci e-mail mieli 118 167 subskrybentów. Wielką walką dla nas zawsze było zmniejszanie naszego wskaźnika rezygnacji z subskrypcji. Podczas gdy pierwszy kwartał miał stosunkowo normalny wskaźnik rezygnacji, pod koniec pierwszego wymyśliliśmy nowy sposób prowadzenia e-mail marketingu, który do tej pory znacznie obniżył nasz wskaźnik rezygnacji.

Częścią tej przeróbki wiadomości e-mail było usunięcie większości naszych automatycznych ścieżek. Zamiast tego zastąpiliśmy je krótkim e-mailem uzupełniającym, który pomaga subskrybentom w dalszej części ich podróży. Ponadto stworzyliśmy więcej segmentacji odbiorców niż kiedykolwiek wcześniej.

Segmentacja odbiorców jest kluczowa, ponieważ chociaż wysyłamy znacznie mniej automatycznych wiadomości e-mail, w rzeczywistości wysyłamy znacznie więcej wiadomości e-mail w stylu transmisji. Te nadawane wiadomości e-mail są laserowo kierowane do odbiorców na podstawie ich zainteresowań, działań i poziomu zaangażowania z nami.

Ten rodzaj systemu poczty e-mail jest znacznie bardziej złożony niż ten, który mieliśmy kiedyś, ale pozwala nam znacznie łatwiej dotrzeć do naszych odbiorców w sposób, który ich zaangażuje.

Niedawnym przykładem była wiadomość e-mail, którą wysłaliśmy do nabywców biznesowych zainteresowanych usługą Amazon FBA. Użyty przez nas segment odbiorców był znacznie mniejszy niż odbiorcy, z których korzystaliśmy w e-mailu z polecanymi listami, który wysyłamy co tydzień. Mimo to e-mail był siedem razy lepszy od starego e-maila z listami wyróżnionymi.

W miarę upływu czasu e-mail z poniedziałkową ofertą będzie prawdopodobnie jedynym, który trafi do całej naszej listy. Wszystkie pozostałe e-maile będą skoncentrowane laserowo na mniejszych segmentach naszych odbiorców.

Chodzi o to, że dzięki temu będziemy w stanie stworzyć bardzo zaangażowane segmenty. Więc chociaż ludzie otrzymują od nas mniej e-maili niż kiedykolwiek, w rzeczywistości piszemy więcej e-maili niż wcześniej. Po prostu nie są one widziane przez większość ludzi, ponieważ większość ludzi nie należy do kategorii, na którą jest skierowany konkretny e-mail.

This system has already produced stellar results for us in terms of click-through rates, engagements, and a huge reduction in unsubscribes. It will be a few more months before we know just how successful this change has been, but all signs are pointing to it being very positive for everyone involved.

Here is a chart of our subscriber growth in Q1:

Here is a look at the same chart with Q1 2021 and Q4 2020 combined:

Here's our list size growth over the past three years:

Contacts Breakdown:

As you can see, the vast majority of our contacts come from direct traffic, the bane of every marketer's existence since it is impossible to truly know where they came from. The one nice thing about this is that our subscriber rate is growing and so is our direct traffic. The same goes for offline sources, which are other untrackable events for the most part.

This tells us that our brand awareness is growing by leaps and bounds. While we can't track where they are coming from exactly, we are confident that our brand is aggressively expanding into the mindshare of entrepreneurs and investors worldwide.

Organic search remains the lion's share of our contact creation, which makes sense considering how much effort we put into content and SEO.

A big push in 2021 is expanding our traffic channels by testing them out and hopefully scaling one before the end of the year. We have seen some reward for this effort in our email list, with paid advertising channels producing a slew of new subscribers. However, this is still a very small overall part of our marketing machine right now.

Doświadczenie klienta

Customer experience remains a top priority for us. When you're running a service business, it really is the most important thing to focus on. We want each customer walking away feeling great that they engaged with us, whether they actually bought or sold anything on the marketplace.

Our sales cycle is so long that each time we can have someone walking away feeling great about their interaction, it'll pay us dividends a year or two down the road.

So, how did we do in Q1?

Opinie klientów

Unfortunately, we can't share our actual feedback with you for Q1. The reason isn't that we don't want to, but rather that Zendesk has changed how they present the reporting. The new reporting dashboard is, well, worse .

Hopefully, this changes and we'll be able to present these data again. If it does change and we can go back to Q1, we'll update this part of the blog post to show those comments.

Instead, we'll talk broadly about what we saw in Q1.

The vast majority of negative feedback came as a result of our rejecting businesses from our marketplace. No entrepreneur likes the feeling of being told their business isn't a fit. Still, we're okay with this and view it as the vetting process working as intended.

Presently, about 92% of businesses submitted to our marketplace are rejected. Considering we can get 150–200 businesses submitted to us per week , this can lead to quite a few negative comments.

When it comes to positive feedback, we got great marks on our communication with buyers and sellers. In this heated seller's market, we're getting fantastic feedback from sellers who are incredibly grateful to have our service to help them navigate different buyer offers and deal structures, and really being in their corner to help them get the best possible exit.

If you want a bit of an inside scoop on this kind of feedback, check out our Opportunity episode where we interviewed an entrepreneur who went from living on $10,000 per year to selling an eight-figure Amazon FBA business using our marketplace.

You can listen to that episode here.