Jak cytować za copywriting: Moje doświadczenie to Twój skrót!

Och, radość z zapytania o copywriting! Ktoś chce, byś napisał ich kopię. Daj radę tańczyć w całym biurze (lub kuchni).

Następnie pytają, ile to będzie kosztować?

DZIĘKUJE.

Wracasz do rzeczywistości, a twój żołądek wypełnia się kamieniami.

Ile należy pobierać za copywriting? Jak długo potrwa praca? Ile jesteś wart?

Niezależnie od tego, czy Ci się to podoba, czy nie, stawki za copywriting są głęboko powiązane z Twoją wartością… wartością, jaką wnosisz do projektu i wartością, którą potencjalni klienci uważają, że otrzymują. Często między tymi dwoma punktami jest duża, odbijająca się echem luka, którą można wypełnić jedynie wzorcem sprzedaży.

Czy należy pobierać opłaty za słowo, za godzinę czy za projekt?

To chyba najczęściej zadawane przez copywriterów pytanie o to, jak wycenić swoje usługi copywriterskie.

Opłata za słowo oznacza, że ​​podajesz cenę za każde napisane słowo i uzupełniasz liczbę słów na końcu. Myślę, że ten styl cytowania jest dużo bardziej powszechny wśród amerykańskich copywriterów niż wśród australijskich copywriterów. Moim zdaniem zmniejsza to twoją wartość twórczą do kwestii centów, a to nie jest przyjemne.

Ładowanie na godzinę jest dość podobne w dostawie. Twoja wycena copywritingu zawiera szacunkową kwotę, jaką według Ciebie wydasz na projekt, ale Twoja faktura dotyczy faktycznie poświęconego czasu. I mogą być różne. Ta struktura cen jest bardziej powszechna wśród popularnych (i doświadczonych) copywriterów, którzy mogą podać dokładne oszacowanie czasu trwania copywritingu. Ryzyko polega na tym, że jeśli trwa to dłużej, klient musi zapłacić więcej.

Opłata za projekt jest zwykle stałą ceną za cały projekt copywriting. Cena obejmuje wszystkie dodatki do Twojej usługi (opisane w wycenie copywritingu), a jeśli spędzisz więcej czasu niż wyceniasz, pech. Jeśli jednak pracujesz szybciej, niż szacowała Twoja wycena, wygrywasz!

Polecam wycenę copywriterów na projekt . Kiedy możesz powiedzieć klientowi stałą cenę za projekt, każdy ma większą pewność. Klienci wiedzą, ile będą musieli wydać, a Ty dokładnie wiesz, ile zarobisz. W jakikolwiek sposób możesz zmniejszyć niepokój związany z pieniędzmi, zrób to!

Kto trzyma czas?

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na ładowanie za godzinę, czy za projekt, śledzenie czasu jest niezbędne .

Nie znam ani jednego, doświadczonego copywritera, który nie śledzi czasu, jaki spędzają w swoim biznesie. Pisanie tekstu, tak, ale także czas poświęcony na administrację, marketing, księgowość i generowanie leadów.

Śledzenie czasu pomoże Ci zrozumieć, ile czasu zajmuje Ci badanie, pisanie, poprawianie i administrowanie projektem. Kiedy przeanalizujesz dane, zobaczysz wzorce, w których tracisz czas, a kiedy musisz być bardziej zdyscyplinowany (czy ten wpis na blogu naprawdę wymagał 5 godzin badań? Nie).

Kiedy zrozumiesz, gdzie i jak spędzasz czas, Twoje cytaty z copywritingu staną się dokładniejsze. Możesz także pracować nad osiąganiem większych zysków dzięki wydajności (pracując krócej niż ładujesz).

W pierwszym roku istnienia Copywrite Matters byłem bardzo zajęty, ale moje dochody nie były duże. Wyglądało na to, że nie zarabiałem tak dużo przez te wszystkie godziny, które poświęciłem. Poświęciłem więc trochę czasu na przejrzenie moich kart czasu pracy. Zdałem sobie sprawę, że spędzam więcej czasu na pracach niepłatnych niż na płatnym copywritingu. Miałem listę oczekujących klientów, ale nie organizowałem dnia na płatną pracę. Zdałem sobie również sprawę, że przy każdym projekcie copywriterskim spędzałem więcej czasu na administratorze projektu, niż zacytowałem.

W rezultacie usprawniłem administratora projektu za pomocą list kontrolnych i szablonów. Wymusiłem także dla siebie bardziej rygorystyczne ograniczenia marketingowe i zacząłem używać Techniki Pomodoro, aby zwiększyć moją płatną produktywność. To tylko jeden przykład tego, jak śledzenie czasu może pomóc Ci stać się bardziej dochodowym.

Na bardziej podstawowym poziomie dowiesz się, ile czasu zajmuje Ci zapoznanie się z klientem lub napisanie strony internetowej lub broszury.

Od Ciebie zależy, jak długo zabierają Ci zadania i jak zarządzać swoim czasem. Czasami jesteś z przodu. Czasami jesteś w tyle. Śledzenie czasu może pomóc Ci częściej niż nie wyprzedzać.

Do wyboru jest mnóstwo narzędzi do śledzenia czasu. Używam Toggl, ale Fast Company ma tę listę narzędzi do śledzenia czasu. To świetne miejsce na początek.

Ale co z samym cytatem copywritingowym?

Kiedy myślisz o tym, jak zacytować dla swojego copywritingu, musisz wziąć pod uwagę:

• Kreatywne myślenie i burza mózgów
• Badanie i pisanie kopii
• Wersje (zwykle dwie rundy poprawek lub trzy wersje), w tym omawianie komentarzy do wersji
• Korekta (przez Ciebie lub zlecona)
• Ogólny administrator projektu (np. wysyłanie e-maili i prowadzenie dokumentacji)

Generalnie szacuję, że 60% czasu projektu poświęca się na napisanie pierwszej wersji roboczej, 25% na weryfikacje i korekty, a resztę poświęca się administratorowi projektu (od pobrania briefu do wysłania końcowej faktury).

To zgrubna wskazówka, ale chodzi o to , jak długo zajmuje ci napisanie pierwszego szkicu, NIE jest to, jak długo cytujesz. W każdym projekcie jest wiele czasochłonnych elementów, które również musisz omówić — a śledzenie czasu pozwoli Ci zorientować się, ile czasu zajmuje „reszta”.

Czy to tylko A + B + C = Wielki cytat z copywritingu?

Czasami!

Pierwszym krokiem w ustaleniu wysokości opłaty za copywriting jest przyjrzenie się ilości słów lub ilości stron, obliczenie, ile czasu zajmie mi wykonanie kopii – to jest badanie, pisanie i poprawianie kopii. Jeśli nie mam pojęcia, zaczynam od „wytworzenia 200 słów w godzinę” i stamtąd idę.

Następnie dodaję czas na brief copywriting (1 godz.), 30 minut dodatkowego czasu na spotkanie i mnożę to przez moją stawkę godzinową. Następnie dodaję szacunkową wycenę do korekty. Są to podstawy każdego projektu: briefing, pisanie, korekty, korekta, admin.

Mam arkusz kalkulacyjny z cytatami, którego mogę użyć do wstawienia liczb.

Mówiąc o stawkach godzinowych, The Clever Copywriting School ma ten świetny post na temat zalecanych stawek za copywriting .

Czasami od razu jest to dobra liczba. Innym razem patrzyłem na sumę i myślałem: „To szaleństwo! Nikt tego nie zapłaci!

Potem bawię się liczbami, aż poczułem, że mam coś, co było:

• Realistyczne odzwierciedlenie tego, jak długo zajmie mi praca.
• Miarą wysiłku i wartości zawodowej, którą oferowałem.
• Rozsądna cena, aby oczekiwać, że ktoś zapłaci.

Tworzenie cytatu copywritingowego to absolutnie balansowanie między czasem, wartością i akceptacją rynkową.

Jak długi jest każdy kawałek sznurka?

Ile należy pobierać za każdy rodzaj projektu copywritingowego? Wiem, że to naprawdę chcesz wiedzieć. I…

… to zależy. Wiem, że to denerwująca odpowiedź, ale tak naprawdę!

• Strona (średnia) zajmie około 2-3 godzin + briefing + korekta + admin.
• Broszura A4 zajmie około 3-5 godzin na stronę + briefing + korekta + admin
• Seria e-maili zajmie około 1-2 godzin na e-mail + briefing + korekta + admin.
• Blog na około 500 słów na nieskomplikowany temat zajmie około 1-2 godzin + korekta.

Ale to są dość luźne wytyczne. Dla każdego projektu zależy to od:

• Temat – czy jest skomplikowany czy stosunkowo podstawowy? Wpłynie to na ilość wymaganych badań.
• Cel – czy jest to element świadomości marki czy element konwersji?
• Czy to część większego projektu? Czy kopia jest zmieniana lub pisana od zera?
• Jak długo to naprawdę musi trwać?
• Ile zapłaci klient?

Istnieje wiele zmiennych, prawda?

Ale DUŻY to… jak duży jest problem, który to rozwiązuje. To największy wskaźnik tego, ile ktoś zapłaci .

Wbudowana wydajność

Im większy projekt, tym większą wydajność może uwzględnić Twój cytat z copywritingu. Co teraz?

Pozwól mi wyjaśnić.

Będziesz musiał wykonać taką samą ilość przygotowań i administrowania projektem, niezależnie od tego, czy piszesz jedną stronę, czy dziesięć. Tak więc „koszt” administratora projektu staje się coraz mniejszy za każdą dodaną stronę. Twoje pisanie będzie również szybsze, gdy wejdziesz w przepływ i zanurzysz się w projekcie. Dlatego mniejsze projekty mogą być zaskakująco kosztowne.

Czy to oznacza, że ​​pobierasz mniej za dodatkowe strony? Do diabła, nie. Ale ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że kiedy składasz cytat z copywritingu, Twój czas będzie uśredniony i miejmy nadzieję, że skończysz z wyprzedzeniem.

Na początku Twoje cytaty z copywritingu będą wynikać z wielu domysłów. Gdy zdobędziesz więcej doświadczenia, staną się one dokładniejsze.

Jeśli każdy cytat z copywritingu zostanie zaakceptowany, Twoje cytaty są prawdopodobnie zbyt niskie. Jeśli żaden nie zostanie zaakceptowany, prawdopodobnie wyrzucasz się z regularnej pracy.

Więc teraz to koniec dla ciebie.

Jaki jest twój proces cytowania? Czy wymyślasz liczby, czy stosujesz naukowe podejście?

Belinda

Ten blog jest przeznaczony dla Ismaila Ishaqa, który wysłał mi pytanie po zasubskrybowaniu. Dziękuję Ismail! Mam nadzieję, że to odpowiada na twoje pytanie.

Jeśli chciałbyś mieć sprawdzony system cytowania dla copywriterów, skorzystaj z mojego warsztatu Copy Quotes Made Easy.