Podnoszenie stawek influencerów: kiedy nadszedł czas, aby zacząć pobierać więcej?

Influencerzy zwiększali swoje stawki średnio o 50 procent rok do roku od 2017 roku, według MediaKix. Więc jest w porządku, gdybyś zwiększał swoją, gdy nadejdzie odpowiedni czas. Pytanie brzmi, skąd wiesz, że nadszedł czas? Określiliśmy kryteria, które wpływają na stawki Twoich wpływowych osób, a także na obecne stawki według liczby obserwujących i platformy. Skorzystaj z tych informacji i naszej listy kontrolnej testów porównawczych, aby określić, czy nadszedł czas, aby zacząć ładować więcej.

Czynniki, które wpływają na wskaźniki Twoich influencerów

Marki, z którymi współpracujesz, są głównie zainteresowane tym, czy ich partnerstwo z Tobą pomaga im osiągnąć cele marketingowe. Cele te obejmują zarówno zwiększanie sprzedaży, jak i zwiększanie świadomości marki, zwiększanie zaangażowania, poprawę reputacji marki, generowanie potencjalnych klientów i tak dalej. Poziom, do którego jesteś w stanie to zrobić, opiera się na kilku czynnikach, które niewątpliwie uwzględniasz w swoim zestawie medialnym dla influencerów, aby pokazać swoje umiejętności i sukcesy. Podsumujmy czynniki, które wpływają na to, ile marki są skłonne zapłacić za Twoje wysiłki influencerów:

Wskaźniki zaangażowania

Jako influencer nawiązujesz kontakt ze swoimi odbiorcami, odpowiadając na komentarze i pytania, pytając ich o opinie i w inny sposób wchodząc w interakcje z osobami, które Cię obserwują. Ci, którzy częściej wchodzą w interakcje, mają wyższe wskaźniki zaangażowania, co przekłada się na bliższe, bardziej autentyczne relacje. Marki mogą płacić więcej za influencera, który ma wyższe wskaźniki zaangażowania, ponieważ ich przekaz jest zaufany i skutkuje wyższymi konwersjami.

Rodzaj treści

Im więcej wysiłku musisz włożyć w tworzenie treści, których wymaga marka, tym bardziej Twoje stawki mogą wzrosnąć. Na przykład wyprodukowanie wideo wymaga więcej czasu i umiejętności niż napisanie 280-znakowego tweeta. Testowanie i przegląd produktu zazwyczaj wymaga więcej wysiłku niż pojedynczy post ze zdjęciem z krótkim opisem.

Koszty produkcji

Koszty produkcji różnią się w zależności od rodzaju tworzonej treści. Aby zapewnić profesjonalną jakość treści, należy wziąć pod uwagę koszty sprzętu i oprogramowania, a także koszty personelu pomocniczego, takiego jak fotografowie lub wizażyści. Jeśli Twoje treści wymagają podróży lub innych opłat, weź również pod uwagę te koszty.

Wymagania dotyczące kampanii

Podobnie ilość treści, które chcesz wyprodukować, wpływa na Twoje stawki. Ile postów tygodniowo i na ilu kanałach będziesz tworzyć treści? Jednorazowa kampania marketingowa influencer oczywiście zapłaci mniej niż długoterminowa relacja.

Kanały

Zarówno rodzaj, jak i liczba platform mediów społecznościowych, blogów, podcastów lub innych kanałów, na których publikujesz treści, wpływają na Twoje stawki. Jeśli jesteś streamerem Twitcha, który wykorzystuje swoje treści na Twitterze, TikToku, Instagramie, Snapchacie i YouTube, prawdopodobnie jesteś bardziej rynkowy niż ktoś, kto korzysta z jednego kanału. Ponadto, jeśli docelowi odbiorcy marki są głównie na Instagramie, będą skłonni zapłacić więcej za influencera, który ma dużą publiczność na platformie.

Wielkość odbiorców

Liczba obserwujących i subskrybentów, których masz, jest powszechnym punktem odniesienia dla określania stawek wpływowych. Ogólnie rzecz biorąc, oczekuje się, że wpływowe osoby z większą liczbą obserwujących będą pobierać więcej niż mniejsi wpływowi.

Typ odbiorców

Dane demograficzne odbiorców są również ważne dla marek, które mogą chcieć z Tobą współpracować. W większości przypadków marki chcą dopasować swoją osobowość marki do grupy docelowej. Dzięki temu docierają do potencjalnych klientów, którzy będą zainteresowani ich produktami.

Nisza

Branża, w której się specjalizujesz, również wpływa na Twoje stawki. Jeśli Twój rodzaj wiedzy jest trudniejszy do zdobycia, np. przywództwo myślowe w biznesie lub medycynie, możesz pobierać wyższe stawki. Branża modowa jest jednak zalewana influencerami, więc ich stawki są bardziej konkurencyjne.

Influencer – dopasowanie marki

Marki poszukują również influencerów, których wartości pasują do ich własnych. Ich reputacja może spaść, jeśli połączy się ją z wpływową osobą, która wygłasza oświadczenia polityczne lub społeczne faux pas, które słabo odbijają się na ich odbiorcach. Idealne dopasowanie wartości influencera do marki — w tym influencera, który już używa i lubi produkty marki — prawdopodobnie przyniesie wyższy zwrot z inwestycji. Mając to na uwadze, marka może płacić wyższe opłaty wpływowym osobom, które pasują do jej tożsamości.

Prawa do użytkowania

Możesz zgodzić się na ponowne wykorzystanie sponsorowanych przez markę treści we własnych kanałach mediów społecznościowych, marketingu e-mailowym lub innych platformach. Jeśli to zrobisz, możesz ogólnie pobierać wyższe stawki niż osoba, która rości sobie wyłączne prawa użytkowania.

Elitaryzm

Marka, która prosi Cię, abyś przez pewien czas nie tworzyła treści dla swoich konkurentów, powinna również płacić więcej. Nakładając na Ciebie te ograniczenia wyłączności, marka zmniejsza Twoje szanse na partnerstwo i dochody, więc powinieneś otrzymać za to wynagrodzenie.

Wskaźniki influencerów według platformy mediów społecznościowych

Chociaż nie ma ustalonych stawek dla influencerów marketingowych, liczba obserwujących na każdej platformie społecznościowej jest standardową miarą, na której można oprzeć swoje opłaty. Aby sprawdzić, czy jesteś gotów na podwyżkę stawek, najpierw ustal, do którego poziomu należysz:

• Nano-influencer: 1K–10K obserwujących
• Mikroinfluencer: 10 000–50 000 obserwujących
• Influencer średniego poziomu: 50–500 tys. obserwujących
• Makroinfluencer: 500 tys.–1 mln obserwujących
• Mega-influencer: 1 mln obserwujących i więcej

Następnie porównaj aktualne opłaty ze standardami branżowymi opartymi na platformie mediów społecznościowych lub platformach, na których publikujesz. Pamiętaj, że te stawki są szacunkami opartymi na tym, co zgłaszają influencerzy i marketerzy. Na Twoje indywidualne stawki będą miały wpływ dodatkowe czynniki omówione wcześniej, a także inne standardy równości influencerów.

Skonsultuj się ze źródłami, takimi jak Influencer Marketing Hub, który prowadzi dokładne, roczne oszacowanie stawek influencerów według platformy. Oto kilka najważniejszych informacji na rok 2021:

• Nanoinfluencerzy na Instagramie zarabiają od 10 do 100 USD za post, podczas gdy megainfluencer może zarobić ponad 10 000 USD za post.
• Wskaźniki wpływów YouTube są wyższe, przy czym nano-influencer zarabia 20–200 USD za film, a mega-influencer zarabia 20 000 USD lub więcej.
• Influencerzy TikTok mogą spodziewać się zarobienia od 5 do 25 USD za post, podczas gdy megainfluencerzy mogą uzyskać 2500 USD za post.
• Posty na Twitterze są zazwyczaj mniej pracochłonne, więc nanoinfluencerzy zarabiają 2–20 USD za tweet, podczas gdy dla megainfluencerów stawka wynosi 2 000 USD lub więcej.
• Nano-influencerzy na Facebooku zarabiają od 25 do 250 USD za post, a ich mega-influencerowi odpowiednicy zarabiają 25 000 USD lub więcej za post.

Wiedzieć, kiedy podnieść wskaźniki swoich influencerów

Nie bój się zwiększać stawek dla osób mających wpływ, gdy uważasz, że nadszedł czas, aby podnieść opłaty, aby odpowiadały jakości świadczonych usług. Być może nadszedł czas, aby zwiększyć swoje wskaźniki wpływów, jeśli doświadczasz którejkolwiek z poniższych sytuacji:

• Twoja grupa odbiorców znacznie wzrosła w ramach Twojego poziomu lub awansujesz na wyższy poziom.
• Twoje wskaźniki zaangażowania poprawiły się.
• Jakość Twoich treści poprawiła się w sposób, w jaki możesz dokumentować, zarówno na podstawie poziomu profesjonalizmu, jak i rodzaju tworzonej treści.
• Do swojego portfolio dodałeś więcej platform mediów społecznościowych i regularnie promujesz się na każdej z nich.
• Twoje treści konsekwentnie spełniają cele kampanii marketingowej marki, dzięki czemu jesteś wyraźnym atutem dla sukcesu firmy.