18 wskazówek SEO dotyczących nieruchomości, aby generować leady z wyszukiwania

Stały napływ leadów bez konieczności wykonywania zimnych telefonów to marzenie każdego agenta nieruchomości. Obecnie 90% nabywców domów korzysta z Internetu, aby pomóc im w zakupie nowego domu. Według Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, 44% nabywców domów patrzy na dostępne nieruchomości ctaonline jako pierwszy krok w procesie zakupu domu.

Porównaj to z faktem, że tylko 16% kontaktuje się z agentem nieruchomości jako pierwszym krokiem, widać, dlaczego ważne jest, aby wykorzystać Internet jako kanał pozyskiwania potencjalnych klientów.

Jaki jest więc najlepszy sposób pozyskiwania potencjalnych klientów z branży nieruchomości przez Internet?

SEO nieruchomości.

Co to jest SEO nieruchomości i dlaczego jest ważne dla agentów nieruchomości?

SEO to proces pojawiania się w wyszukiwarkach, gdy ludzie szukają tego, co masz do zaoferowania.

Dla agentów nieruchomości oznacza to pojawianie się w wyszukiwarkach, gdy ludzie szukają kogoś, kto pomoże im w zakupie domu, mieszkania lub mieszkania.

W przypadku 44% kupujących, którzy korzystają z internetu jako pierwszego kroku, prawdopodobnie udają się do Google i wpisują coś takiego:

W obliczu tych opcji w Google istnieje 45% szans, że osoba wyszukująca kliknie jeden z 3 najlepszych wyników.

Jeśli Twoja witryna nieruchomości jest miejscem, w którym kupujący i najemcy kończą poszukiwania nieruchomości, masz możliwość przekształcenia ich w leady za pomocą formularzy kontaktowych lub innych taktyk generowania leadów (które omówimy w dalszej części tego artykułu).

Jednak obecnie wyniki wyszukiwania Google są zaśmiecone reklamami, mapami i błyskawicznymi odpowiedziami, co utrudnia pozycjonowanie ważnych wyszukiwanych haseł, których używają Twoi potencjalni klienci.

Z tego powodu, wraz z konkurencyjnym charakterem SEO dla pośredników w obrocie nieruchomościami i agentów, jeśli zamierzasz generować potencjalnych klientów z ruchu wyszukiwania, potrzebujesz strategicznej, dobrze przemyślanej strategii SEO.

Aby pomóc Ci opracować plan SEO dla Twojej firmy z branży nieruchomości, przygotowaliśmy ten przewodnik po SEO nieruchomości, który zawiera 18 szczegółowych wskazówek, jak pozycjonować Twoją witrynę, aby generować potencjalnych klientów z Google.

Wskazówki dotyczące SEO na miejscu dla agentów nieruchomości

On-site SEO składa się z rzeczy, które robisz na swojej stronie internetowej, aby wpłynąć na twoją pozycję w wyszukiwarkach.

Obejmuje to wszystko, co ma związek z wyborem słów kluczowych, formatowaniem stron, pisaniem treści i modyfikowaniem technicznych aspektów witryny.

Według ankiety przeprowadzonej przez databox, większość specjalistów SEO uważa treść, dobór słów kluczowych i linki zewnętrzne za jedne z najważniejszych czynników SEO w witrynie.

Przyjrzyjmy się wskazówkom, które przygotowaliśmy dla agentów nieruchomości, które obejmują SEO na miejscu.

1. Przeprowadź badanie słów kluczowych.

Badanie słów kluczowych jest jednym z najczęściej pomijanych aspektów SEO. Jeśli zamierzasz uzyskać ruch z Google, musisz ukierunkować swoje wysiłki. Najlepszym sposobem na to jest określenie, na jakie słowa kluczowe chcesz się pozycjonować.

Terminsłowo kluczoweto SEO, które oznacza „to, co ludzie wpisują w Google”. Kiedy mówimy o znajdowaniu słów kluczowych dla SEO nieruchomości, mamy na myśli znajdowanie fraz, które ludzie wpisują w Google, dla których chcemy się pozycjonować.

Po utworzeniu listy słów kluczowych związanych z nieruchomościami będziesz wiedział, czego szukają Twoi docelowi odbiorcy, i będziesz mógł wprowadzić odpowiednie zmiany i uzupełnienia w swojej witrynie.

Znajdź propozycje słów kluczowych Aby znaleźć nowe propozycje słów kluczowych, przejdź do Planera słów kluczowych Google, zaloguj się i kliknij „Odkryj nowe słowa kluczowe”.

Następnie wprowadź słowo kluczowe związane z Twoim rynkiem. W tym przykładzie użyję słowa „mieszkania na sprzedaż w Orlando”, ale oto kilka formatów słów kluczowych, które możesz wypróbować:

• [miasto] nieruchomości
• domy na sprzedaż w [miasto]
• mieszkania na sprzedaż w [miasto]
• domy na sprzedaż w [miasto]
• [miasto] wykazy nieruchomości
• [miasto] pośrednik w obrocie nieruchomościami
• [miasto] agent nieruchomości

Na koniec zostanie wyświetlona lista słów kluczowych do wyboru wraz z ich miesięczną liczbą operacji wyszukiwania i zakresem kosztu kliknięcia (CPC). Zakres CPC ma znaczenie tylko w przypadku wyświetlania reklam, ale jeśli te liczby są wysokie, oznacza to, że prawdopodobnie generują one znaczny poziom przychodów dla reklamodawców.

Jeśli generują przychody dla reklamodawców, oznacza to, że osoby korzystające z tych słów kluczowych są kupującymi, co czyni ich cennym celem, do którego należy dążyć.

Podczas badania słów kluczowych należy pamiętać o lokalizacji. Jeśli dopiero zaczynasz z SEO, wybierz swoją najbliższą okolicę, a następnie rozszerz ją na zewnątrz.

Na przykład, jeśli obsługujesz obszar Miami i masz biuro w Fort Lauderdale, zacznij od słów kluczowych, takich jak „agenci nieruchomości w Fort Lauderdale”, a następnie rozszerz je na okoliczne, odpowiednie obszary.

Segmentuj listę słów kluczowych

Gdy masz już listę słów kluczowych, musisz określić, jakiego rodzaju treści szukają ludzie, wpisując każde słowo kluczowe w Google.

Na przykład, gdy ktoś wpisze w Google „mieszkania na sprzedaż w Orlando”, jasne jest, że szuka listy mieszkań do kupienia.

Jeśli jednak ktoś wpisze „jak kupić dom”, prawdopodobnie szuka informacyjnego posta na blogu.

Istnieją trzy „typy” słów kluczowych – nawigacyjne, informacyjne i transakcyjne.

Słowa kluczowe nawigacyjne to te, w których wyszukiwarka szuka określonej witryny. Zwykle ma to formę wyszukiwań związanych z marką.

Informacyjne słowa kluczowe to te, które ludzie wpisują w Google po prostu w celu wyszukania informacji.Dobrym przykładem takiego słowa kluczowego jest „Jak kupić dom”.

Transakcyjne słowa kluczowe są wpisywane w Google, gdy ludzie mają zamiar dokonać zakupu.„Domy na sprzedaż w Tennessee” to dobry przykład transakcyjnego słowa kluczowego, ponieważ osoba wyszukująca wyraźnie chce kupić dom

2. Zrozum strukturę witryny i strony

Po ustaleniu słów kluczowych następnym ważnym krokiem w budowaniu kampanii SEO dla nieruchomości jest zrozumienie struktury witryny.

Dobra struktura witryny jest osiągana w całej witrynie dzięki odpowiedniej organizacji nawigacji i upewnieniu się, że wszystko na poszczególnych stronach jest odpowiednio sformatowane.

Jak zorganizować witrynę pod kątem SEO

Tworząc strukturę witryny, organizacja powinna wyglądać jak piramida, ze stroną główną na górze, kategoriami/stronami nawigacyjnymi poniżej i poszczególnymi stronami na dole.

Nie tylko ułatwia to użytkownikom poruszanie się po Twojej witrynie, ale także ułatwia wyszukiwarkom zrozumienie struktury Twojej witryny.

Wewnętrzne linkowanie jest również bardzo ważne, ponieważ pomaga wyszukiwarkom i użytkownikom poruszać się po Twojej witrynie.

Podczas tworzenia linków z jednej strony do drugiej ważne jest, aby używać opisowego tekstu zakotwiczenia, który mówi użytkownikom i wyszukiwarkom, czego mogą się spodziewać po kliknięciu określonego linku.

Tekst zakotwiczenia to klikalny tekst łącza. W kodzie wygląda to tak. W przypadku użytkowników oznacza to, dokąd zmierzają.

Wyszukiwarki używają tekstu kotwicy do przypisania wartości rankingowej stronie, do której prowadzi link. Jeśli więc umieścisz link do strony, na której docelowe słowo kluczowe to „mieszkania na sprzedaż w Nowym Jorku”, użycie tego tekstu zakotwiczenia w linku do tej strony może pomóc poprawić rankingi dla tego słowa kluczowego.

Jak uporządkować strony pod kątem SEO

Podczas formatowania stron pod kątem wyszukiwarek należy zwrócić uwagę na tagi tytułu, metaopisy i znaczniki H.

W przypadkutagów tytułowych umieść słowo kluczowe blisko początku i pokaż, w jaki sposób Twoja strona spełni to, czego szuka wyszukiwarka.Te aukcje dla „domów na sprzedaż w Charlotte NC” osiągają to.

Celem metaopisu (małego akapitu wyświetlanego pod tytułem strony w wynikach wyszukiwania) jest przyciąganie kliknięć.

Aby zobaczyć, co działa, wpisz docelowe słowo kluczowe w Google i przejrzyj istniejące metaopisy. Na powyższym zrzucie ekranu zauważ, że wszystkie metaopisy zawierają słowo kluczowe i liczbę domów, więc warto o tym pamiętać podczas pisania metaopisu.

Na koniec chcesz odpowiednio ustrukturyzować swoją stronę za pomocą tagów nagłówka (znanych również jako tagi H.

Tagi H służą do uporządkowania strony internetowej w nagłówki podrzędne. Po tagach tych często występuje liczba – H1, H2, H3 itd. Ma to na celu pokazanie, gdzie znajdują się w hierarchii struktury strony.

Hierarchia tagów H wygląda następująco:

W tej hierarchii H1 byłby tytułem strony, H2 pierwszą sekcją strony, a H3 podsekcją poprzedniego znacznika H2.

Pisząc tagi H, pamiętaj o kilku rzeczach:

• Używaj tylko 1 tagu H1 na swojej stronie.
• Użyj H2, H3 i innych tagów H, aby wydzielić zawartość swojej strony.
• Użyj powiązanych słów kluczowych w swoich tagach H.

Oto przykład posta na blogu o zakupie domu, który robi to wszystko – tag tytułowy, metatag i formatowanie tagu H – poprawnie.

3. Utwórz strony docelowe dla transakcyjnych i badawczych słów kluczowych

W przypadku transakcyjnych i badawczych słów kluczowych znalezionych podczas wyszukiwania słów kluczowych należy utworzyć strony docelowe, które kierują użytkownika do określonej konwersji.

Głównym celem tych stron jest przechwycenie informacji kontaktowych użytkownika. Osiąga się to poprzez dodanie wartości, którą możesz zrobić, oferując użytkownikowi coś za darmo, na przykład raport rynkowy, powiadomienia e-mail o ofertach lub pakiety relokacyjne.

Trzema głównymi typami stron docelowych w witrynie nieruchomości będą strona główna, strony dotyczące lokalizacji oraz strony dotyczące okolicy lub budynków.

Przyjrzyjmy się każdemu z nich.

Najlepsze praktyki dotyczące strony głównej

Twoja strona główna będzie najpotężniejszą stroną w witrynie poświęconej nieruchomościom. Ponieważ jest to zasadniczo centrum Twojej witryny, wyszukiwarki przydadzą mu największą wartość.

Z tego powodu chcesz kierować na swoją stronę główną najbardziej konkurencyjne słowa kluczowe.

Pośrednik w handlu nieruchomościami z Miami, Stavros Mitchelides, osiąga to, kierując reklamy na słowo kluczowe „najlepszy pośrednik w handlu nieruchomościami w Miami Beach” na swojej stronie głównej.

Najważniejszą częścią Twojej strony głównej są jednak przyciągające wzrok zdjęcia Twoich najlepszych nieruchomości.

Pomaga to zdobyć zainteresowanie użytkowników. Jeśli zobaczą obraz, który przykuwa ich uwagę, jest bardziej prawdopodobne, że przejrzą Twoją witrynę, co może skłonić ich do podjęcia kolejnego kroku i skontaktowania się z Tobą, jeśli znajdą coś, co odpowiada ich potrzebom.

Grupa Chad Carroll pięknie to realizuje.

Ważne jest również, aby zamieszczać recenzje lub wzmianki prasowe, aby budować wiarygodność, zaufanie i społeczny dowód słuszności.

Powinny one znajdować się tuż pod listami polecanych nieruchomości.

Bracia Altman robią to za pomocą wzmianek prasowych.

Wreszcie, chcesz mieć przekonujące wezwanie do działania (CTA), które zachęci użytkowników do podjęcia działania i skontaktowania się z Tobą.

Wezwanie do działania na stronie głównej zwykle ma na celu zachęcenie użytkowników do obejrzenia Twoich usług. Stamtąd poprosisz ich o skontaktowanie się z Tobą, jeśli będą chcieli dowiedzieć się więcej o konkretnej nieruchomości.

Większość witryn nieruchomości, takich jak ta z grupy Sheerin Feizi, realizuje to za pomocą pola wyszukiwania nieruchomości.

Strony specyficzne dla lokalizacji

Strony specyficzne dla lokalizacji to te, które są kierowane na słowa kluczowe, w tym miasto, hrabstwo lub inne lokalizacje geograficzne znalezione podczas wyszukiwania słów kluczowych.

Przykładem może być „Domy na sprzedaż w Orlando” lub „mieszkanie w San Diego”.

W przypadku słowa kluczowego, takiego jak „Domy na sprzedaż w Orlando”, będziesz chciał mieć stronę z listą nieruchomości dostępnych na sprzedaż w Orlando. Przynajmniej ta strona powinna mieć unikalny tytuł i metaopis, które są kierowane na słowo kluczowe, a jeśli Twoja strona ma kopię, upewnij się, że jest unikalna.

Century 21 kieruje słowo kluczowe „znajdź domy na sprzedaż w Orlando” z interaktywną mapą domów na sprzedaż w rejonie Orlando.

Możesz także znaleźć słowa kluczowe, w przypadku których ludzie szukają informacji o tym, jak wygląda życie na danym obszarze, np. „mieszkanie w San Diego”.

W przypadku tych słów kluczowych najlepiej jest tworzyć strony o tym, jak wygląda życie w określonym obszarze Twojego rynku nieruchomości. Na tej stronie umieść informacje, które mogą zainteresować potencjalnych nabywców domów, takie jak szkoły w okolicy, atrakcje, lokalne firmy i atrakcje, drużyny sportowe, restauracje i sklepy oraz wszystko inne, co jest interesujące w okolicy.

Agent nieruchomości z Miami, Stavros Mitchelides, robi to za pomocą kilku stron z listą zasobów w rejonie Miami, z których jedna zawiera najlepsze lokalizacje happy hour w Miami.

Strony dla dzielnic

Strony z dzielnicami to strony w Twojej witrynie, które informują odwiedzających o wszystkim, co powinni wiedzieć o danej okolicy.

Są to zasadniczo długie artykuły (1500 – 2000 słów), które powinny zawierać takie treści jak:

• Zdjęcia i filmy z parków, lokalnych wydarzeń lub tras rowerowych.
• Statystyki obszaru dotyczące informacji, takich jak średnia temperatura w ciągu roku, gęstość zaludnienia i tak dalej.
• Rankingi szkół podzielone według poziomów z linkami do zasobów zawierających dodatkowe informacje, takie jak rankingi szkół, liczba szkół w okolicy i wskaźniki ukończenia studiów.
• Lokalne atrakcje, takie jak:
  • Wydarzenia lokalne
  • Parki
  • Sklepy
  • Teatry
  • Muzea
  • Obiekty sportowe
  • Restauracje

Lux International Properties tworzy takie strony dla każdej obsługiwanej dzielnicy. To doskonały przykład tego, co powinieneś spróbować zbudować dla swoich okolic.

4. Stwórz epicką treść bloga dla swoich informacyjnych słów kluczowych

Znasz już okolicę wystarczająco dobrze, aby sprzedawać domy potencjalnym klientom. Treść bloga to po prostu sposób na przekazanie tych informacji w Twojej witrynie, aby użytkownicy wyszukiwarek mogli je znaleźć.

Najlepiej jest tworzyć wiele treści na ten sam lub podobny temat, ale używając różnych słów kluczowych. Na przykład możesz utworzyć listę 10 najlepszych rzeczy do zrobienia w różnych obszarach Twojego miasta.

Tak więc, jeśli mieszkasz w Tallahassee, możesz sporządzić listę 10 najlepszych rzeczy do zrobienia w Tallahassee, okolicach Tallahassee i okolicach, takich jak:

• 10 najlepszych rzeczy do zrobienia w Tallahassee
• 10 najlepszych rzeczy do zrobienia w Thomasville
• 10 atrakcji w pobliżu Tallahassee

Ważne jest jednak, aby nie zgadywać tematów. Chcesz pisać przydatne treści z informacjami, których ludzie faktycznie szukają. W końcu celem tej treści jest pozyskiwanie ruchu z wyszukiwarek, prawda?

Oto kilka sposobów na wymyślenie treści, które rzeczywiście cieszą się popytem:

• Spójrz na pytania, które często zadają Twoi klienci, wyszukaj je w Google i spójrz na nagłówki, które pojawiają się w 3 najlepszych wynikach.
• Przejrzyj pytania Google „Ludzie też pytają” dotyczące powiązanych wyszukiwanych haseł.
• Zajrzyj na Quora, aby uzyskać pytania dotyczące nieruchomości lub Twojego miasta.

Możesz także tworzyć strony społeczności dla każdego obsługiwanego obszaru, które zawierają dane dotyczące szkół, poziomu dochodów, transportu publicznego, restauracji i parków.

Na koniec możesz także tworzyć treści na blogu wokół kluczowych właściwości, które próbujesz promować. Jest to szczególnie ważne, jeśli robisz to regularnie w sąsiedztwie lub kompleksie mieszkalnym, ponieważ posty na blogach są zwykle dobrymi długoterminowymi źródłami ruchu.

Spójrz tylko, jak Tara Moore robi to na swoim blogu.

Kiedy w końcu będziesz gotowy do stworzenia posta na blogu, pamiętaj, że piszesz dla internetu

• Pisz krótkie, zwięzłe zdania i staraj się, aby treść była na poziomie 10 klasy lub niższym. Użyj narzędzi, takich jak Hemmingway, aby określić czytelność treści.
• Używaj dużo białej przestrzeni, utrzymując akapity poniżej 3 zdań
• Użyj czytelnego rozmiaru czcionki. 22-punktowa czcionka zapewnia najlepsze wrażenia podczas czytania online.

5. Spraw, aby Twoja witryna była jak najszybsza

Coś, co może negatywnie wpłynąć na twoje rankingi w wyszukiwarkach, jest tym, co specjaliści SEO nazywają pogo-sticking.

Dzieje się tak, gdy ludzie wyszukują coś w Google, klikają pierwszy wpis, a następnie wracają do Google i klikają drugi wpis.

Dla Google oznacza to, że użytkownik nie znalazł tego, czego szukał na pierwszej stronie. Jeśli zdarza się to często na stronie, Google obniży jej rankingi.

Ogromnym czynnikiem, który może powodować zacinanie się pogo, jest czas ładowania strony. W rzeczywistości Google odkrył, że wraz ze wzrostem czasu ładowania strony z jednej do 10 sekund prawdopodobieństwo odrzucenia strony przez użytkownika mobilnego wzrasta o 123%

Nie tylko to, ale Google używa szybkości strony bezpośrednio jako czynnika rankingowego.

Na szczęście Google ma narzędzie, które pomaga określić, jak zwiększyć szybkość witryny.

Po prostu przejdź do narzędzia PageSpeed ​​Insights, podłącz swoją stronę internetową, a Google przeprowadzi analizę, która zaleci różne sposoby poprawy szybkości.

6. Upewnij się, że Twoja witryna jest dostosowana do urządzeń mobilnych

Ponad połowa ruchu internetowego odbywa się obecnie na urządzeniu mobilnym.

Oznacza to, że prawdopodobnie połowa odwiedzających odwiedza Twoją witrynę ze smartfona lub tabletu.

Ponadto Google korzysta teraz z indeksowania najpierw na urządzeniach mobilnych. Oznacza to, że kiedy Google indeksuje Twoją witrynę, podczas określania, gdzie w wynikach wyszukiwania powinna się ona znaleźć, patrzy na mobilną wersję witryny, a nie wersję na komputery.

Aby Twoja witryna była przyjazna dla urządzeń mobilnych, upewnij się, że:

• Twoja strona ładuje się szybko na urządzeniach mobilnych.
• Twoje przyciski mają taki rozmiar, aby ludzie mogli je łatwo dotykać na małych ekranach lub dużymi palcami.
• Przechowuj ważne informacje, takie jak wezwanie do działania, w części widocznej na ekranie – dzięki temu użytkownicy nie będą musieli przewijać strony, aby je znaleźć.

Zobacz, jak witryna agenta nieruchomości z Los Angeles, Bobby'ego Boyda, sprawdza te 3 parametry na urządzeniach mobilnych:

7. Zabezpiecz swoją witrynę nieruchomości za pomocą protokołu SSL (Secure Socket Layer)

Czy kiedykolwiek natknąłeś się na stronę internetową i zauważyłeś małą wiadomość „Niezabezpieczona” obok adresu URL?

To nie wygląda zbyt wiarygodnie, prawda?

Jak wiesz, jednym z najważniejszych elementów zdobywania nowych klientów jest budowanie z nimi zaufania. Jeśli nie mogą ufać Twojej witrynie, jak mogą ufać Tobie?

Jeśli chcesz, aby Twoi klienci ufali Twojej witrynie, musisz pozbyć się tego komunikatu o błędzie. Aby to zrobić, musisz zabezpieczyć swoją stronę internetową certyfikatem SSL.

SSL oznacza Secure Sockets Layer. Zasadniczo jest to forma weryfikacji Twojej witryny, która potwierdza, że ​​między stroną a serwerami witryny nie ma żadnych pośredników, którzy mogliby potencjalnie ukraść informacje o użytkowniku.

Możesz stwierdzić, czy witryna jest zabezpieczona SSL, jeśli ma https zamiast http na początku swoich adresów URL. Gdy witryna zostanie zabezpieczona za pomocą protokołu SSL, adres URL będzie zawierał https zamiast http.

Zazwyczaj certyfikat SSL można uzyskać za pośrednictwem dostawcy usług hostingowych za niewielką opłatą roczną. Spowoduje to naprawienie wszystkich komunikatów „niezabezpieczonych” wyświetlanych w Twojej witrynie.

Kupowanie za pośrednictwem dostawcy usług hostingowych to najłatwiejszy sposób na wdrożenie tego bez żadnych błędów, ale możesz również bezpłatnie uzyskać certyfikat SSL od Let's Encrypt.

W każdym razie, gdy Twoja witryna jest skonfigurowana z SSL, podłącz adres URL https do Why No Padlock? aby ich narzędzie zindeksowało Twoją witrynę i upewniło się, że zostało poprawnie zaimplementowane.

Tylko uwaga: jeśli Twoja witryna jest starsza, przejście na https może mieć tymczasowy negatywny wpływ na Twoje rankingi Google. Google traktuje dodanie SSL tak, jakbyś zmieniał domeny.

8. Wykorzystaj linkowanie wewnętrzne

Linki wewnętrzne to linki prowadzące do tej samej domeny, w której istnieją. Każdy link w Twojej witrynie, który kieruje użytkowników do innej strony w Twojej witrynie, jest linkiem wewnętrznym.

W postach na blogu wyglądają tak…

Dla użytkowników są one świetne, ponieważ pomagają im poruszać się po Twojej witrynie.

Wyszukiwarki jednak patrzą na wewnętrzne linki, aby pomóc zrozumieć tematykę strony.

Zarówno dla użytkowników, jak i dla wyszukiwarek dobrą praktyką jest stosowanie tekstu zakotwiczenia (tekst linku), który opisuje miejsce, do którego prowadzi link. Pomaga to wyszukiwarkom zrozumieć temat strony, do której prowadzi link, a użytkownikom zorientować się, dokąd trafią po kliknięciu linku.

Podczas tworzenia unikalnych treści, takich jak posty na blogu lub strony w okolicy, dobrą praktyką jest umieszczanie linków do innych postów na blogu lub stron sprzedaży w witrynie, aby pomóc wyszukiwarkom przypisać tym stronom wartość i aktualność.

Zasadniczo zaleca się umieszczanie linków do co najmniej 3 innych stron w witrynie w każdym publikowanym blogu

9. Zoptymalizuj witrynę pod kątem generowania leadów

Żaden z Twoich wysiłków SEO nie będzie miał znaczenia dla Twojej firmy z branży nieruchomości, jeśli Twoja witryna nie generuje potencjalnych klientów.

Aby generować leady, musisz aktywnie optymalizować swoją witrynę pod kątem generowania leadów.

Oto kilka sposobów, aby to zrobić.

Dołącz formularze generowania potencjalnych klientów i wezwanie do działania na dole każdej strony

Jeśli masz formularz na dole każdej strony w swojej witrynie, masz wiele okazji do przechwycenia informacji kontaktowych osób, które chcą kupić domy, apartamenty lub mieszkania.

Aaron Kirman, agent z Los Angeles, robi to, umieszczając dane kontaktowe w stopce. Jeśli przewiniesz w dół jego witryny, zobaczysz to na każdej stronie.

Zaproponuj coś za darmo

Ludzie kochają darmowe rzeczy. Jako pośrednik w obrocie nieruchomościami możesz oferować wiele korzyści w postaci bezpłatnych e-booków lub raportów, które możesz przekazać odwiedzającym w zamian za ich adresy e-mail.

Mike & Marta oferują bezpłatne przewodniki dla kupujących i sprzedających na swojej stronie.

Korzystaj z funkcji czatu w całej witrynie

Klienci coraz częściej chcą, aby firmy, z którymi współpracują, były dostępne 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.

Dzięki funkcjom czatu obejmującym całą witrynę, dostępnym w oprogramowaniu do czatu na żywo, takim jak Intercom lub Drift, Ty i Twój zespół możecie natychmiast odpowiadać klientom.

Łącząc te rozwiązania czatu na żywo z freelancerami dostępnymi za granicą, możesz z łatwością objąć 24-godzinny okres czasu, dzięki czemu będziesz dostępny dla swoich klientów, kiedy tylko będą Cię potrzebować.

Przeprowadź testy A/B

Jeśli zamierzasz zdobywać potencjalnych klientów, chcesz mieć pewność, że Twoje wiadomości i wezwania do działania działają tak skutecznie, jak to możliwe.

Najlepszym sposobem na to są testy A/B.

Test A/B to zasadniczo test, w którym użytkownikom są wyświetlane losowo dwie odmiany strony. Po zebraniu wystarczającej ilości danych możesz określić, która odmiana była skuteczniejsza i podjąć odpowiednie działania.

Oto kilka rzeczy, które powinieneś przetestować A/B, aby ustalić, czy masz najlepszą możliwą wersję swoich stron.

• Twoje wezwanie do działania – Wypróbuj wiele odmian tego samego typu wiadomości. "Pobierz teraz!" vs „Uzyskaj bezpłatny raport!” Na przykład.

• Twoja kopia – Istnieje wiele sposobów na napisanie przekonującej kopii. Jeśli masz dwa pomysły, między którymi jesteś rozdarty, przetestuj je!

• Twoje efekty wizualne — wypróbuj film i obraz i zobacz, który działa najlepiej.

Mierz wydajność generowania leadów ze źródła

Ważne jest, abyś określił, które strony w Twojej witrynie generują leady o najwyższej jakości. W ten sposób możesz skoncentrować swoje wysiłki na optymalizacji tych stron, a nawet na tworzeniu większej liczby podobnych stron.

Twoja strona główna będzie prawdopodobnie najlepszym źródłem potencjalnych klientów, ale sprawdź, czy możesz znaleźć inne źródła możliwości. Na przykład, jeśli piszesz wiele postów na blogu o przygotowaniach do zakupu domu, a te generują wiele potencjalnych klientów, warto zainwestować czas w tworzenie takich treści o wyższej jakości.

Wskazówki dotyczące SEO poza witryną dla agentów nieruchomości

Off-Site SEO to proces robienia rzeczy poza Twoją witryną, aby wpłynąć na rankingi stron w wynikach wyszukiwania.

Mówiąc dokładniej, polega na tym, aby inne strony internetowe łączyły się z Twoją. W świecie SEO proces ten nazywa się „budowaniem linków”, a linki z innych witryn prowadzące do Twojej witryny nazywane są „linkami zwrotnymi”.

Wyszukiwarki używają linków, aby znaleźć inne strony w Internecie i określić, gdzie umieścić je w wynikach wyszukiwania. Jeśli masz dobre linki prowadzące do Twojej witryny poświęconej nieruchomościom, poprawisz swoje pozycje w wyszukiwarkach.

Czym więc jest „dobry” link zwrotny?

Zasadniczo dobry link zwrotny to wszystko, na co się zarabia. Jeśli możesz łatwo uzyskać link, wyszukiwarki prawdopodobnie o tym wiedzą i nie przypiszą im dużej wartości.

Oznacza to, że linki z serwisów społecznościowych lub przesłane artykuły ze spamem nic nie pomogą, jeśli chodzi o poprawę pozycji w wyszukiwarkach.

Mając to na uwadze, wskazówki w tej sekcji omawiają różne sposoby zdobywania linków do Twojej witryny.

10. Zdobądź linki zwrotne o wysokim autorytecie z postów gości i promocji infografik

Istnieje wiele skutecznych sposobów pozyskiwania linków zwrotnych, ale dwa z najbardziej udanych to posty gościnne i promocja infografik.

Ideą każdej z tych strategii jest dotarcie do stron internetowych i blogów w Twojej branży, oferowanie bezpłatnych treści i umieszczanie w nich linków do Twojej witryny.

Przyjrzyjmy się bardziej szczegółowo każdej z tych strategii.

Posty gościnne

Publikowanie gości działa w następujący sposób:

1. Znajdź witryny, które akceptują posty gości.
2. Przedstaw im odpowiedni pomysł na artykuł.
3. Napisz dla nich artykuł z linkiem do Twojej strony w treści.

Przeanalizujmy te kroki bardziej szczegółowo.

Aby znaleźć witryny do zaprezentowania, skorzystamy z Google, wprowadzając jedno z następujących haseł:

• Twoje słowo kluczowe + „napisz dla nas”
• Twoje słowo kluczowe + „post gościnny autorstwa”
• Twoje słowo kluczowe + „wkład przez”

Pamiętaj, aby dołączyć „”, ponieważ mówi Google, aby wyszukiwał tylko strony zawierające to dokładne wyrażenie.

Powinieneś zobaczyć takie wyniki…

Wiele z tych witryn powie Ci dokładnie, czego szukają, na przykład ta…

Na koniec po prostu wymyśl 3 unikalne pomysły na artykuły, o których strona jeszcze nie pisała.

Gdy masz już pomysły na artykuły, wyślij im ofertę, korzystając z wiadomości e-mail, która wygląda tak:

Cześć[Imię],

Nazywam się[Twoje imię]i jestem[Twoja firma i rola].

Kontaktuję się z Tobą, ponieważ chciałbym zamieścić wpis gościnny w[Witrynie].

Oto kilka pomysłów, które wymyśliłem i które, jak sądzę, spodobają się Twoim czytelnikom:

[Pomysł nr 1]

[Pomysł nr 2]

[Pomysł nr 3]

Aby dać wyobrażenie o jakości, którą wniosę do Twojej witryny, oto link do wpisu gościa, który niedawno opublikowałem w[Other Website].

Czy chciałbyś zobaczyć projekt jednego z nich?

Dzięki,

[Twoje imię]

Otóż ​​to! Jeśli wyślesz e-mail do 10 stron internetowych, powinieneś otrzymać 1 odpowiedź. Kiedy to zrobisz, po prostu napisz artykuł i wyślij go do opublikowania!

Promocja infografiki

Promowanie infografik jest podobne do publikowania postów gości, ale wymaga nieco więcej pracy z góry.

Przede wszystkim musisz stworzyć infografikę na temat, który zainteresuje blogerów z Twojej niszy. Możesz przeglądać galerię treści Visual.ly w poszukiwaniu pomysłów.

Gdy masz już pomysł na infografikę, możesz zatrudnić projektanta na stronie takiej jak Upwork, aby ją dla Ciebie wykonał.

Kiedy zatrudniasz projektanta, zatrudnij kogoś, kto ma dobre umiejętności pisania w języku angielskim. Dobra infografika idzie też w parze z dobrym tekstem.

Po utworzeniu infografiki opublikuj ją na swojej stronie internetowej jako post na blogu z co najmniej200 unikalnymi słowami opisującymi infografikę.

Po zaprojektowaniu infografiki i opublikowaniu jej na blogu po prostu skorzystaj z Google, aby znaleźć witryny, które napisano na temat tej infografiki, i wyślij im e-mail w następujący sposób:

Cześć[Imię],

Nazywam się[Twoje imię]i jestem[Twoja firma i rola]

Piszę do Ciebie e-mailem, ponieważ właśnie przygotowałem infografikę o[Infographic Pitch]

Jako osoba, która wcześniej pisała o[Topic], pomyślałem, że możesz być zainteresowany ponownym opublikowaniem tego na[Ich nazwa witryny]

Czy mogę Ci go przesłać do obejrzenia?

Dzięki,

[Twoje imię]

Kiedy odpowiedzą, wyślij im link do infografiki opublikowanej na Twoim blogu i zaproponuj napisanie dla nich niestandardowej kopii, jeśli zechcą ją ponownie opublikować.

11. Zdobądź wzmianki prasowe z HARO

HARO (lub Help A Reporter Out) jest doskonałym źródłem linków iwzmianek prasowych.

Zasadniczo HARO to usługa, która wysyła Ci 3 e-maile dziennie z zapytaniami od reporterów, na które możesz odpowiedzieć.

Jeśli reporterom spodoba się Twoja odpowiedź, zostaniesz uwzględniony w ich historii z linkiem do uznania.

Oto przykład takiego, który idealnie pasuje do agentów nieruchomości…

Po prostu kliknij adres e-mail pod zapytaniem i przygotuj swoją odpowiedź!

Pamiętaj, że w przypadku HARO im bardziej jesteś pomocny, tym lepiej. Reporterzy zwykle wykorzystują tylko część tego, co mówisz, więc danie im więcej do pracy daje lepszą szansę na zdobycie miejsca. Jeśli nie masz pewności co do pisania własnych prezentacji HARO, rozważ zainwestowanie w usługę budowania linków HARO.

Lokalne porady SEO dla agentów nieruchomości

Jeśli chodzi o SEO nieruchomości, prawie zawsze starasz się pozycjonować według lokalnych wyszukiwanych haseł.

To sprawia, że ​​lokalne SEO jest jedną z najważniejszych części solidnej kampanii SEO dla nieruchomości.

Podczas ustalania rankingu witryn pod kątem wyszukiwań lokalnych Google bierze pod uwagę wiele czynników. Niektóre z najważniejszych to:

• Sygnały konta Google Moja Firma
• Sygnały cytowania
• Opinie

Przyjrzyjmy się każdemu z nich.

12. Utwórz i zoptymalizuj wpisy w Google Moja Firma

Posiadanie aktualnego wpisu w Google Moja Firma jest jednym z najważniejszych elementów lokalnego SEO. Google pobiera informacje z tych wykazów podczas wyświetlania wyników wyszukiwania lokalnego.

Nie tylko pobierają informacje, takie jak nazwa Twojej firmy, adres, numer telefonu i witryna z Twojej wizytówki Google Moja Firma, ale recenzje w Twoim profilu Google Moja Firma również wpływają na Twoje rankingi.

Warto aktualizować swoje informacje, takie jak adres firmy i numer telefonu. Odpowiadanie na recenzje online, dodawanie postów i przesyłanie zdjęć może również dać użytkownikom lepszy wgląd w praktyki Twojej agencji.

A co z listami praktyków?

Lista praktyków to taka, która dotyczy osoby, a nie miejsca. W przypadku branży nieruchomości lista praktyków byłaby listą dla konkretnego agenta, podczas gdy lista praktyk byłaby dla agencji nieruchomości. People will often search for a real estate agent's name rather than their associated agency.

By Google's own definition, an individual practitioner is a public-facing professional, typically with their own customer base.

Google provides some rules for practitioner listings:

• Practice listings are not considered duplicates. Google won't remove or merge them.
• If a review is left on a practitioner listing, Google won't move it over to the practice listing.
• The exception is when a business has 1 practitioner. In this case, Google will merge the listings. Because of this, solo practitioners should only have 1 listing formatted as [brand/company]: [practitioner name]

Let's address a few common questions about practitioner listings.

If I'm a solo practitioner, should I merge my agency and practitioner listing?

It depends.

If you're in a big city, merging your agency and practitioner listings gives you the benefit of having all of the reviews under one listing.

However, if you're in a small town, having separate listings can give you more visibility in the search results.

Should I verify all practitioner listings?

A good rule of thumb to follow here is that if Google doesn't already have a listing for a practitioner, don't bother creating one. You'll only create competition for yourself.

Verifying these listings for your practitioners could also become a problem if they leave your agency since, according to Google, the practitioner owns the listing, not your agency.

What should I do if my practitioner listing outranks my agency listing?

This is another “it depends” answer.

If the practitioner listing is one of the agency owners, simply go with what Google prefers and focus your efforts on the practitioner listing.

If, however, the listing is for an employee that may leave the agency at some point in the future, consider what's more important to you – faster rankings or long-term security in your rankings.

If you work on a practitioner listing and it ranks well, but the employee leaves and works for another agency, it's going to end up helping that agency.

In general, it's best practice to work on boosting the visibility of the agency listing by asking for reviews and making sure that listing is the only one that links to the homepage of the website.

What should I do with a practitioner listing if they leave my agency?

Technically, the person owns their listing, not the company, so removing the listing entirely isn't an option.

Google suggests that you mark the listing as closed, but this isn't a good idea because people would then think the business is closed.

Instead, if the listing is verified, try to get it unverified and mark it as moved to the main practice listing.

In some cases, you may not be able to unverify the practitioner listing, which is why it's recommended that you don't verify them in the first place.

13. Get citations

As previously mentioned, Google uses business citations as ranking signals for local search terms.

In fact, they often use information from a variety of citation sources to display relevant information to users who are searching for your business.

For real estate space, the best citation sources are real estate directories and data aggregators.

The best way to think of a directory citation is as another channel to acquire clients.

Here are some real estate directories to consider getting listed in:

• Zillow
• Realtor.com
• Trulia
• LoopNet
• HotPads
• Homes.com
• Movoto
• LandWatch
• LANDFLIP
• Homes and Land

As for data aggregators, most search engines get their data from:

• Acxiom
• Factual
• Infogroup
• Localeze

…who pull their data from:

• Świergot
• Foursquare
• Yellowpages
• Facebook
• Bing Places for Business

So it's important to get listed on these places as well.

14. Get reviews on Google, Yelp, and your directory listings

Online reviews are important for search rankings, and they also build trust.

If people see multiple 5 star reviews, they're much more likely to click to your real estate website and contact you.

Here are a few strategies to get more reviews for your Google, Yelp, and directory listings.

Ask your clients

If you've recently helped a client close on their dream home, they can be a great source of a positive review.

So why not ask them for one?

Just send the homeowner an email thanking them for working with you, and ask if they'd be willing to share their experience on your preferred review source.

If you've developed good relationships with your clients, most would be happy to oblige.

Include review links on your site

In some circumstances, your clients may come back to your website frequently – particularly if they have questions about their new home or condo.

If this is the case, it's worth having a section on your website where they can leave reviews. Clients who are happy with your service will follow these links to write testimonials about their experience with you.

Use tools to automate the review generation process

There's software available online that can help automate the customer feedback process. Tu jest kilka:

• GatherUp
• BirdEye
• Podium

These tools handle follow-up review requests, which leaves you time to handle more important tasks.

These work best when you have a good volume of clients you're working with. If your client base is still small, request reviews manually until you've built up a solid foundation.

Advanced SEO Tips for Real Estate Agents

If you apply the above tips, you should have a good foundation for a search engine optimization strategy.

However, optimizing your IDX listings, using schema markup, and improving search visibility with images and videos will put you ahead of those who are doing just enough to get by.

15. Use schema markup

Schema markup is code that you put on your website to help search engines better understand the contents of the page.

Google recognizes schema elements such as phone number and address, and uses this to check that your Google My Business information is correct.

As an example, the schema markup for your name, address, and other personal information would look like this in the code of your site:

Each line represents a unique schema property. You can find the full list of schema properties for real estate agents on their site.

If this looks confusing to you, it may be best to hire a developer to take care of this.

16. Optimize your IDX listings

IDX Stands for Internet Data Exchange. In real estate, these allow multiple listing service (MLS) members to display listings from the database on their own website.

This allows visitors of your website to search all active listings of homes for sale in their area, making for a more engaging experience.

For real estate agents and brokers, information can be shared about the most pertinent, appealing listings in their markets right on their websites to attract prospective buyers.

For your users, this means they're able to get information on the most recent listings to hit the market knowing that the information is correct.

On every real estate site, an IDX should be used to display search results with the ability to filter by location, number of bedrooms, price range, etc., like this…

When using IDX listings, there are certain things you want to do in order to make sure your listing pages are properly optimized for SEO.

The main issue with having listing pages from an IDX is duplicate content. If multiple real estate agencies are using the same IDX to deliver listings to their website, you're going to end up with the same content as everyone else.

The problem with this is that Google frowns upon duplicate content because it doesn't provide any unique value to their users. This means that your listing pages won't show up in the search results.

If you want your IDX pages to be placed in the search results, then every listing page needs to have content that's unique to your site.

You can accomplish this by including information about the neighborhood, videos of the property, or snippets from an article on your blog about the property with a link to the full article.

17. Optimize your images for better search visibility

Adding keywords to the title, file name, and alt text of your images can help get your website placed in search results that rely on heavier use of images.

To properly optimize your images, here are some items to think about:

• Nazwa pliku – wybór właściwej nazwy pliku jest ważny. Google nie widzi obrazów, więc nazwa pliku pomaga im zrozumieć, co zawiera obraz. Nazywaj pliki graficzne w sposób opisowy.

• Wybierz odpowiedni format pliku —odpowiedniformat pliku w przypadku obrazów tak naprawdę nie istnieje — zależy tylko od tego, jak chcesz go używać. Jednak najlepszą praktyką jest używanie formatu PNG lub JPEG w przypadku większości plików graficznych, ponieważ są one zwykle mniejsze, co może pomóc w szybkości działania witryny.
• Wybierz odpowiedni tekst alternatywny – jest on dodawany, aby w przypadku niemożności wyświetlenia obrazu zamiast obrazu pojawił się tekst opisowy. Podczas dodawania tekstu alternatywnego upewnij się, że w stosownych przypadkach używa on docelowego słowa kluczowego.

Jeśli używasz WordPress w swojej witrynie, oto pomocny film, który pokazuje, jak zoptymalizować obrazy pod kątem SEO na platformie.

18. Twórz i promuj filmy, aby zwiększyć widoczność

YouTube to druga co do wielkości wyszukiwarka w Internecie, więc jeśli nie tworzysz treści wideo, pozostawiasz szansę na ekspozycję na stole.

Oto najlepsze praktyki, których należy przestrzegać, tworząc i promując filmy w ramach kampanii SEO dotyczącej nieruchomości:

• Geotaguj swoje filmy – YouTube umożliwia oznaczanie filmów Twoją lokalizacją. Pomoże to osobom w Twojej okolicy lub osobom wyszukującym w Twojej okolicy łatwiej znaleźć filmy.

• Dołącz dane kontaktowe – umieszczenie informacji kontaktowych na końcu filmu iw opisie może pomóc w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów od widzów.

• Opublikuj film w Google Plus — nie uzyskasz dużego zaangażowania ze strony Google Plus, ale opublikowanie filmu wideo w serwisie Google Plus to świetny sposób na zaindeksowanie go przez Google i umieszczenie w wynikach wyszukiwania.

• Link do Twojej strony internetowej – Możesz umieścić linki w swoim filmie na 2 sposoby – w opisie i jako adnotacja na końcu filmu. Wykonaj obie te czynności, aby zwiększyć ruch ze swoich filmów do swojej witryny.

• Staraj się uzyskać 100 wyświetleń na każdy przesłany film — wydaje się, że to magiczna liczba, dzięki której Google umieści Twój film w wynikach wyszukiwania i zapewni mu więcej miejsc docelowych w sekcjach polecanych filmów YouTube. Przy takiej liczbie wyświetleń mają wystarczająco dużo danych o zaangażowaniu, aby nad nimi popracować.

Jak mierzyć wyniki kampanii SEO

Jeśli zastosowałeś się do powyższych 18 wskazówek, powinieneś być na najlepszej drodze do sukcesu SEO!

Jednak jeśli chodzi o wydajność, nie zostawiaj się w ciemności. Chcesz mieć pewność, że Twoje wysiłki przynoszą rezultaty.

Pierwszym krokiem w mierzeniu wyników SEO jest upewnienie się, że masz skonfigurowane odpowiednie narzędzia. Jako minimum powinieneś używać Google Analytics i Google Search Console.

Google Analytics pomaga zrozumieć, skąd pochodzi ruch i jak zachowują się użytkownicy. Możesz wyświetlać takie rzeczy, jak wyświetlenia strony, dane o źródłach ruchu i informacje o współczynniku konwersji.

Oto film o tym, jak skonfigurować to dla swojej witryny…

Google Search Console służy bardziej do pomiaru pozycji w wyszukiwarce. To narzędzie nie daje wglądu w zachowanie użytkowników, ale możesz zobaczyć, ile wyświetleń i kliknięć uzyskujesz dla ważnych słów kluczowych i jakie miejsce zajmujesz w każdym z nich.

Oto jak to skonfigurować…

Po skonfigurowaniu tych narzędzi chcesz mieć oko na następujące kluczowe wskaźniki wydajności:

• Rankingi – zwracaj uwagę na to, dla jakich słów kluczowych plasujesz się w rankingu i jak zmieniają się Twoje rankingi z miesiąca na miesiąc.
• Ruch – Zmierz, ilu użytkowników uzyskujesz z wyszukiwania każdego miesiąca.
• Konwersje – na koniec miej oko na liczbę nowych potencjalnych klientów, które otrzymujesz z ruchu związanego z wyszukiwaniem.Jeśli chcesz pójść o krok dalej, możesz również śledzić sprzedaż.

Aby zmierzyć swoje rankingi, zaloguj się do Google Search Console i kliknij „Wyniki wyszukiwania” po lewej stronie.

Zostaniesz przeniesiony na stronę taką jak ta, na której możesz monitorować swoje rankingi, wyświetlenia i kliknięcia z wyszukiwania.

Jeśli przewiniesz stronę w dół, możesz wyświetlić te dane dla określonych słów kluczowych i stron.

Aby mierzyć ruch i konwersje, otwórz konto Google Analytics i przejdź do Odbiorcy -> Przegląd. Przewiń w dół i wybierz opcję „Wyszukiwanie bezpłatne”, a zobaczysz cały ruch pochodzący z wyszukiwarek.

Mierząc wyniki swojej kampanii SEO, mierz je w miesiącach. Optymalizacja wymaga czasu, ponieważ wyszukiwarki muszą reagować na zmiany w Twojej witrynie i nowo pozyskiwane linki.

Wniosek

Masz to – 18 przydatnych wskazówek SEO dotyczących nieruchomości!

W połączeniu te strategie są najskuteczniejszym sposobem na złożenie własnej kampanii SEO dla Twojej firmy z branży nieruchomości.

Jeśli włożysz wysiłek i wykonasz poprawnie,zobaczyszwyniki.