Pozycjonowanie nieruchomości: jak zmaksymalizować zwrot z inwestycji dzięki generowaniu leadów w branży nieruchomości

Wiele osób jest zaskoczonych, gdy dowiaduje się, że milenialsi stanowią największy odsetek potencjalnych nabywców nieruchomości w Stanach Zjednoczonych, zgodnie z badaniem National Association of Realtors z 2020 r. Millenialsi mają historię opóźniania posiadania domu i zamiast tego wolą wynajmować lub mieszkać z rodzicami. Wydaje się jednak, że sytuacja się zmienia, a pośrednicy w handlu nieruchomościami muszą przygotować się na wymagania tego zaawansowanego technologicznie pokolenia leadów w branży nieruchomości.

Niewątpliwie coraz więcej decyzji o prowadzeniu agentów nieruchomości przenosi się do sieci, ponieważ najlepsze witryny do generowania leadów dla rynków nieruchomości, takie jak Zillow i Redfin, zyskują na popularności. Ale samo posiadanie strony internetowej i korzystanie z mediów społecznościowych do publikowania jest niewystarczające. Kiedy osoby rozpoczynają wyszukiwanie online, musisz upewnić się, że Twoje wpisy pojawiają się u góry wyników wyszukiwania. Pomogłoby, gdybyś miał silny plan optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), aby to osiągnąć. Przyjrzyj się bliżej SEO i temu, jak zwiększyć generowanie leadów dla firmy z branży nieruchomości.

Czym są usługi SEO dla nieruchomości?

Zamiast korzystać z płatnych reklam internetowych, takich jak Google AdWords, SEO dla nieruchomości jest strategią mającą na celu zwiększenie atrakcyjności treści online dla użytkowników dzięki organicznym wynikom wyszukiwania. Treści na Twojej stronie internetowej, platformach mediów społecznościowych i aplikacjach mobilnych to przykłady treści, które możesz zoptymalizować pod kątem wyszukiwarek. We wczesnych latach SEO dobre pozycjonowanie oznaczało położenie dużego nacisku na słowa kluczowe i linki w treści. Obecnie najważniejszym aspektem projektowania doświadczeń użytkownika jest pomoc w spełnieniu potrzeb użytkowników.

Pamiętaj, że SEO to plan długoterminowy, więc nie oczekuj natychmiastowych rezultatów.

Zamiast tego rozważ SEO nieruchomości jako narzędzie do osiągnięcia obecnych i przyszłych celów Twojej firmy zajmującej się generowaniem leadów w branży nieruchomości. Nic dziwnego, że wiele firm koncentruje swoje działania SEO na pozycjonowaniu w Google, biorąc pod uwagę, że według Statscounter GlobalStats w kwietniu 2021 r. miało to 88,83% udziału w amerykańskim rynku wyszukiwania.

Pamiętaj jednak, że oprócz Google istnieją inne wyszukiwarki, pod kątem których warto optymalizować. Microsoft Bing i Yahoo to dobrze znane wyszukiwarki z odpowiednio 5,47% i 3% udziałem w rynku. Chociaż mają mniejszy ruch niż Google, te inne wyszukiwarki mają tę przewagę, że jest mniejsza konkurencja, co zwiększa Twoje szanse na ranking w Bing i Yahoo.

W jaki sposób SEO dla agentów nieruchomości pomaga w założeniu firmy?

Pozycjonowanie witryny jest sednem SEO nieruchomości. Oto kluczowe wskaźniki rankingowe dla algorytmu Google w 2022 roku.

Dostarczaj wysokiej jakości treści użytkownikom i wyszukiwarkom

Jedną z najważniejszych zmiennych rankingowych jest kaliber treści. Nawet jeśli Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem SEO, nie uzyska rankingu, jeśli treść nie jest warta zachodu.

Teraz, gdy jesteśmy świadomi twoich myśli. Co oznacza wysokiej jakości materiał? Google preferuje treści, które w pełni odpowiadają na zapytania wyszukiwania. Według badań dłuższe treści są cenione wyżej niż krótsze.

Tworzenie długich materiałów nie powinno być trudne, o ile jest dokładne. Następnie dodaj wartość do swoich treści. Odpowiedz na pytanie osoby wyszukującej.

Bardziej wartościowy materiał niż skondensowane wyjaśnienie, dlaczego szybka sprzedaż nieruchomości jest świetna, zawiera 10 opartych na faktach technik szybkiej sprzedaży domu.

Twórz linki zwrotne do swojej witryny dla nieruchomości

Gdy inna witryna zawiera linki do Twojej witryny, jest to link zwrotny. Przypomina to otrzymanie rekomendacji z innej strony internetowej. Przynajmniej Google uważa, że ​​tak jest.

Wyszukiwarki takie jak Bing i Google mierzą głosy. Korzystają z nich, aby określić, które strony zasługują na miejsce w pierwszej dziesiątce, a także pomagają w generowaniu leadów dla nieruchomości.

Twórz ciekawe, oryginalne treści

Nieoczekiwanie czas jest jednym z najważniejszych kryteriów rankingu. Google jest bardziej skłonny do pozycjonowania strony wyżej, im dłużej istnieje. Przeciętny wynik na stronie nr 1 jest online od 650 do 950 dni (2-4 lata!).

Ale niech cię to nie przygnębia. Jako główny agent nieruchomości lub firma zajmująca się generowaniem leadów w branży nieruchomości napotykasz znacznie mniejszą konkurencję SEO niż jakakolwiek inna globalna fraza kluczowa.

Jednak jednym z najlepszych sposobów na nawiązanie relacji z algorytmem Google jest posiadanie strategii dotyczącej treści, która często tworzy oryginalne treści i aktualizuje je co sześć miesięcy lub rok. Google faworyzuje oryginalny materiał, który jest często aktualizowany, ponieważ pokazuje, że ktoś włożył dużo wysiłku w ten utwór i dlatego jest bardziej prawdopodobne, że zostanie on oceniony.

Witryna nieruchomości, która jest przyjazna dla urządzeń mobilnych

Twoja witryna musi być zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, jeśli chcesz być w rankingu Google już dziś. Gdy ktoś przegląda Twoją witrynę na smartfonie lub tablecie, optymalizacja mobilna oznacza, że ​​witryna automatycznie dostosowuje się do rozmiaru ekranu urządzenia.

Sprawdź, czy Twoje witryny można całkowicie zindeksować

Google czyta, testuje i ocenia strony internetowe za pomocą botów. Google nie oceni witryny, jeśli jej strony są trudne do odczytania lub całkowicie niemożliwe do indeksowania.

Jak sprawdzić, czy Twoja witryna może zostać w pełni zindeksowana? Najprostszym sposobem, aby się o tym przekonać, jest skorzystanie z narzędzia do tworzenia witryn internetowych nieruchomości, które ma już zaawansowaną technologię zaprojektowaną tak, aby dobrze współpracowało z wyszukiwarkami.

Czas ładowania strony

Powiedział, że Twoja witryna będzie miała wyższą pozycję, im szybciej się załaduje. Ważne są milisekundy. Istnieje wiele różnych technik przyspieszania ładowania strony. Możesz przyspieszyć swoją witrynę, zmniejszając liczbę przekierowań, kompresując zasoby graficzne i usuwając niezgrabny kod.

Zalecamy jednak utworzenie szybkiej strony internetowej już teraz. Pomogłoby, gdybyś użył wstępnie zoptymalizowanego narzędzia do tworzenia stron internetowych, aby szybko się ładowało i dobrze pozycjonowało w wyszukiwarkach.

Jak działa SEO dla nieruchomości?

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) jest bardziej długoterminową strategią przy pozyskiwaniu leadów. Zwiększenie pozycji w rankingu wymaga czasu. Dlatego powinieneś wyszukać najlepsze słowa kluczowe do wykorzystania w swoim wpisie. A wysiłek był bez wątpienia opłacalny.

Wiele osób często korzysta z Google do wyszukiwania czegokolwiek, w tym pośredników w handlu nieruchomościami, musisz także dowiedzieć się, czym jest lead nieruchomości, ponieważ pomoże to w wyszukiwaniu organicznych słów kluczowych. Prawdopodobieństwo, że ktoś kliknie w Twoją witrynę lub wpisy, rośnie wraz z Twoją pozycją w wynikach wyszukiwania. Im więcej potencjalnych klientów, tym więcej osób kliknie Twoje ogłoszenia.

Zamiast korzystać z płatnych reklam internetowych, takich jak Google AdWords, SEO dla nieruchomości firm generujących leady to strategia, dzięki której Twoje treści online są bardziej atrakcyjne dla użytkowników dzięki organicznym wynikom wyszukiwania. Treści na Twojej stronie internetowej, platformach mediów społecznościowych i aplikacjach mobilnych to przykłady treści, które możesz zoptymalizować pod kątem wyszukiwarek.

Dlaczego SEO jest ważne dla generowania leadów w branży nieruchomości?

Ponieważ SEO jest rodzajem marketingu przychodzącego, jest jedną z najlepszych taktyk tworzenia leadów. Oznacza to, że jest skierowany głównie do konsumentów, którzy są już zainteresowani Twoimi towarami lub usługami, co pozwala generować cieplejsze leady, więc wybierz najlepsze SEO dla nieruchomości do generowania leadów.

Pomysły marketingowe SEO dotyczące nieruchomości w celu generowania leadów

Zachowaj naturalne słowa kluczowe

Chociaż słowa kluczowe są przydatne, nie powinieneś tworzyć blogów o nieruchomościach przepełnionych takimi listami. Google przedkłada oryginalne treści wysokiej jakości nad wszystkie inne. Chociaż upychanie słów kluczowych było skuteczne, algorytmy wyszukiwania online znacznie się poprawiły w ciągu ostatnich dziesięciu lat.

Użyj zlokalizowanych słów kluczowych

Chciałbym podkreślić, że powyższe słowa kluczowe odnoszą się do lokalizacji, a nie ogólnie. Prawdopodobnie masz już kilka pomysłów na treści, które możesz stworzyć w połączeniu z niektórymi z tych słów kluczowych jako ekspert w dziedzinie pozyskiwania leadów w branży nieruchomości na swoim rynku.

Napisz atrakcyjny, oryginalny tekst, który odpowiada na te pytania, wykorzystując Twoją wiedzę na temat regionalnego rynku nieruchomości.

Zapewnij materiały edukacyjne dla klientów z branży nieruchomości

Władzami osiedla dla Twojej specjalności jesteś Ty i Twoi współpracownicy! Wykorzystaj te informacje, aby udzielić precyzyjnych odpowiedzi na niektóre z tych pytań, na przykład „ile czasu zajmuje sprzedaż domu” lub „ile zarabiają pośrednicy w obrocie nieruchomościami”, w oparciu o swoją wiedzę.

Twoi potencjalni klienci docenią Twoją wiedzę, w szczególności bardziej niż ogólne, obszerne odpowiedzi na te pytania. Idealną strategią przyciągania docelowych odbiorców jest tworzenie wysokiej jakości treści.

Twórz artykuły na blogu, używając słów kluczowych z długim ogonem

Możesz tworzyć istotne informacje jako odpowiedź na dowolny termin, który brzmi jak pytanie! Przykładem może być artykuł na blogu będący odpowiedzią na pytanie „jaki remont jest konieczny przed sprzedażą domu”. Może mógłbyś rozwinąć tę odpowiedź, opisując, jakie naprawy są wymagane, w zależności od rodzaju domów na sprzedaż. Jeśli chodzi o SEO i materiały na blogi, kreatywność jest niezbędna!

PPC dla nieruchomości Vs SEO dla nieruchomości, co jest lepsze?

Status Twojej firmy i określone cele marketingowe określą, czy powinieneś zainwestować w strategię optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), marketing typu pay-per-click (PPC), czy jedno i drugie naraz. To pytanie nie ma uniwersalnego rozwiązania. Jednak pewne ogólne realia dotyczące SEO i PPC mogą pomóc w wyborze.

Wyniki z SEO są często lepsze niż te z PPC

Twoja firma zajmująca się generowaniem leadów może szybko pojawić się na pierwszej stronie Google dzięki marketingowi PPC. Ponieważ płatne wyniki wyszukiwania są wyświetlane nad wynikami organicznymi w wyszukiwarkach takich jak Google, jest to szybkie podejście, aby stać się widocznym w części widocznej na ekranie. Jednak zdobycie najlepszych pozycji w wyszukiwaniu organicznym może zająć trochę czasu. Nowa witryna zajmuje często od 6 do 12 miesięcy, aby uzyskać przyzwoitą pozycję w organicznych wynikach wyszukiwania. Proces optymalizacji pod kątem wyszukiwarek nie dzieje się z dnia na dzień. Po co się więc męczyć?

Wyniki z SEO są często lepsze niż te z PPC

W marketingu w wyszukiwarkach SEO zapewnia najwyższą wartość pomimo szybkiego charakteru PPC. Wynik organiczny otrzymuje 8,5 kliknięcia za każdy kliknięty płatny wynik wyszukiwania. Użytkownicy nadal częściej klikają organiczny wynik wyszukiwania, nawet jeśli muszą przewijać płatne wyniki, aby uzyskać dostęp do bezpłatnych list. Badanie wykazało, że ruch organiczny odpowiada za ponad 40% przychodów. SEO to długoterminowa taktyka, która może przynieść długoterminowe zyski.

Zarówno PPC, jak i SEO wymagają dużych budżetów

Nie ponosisz opłat za kliknięcia na liście organicznej, w przeciwieństwie do PPC. Nie oznacza to jednak, że SEO jest tańszym wyborem. Z drugiej strony SEO wymaga znacznego zaangażowania finansowego w czasie. Inwestowanie w optymalizację wyszukiwarek tylko przez kilka miesięcy nie przyniesie oczekiwanych rezultatów. Dzięki marketingowi PPC możesz precyzyjniej regulować swoje wydatki (ustawiając ograniczenia stawek i z góry określone dzienne kwoty wydatków), ale wymaga to również pewnej kwoty wydatków, aby osiągnąć zauważalne rezultaty.

Korzyści z SEO nieruchomości

Bycie widocznym w Internecie ma kluczowe znaczenie dla rentowności prowadzenia i prowadzenia działalności przez nabywcę nieruchomości, ponieważ coraz więcej pośredników w handlu nieruchomościami inwestuje w SEO. Oto kilka uzasadnień, dlaczego warto zacząć opracowywać strategię SEO.

Zwiększ ruch i dochód

Kluczową zaletą posiadania solidnego planu SEO z najwyższej klasy treścią jest to, że może on zwiększyć ruch przychodzący. Oprócz zwiększenia ruchu, dodanie odpowiednich treści i słów kluczowych może również pomóc w przyciągnięciu większej liczby właściwych odbiorców, którzy z większym prawdopodobieństwem zostaną klientami. Możesz przekonwertować ten ruch na nowe przychody za pomocą odpowiednich punktów konwersji.

Zwiększ rozpoznawalność marki

Ponadto wysokiej jakości treści SEO pozycjonują Twoją firmę jako autorytet, co zwiększa zaufanie odbiorców. Za każdym razem, gdy ktoś czyta Twoje materiały i znajduje coś przydatnego, pozytywnie nawiązuje kontakt z Twoją firmą i zwiększa rozpoznawalność marki. Dodatkowo zwiększona rozpoznawalność marki podnosi współczynniki konwersji jeszcze wyżej.

Wzmocnij ochronę marki

Masz większą kontrolę nad tym, jak Twoja marka jest przedstawiana online, SEO zapewnia również ochronę firm zajmujących się generowaniem leadów z branży nieruchomości, co może nie być tak widoczne. Na przykład, jeśli uczestniczysz w programie partnerskim, SEO może pomóc chronić Twoją markę. Programy partnerskie to sprawdzone podejście do zwiększania przychodów, ale ponieważ masz niewielką kontrolę nad tym, jak partnerzy promują Twoją markę, powinieneś uważać, aby nie zdominowali ruchu na słowa kluczowe związane z Twoją marką.

Jak wybrać słowa kluczowe dotyczące nieruchomości dla SEO dla kupna, sprzedaży i wynajmu

• Skoncentruj się na terminach związanych z Twoimi towarami lub usługami.
• Zwróć uwagę na słowa kluczowe z długim ogonem, ponieważ są mniej konkurencyjne i częściej generują konwersje.
• Aby wyeliminować niekwalifikowany ruch, rozważ zastosowanie wykluczających słów kluczowych.

Wniosek

W branży nieruchomości generowanie leadów w nieruchomościach nie zawsze jest proste. Budowanie wiarygodnej marki osobistej i skutecznych technik marketingowych wymaga czasu. Nie trać jednak jeszcze optymizmu! Nawet jeśli konkurencja może być silna, jeśli zastosujesz się do rad zawartych w tym artykule, szybko zaczniesz zdobywać nowych potencjalnych klientów.