Co to jest określanie stawek w czasie rzeczywistym (RTB) i dlaczego ma to znaczenie?
Opublikowany: 2018-06-28Odkryty w 2009 r. RTB, skrót od Real-Time Bidding , zmienił branżę marketingu wydajnościowego. Nie tylko pomogło to obniżyć koszty cyfrowych kampanii reklamowych, ale także drastycznie zmieniło podejście do targetowania odbiorców, prowadząc do wyższych konwersji i maksymalizacji przychodów – lub po prostu – dużych pieniędzy.
Pozwól nam powiedzieć, jak i dlaczego model licytacji w czasie rzeczywistym zmienił sposób działania marketingu afiliacyjnego. Czytaj dalej i ciesz się!
Czym jest reklama RTB w marketingu afiliacyjnym?
Nie kupujesz pudełka czekoladek, jeśli lubisz tylko jeden konkretny smak, prawda? Cóż, w zasadzie to właśnie robili marketerzy afiliowani.
Przed 2009 r. duża część budżetów reklamowych była przeznaczana na bezużyteczne wyświetlenia, ponieważ tylko niewielki procent osób, do których docierały reklamy, był w rzeczywistości ich celem.
Stało się tak, ponieważ stałe stawki i zasada „kto pierwszy ten lepszy” sprzedaży powierzchni reklamowej były rzeczywistością. Co to oznaczało dla reklamodawców?
Weźmy za przykład firmę produkującą piłki do koszykówki. Nazwijmy je Lapsding . Tak więc dawniej Lapsding reklamowało swoje piłki na stronach internetowych poświęconych sportowi, ponieważ byłoby to prawie zgodne z ich celem.
Może brzmi to jak przyzwoity pomysł, ale w rzeczywistości pozostawia wiele do życzenia. Fani innych sportów raczej nie będą zainteresowani piłkami do koszykówki Lapsding.
Tak więc w tym przypadku tylko ułamek odbiorców reklam Lapsding byłby ich celem. Co więcej, ich kampania byłaby wyświetlana zarówno w dzień, jak i w nocy, kiedy współczynnik konwersji jest prawdopodobnie niższy.
Krótko mówiąc, wprowadzenie reklam z ustalaniem stawek w czasie rzeczywistym umożliwiło reklamodawcom wybieranie wyświetleń, na których im naprawdę zależy, i wydawanie pieniędzy tylko na cel dzięki zautomatyzowanemu kupowaniu. Z drugiej strony wydawcy otrzymali szansę na zmaksymalizowanie wartości swojej przestrzeni reklamowej i sprzedanie pozostałej powierzchni.
Jak działa algorytm ustalania stawek w czasie rzeczywistym?
Termin RTB odnosi się do kupowania i sprzedawania przestrzeni reklamowej za każdym razem, gdy strona się ładuje. Choć brzmi to nierealistycznie, cały proces trwa około stu milisekund – cztery razy krócej niż mrugnięcie okiem! Tak, nadal trwa to dłużej niż wściekły facet za tobą trąbienie na ciebie, gdy tylko światło zmieni kolor na zielony, ale i tak robi wrażenie, zwłaszcza biorąc pod uwagę wydarzenia, które mają miejsce podczas tego procesu.
Platforma Demand-Side – sposób składania zamówień przez reklamodawców
Całość zaczyna się od założenia kampanii przez reklamodawcę – osobę lub firmę, która chce umieścić reklamę w Internecie.
Zwykle odbywa się to za pośrednictwem platformy DSP (Demand-Side Platform) . DSP pozwala reklamodawcom ustalać cele swoich kampanii i ograniczać pieniądze, które są gotowi wydać.
Aby rozpocząć kampanię, reklamodawcy muszą przesłać wizualizacje (jeśli zdecydują się na baner reklamowy) i/lub skonfigurować stronę docelową w DSP. Tam również trafiają do swoich odbiorców. To tutaj robi się ciekawie.
Kluczową przewagą RTB nad bardziej tradycyjnymi sposobami reklamy cyfrowej jest precyzja. Reklamodawcy mogą rozróżniać swoich odbiorców, wykorzystując różne dane społeczno-demograficzne.
Na przykład, jeśli prowadzisz naprawdę dziwną kampanię, możesz kierować reklamy tylko do osób w Penistone w Wielkiej Brytanii, korzystających z iPhone'ów z systemem iOS 11 przed świtem. W przypadku RTB opcje kierowania mogą naprawdę skierować Cię do przyszłych klientów. I tak, nawet jeśli z jakiegoś powodu wszyscy są w Penistone.
Modele cenowe w marketingu afiliacyjnym
Istnieją różne rodzaje modeli cenowych . Od CPV (Cost Per View), przez CPM (Cost Per Mille – czyli 1000 wyświetleń), po CPI (Cost Per Install) i inne. Aby uniknąć przekroczenia budżetu, reklamodawcy mogą ustawić ograniczenie liczby wyświetleń, które ogranicza liczbę wyświetleń danej reklamy na użytkownika. Dzięki temu nie będziesz niepokoić ludzi tą samą reklamą co godzinę.
Główną rolą DSP jest jednak licytacja. Pomyśl o tym jak o ladzie, w której składasz zamówienie. Ale zanim do tego dojdziemy, przejdźmy na drugą stronę umowy.
Supply-Side Platform – odpowiednik wydawców DSP
Podczas gdy reklamodawcy korzystają z platform Demand-Side do umieszczania reklam, wydawcy wykorzystują platformy SSP do sprzedaży swoich zasobów reklamowych.
Dzięki SSP wydawcy mogą mieć pełną kontrolę nad swoją przestrzenią reklamową i maksymalizować zyski, oferując wszystkie swoje zasoby reklamowe wielu reklamodawcom jednocześnie. Korzystając z SSP, wydawcy dostarczają informacje o odbiorcach swojej witryny i ustalają minimalną cenę wyświetlenia.
Za każdym razem, gdy użytkownik ładuje stronę z przestrzenią reklamową na sprzedaż, dostawca usług SSP komunikuje się z platformą DSP, aby udostępnić informacje o nadchodzącym wyświetleniu. Platforma SSP dostarcza wszystkie dane społeczno-demograficzne potrzebne do określenia przez platformę DSP, czy wyświetlenie jest przydatne.
Ad Exchange – rynek cyfrowy
Wymiana nie następuje jednak bezpośrednio. Jest obsługiwany na platformie RTB o nazwie Ad Exchange.
Giełdy Ad Exchange to cyfrowe rynki, na których reklamodawcy i wydawcy spotykają się, zwykle za pośrednictwem DSP i SSP, i próbują osiągnąć porozumienie. To tam odbywa się właściwa licytacja.
Gdy zbliża się wyświetlenie, dostawca usług płatniczych wysyła zapytanie o stawkę (zawierające wszystkie szczegóły wyświetlenia) do Ad Exchange. W odpowiedzi na zapytanie ofertowe DSP decydują, czy warto, aby reklamodawca przystępował do wojny licytacyjnej. Innymi słowy, po spełnieniu kryteriów kampanii rozpoczyna się licytacja.
Wszyscy reklamodawcy, których cele są zgodne z konkretnym wyświetleniem, biorą udział w aukcji i licytują. Ponieważ proces musi przebiegać szybciej niż mrugnięcie okiem, reklamodawcy nie mają szans na dorównanie sobie podczas aukcji. Ich pierwsza oferta jest ich ostateczną ofertą.
Po zakończeniu licytacji wyświetla się reklama i wszyscy zarobili swoje pieniądze.
Najlepsze platformy reklamowe RTB do kampanii afiliacyjnych
Mimo że to platforma DSP odpowiada za kupowanie, a platforma SSP za sprzedaż, Ad Exchange jest kluczowym elementem równania. To platforma, która ułatwia całą transakcję.
Platformy RTB mogą różnić się jakością ruchu, cenami i rodzajami reklam. Co więcej, granice między DSP, SSP i Ad Exchange zaczęły się zacierać, a ta ostatnia stała się punktem kompleksowej obsługi dla wszystkich.
Najlepsze Ad Exchange to platformy samoobsługowe, na których reklamodawcy mogą samodzielnie konfigurować kampanie. Samoobsługa jest ważną cechą, ponieważ skraca proces, eliminując osoby, które jako pośrednicy musieliby ręcznie zarządzać kampaniami.
Jest to korzystne nie tylko dla reklamodawców, ponieważ wydawcy mogą oferować przestrzeń reklamową za cenę, która w innym przypadku nie byłaby opłacalna. Obniżona cena minimalna oznacza dla reklamodawców mniejsze wydatki na kampanię.
Platformy RTB służą nie tylko do reklamy banerowej. Jeśli masz ochotę na pełnoekranowe wyskakujące okienka na komputerach i urządzeniach mobilnych oraz przekierowania zaparkowanej domeny, aby znacznie zwiększyć ruch na swoich stronach docelowych, mamy dla Ciebie rozwiązanie .
Dlaczego RTB jest ważny dla reklamy afiliacyjnej?
Przede wszystkim platformy RTB umożliwiają reklamodawcom i wydawcom maksymalizację przychodów.
Ci ostatni korzystają z wartości dodanej do każdej reklamy, nawet tej wcześniej niechcianej, ponieważ reklamodawcy mogą ją zamienić w złoto.
Wydawcy mają pełną kontrolę nad cenami i mogą dostosować je do informacji, jakie dostarczają im platformy RTB. RTB pozwala rozpoznać, którzy odbiorcy są dla nich najcenniejsi, dzięki czemu mogą budować silniejsze relacje z tymi, którzy są głównym celem reklamy. Może to pomóc ulepszyć indywidualne strategie sprzedaży wydawców i globalnie zwiększyć wartość ich przestrzeni reklamowej.
Dla reklamodawców możliwości wydają się nieograniczone. Solidne ustawienia kierowania i możliwość ustalania stawek tylko za odpowiednie wyświetlenia raz na zawsze zmieniły branżę związaną z wydajnością i marketingiem afiliacyjnym. Efektywność reklam rośnie gwałtownie dzięki RTB, nie tylko dzięki mądrzejszym wydatkom i zakupom w odpowiedniej cenie, ale także dzięki wszechstronnym możliwościom retargetingu.
Jeśli więc nadal tkwisz w tradycyjnych metodach reklamy internetowej, najwyższy czas przekonać się, co odpowiednia platforma RTB może zrobić dla Twojej firmy.