Czy nadchodzi recesja? Jak się przygotować na wszelki wypadek...

Niektórzy przewidują, że nadchodzi recesja, podczas gdy inni odrzucają ten pomysł, ponieważ naród jest zasadniczo w pełnym zatrudnieniu. Jednak wielu właścicieli małych firm obawia się, że nadchodzi recesja. Według najnowszego raportu Small Business Recovery Report, opublikowanego w zeszłym tygodniu przez Kabbage z American Express, 83% właścicieli małych firm obawia się, że wkrótce nadejdzie recesja. Ale przedsiębiorcy są zazwyczaj optymistami i w tym duchu 80% jest przekonanych, że mogą to wytrzymać.

Co ciekawe, właściciele firm są tak pewni, że wytrzymają recesję, ponieważ przetrwali pandemię COVID-19. Mówią, że pandemia „pomogła im znaleźć większe poczucie odporności i gotowości do odniesienia sukcesu w przyszłości, pomimo zawirowań gospodarczych”.

Ze względu na presję inflacyjną wiele z ankietowanych firm już podniosło ceny, więc na wypadek recesji znajdują się w lepszej sytuacji finansowej, ale wiele z nich nadal zmaga się z zakłóceniami w łańcuchu dostaw.

Przepływ pieniężny jest królem

Kiedy robiłem badania dla tego bloga, natknąłem się na wywiad, który przeprowadziłem z moim kumplem Stevem Straussem na temat przetrwania recesji — w 2009 roku! A to, co wtedy powiedziałem, jest nadal aktualne. Chociaż przepływ gotówki jest zawsze królem, staje się ważniejszy podczas recesji, ponieważ klienci i klienci często płacą później niż zwykle. Siatka 30 staje się netto 60 w pośpiechu.

Utrzymanie płynności finansowej ma kluczowe znaczenie. Zacznij od sprawdzenia swoich należności i zobowiązań już teraz. Jaki jest Twój miesięczny przepływ gotówki dzisiaj? Czy są przeterminowane faktury? Jeśli tak, zadzwoń do tych klientów i spróbuj odebrać już teraz.

Ze względu na inflację prawdopodobnie wydajesz więcej niż zwykle. Poszukaj obszarów, w których możesz teraz cofnąć się, zanim zostaniesz do tego zmuszony. Jednym z obszarów, który często pomijają właściciele firm, są subskrypcje i składki. Czy płacisz za publikacje lub biuletyny, które rzadko czytasz? Czy jesteś członkiem organizacji, z którymi nigdy nie wchodzisz w interakcje? Czy płacisz za aplikacje technologiczne, których rzadko używasz?

Utrzymanie niskich wydatków ogólnych podczas recesji będzie miało znaczący wpływ. Czy nadal działasz zdalnie? To sprytny sposób na utrzymanie niskich kosztów. Wydawaj pieniądze mądrze. Korzystaj z kart kredytowych, które oferują zwrot gotówki lub inne odpowiednie nagrody.

Ale utrzymanie przepływu gotówki to nie tylko monitorowanie wpływów i wypłat pieniędzy. Ważne jest również, aby poświęcać czas na pielęgnowanie bieżących relacji biznesowych. Chcesz ich teraz scementować, więc byłbyś ostatnim, który odejdzie, jeśli zostaną zmuszeni do ograniczenia w czasie recesji.

Teraz nie czas na ograniczanie poszukiwania nowych klientów i klientów. Zamiast tego zastanów się, w jaki sposób możesz od razu sprawić, że Twoja firma stanie się dla nich najważniejsza. Być może możesz zaoferować dodatkowe szkolenia, usługi wsparcia lub zniżki na zakupy hurtowe lub wcześniejsze płatności.

Zdywersyfikuj swoje kanały sprzedaży

Większość firm zwiększyła swoją ofertę online podczas pandemii, ale z biegiem czasu ta sytuacja nieco osłabła. Z raportu Small Business Recovery Report wynika, że ​​w marcu 2021 r. ankietowanych małych firm sprzedaż internetowa stanowiła średnio 57% ich przychodów. W najnowszym Raporcie liczba ta spadła do 40%.

W czasie recesji konsumenci prawdopodobnie ograniczą jazdę samochodem, zwłaszcza w związku z podwyższoną ceną benzyny, więc zakupy online prawdopodobnie wzrosną. Nawet jeśli recesja nie nastąpi, mądrze jest zdywersyfikować kanały sprzedaży, aby dotrzeć do jak największej liczby klientów.

Inwestuj w marketing

Kiedy pieniądze są napięte, wiele firm odruchowo zmniejsza wydatki na marketing. Nie rób tego. Firmy badane w raporcie Small Business Recovery Report nie zamierzają — 45% firm deklaruje, że planuje wdrożyć nowe strategie konkurencyjne, aby wyróżnić się na tle innych firm. Ankietowane firmy twierdzą, że branding jest ich „głównym wyróżnikiem”, więc jest to dobry moment, aby upewnić się, że Twoja marka wygląda na aktualna i że używasz jej konsekwentnie w sklepie/biurze/obiekcie, w Internecie i w materiałach marketingowych.

Odkryłem kolejny wywiad, który przeprowadziłem z Marketplace w 2008 roku, w którym doradzałem właścicielom małych firm, że muszą zrozumieć siłę sieci społecznościowych i marketingu online. Ta rada jest nadal aktualna. Raport dotyczący odzyskiwania małych firm pokazuje, że 44% firm prowadzi obecnie marketing za pośrednictwem mediów społecznościowych i kanałów cyfrowych.

Nowy raport trendów konsumenckich w drugim kwartale 2022 r. opracowany przez Jungle Scout, kompleksową platformę dla firm e-commerce, ujawnia wpływ mediów społecznościowych i reklamy na zakupy konsumentów:

• 35% kupiło produkt po obejrzeniu transmisji na żywo marki w mediach społecznościowych
• 42% twierdzi, że bycie „śledzonym” w internecie przez reklamy jest pomocnym przypomnieniem, podczas gdy 32% twierdzi, że taktyka [retargeting] go „przeraża”
• YouTube to najbardziej zaufana platforma mediów społecznościowych do wyszukiwania i kupowania produktów, a następnie Facebook i Instagram

Otrzymywać pomoc

Ponieważ mamy prawie pełne zatrudnienie, zatrudnianie jest wyzwaniem dla wielu małych firm. Dlatego zamiast zatrudniać pracowników pełnoetatowych już teraz, zlecaj niektóre zadania freelancerom lub niezależnym wykonawcom.

Opcje finansowe

Czas pożyczenia pieniędzy jest, zanim naprawdę ich potrzebujesz. Właściciele firm ankietowani w raporcie Small Business Recovery Report twierdzą, że mają lub planują ubiegać się o linię kredytową. Wiele miejsc oferuje linie kredytowe dla małych firm. Zapoznaj się z CAPLines, „programem parasolowym, który pomaga małym firmom zaspokoić ich krótkoterminowe i cykliczne potrzeby w zakresie kapitału obrotowego. Posiada cztery linie” z Small Business Administration (SBA).

Przewodnik po recesji od FreshBooks radzi małym firmom, aby już teraz skontaktowały się ze swoimi pożyczkodawcami, jeśli obawiają się, że mogą mieć problemy z wywiązaniem się ze swoich zobowiązań finansowych podczas recesji. Ostatecznie przewodnik sugeruje, że „wolą współpracować z tobą przy twoich płatnościach, niż widzieć, że popadasz w zwłokę”.

Nie jesteś sam

Wciąż nie jesteśmy pewni, że nastąpi recesja, ale jeśli przygotujesz się teraz, będziesz lepiej przygotowany do radzenia sobie z recesją, jeśli do niej dojdzie. Ważne jest też, żeby się tego nie bać. Strach powoduje, że wiele firm ogranicza lub przestaje inwestować w swoje firmy, co zasadniczo gwarantuje, że nie będziesz się rozwijać i może zagrozić Twojemu przetrwaniu.

Niezwykle ważne jest otaczanie się ludźmi, którzy mogą pomóc, jak mentor SCORE. Jeśli nie masz mentora, możesz go znaleźć tutaj.