5 przykładów udanych rekomendacji marketingowych

Szukasz sposobów na optymalizację lejka sprzedaży i zwiększenie zysków? Skutecznym sposobem na to może być uruchomienie programu polecającego. Jednak możesz nie wiedzieć, od czego zacząć.

Mądrze byłoby uczyć się z niektórych z najbardziej znanych historii sukcesu marketingu polecającego. W ten sposób masz lepszy pomysł, od czego zacząć. Możesz wyciągnąć cenne wnioski z firm, którym udało się stworzyć dobrze prosperujące, polecane znajomym.

W tym poście omówimy podstawy marketingu rekomendacji. Następnie podzielimy się strategiami pięciu firm, które są w stanie to zrealizować. Zacznijmy!

Co to jest marketing poleceń? (i dlaczego jest to ważne)

Marketing polecający jest prosty, ale potężny. W tym modelu marketingowym firmy dostosowują swoje reklamy do obecnych klientów i zachęcają ich do polecania znajomych, rodziny i kogokolwiek innego w swojej sieci.

Zazwyczaj polecający lub sędzia otrzymuje jakąś korzyść przy zakupie lub rejestracji. W niektórych przypadkach obie są nagradzane.

Może to być bardzo skuteczna taktyka, ponieważ współcześni sceptyczni konsumenci są bardziej skłonni ufać rekomendacjom przekazywanym z ust do ust. Co więcej, ludzie są bardziej skłonni do rozpowszechniania informacji, jeśli oni też coś z tego czerpią.

Ten styl marketingu jest idealny dla każdej kampanii e-mail marketingowej, ponieważ wykorzystuje twoją wcześniejszą publiczność. Jeśli szukasz przyjaznego dla użytkownika narzędzia, które pomoże Ci rozpocząć swój biznes polecania, polecamy Easy Affiliate.

Dzięki naszej wtyczce możesz zarządzać wszystkimi swoimi poleceniami za pośrednictwem naszego intuicyjnego pulpitu nawigacyjnego. Chociaż Easy Affiliate jest popularny wśród marketerów afiliacyjnych, możesz go również używać do wszystkich potrzeb związanych z programem polecającym.

5 historii sukcesu marketingu polecającego

Teraz, gdy już wiesz, jak korzystny może być marketing polecający dla Twojej firmy, przyjrzyjmy się naszym ulubionym historiom sukcesu. Mamy nadzieję, że te przykłady dadzą Ci kilka pomysłów na własną strategię marketingową.

1. Preferowana karta Chase Sapphire

Preferowana karta Chase Sapphire jest często uważana za obowiązkową. W rzeczywistości Harvard Business School nazwała ją kartą, która sprawiła, że ​​kredyty stały się fajne dla milenialsów. Forbes wymienił ją również jako jedną z najlepszych kart kredytowych dla dorosłych w tym samym pokoleniu.

Chociaż jasne jest, że ten produkt jest skierowany do określonej grupy demograficznej, ta karta również odniosła sukces w dużej mierze dzięki dobrze prosperującemu programowi polecania.

Krótko mówiąc, jest to karta kredytowa z nagrodami za podróż, oparta na systemie punktów. Kiedy skutecznie zachęcisz kogoś do zarejestrowania się, możesz zyskać znaczną premię punktową.

Jedno polecenie daje Ci 15 000 punktów, co równa się co najmniej 150 $. Dodatkowo możesz polecić do pięciu znajomych rocznie.

Chase łączy to z soczystym bonusem za rejestrację dla nowych użytkowników, którzy wydadzą określoną kwotę. Korzystają również z lejka e-mail marketingowego, aby regularnie przypominać posiadaczom kart o tej korzyści.

Kluczowe wnioski: Połącz programy poleceń z innymi promocjami i bądź hojny.

2. Uber

Uber nie stał się powszechnie znany z dnia na dzień. Ta firma bardzo celowo wykorzystywała siłę marketingu poleceń od swoich skromnych początków:

W szczególności sukces Uber Rides można w dużej mierze przypisać programowi polecania z podwójnym bonusem. Uber zawsze oferował kredyt gotówkowy (zwykle od 5 do 10 USD) nowym pasażerom, którzy zarejestrują się za pośrednictwem polecenia. Ponadto osoba wykonująca polecenie otrzymuje tę samą premię na saldzie swojego konta.

Na początku istnienia Ubera, kiedy premia była wyższa, a przejazdy tańsze, zwykle przekładało się to na jedną bezpłatną jazdę dla obu osób. Chociaż tak już nie jest, zniżka w dolarach nadal stanowi znaczną zachętę.

Kluczowe wnioski: zachowaj spójność i rozważ oferowanie podwójnych premii za polecenie.

3. Parada

Zabawna i integrująca marka Parade, zawdzięcza część swojego sukcesu niezwykle popularnemu programowi poleceń. Dzięki dwustronnemu bonusowi, a także hojnej inwestycji w klientów, Parade była w stanie dość szybko rozwinąć swoją markę e-commerce:

Gdy nowi klienci dokonują zakupu, zyskują unikalny kod polecający, który mogą udostępnić znajomym. Ten kod daje swoim poleconym 20-procentową zniżkę na ich pierwsze zamówienie.

Dodatkowo, z tym pierwszym poleceniem, osoba polecająca otrzymuje 10 USD kredytu w sklepie. Drugi znajomy, którego polecą, zarabia 25 dolarów, a trzeci znajomy dostaje aż 45 dolarów. Każde kolejne polecenie daje im 10 dolarów.

Kluczowe wnioski: Możesz zaoferować wielopoziomowy program poleceń na podstawie liczby poleconych osób. W ten sposób dodatkowo zachęcisz użytkowników do dalszego polecania.

4. Tesla

Produkty Tesli są po drugiej stronie spektrum. Jednak sukces tej luksusowej marki można częściowo przypisać solidnemu programowi poleceń. W rzeczywistości doniesiono, że program zapewnił Elona Muskowi 40-krotny zwrot z inwestycji (ROI):

Wynika to z faktu, że Tesla ma budżet marketingowy 0 USD. Aby to zrekompensować, firma zaoferowała wysokie nagrody klientom kupującym samochody elektryczne.

Przez lata Tesla oferowała dwustronną premię za polecenie. Składało się to z 1000 – 5000 mil bezpłatnego doładowania.

Teraz firma zaprzestała nagradzania samochodów i uruchomiła premię pieniężną za dachy fotowoltaiczne i panele fotowoltaiczne. Chociaż nie każdy ma model, który może oferować wbudowane nagrody (takie jak bezpłatne mile doładowania), wciąż można się wiele nauczyć od modelu polecającego Tesli.

Kluczowe wnioski: ludzie uwielbiają rozmawiać, więc nie potrzebujesz dużego budżetu marketingowego, aby uruchomić udany program poleceń.

5. Kacper

Aby dopełnić naszą listę, sprawdźmy nową markę materacy, Casper. Ta firma zrobiła falę, oferując niedrogie dostawy kompaktowych materacy. Po otwarciu produkt rozszerza się do swoich prawdziwych rozmiarów:

Jednak ta marka e-commerce może nie być tam, gdzie jest dzisiaj, bez programu poleceń. Aby zachęcić klientów, Casper oferuje dwustronny program typu mix-and-match.

Oferują polecającemu kartę podarunkową o wartości 75 USD do Amazon, a sędziemu 10% zniżki na pierwszy zakup. Zgodnie z ich studium przypadku ten program polecający generuje siedmiokrotnie większy zwrot z inwestycji niż tradycyjna inwestycja marketingowa.

Kluczowe wnioski: Połącz korzystanie z kart podarunkowych dla marek stowarzyszonych z tradycyjnymi rabatami procentowymi. Nie bój się zamieszać podczas tworzenia dwustronnych programów polecających.

Wniosek

Jeśli chcesz zwiększyć liczbę konwersji za pomocą programu poleceń, to masz dobry pomysł. Trudno się oprzeć hojnej premii za polecenie znajomemu. W związku z tym ma potencjał, aby pozyskać nowych leadów i zwiększyć lojalność klientów.

Obserwując kilka historii sukcesu marketingu polecającego, możesz się wiele nauczyć. Od dwustronnych bonusów po połączone prezenty, będziesz musiał zainwestować w istniejącą bazę klientów. Ponadto prawdopodobnie będziesz potrzebować niezawodnego narzędzia, takiego jak Easy Affiliate, które pomoże Ci zarządzać swoimi poleceniami.

Czy znasz inne inspirujące programy polecające ? Podziel się nimi z nami w sekcji komentarzy poniżej!

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, śledź nas na Twitterze , Facebooku , Pintereście i LinkedIn . I nie zapomnij zapisać się do naszego newslettera

Ujawnienie linku afiliacyjnego