Przewodnik po detalicznych sieciach medialnych

Popularność detalicznych sieci medialnych odradza się w obliczu rosnącej nietolerancji nieistotnych reklam, gwałtownego wzrostu zakupów online, który miał miejsce podczas pandemii, oraz stopniowego spadku liczby plików cookie. ¹

Potwierdzają to liczby: eMarketer przewiduje, że sprzedaż reklam w detalicznych sieciach medialnych przekroczy w 2023 r. 52 miliardy dolarów. ² GroupM przewiduje, że reklama cyfrowa w detalicznych sieciach medialnych wzrośnie o około 60% w ciągu najbliższych czterech lat, przekraczając rozwój wszystkich innych form reklamy internetowej. ³

Firmy poszukujące nowych strategii marketingu detalicznego, które można dodać do swojego podręcznika reklamowego, mogą skorzystać na inwestowaniu dolarów w detaliczne sieci medialne lub na samodzielnym budowaniu sieci. Ale jakie są te korzyści? Jak działają detaliczne sieci medialne? I czy każda witryna może stać się detaliczną siecią medialną? Zbadajmy te pytania razem.

Czym są detaliczne sieci medialne?

Retail Media Networks (lub RetailerMedia Networks lub RMN) to zasadniczo cyfrowe alejki, punkty sprzedaży i miejsca na półkach.

Wyobraź sobie, że wchodzisz do Barnes & Noble i znajdujesz cały stół poświęcony debiutanckiej powieści wydanej przez Simon & Schuster — przestrzeń, która została zakupiona (a raczej wynajęta) przez wydawcę w celu przyciągnięcia uwagi przeglądarek i zwiększenia sprzedaży książek.

Albo wyobraź sobie, jak zmieniasz alejkę w Whole Foods i znajdujesz ekspozycję z nowymi, gorącymi smakami Mary's Gone Crackers, dogodnie zlokalizowaną obok kasy samoobsługowej i na sprzedaż dla członków Amazon Prime.

Cyfrowedetaliczne sieci medialne odzwierciedlają te scenariusze online. Kiedy konsument przegląda suszarki nadmuchowe na Amazon, reklamy detaliczne Supersonic Hair Dryer firmy Dyson pojawiają się podczas przeglądania — z Amazon jako RMN (skrót od sieci detalicznej) i Dyson jako marka. Mówiąc najprościej, jest to jak reklama w prasie, telewizji lub sklepie stacjonarnym, alew formacie cyfrowym i blisko punktu sprzedaży.

Amazon zapoczątkował tę koncepcję w 2012 roku i, jak można się było spodziewać, przez lata rządził tą przestrzenią. Teraz jednak nie jest to jedyny RMN, który zarabia na sprzedaży reklamipomaga firmom zwiększać świadomość marki i zwiększać sprzedaż.

Dzisiejsze wiodące RMN

Konsumenci stykają się z detalicznymi sieciami medialnymi częściej, niż mogą sobie zdawać sprawę — na przykład za każdym razem, gdy odwiedzają witrynę internetową lub aplikację Target i dodają mus jabłkowy Mott's do koszyka po zobaczeniu jego reklamy.

Oprócz Targetu i Amazona do czołówki RMN należą: ^3,4

• Walmart
• Instakart
• Ulta Beauty
• Dolar Generalny
• eBay
• Petko
• Magazyn domowy
• Marriott
• Najlepsza oferta
• Albertsona
• Macy's
• Krogera
• firmy Nordstrom
• Lowe'a
• Artykuły sportowe Dicka

Każdy z tych sprzedawców detalicznych widzi owoce swojej cyfrowej pracy (i maksymalizuje swoją popularność). Tylko w 2021 roku RMN firmy Walmart przyniosła 2,1 miliarda dolarów ze sprzedaży reklam, podczas gdy Forrester twierdzi, że 25% sprzedawców detalicznych z RMN zarabia rocznie ponad 100 milionów dolarów przychodów z reklam.

Jak działają detaliczne sieci medialne?

Jak wspomniano powyżej, detaliczne sieci medialne działają w podobny sposób, jak sklepy stacjonarne. Marki takie jak Mott's, Dyson i Mary's płacą detalistom za reklamę w sklepie. W świecie cyfrowym marki płacą sprzedawcom detalicznym, takim jak Target, za umieszczanie ich reklam w ich kanałach (ich witrynach internetowych, aplikacjach, mediach społecznościowych i innych platformach internetowych). ⁵

Przekłada się to na reklamę cyfrową na kilku stronach RMN, takich jak:

• Strona główna
• Strony szczegółów produktu
• Strony kategorii
• Szukaj stron

Reklamodawcy mają również dostęp do własnych danych klienta za pośrednictwem detalicznej sieci medialnej. Dzięki temu firmy mogą „złapać” konsumentów, gdy są gotowi do zakupu – pomagając im w dokładnym odbiciu się na klientach gotowych do zakupu, zamiast bombardować ich nieistotnymi reklamami, gdy próbują sprawdzić pogodę.

W jaki sposób detaliczne sieci medialne przynoszą korzyści detalistom?

Dla detalistów, którzy sami hostują detaliczne sieci medialne, kluczowa korzyść sprowadza się do przychodów.

Udostępniając miejsce na swoich platformach cyfrowych dla detalicznych reklam medialnych, które mogą sprzedawać, giganci tacy jak Nordstrom czy The Home Depot skutecznie tworzą kolejny strumień przychodów. W przypadku dużych witryn detalicznych, takich jak Walmart i Target, pomaga im to utrzymać niskie ceny i nadal zwiększać sprzedaż.

W jaki sposób detaliczne sieci medialne przynoszą korzyści markom?

Podstawowym pokusą RMN jest wzajemny stosunek korzyści. Zyskuje na tym zarówno marka detaliczna, jak i reklamowa. Detalista uzyskuje stały dopływ pasywnego dochodu dzięki reklamom w mediach detalicznych; reklamodawca zyskuje widoczność marki, większą sprzedaż i własne dane.

Przyjrzyjmy się bliżej tym korzyściom:

• Ukierunkowane przekazy – nie jest żadną nowością fakt, że konsumenci chcą być widziani i rozumiani oraz mają skłonność do ignorowania reklam, które nie mają dla nich żadnego znaczenia.Fakt, że marketerzy mają dostęp do własnych danych klientów, umożliwia im wyświetlanie reklam odpowiadających ich zainteresowaniom — do ostatniej minuty przeglądania przez użytkownika.
• Wyczucie czasu – dla konsumentów istnieje niewiele rzeczy bardziej irytujących niż trafienie reklamami, gdy prowadzą inną działalność (lub nie prowadzą żadnej działalności) online.Współpraca z RMN gwarantuje, że marketerzy docierają do konsumentów, gdy są już w nastroju i nastawieniu do zakupów. Oczywiście zwiększa to możliwość konwersji.
• Realny zamiennik plików cookie — pliki cookie idą drogą modemów telefonicznych, ponieważ sieci łamią ograniczenia dotyczące prywatności danych, aby zachować prywatność informacji użytkowników.Oznacza to, że marki muszą dołożyć starań, aby uzyskać własne, zgodne z przepisami dane własne, aby zrozumieć zachowania konsumentów — a RMN jest ku temu okazją.
• Zwiększona widoczność – Reklama na dużych stronach internetowych sprzedawców detalicznych zwiększa szansę marki na zostanie zauważoną i zrobienie wrażenia.Czas wyświetlania tych reklam — podczas ścieżki zakupowej kupującego — pomaga również zagwarantować, że marka pozostanie na pierwszym miejscu w oczach konsumentów, którzy wrzucają produkty do koszyka online.

Czy detaliczne sieci medialne przynoszą korzyści konsumentom?

Jeśli nie jesteś w pełni przekonana do korzyści płynących z reklamy w mediach detalicznych, może ona również służyć konsumentom na kilka zaskakująco pozytywnych sposobów.

Na przykład konsumenci mogą być rozdarci między suplementami diety podczas przeglądania cyfrowych półek w CVS, gdy pojawia się reklama promująca wyprzedaż. Pod wieloma względami reklamy w RMN mogą pomóc konsumentom zapoznać się z firmami, których mogą nie znaleźć w ich lokalnym sklepie, a jednocześnie uzyskać lepszą ofertę.

RMN pomagają również utrzymać ceny produktów na rozsądnie niskim poziomie, ponieważ sprzedawcy detaliczni, którzy uzyskują przychody ze sprzedaży reklam, nie są zmuszani do podnoszenia cen.

Ponadto, gdy marki proaktywnie wykorzystują własne dane klientów, takie jak zachowania użytkowników i wzorce zakupowe od RMN, mogą zapewnić konsumentom większą wartość. Tworzy to rynek produktów i usług, które najbardziej odpowiadają konsumentom.

Jakie są wady RMN?

Jak większość marek i marketerów wie, żadna strategia sprzedaży detalicznej nie jest pozbawiona wad. Ważne jest, aby zdawać sobie sprawę z przeszkód w dziedzinie detalicznych sieci medialnych, w tym:

• Nasycony rynek – wybór to fantastyczna rzecz, ale może być również przytłaczający, gdy jest nadmiar opcji.Ankieta przeprowadzona przez firmę Forrester wykazała, że ​​45% reklamodawców twierdzi, że istnieje „zbyt wiele RMN do zarządzania”. Ponadto marketerzy mają problem z porównywaniem wyników i wydajności w różnych RMN, co podważa ich pewność co do tego, gdzie powinni skoncentrować swoje reklamy na energii RMN. ³
• Nierówne szanse – marki, które nie mają kapitału, budżetu, infrastruktury, wiedzy specjalistycznej, ruchu i wpływów większych marek, mogą znajdować się w niekorzystnej sytuacji w grze RMN.Mniejsze marki muszą w końcu ciężej pracować, aby zwiększyć widoczność i zyskać popularność obok marek, które są bardziej rozpoznawalne w przestrzeni, w której decyzje o zakupie podejmowane są niemal natychmiast.

Ile kosztuje reklama w detalicznych sieciach medialnych?

Forbesporównuje reklamy w RMN z reklamami w telewizji, gdzie przybliżony CPM wynosi od 20 do 50 USD. ³

Ostateczny koszt będzie jednak zależał od konkretnej detalicznej sieci medialnej. Tworzenie partnerstw detalicznych z RMN, takim jak Amazon, może kosztować markę z dolnego przedziału skali, podczas gdy reklama na mniej znanej platformie detalicznej może wylądować wysoko. Biorąc to pod uwagę, nawet jeśli uważasz, że Twoja marka może konkurować na większej stronie detalicznej, takiej jak Amazon, nadal możesz wiele zyskać na współpracy z agencją Amazon.a

Bądź na bieżąco z cyfrowymi strategiami marketingowymi dzięki Power Digital

Detaliczne sieci medialne nie są nową strategią w świecie marketingu, ale szybko się rozwijają, ponieważ marki szukają sposobów na zaangażowanie 2,64 miliarda kupujących online na całym świecie. ⁶

Marki, które chcą zwiększyć swoją świadomość przed gotowymi do zakupu konsumentami, jednocześnie zbierając cenne dane własne, włączają strategię RMN.

Aby upewnić się, że Twoja marka optymalizuje swoje potencjalne przychody w ogromnej przestrzeni detalicznej sieci medialnej, polegaj na naszej agencji marketingu cyfrowego. Stosujemy podejście oparte na analizie za pomocą nova i innych wiodących w branży narzędzi, aby zbadać i określić, gdzie najlepiej wydać pieniądze na reklamę i gdzie możesz nawiązać najbardziej znaczące — i opłacalne — kontakty z odbiorcami.

Wyprzedź konkurencję dzięki Power Digital i umów się na konsultację już dziś.

Źródła:

1. Neil Patel.Co to jest detaliczna sieć medialna?https://neilpatel.com/blog/retail-media-network/
2. Inteligencja poufna.Wydatki na reklamę w mediach cyfrowych w handlu detalicznym w USA, 2019-2023.https://www.insiderintelligence.com/chart/251606/us-digital-retail-media-ad-spending-2019-2023-billions-change-of-digital-ad-spending
3. Forbesa.Kolejnym dużym kanałem reklamowym są detaliczne sieci medialne.https://www.forbes.com/sites/bradadgate/2022/12/01/retail-media-networks-are-the-next-big-advertising-channel/
4. V12.Co to jest detaliczna sieć medialna?https://v12data.com/blog/retail-media-network/
5. Reklamy Amazona.Co to jest detaliczna sieć medialna i dlaczego jest ważna?https://advertising.amazon.com/blog/retail-media-networks
6. Oberlo.Ile osób robi zakupy online?https://www.oberlo.com/statistics/how-many-people-shop-online