Najlepsze wskazówki dotyczące optymalizacji przychodów dla wydawców w IV kwartale 2021 r

Ten post został ostatnio zaktualizowany 18 stycznia 2023 r

Jedną z największych obaw wydawców jest to, jak mogą zwiększyć przychody. Jest to tym ważniejsze, że zbliża się ostatni kwartał roku. Twoje zarobki w czwartym kwartale zadecydują, czy miałeś świetny rok pod względem przychodów, czy nie.

Dobrą wiadomością jest to, że w okresie świątecznym obserwujemy wyższe wolumeny zakupów niż w innych kwartałach roku. W tym okresie reklamodawcy również zwykle zwiększają wydatki na reklamę.

Dlatego w tym artykule przedstawiamy najlepsze wskazówki dotyczące optymalizacji przychodów, które pomogą wydawcom podwoić i zwiększyć przychody w czwartym kwartale.

Zacznijmy.

1. Zwiększ swój eCPM

eCPM odnosi się do „efektywnego kosztu za milę”. W reklamie internetowej eCPM to przychód z reklamy generowany na 1000 wyświetleń. Dzięki eCPM wydawcy mogą obliczyć przychody z reklam generowane przez jednostkę reklamową. Wysoki eCPM oznacza, że ​​wydawca odnotuje wzrost przychodów i większy zysk.

Aby obliczyć eCPM, użyj wzoru:

Różnica między CPM a eCPM

CPM to cena, jaką reklamodawcy ustalają za 1000 wyświetleń reklamy. Z drugiej strony eCPM jest używany przez wydawców, aby dowiedzieć się, ile zarobią na 1000 wyświetleń reklamy.

Dlaczego wydawcy powinni obliczać eCPM?

Obliczanie eCPM jest bardzo ważne dla wydawców, którzy chcą znacząco zwiększyć przychody w czwartym kwartale.

Oto dwa kluczowe powody, dla których warto to obliczyć:

• eCPM pokazuje dokładne przychody generowane przez wydawców, którzy wyświetlają reklamy w swoich witrynach
• Pomaga także wydawcom określić typ jednostek reklamowych, które uzyskują najwięcej wyświetleń. Dzięki tej wiedzy wydawcy mogą w przyszłości wyświetlać lepsze reklamy.

Na przykład, gdyby Ad Exchange zapłacił Ci 10 000 USD za 1,6 miliona wyświetleń za jednostkę reklamową 336 x 280 i 40 000 USD za 4,2 miliona wyświetleń za jednostkę reklamową 160 x 600, bezpośrednie porównanie obu byłoby trudne. Jeśli jednak zastosujesz formułę eCPM, będziesz wiedział, że zarobiłeś 6,3 USD na tysiąc wyświetleń w przypadku jednostki reklamowej 336 x 280 i 9,5 USD na tysiąc wyświetleń w przypadku jednostki reklamowej 160 x 600.

Dzięki obliczeniu eCPM możesz odpowiednio tworzyć i planować jednostki reklamowe.

Jak zwiększyć eCPM

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zwiększyć wartości eCPM:

I. Przetestuj wiele sieci reklamowych

Sieci reklamowe to firmy, które agregują zasoby reklamowe od wydawców i dopasowują je do zapotrzebowania reklamodawców. Jako wydawca ważne jest, abyś współpracował z odpowiednią siecią reklamową.

Dlaczego?

Aby zwiększyć swoje przychody, musisz zadbać o to, by odwiedzający Twoją witrynę wyświetlali trafne reklamy. Jasne, istnieje wiele sieci reklamowych, z których możesz wybierać, ale najlepiej wybrać tę, która jest dla Ciebie odpowiednia. Nie wybieraj sieci reklamowej ze względu na jej wyjątkowe możliwości.

Na przykład, jeśli prowadzisz niszową stronę internetową, powinieneś współpracować z pionową siecią reklamową, ponieważ skupiają się one na dostarczaniu reklam do określonej (niszowej) publiczności. Wybierz więc sieć reklamową, która odpowiada wymaganiom Twojej witryny.

II. Eksperymentuj z różnymi formatami reklam

W Internecie dostępnych jest kilka artykułów na temat najlepszych formatów reklam. Ale rzeczywistość jest taka, że ​​nie jest to jeden rozmiar dla wszystkich. Formaty reklam, które działają w innych witrynach, mogą nie działać w Twoim przypadku. Jeśli więc chcesz zwiększyć swój eCPM, musisz przeprowadzić własne eksperymenty.

Oto niektóre z powszechnie używanych formatów reklam:

Reklamy banerowe: są to trwałe formaty reklam w kształcie kwadratu lub prostokąta.Reklamy banerowe to najpopularniejsze formaty reklam. Problem polega na tym, że istnieje wiele formatów banerów reklamowych do wyboru.

Skąd możesz wiedzieć, co najlepiej wykorzystać w swojej witrynie?

Najlepszą praktyką jest wybranie tego, które ma najwyższy współczynnik wypełnienia. Unikaj także banerów reklamowych, które są celem oszustów. Badanie przeprowadzone przez Pixalate i OpenX wykazało, że 11% ruchu pochodzącego z banerów wideo o wymiarach 300 × 250 pikseli pochodzi od botów. Badanie wykazało również, że ten typ jednostek reklamowych miał o 31% więcej oszustw reklamowych niż inne jednostki reklamowe sprzedawane za pośrednictwem OpenX.

Jeśli korzystasz z rozwiązania takiego jak Traffic Cop, będziesz w stanie łatwo zidentyfikować i zablokować oszustwa reklamowe. Traffic Cop chroni Twoje zasoby reklamowe przed oszustami i zapewnia ochronę Twoich przychodów z reklam. Wypróbuj Traffic Cop

Tak więc, o ile to możliwe, przeprowadź badania przed wyborem rozmiarów reklam w swojej witrynie.

Reklamy pełnoekranowe: te reklamy mają najwyższe stawki eCPM, ponieważ zajmują całą stronę.Reklamy pełnoekranowe zajmują cały ekran urządzenia widza. Mimo że ten format reklamy ma wysoki eCPM, przed użyciem należy wziąć pod uwagę wrażenia użytkownika. Najlepszym momentem na użycie tego formatu reklamy jest przerwa między treściami, tak aby wyświetlała się w naturalnych punktach przejściowych aplikacji.

Reklamy wideo: ten format reklam może być wyświetlany na dwa sposoby.

• Zamierzona – użytkownik może pominąć reklamę po 5 sekundach
• Obowiązkowe – po zakończeniu odtwarzania wideo użytkownik zostanie przekierowany z powrotem do normalnego interfejsu.

Formaty reklam wideo zyskują obecnie na popularności. Po prostu poeksperymentuj, aby znaleźć najlepszy format dla swojej witryny.

III. Monitoruj ceny minimalne

Cena minimalna to stała cena CPM lub eCPM, od której reklamodawcy mogą licytować miejsca docelowe reklam w aukcji. Gwarantuje, że reklamodawcy nie kupują wyświetleń reklam po cenach niższych od ceny ustalonej przez partnera monetyzacyjnego lub wydawcę.

Aby więc zwiększyć swoje przychody, miej oko na stałe zasady cenowe w czwartym kwartale, aby nie przegapić popytu.

Regularnie monitoruj ceny minimalne dla różnych formatów reklam, trendów branżowych i stawek rynkowych, aby rozpoznać jednostki reklamowe, które mogą zapewnić wyższy eCPM w czwartym kwartale.

IV. Użyj odpowiednich miejsc docelowych reklamy

Eksperymentuj z różnymi miejscami docelowymi i rozmiarami reklam w kilku sekcjach witryny, aby znaleźć miejsca, w których uzyskasz najwięcej wyświetleń. Narzędzie statystyczne pomoże Ci określić najlepszą pozycję na Twojej stronie internetowej, obliczając współczynniki klikalności.

Na przykład narzędzie mapy cieplnej, takie jak Hotjar, pomoże Ci zidentyfikować najlepsze miejsca do umieszczenia reklam na stronie internetowej, analizując zachowanie widzów. Narzędzie zidentyfikuje sekcje strony internetowej, które cieszą się największym zaangażowaniem.

Błędem popełnianym przez wielu wydawców jest dodawanie wielu banerów reklamowych na stronie internetowej. Rozumowanie jest takie, że więcej reklam równa się większej liczbie kliknięć, a co za tym idzie; zwiększone dochody. To nie jest prawda. Dodanie wielu banerów na jednej stronie internetowej doprowadzi tylko do zwiększenia ślepoty na banery.

V. Generuj ruch w wyszukiwarkach

Im większa liczba odwiedzających Twoją witrynę, tym więcej wyświetleń uzyskasz. Więcej wyświetleń przełoży się na wyższe współczynniki klikalności i większe przychody.

Oczywiście nie wszystkie źródła ruchu są tworzone jednakowo. Niektóre źródła ruchu będą miały większy wpływ na Twój współczynnik eCPM. Szczególnie ruch w wyszukiwarkach. W rzeczywistości badania pokazują, że ruch w wyszukiwarce ma wyższy koszt działania (CPA) niż inne źródła ruchu, takie jak media społecznościowe.

VI. Ładuj reklamy dynamicznie

Jako wydawca nie stosuj stałej liczby jednostek reklamowych na każdej stronie w swojej witrynie. Czynniki takie jak układ strony internetowej, długość treści i zaangażowanie użytkowników powinny decydować o sposobie ładowania reklam.

Na przykład artykuł zawierający 2500 słów będzie miał większą głębokość przewijania niż artykuł zawierający 1000 słów. Możesz więc umieścić więcej jednostek reklamowych na dłuższym artykule, ponieważ widz spędzi więcej czasu na stronie.

2. Twórz więcej treści sezonowych

Dane historyczne z trendów Google pokazują, że ruch związany z wyszukiwaniem określonych słów kluczowych lub treści wzrasta w okresach świątecznych. Aby wygenerować większy ruch w witrynie w czwartym kwartale, utwórz więcej treści sezonowych.

Jeśli jesteś wydawcą i masz nową witrynę internetową, możesz przestudiować Trendy Google, aby znaleźć pomysły na treści o dużym natężeniu ruchu dla Twojej branży w okresie świątecznym. Bardziej ugruntowani wydawcy mogą skorzystać z Google Analytics, aby znaleźć w swojej witrynie treści generujące duży ruch w czwartym kwartale roku. Po uzyskaniu wyników utwórz podobne treści na ten rok.

3. Odśwież treści o dużym natężeniu ruchu

Jest to prosta, ale skuteczna strategia, która pomoże Ci zwiększyć przychody generowane przez Twoje treści. W Twojej witrynie są to określone strony lub posty, które generują znaczny ruch w Twojej witrynie. Najlepszą praktyką jest odświeżanie treści na tych stronach/postach.

Nie tylko poprawi to Twoje SEO, ale także zapewni aktualizację treści o najnowsze informacje, dzięki czemu możesz nadążyć za konkurencją. Kolejną zaletą aktualizacji starych treści jest to, że zwiększysz ogólny autorytet wyszukiwania i pozycję w SERP. Im wyższy wzrost w SERP, tym większy ruch uzyskają Twoje treści.

4. Włącz kierowanie geograficzne

Kierowanie geograficzne odnosi się do sytuacji, gdy reklamy są wyświetlane użytkownikom tylko na podstawie ich lokalizacji geograficznej. Obejmuje to kraj, stan, miasto, kod pocztowy, adres IP, a nawet promień wokół określonej lokalizacji.

Wydawcy mogą korzystać z kierowania geograficznego, aby określić rodzaj reklam, które zobaczą widzowie. Możesz ustawić wyświetlanie reklam w zależności od lokalizacji widza. Jest to szczególnie ważne dla widzów mobilnych. Korzystanie z urządzeń mobilnych ma duży wpływ na wyszukiwanie lokalne. Dane nawet to potwierdzają. Badania przeprowadzone przez Thrive Analytics pokazują, że 60% konsumentów używa swoich urządzeń mobilnych do wyszukiwania lokalnych produktów i usług. Dlatego wyświetlanie widzom reklam lokalnych może zwiększyć CTR.

Reklamy kierowane geograficznie są bardziej spersonalizowane i zwykle mają więcej CTR i konwersji. Korzystanie z reklam kierowanych geograficznie w czwartym kwartale może pomóc zwiększyć Twoje przychody.

5. Unikaj przeprojektowywania swojej witryny

Przeprojektowanie strony internetowej to czasochłonny projekt i nie powinno się go wykonywać w czwartym kwartale. Każda niewielka zmiana w Twojej witrynie w tym czasie może wpłynąć na zachowanie i wrażenia użytkowników. Jeśli przeprojektowanie negatywnie wpłynie na Twoją witrynę, a wrażenia użytkowników zmniejszą się, zobaczysz mniejsze zaangażowanie w swoje reklamy. Mniejsze zaangażowanie doprowadzi do niskiego CTR i mniejszych zysków. Zamiast angażować się w duży projekt, taki jak przeprojektowanie witryny, skup się na aktualizacji treści i optymalizacji miejsc docelowych reklam.

6. Dostosuj swoją witrynę do urządzeń mobilnych

Ponieważ algorytm Google stale ewoluuje, strony, które nie są przyjazne dla urządzeń mobilnych, stracą dużo ruchu organicznego. Spowoduje to mniejszą liczbę wyświetleń reklam i niższy eCPM. Jeśli więc chcesz zwiększyć swoje przychody, upewnij się, że Twoja witryna jest dostosowana do urządzeń mobilnych.

Oto kilka prostych wskazówek, dzięki którym Twoja witryna będzie dostosowana do urządzeń mobilnych:

• Spraw, aby Twoja strona była responsywna. Oznacza to, że Twoja strona będzie mogła dostosować się do ekranu przeglądającego bez ograniczania informacji, które są widoczne.
• Spraw, aby informacje w Twojej witrynie były łatwe do znalezienia
• Usuń reklamy blokujące tekst i ogranicz wyskakujące okienka
• Zwiększ prędkość swojej strony internetowej
• Rozmiary przycisków w Twojej witrynie powinny być wystarczająco duże, aby działały na urządzeniach mobilnych
• Nie używaj Flasha, ponieważ spowalnia to ładowanie strony internetowej
• Używaj dużych rozmiarów czcionek

Gdy Twoja witryna jest dostosowana do urządzeń mobilnych i zapewnia duże zaangażowanie w reklamy, reklamodawcy będą chcieli licytować w niej więcej wyświetleń.

7. Wypróbuj sprzedaż bezpośrednią

Możesz znacznie zwiększyć swoje przychody, bezpośrednio sprzedając reklamy premium reklamodawcom. Reklamodawcy zawsze starają się umieszczać swoje reklamy w miejscach, w których uzyskają największe zaangażowanie. Jeśli więc masz ściśle ukierunkowaną grupę odbiorców i generujesz mnóstwo ruchu/wyświetleń, reklamodawcy będą skłonni kupować zasoby reklamowe bezpośrednio od Ciebie. Możesz nawet działać proaktywnie i docierać ze swoją ofertą do odpowiednich reklamodawców.

Sprzedaż bezpośrednia reklamodawcom oznacza również, że wydawca zabierze do domu wszystkie pieniądze, ponieważ żadna sieć reklamowa nie działa jako pośrednik i nie zabiera swojej części przychodów.

Jednak sprzedaż bezpośrednia jest najbardziej opłacalna, gdy Twoja witryna generuje duży ruch. W przypadku mniejszych witryn skoncentruj się na znalezieniu sieci reklamowych o wysokim współczynniku eCPM.

Chcesz zwiększyć przychody w czwartym kwartale?

Czwarty kwartał lub sezon wakacyjny może być bardzo korzystny dla wydawców. Kluczem jest wdrożenie strategii zapewniających optymalizację jednostek reklamowych i miejsc docelowych pod kątem najlepszych wyników. Wskazówki zawarte w tym artykule pomogą Ci zacząć.

Pamiętaj, aby regularnie analizować swoje wyniki, dzięki czemu dowiesz się, co się sprawdza i jakie obszary musisz poprawić.

Które ze wskazówek zawartych w tym artykule wdrożysz w czwartym kwartale?

Czy zmienicie miejsca docelowe reklam?

A może poeksperymentujesz z różnymi formatami reklam?

Zarejestruj się teraz, aby zarezerwować bezpłatną konsultację, która pomoże Ci wdrożyć skuteczne strategie, aby zwiększyć przychody z reklam w czwartym kwartale i później!