Prowadź zabójcze kampanie sezonowe w 4 prostych krokach (+3 porady eksperta)

Święta i okresy świąteczne to doskonała okazja do zwiększenia sprzedaży i pozyskania nowych klientów. Dlatego pokażemy Ci, jak to zrobić w czterech prostych krokach.

Poznasz sprawdzone metody planowania i uruchamiania kampanii sezonowych oraz zarządzania nimi. Jako bonus dołączamy kilka wskazówek, które pomogą Ci ustawić sezonowe wyskakujące okienka na sukces. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby zoptymalizować kampanie marketingowe, aby uzyskać najlepsze wyniki przez cały rok.

Zacznijmy od najważniejszego kroku — wypowiedzenia.

Nie czekaj do dnia premiery, aby opowiedzieć światu o swoim wielkim wydarzeniu.

Utwórz kampanię budowania listy przed wydarzeniem, aby zwiększyć świadomość przed czasem.

Dobra kampania przed wydarzeniem działa jak teaser przed nadchodzącym wydarzeniem. Jest to również doskonała okazja do zbudowania listy e-maili , SMS-ów lub komunikatorów — i będziesz używać tej listy, aby pozostać w kontakcie z subskrybentami, gdy Twoje wydarzenie sezonowe będzie już aktywne.

Oto nasz dwuczęściowy proces, dzięki któremu Twoje rozpoczęcie przed wydarzeniem będzie płynne.

Część 1: Kieruj reklamy na odwiedzających za pomocą wyskakującego okienka

Zwróć uwagę na ważne wydarzenia za pomocą wyskakującego okienka informującego odwiedzających o dacie premiery. Nie chcesz im tutaj mówić wszystkiego — po prostu daj przedsmak tego, czego mogą oczekiwać klienci. Możesz dodać:

• Długość Twojej sezonowej kampanii marketingowej.
• Ile pieniędzy klienci mogą zaoszczędzić („Do 80% taniej!”).

Wysyłaj wiadomości tylko do odwiedzających, którzy są naprawdę zainteresowani Twoimi produktami. Możesz na przykład kierować reklamy do osób, które spędziły w Twojej witrynie co najmniej 30 sekund i odwiedziły co najmniej dwie strony.

Sugerujemy uruchomienie wyskakującego okienka przed wydarzeniem co najmniej tydzień przed rozpoczęciem kampanii sezonowej. Daje to wystarczająco dużo czasu na zbudowanie dobrej listy, a odwiedzającym wystarczająco dużo czasu na przygotowanie się do sprzedaży.

Szybka uwaga: możesz rozpocząć kampanię przed wydarzeniem wcześniej. Ostatni zalecany czas na zapowiedź kampanii to tydzień przed uruchomieniem , ale jeśli chcesz, możesz zacząć wcześniej. Jeśli planujesz dużą kampanię sezonową, rozważ uruchomienie wyskakujących okienek przed wydarzeniem na miesiąc przed uruchomieniem prawdziwej.

Część 2: Rozpowszechniaj informacje w mediach społecznościowych

Prawdopodobnie masz obserwatorów w mediach społecznościowych, którzy byliby zainteresowani Twoją kampanią, gdyby o niej wiedzieli – ale nie odwiedzają oni Twojej witryny wystarczająco regularnie, aby ją zobaczyć. Połącz się z nimi ponownie, promując swoją kampanię przed wydarzeniem w mediach społecznościowych.

Gymshark robi to za każdym razem, zanim rozpocznie sezonowe wydarzenie, aby zwiększyć świadomość i wzbudzić emocje związane z wyprzedażą.

Nie opublikowali też tylko raz. Stworzyli kilka postów przed wydarzeniem w dniach poprzedzających rozpoczęcie kampanii.

Użyj tej samej metody, aby Twoi obserwatorzy nie zapomnieli o Twojej kampanii sezonowej. Spróbuj wyróżnić różne produkty w każdym poście, aby drażnić obserwujących przedmiotami zawartymi w Twoim wydarzeniu sprzedażowym.

Twoja kampania przed wydarzeniem dała Ci listę zainteresowanych subskrybentów, którzy chcą wziąć udział w Twoim wydarzeniu sezonowym. Teraz wyślij tym potencjalnym klientom przypomnienia o rozpoczęciu wydarzenia sezonowego.

Możesz sprawić, że e-maile będą kuszące, promując wśród klientów najlepiej sprzedające się produkty. Spróbuj użyć pilności i FOMO (strach przed przegapieniem) , aby utrzymać ich motywację.

Oto kilka pomysłów, których możesz użyć, aby zwiększyć konwersje e-maili:

• Dodaj minutnik do e-maila. Popularne platformy do marketingu e-mailowego, takie jak Klaviyo, Mailchimp i Campaign Monitor, oferują tę funkcję i integrują się z OptiMonk .
• Używaj wyrażeń typu „pozostał tylko 1 dzień”, aby przypomnieć klientom, że Twoje oferty wkrótce się kończą.
• Powiadom klientów, gdy wyczerpiesz się na popularnych produktach. Zobaczenie zdania typu „pozostało tylko 5 sztuk” obok produktu zmotywuje klientów do zakupu u Ciebie.

Nie ma magicznej liczby, jeśli chodzi o decydowanie o liczbie e-maili do wysłania. To zależy od długości Twojej kampanii.

Wypróbuj naszą oś czasu podczas wysyłania wielu wiadomości e-mail podczas wydarzenia sezonowego:

1. Wyślij swoje pierwsze przypomnienie po uruchomieniu kampanii. Powiedz klientom, aby skorzystali z Twoich ekskluzywnych ofert.

2. Wyślij kilka e-maili uzupełniających w trakcie trwania kampanii. W tym miejscu będziesz korzystać z taktyk pilności i FOMO, które omówiliśmy powyżej.

3. Dołącz ostatni e-mail na godzinę przed zakończeniem kampanii, informując klientów, że mają ostatnią szansę na zaoszczędzenie pieniędzy.

Oto jak Ted Baker rozpoczął letnią wyprzedaż.

Celem tego e-maila jest poinformowanie klientów, że prowadzą wyprzedaż o 30% na lato. Utrzymywali to krótko i słodko.

Teraz spójrzmy na jeden z ich kolejnych e-maili.

Zobacz, jak tworzą poczucie pilności w kolejnej wiadomości e-mail.

Nagłówek pod głównym zdjęciem mówi teraz „duże zapotrzebowanie”, aby klient wiedział, że produkty szybko się wyprzedają. I prowadzą ten punkt jeszcze dalej w opisie, używając zwrotów takich jak „wylatują kawałki” i „jeśli nie, ktoś inny to zrobi”.

Zawierają również zdjęcia najlepiej sprzedających się produktów, dzięki czemu klienci mogą zobaczyć, co jest przechwycone.

Jeśli już współpracujesz z influencerami, wykorzystaj kampanię sezonową jako okazję do współpracy. Mogą dotrzeć do klientów spoza Twojej sieci, promując Twoją kampanię w mediach społecznościowych, dając Ci nowych odwiedzających do interakcji.

W ten sposób Gymshark wykorzystał influencerów do promocji swojego wydarzenia sprzedażowego:

Zwróć uwagę, jak promowała wydarzenie Gymshark na końcu swojego posta.

Ludzie podążają za Whitney Simmons, aby uzyskać wskazówki dotyczące treningu i inne cenne informacje. Daje swoim zwolennikom treści, których pragną, a na samym końcu od niechcenia promuje Gymshark.

To podejście działa, ponieważ nie kierujesz do obserwujących nudnych reklam, które w końcu zignorują. Dajesz im treści, które przynoszą wartość, a następnie kończysz post szybką promocją. Na tym polega magia influencer marketingu.

Być może myślisz, że Gymshark to duża marka znana ze swojej strategii marketingowej dla influencerów — a ty jesteś małą firmą bez ogromnego budżetu marketingowego. To nie znaczy, że nie możesz cieszyć się podobnymi rezultatami.

Rozmawialiśmy o tym, jak znaleźć niedrogich influencerów, aby zwiększyć swój zasięg w naszym zestawieniu marketingowym ColourPop . Spójrz.

Przyjrzeliśmy się, jak możesz wykorzystać pocztę e-mail i media społecznościowe do promowania swojego wydarzenia sezonowego. Teraz zobacz, jak możesz użyć OptiMonk, aby kierować reklamy do odwiedzających witrynę za pomocą wyskakujących okienek dla Twojej kampanii.

Zapoznaj się z naszą inspirującą biblioteką zawierającą motywy i szablony . Oferujemy szeroką gamę motywów świątecznych i imprez okolicznościowych, w tym:

• Boże Narodzenie
• Halloween
• Czarny Piątek
• Letnie wyprzedaże
• Powrót do szkoły
• Sylwester
• Walentynki i nie tylko

Wybierz szablon, który będzie pasował do Twojej sezonowej kampanii, lub utwórz własny od podstaw, korzystając z naszego edytora „przeciągnij i upuść”.

A teraz ważna część — konfiguracja wyskakującego okienka tak, aby docierała do właściwych osób. Na szczęście OptiMonk sprawia, że ​​jest to śmiesznie proste.

Ustaw wyzwalacz kampanii na „z zamiarem wyjścia” , aby kierować reklamy na użytkowników, którzy próbują opuścić Twoją witrynę. Dzięki temu możesz dostarczyć wiadomość na miejscu bez zakłócania przeglądania.

Musisz także wybrać, kto widzi Twoje wyskakujące okienka, aby móc kierować reklamy do właściwych osób (i nie denerwować innych). Oto jak możesz to zrobić.

Wyklucz wszystkich, którzy zaangażowali się w Twoją kampanię przed wydarzeniem.

I wyklucz wszystkich, którzy są już subskrybentami listy mailingowej Twojej kampanii sezonowej.

Są to osoby, którym reklamowałeś się podczas wydarzenia poprzedzającego wydarzenie, Twoje posty w mediach społecznościowych i kampanie e-mail marketingowe. Wiedzą już o Twoim wydarzeniu sezonowym, więc nie powinieneś niepotrzebnie wysyłać im wyskakujących okienek.

Użyj reklam na Facebooku, aby przekierować użytkowników , którzy wiedzieli o Twoim wydarzeniu, ale niczego nie kupili. To sprowadzi ich z powrotem do lejka sprzedaży bez denerwowania ich nieistotnymi wyskakującymi okienkami.

Pamiętaj, że wyskakujące okienka są skuteczne tylko wtedy, gdy poprawiasz wrażenia klientów w witrynie za pomocą wiadomości, które przynoszą im wartość. Przyjrzyjmy się, jak OptiMonk doskonale nadaje się do tworzenia kampanii, które cenią klienci.

Przyjrzeliśmy się, jak zaplanować i uruchomić kampanię sezonową. Teraz pokażemy Ci, jak zmaksymalizować współczynniki konwersji poprzez wyskakujące okienka, personalizację i dobre targetowanie.

Są to sprawdzone metody, które pomogą Ci w wydarzeniach sezonowych i kampaniach całorocznych.

Zacznijmy.

Wskazówka 1: Kieruj reklamy na odpowiednich użytkowników

Wysyłanie ogólnych wiadomości na miejscu do każdego odwiedzającego może przynieść Ci kilka konwersji i jednorazową sprzedaż, ale nie przywróci klientów. Pozyskujesz dożywotnich klientów, gdy dostarczasz odpowiednie wiadomości, które poprawiają ich wrażenia z zakupów.

Przyjrzyjmy się, jak AVON zapewnił, że promocje z okazji Dnia Dziecka trafiają do właściwych odwiedzających.

AVON nie chciał przeszkadzać klientom, którzy nie są zainteresowani ich kampanią z okazji Dnia Dziecka, więc skierowali swoją uwagę na odwiedzających przeglądających kategorię ich dzieci. Ci goście robią zakupy dla dzieci, więc jest bardziej prawdopodobne, że będą zainteresowani rabatami na produkty dla dzieci.

OptiMonk doskonale nadaje się do kierowania do określonych odbiorców w Twojej witrynie. Skorzystaj z podejścia AVON, przechodząc na stronę ustawień kampanii…

• Wybierz „Wybierz, kto powinien zobaczyć wyskakujące okienko” z opcji menu.
• Kliknij „+ Dodaj nowy warunek” i wybierz „Bieżąca strona/URL” z dostępnych opcji.
• Wprowadź adres URL stron, na których chcesz wyświetlać wyskakujące okienko.

Firma AVON zdecydowała się wyświetlać swoje wiadomości na każdej stronie, która w adresie URL zawierała „opiekę nad dziećmi”, ponieważ te strony są częścią sekcji dla dzieci. Teraz mogą kierować reklamy do osób zainteresowanych ich produktem bez wysyłania nieistotnych wiadomości do pozostałych odwiedzających.

Wskazówka 2: Zwiększ sprzedaż, dodając do swojej kampanii naprawdę pilności

Pamiętasz, kiedy rozmawialiśmy o wartości pilności? Cóż, OptiMonk ułatwia korzystanie z pilności bez oszukiwania.

Skorzystaj z poniższego szablonu, aby dodać lepki pasek do swojej witryny, który powiadamia odwiedzających o ograniczonej w czasie sprzedaży bez przerywania jej.

Możesz ustawić harmonogram paska przyklejonego lub wyskakującego okienka, aby działał tylko wtedy, gdy kampania sezonowa jest aktywna.

Oto przykład lepkiego paska zaplanowanego na kampanię bożonarodzeniową.

Prowadzenie umowy przez ograniczony czas to świetny sposób na zmotywowanie klientów do kupowania u Ciebie. A kampanie sezonowe sprawdzają się szczególnie dobrze, ponieważ są w nich już wpisane pośpiech.

Klienci wiedzą, że Twoje wydarzenie będzie trwać przez określony czas, więc nie ma potrzeby używania „fałszywej pilności”, takiej jak zwodnicze liczniki czasu, aby zwiększyć jednorazową sprzedaż.

Gdy odwiedzający zauważą, że sprzedawcy przez wiele tygodni korzystają z tej samej jednodniowej zniżki, nie będą czuli się tak, jakby dostali ofertę — poczują się, jakby byli manipulowani. Powoduje to, że właściciele sklepów tracą na powtarzających się wyprzedażach.

Wskazówka 3: Gamyfikuj swoje wiadomości

Gamifikowane wyskakujące okienka to świetny sposób na dotarcie do użytkowników i mogą zapewnić ogromny wzrost liczby konwersji.

Współczynniki konwersji The Body Shop podskoczyły do ​​67,06% , gdy uruchomili wyskakujące okienko w swojej świątecznej kampanii.

Chcesz wiedzieć dlaczego? Gamifikowane wyskakujące okienka zwiększają atrakcyjność kampanii z wiadomościami na miejscu, pokazując odwiedzającym coś innego niż codzienne wyskakujące okienka lub banery .

Wypróbuj gotowe do użycia szablony szczęśliwych kół OptiMonk, aby w kilka minut wykorzystać gamifikację swojej witryny. Oferujemy różne świąteczne szczęśliwe koła, aby wprowadzić gości w świąteczny nastrój.

Teraz, gdy przyjrzeliśmy się, jak skutecznie uruchomić kampanię sezonową, pozostała tylko jedna rzecz do zrobienia — zacznij planować.

Postępuj zgodnie z instrukcjami podanymi w tym poście, aby Twoje następne letnie wydarzenie lub wyprzedaż z okazji Czarnego Piątku stała się hitem.

Pamiętaj, aby zarejestrować bezpłatne konto OptiMonk, gdy będziesz gotowy do uruchomienia kampanii. OptiMonk sprawia, że ​​niezwykle łatwo rozwijasz swoją listę e-mailową, kierujesz oferty specjalne do klientów i generujesz szum wokół sezonowych i całorocznych kampanii.