Uruchamianie reklam online dla BFCM 2023: kiedy zacząć i jak sztuczna inteligencja może mi pomóc?

Opublikowany: 2023-08-15

Sklepy eCommerce często pokładają duże nadzieje w sprzedaży w IV kwartale. Nie jest to zaskakujące – w zeszłym roku sam Shopify odnotował rekordową sprzedaż w wysokości 7,5 miliarda dolarów w ciągu zaledwie jednego weekendu w Czarny piątek/Cyberponiedziałek.

Oszałamiający 19% wzrost od 2021 r. trend ten obiecuje jeszcze więcej możliwości sprzedaży w tym sezonie . Począwszy od Halloween, a skończywszy na sylwestrze, sezon świątecznych wyprzedaży 2023 w sklepach internetowych powinien być epicki .

Uruchomienie reklam BFCM w listopadzie to za późno

Wzrost sprzedaży to także wzrost konkurencji – wraz z końcem października marki internetowe zaczynają walczyć o uwagę swoich klientów bardziej niż kiedykolwiek. Przeciętny konsument jest bombardowany milionami e-maili, wiadomości tekstowych, powiadomień push i oczywiście setkami reklam Google i Facebook.

Niektórzy przegrywają tę walkę nawet jej nie rozpoczynając – jeśli spróbujesz stworzyć zupełnie nową kampanię na Facebooku jeszcze przed sezonem sprzedażowym, to ze względu na dużą liczbę konkurencyjnych ofert bardzo trudno będzie Twojej reklamie przejść fazę uczenia się – czyli uzyskaj 30-50 konwersji w ciągu 14 dni. Co gorsza, zobaczysz, że CPA (cost per action) wzrośnie 2x-5x – lub więcej – w porównaniu do „niskiego” sezonu, przy jednoczesnym wyświetlaniu reklam tej samej grupie odbiorców

Jeśli liczysz na świąteczne wyprzedaże przy rozsądnym ROAS, tworzenie reklam online w Czarny piątek/Cyberponiedziałek w listopadzie jest już za późno .

Kiedy należy zacząć korzystać z reklam BFCM

Pod koniec sierpnia i na początku września. Tak, dobrze przeczytałeś – aby mieć wysoce efektywną kampanię przynoszącą sprzedaż z dobrym ROAS pod koniec listopada, musisz zacząć wyświetlać reklamy online na Facebooku i Google już teraz .

Możesz zacząć spokojnie i powoli – od 10 do 20 USD dziennie – i stopniowo zwiększać budżet o około 20% co tydzień, aby Twoje reklamy mogły się uczyć bez rozbijania banku.

To nie powinny być jeszcze reklamy zawierające oferty BFCM – mówimy o przygotowawczej strategii reklamowej online , która pozwoli Ci przyciągnąć zupełnie nowych odbiorców potencjalnych klientów za mniejsze pieniądze, zapoznać ich z Twoją marką, a kiedy nadejdzie czas , kieruj je i ponownie kieruj do nich za pomocą rzeczywistych ofert na Halloween, Czarny piątek, Cyberponiedziałek, Boże Narodzenie lub Nowy Rok i dzięki temu zarabiaj więcej .

Istnieje kilka dobrych powodów, aby rozpocząć reklamę online już na 8 tygodni przed rozpoczęciem sprzedaży :

1. Dramatyczna różnica w kosztach reklamy

Rozważmy dwa scenariusze. W pierwszym tworzysz i wyświetlasz reklamę w sierpniu lub na początku września. Twój CPP (koszt zakupu) wynosi 20 USD, a Facebook potrzebuje co najmniej 50 konwersji, aby ukończyć fazę nauki. Tak więc, aby „nauczyć” reklamy, musisz zainwestować ~ 1000 USD .

Teraz, jeśli wyświetlasz tę samą reklamę pod koniec października lub na początku listopada, zobaczysz, że CPA znacznie wzrósł, więc będziesz musiał zapłacić co najmniej 2000-5000 USD – nie po to, aby skalować reklamę, nie po to, by zmaksymalizować zyski ale po prostu mieć opłacalny kanał sprzedaży.

2. (Nie)uczciwa przewaga

Jak być może wiesz, większość platform reklamowych, takich jak Facebook, Google czy Microsoft, działa jak aukcja – o każde miejsce reklamowe konkurujesz z innymi reklamodawcami i wygrywa ten, kto zaoferuje najwyższą cenę. Tu jednak pojawia się pytanie: czy ty, nowicjusz, konkurujesz z kimś, kto pracuje z platformą reklamową od dłuższego czasu i oferuje taką samą stawkę?

Nigdzie nie znajdziesz bezpośredniej odpowiedzi na to pytanie, ale z naszego doświadczenia wynika, że ​​ci, którzy mają dłuższą, bardziej owocną współpracę z platformą, zyskują przewagę – i jeśli się nad tym zastanowić, ma to duży sens ponieważ te firmy mają:

  • zaufana marka potwierdzona recenzjami po zakupie
  • dobrze konwertująca witryna potwierdzona tysiącami zrealizowanych zakupów
  • wyższe budżety, ponieważ już przetestowali, co działa i mogą bezpiecznie skalować wydatki na reklamę

3. Potrzeba odbiorców reklamy

Wraz z nadejściem sezonu świątecznego reklamodawcy eCommerce pompują dużo pieniędzy na retargeting w nadziei na ponowne zaangażowanie „gorących” potencjalnych klientów. Niektórzy z nich zapominają jednak o jednej ważnej rzeczy – muszą być ludzie do retargetowania.

Oznacza to, że na długo przed rozpoczęciem BFCM musisz przeprowadzić kampanię prospektywną, dotrzeć do zupełnie nowych klientów i opowiedzieć im o swoich produktach. W ten sposób, gdy nadejdą rzeczywiste wyprzedaże, masz listę osób, które mogą ponownie zaangażować się w Twoje niesamowite oferty.

Tak więc dwie rzeczy są krystalicznie czyste:

  • powinieneś zacząć reklamować się online wcześnie – powiedzmy od połowy do końca sierpnia – aby uzyskać stały przepływ sprzedaży, zanim spróbujesz zwiększyć ją na święta;
  • reklamy, które wyświetlasz, powinny być wystarczająco inteligentne , aby pokonać konkurencję – sztuczna inteligencja może ci w tym pomóc.

Wykorzystanie mocy sztucznej inteligencji, aby osiągnąć przewagę

Tak, sztuczna inteligencja nie polega tylko na generowaniu dziwacznych obrazów i uzyskiwaniu zagadkowych odpowiedzi z ChatGPT — technologie uczenia maszynowego mogą faktycznie pomóc zoptymalizować wyświetlanie reklam . Sztuczna inteligencja analizuje zachowania zakupowe milionów ludzi, wybiera tych, którzy są bardziej skłonni do zakupu od Ciebie, a to pomaga zwiększyć ROAS dzięki reklamom opartym na sztucznej inteligencji.

Najnowszym osiągnięciem w tej dziedzinie jest kampania produktowa Meta Advantage+ – pojedyncza kampania, która skutecznie łączy trafne reklamy z nowymi i obecnymi kupującymi. Umożliwia korzystanie z różnych kreacji reklamowych i kierowanie reklam do szerokiego grona odbiorców, aby oferować więcej możliwości dotarcia do osób skłonnych do zakupu Twoich produktów – prawdziwy przełom w reklamie e-commerce, chociaż nie jest to łatwe do skonfigurowania.

W Adwisely dostrzegliśmy ogromny potencjał w tej taktyce reklamowej – dlatego zautomatyzowaliśmy ją dla Twojej wygody . Poznaj kampanię sprzedaży wspomaganą sztuczną inteligencją

Kampania sprzedażowa wspomagana sztuczną inteligencją firmy Adwisely: co musisz wiedzieć

Kampania sprzedaży wspomagana sztuczną inteligencją to kolejny potężny dodatek do Twojej strategii marketingowej. Dzięki tej kampanii możesz promować produkty swojego sklepu na Facebooku, Instagramie, Messengerze oraz w sieci zaufanych aplikacji o nazwie Audience Network.

Jak sama nazwa wskazuje, ta kampania wykorzystuje sztuczną inteligencję, aby pomóc Ci mądrzej rozdzielać budżet reklamowy, docierać zarówno do obecnych, jak i potencjalnych klientów, optymalizować konwersje i zwiększać sprzedaż przy optymalnym zwrocie z nakładów na reklamę .

Kampania AI-Boosted Sales będzie dla Ciebie skuteczna, jeśli:

  • mieszkasz w USA, Wielkiej Brytanii, Kanadzie lub Australii – tam technologia jest obecnie dostępna
  • masz co najmniej jeden kraj, w którym regularnie prowadzisz sprzedaż – musisz skoncentrować tę kampanię na 1-3 krajach
  • osiągnął co najmniej 100 sprzedaży – 300 byłoby idealnie – w ciągu ostatnich 30 dni. Działa to również dobrze, jeśli masz, powiedzmy, ponad 500 sprzedaży w ciągu ostatnich 180 dni, a tylko kilka z nich miało miejsce w ciągu ostatnich 30 dni.

Zdecydowanie zaleca się prowadzenie tej kampanii razem z dynamicznym retargetingiem – ponad 100 użytkowników Adwisely zauważyło 30% wzrost ROAS dzięki tej kombinacji taktyk reklamowych.

Jeśli kwalifikujesz się do tej kampanii i ustaliłeś wystarczający budżet, możesz spodziewać się pierwszych wyników w ciągu pierwszych 14 dni.

Uwaga: to nie jedyna kampania dostępna w Adwisely, która jest wzbogacona o sztuczną inteligencję – oferujemy również kampanię opartą na sztucznej inteligencji Google , która pomaga dotrzeć nawet do 90% wszystkich użytkowników Internetu na całym świecie i działa tam, gdzie reklamy napędzane przez Facebooka mogą nie.

Te dwie wspierane przez sztuczną inteligencję kampanie, prowadzone razem, doskonale się uzupełniają, ponieważ wykorzystują różne algorytmy i różne podejścia do targetowania. Pomagają również sobie nawzajem w przekształcaniu potencjalnych klientów w płacących.

Dlaczego kampania sprzedażowa wzmocniona sztuczną inteligencją?

  • Jest wydajny – dzięki inteligentnej optymalizacji kampanii reklamowej ROAS zaczyna się od 3x-6x w ciągu pierwszych 2-4 tygodni i może osiągnąć 10x po pierwszych 30 dniach.
  • Jest w pełni kompatybilny z każdą inną kampanią, którą prowadzisz, czy to Retargeting, czy Prospecting
  • Jest niedrogi – możesz zacząć od budżetu 15 USD dziennie i stopniowo go zwiększać, jeśli ROAS dla tego typu reklamy w sklepie internetowym spełnia Twoje oczekiwania
  • Najpierw możesz go wypróbować – ponieważ jest nowy i dostępny tylko dla wybranych reklamodawców, możesz uzyskać niesamowite wyniki, zanim wszyscy inni zaczną to robić

Jak przygotować sklep do wyprzedaży?

Konfiguracja reklam online to ważny krok, ale nawet najlepsze reklamy nie będą działać poprawnie, jeśli Twój sklep nie wygląda atrakcyjnie lub ładowanie trwa wiecznie. Usługi takie jak Pagefly pomogą Ci odpowiednio przygotować się na świąteczny wzrost liczby odwiedzających sklepy – nawet jeśli nie masz żadnej wiedzy na temat kodowania.

Zaufany przez ponad 180 000 sprzedawców, takich jak Ty, PageFly zapewnia kompletny pakiet do budowy i optymalizacji sklepu za pomocą prostego przeciągania i upuszczania . Możesz skorzystać z ich dużej biblioteki gotowych szablonów i dostosować je, aby tworzyć przejrzyste, szybko ładujące się strony, które pokochają Twoi klienci.

Aby otrzymać dożywotnią zniżkę 20% na usługi Pagefly, musisz:

  • Zainstaluj Pagefly za pomocą tego łącza
  • Znajdź Pagefly na pulpicie nawigacyjnym Shopify i przejdź do Preferencje → Rozliczenia
  • W sekcji Rabat kliknij Zastosuj kupon i wprowadź kod kuponu ADWISELY20
  • Kliknij Sprawdź , a następnie Zastosuj
  • Zatwierdź opłatę Shopify na następnej stronie — istniejąca opłata (jeśli dotyczy) zostanie anulowana — i korzystaj z obniżonej opłaty miesięcznej przez całe życie

Zdobądź Pagefly

Oferta jest ważna do 30 września, więc podobnie jak w przypadku reklam online nie ma czasu do stracenia.

Jak dobrze działają reklamy wspomagane sztuczną inteligencją?

Odkąd w lipcu wprowadziliśmy kampanię AI-Boosted Sales, ta taktyka reklamowa przyniosła niesamowite rezultaty w różnych niszach.

  • The Perfect Touch, południowoafrykański sklep z odzieżą i akcesoriami, osiągnął ROAS 7,86x i odnotował 119 nowych sprzedaży za łączną kwotę ponad 5300 USD

    „Odkąd rozpoczęliśmy współpracę z zespołem Adwisely, obserwujemy znaczny wzrost sprzedaży. Otrzymane rekomendacje są zawsze na miejscu i chociaż koszt wydaje się nieco wysoki, zwrot jest zawsze tego wart. Otrzymujemy profesjonalną obsługę i szybkie odpowiedzi od zespołu – zwłaszcza od Paula i naprawdę lubimy pracować z nim nad naszymi projektami”. zauważył właściciel sklepu podczas niedawnego czatu.

  • Wysokiej klasy marka odzieży i akcesoriów, GIANNOPOULOS, uzyskała sprzedaż o wartości 1742,00 EUR przy znakomitym ROAS 10,58x w ciągu zaledwie dwóch tygodni.
  • Inny użytkownik, sklep AGD z Australii, osiągnął sprzedaż w wysokości ponad 40 000 USD po zainwestowaniu zaledwie 8 000 USD w wydatki na reklamę w ciągu czterech tygodni.

„Nie moglibyśmy być szczęśliwsi – zwykle lato jest dla nas „martwą” porą roku. Te reklamy napędzane sztuczną inteligencją to prawdziwy cud”. – powiedział założyciel i prezes sklepu.

Wszystkie te niesamowite wyniki mają jedną prostą receptę na sukces: wczesne rozpoczęcie pracy, przyjęcie nowej technologii i pokonanie konkurencji.

Ty też możesz skorzystać z tego przepisu – wejdź na Adwisely już teraz, aby skonfigurować i przeprowadzić kampanię AI-Boosted Sales na Facebooku i Google, zanim zrobi to Twoja konkurencja!

Idź do Adwisely