Przewodnik po przeprowadzeniu pierwszej kampanii marketingowej z wykorzystaniem influencerów z 2023 r

Chcesz więc dowiedzieć się, jak prowadzić kampanię influencer marketingową? Dobre wieści. Jesteś we właściwym miejscu. Masz pytania, a my mamy odpowiedzi.

Nawet jeśli nie jesteś zaznajomiony ze wszystkimi dzwonkami i gwizdkami Instagrama i TikToka, prawdopodobnie wiesz więcej o marketingu wpływowym, niż myślisz. Influencerzy i rzecznicy marek promują produkty od ponad 100 lat. Historia influencer marketingu sięga co najmniej XIX wieku.

Marki zaczęły umieszczać przyjazne, znajome twarze na opakowaniach w XIX wieku. Nawet wcześniej królowa Anglii mogła wpływać na siłę nabywczą, nadając produktowi lub usłudze swoją królewską pieczęć aprobaty.

Najprościej rzecz ujmując, influencer to każdy, kogo opinii ufają ci, którzy go śledzą. Może to obejmować celebrytów, osoby publiczne, blogerów, a teraz oczywiście gwiazdy mediów społecznościowych. Mogą to być nawet fikcyjne postacie, takie jak Tony the Tiger z Frosted Flakes lub Duo, zielona sowa, która działa jako wirusowa maskotka Duolingo.

Rozpoczęcie kampanii marketingowej z udziałem influencerów oznacza dziś zazwyczaj skorzystanie z kanałów mediów społecznościowych w celu znalezienia odbiorców i obserwowanych przez nich influencerów. W tym poście przyjrzymy się dokładnie, w jaki sposób możesz wyznaczyć cele kampanii i wykorzystać siłę dzisiejszych wpływowych osób, aby wzmocnić swoją markę.

Dlaczego warto rozpocząć influencer marketing?

Zanim przejdziemy do tego, jak przeprowadzić kampanię influencer marketingu, zacznijmy od tego, dlaczego warto poświęcić czas, pieniądze i energię na marketing influencerów. Ponad 75 procent marketerów przeznacza w tym roku swój budżet na marketing influencerów — nie bez powodu. W tym roku jest to sama branża warta 16,4 miliarda dolarów. Ale dlaczego?

Konsumenci są zmęczeni nudnymi, starymi reklamami i wyrosli z ich sztuczek. Nie chcą słyszeć od firm, które mogą tylko zarobić na kupowaniu ich produktów. Chcą być narażeni na produkty w sposób, który wydaje się organiczny i wcale nie drapieżny. Zwłaszcza, że ​​konsumenci pokolenia Z zwracają się w stronę etycznych wydatków.

Dobrą wiadomością jest to, że 92 procent konsumentów bardziej ufa przekazom ustnym niż tradycyjnym formom reklamy. Oznacza to, że z większym prawdopodobieństwem kupią produkt polecony im przez członka rodziny, przyjaciela lub rówieśnika niż produkt sprzedawany im przez markę lub korporację. I wydaje się, że ten trend zostanie. 82 procent pokolenia Z ufa przekazom ustnym bardziej niż jakiejkolwiek innej formie reklamy. To szczególnie potężne, pochodzące od pokolenia najbardziej obeznanego z technologią online.

Być może myślisz sobie, ale jestem marką, a nie zaufanym partnerem . w porządku! Siła dzisiejszego influencer marketingu polega na tym, że możesz zatrudniać influencerów, którym ufają Twoi odbiorcy, aby w naturalny sposób polecali Twoje produkty.

Najlepsi influencerzy zdobywają zaufanie swoich odbiorców, ponieważ czują się jak najlepszy przyjaciel, starsze rodzeństwo lub zaufany mentor — nawet na dużą skalę, gdzie relacje 1:1 między influencerami a obserwującymi nie są możliwe. Oznacza to, że możesz wydawać pieniądze na marketing i czerpać korzyści z ustnych preferencji konsumentów.

Ile kosztuje prowadzenie kampanii influencer marketingu?

Zależy. Z pewnością zdajemy sobie sprawę, że nie jest to odpowiedź, którą chciałeś przeczytać – prawdopodobnie potrzebujesz liczby lub zakresu liczb. Istnieje jednak kilka ważnych czynników, które wpływają na wycenę kampanii influencera:

• Jakiej wielkości będą influencerzy, których będziesz potrzebować w swojej kampanii? Więksi influencerzy będą kosztować więcej niż nano i mikro influencerzy.
• Na jakich platformach będzie działać Twoja kampania? Kampania obejmująca YouTube będzie prawdopodobnie wymagać większej inwestycji niż kampania IG, która zapętla się na Pintereście/blogerach.
• Jakie formaty mediów będą musieli stworzyć influencerzy? Czy to wyprodukowane filmy, czy surowe, krótkie filmy?
• Jak długo potrwa Twoja kampania? Czy to jest sezonowe? Aktywacja na cały rok?
• Czy to w okresie wakacyjnym? W okresie świątecznym jest większe zapotrzebowanie na influencerów, więc prawdopodobnie zapłacisz trochę więcej za współpracę z jednym z nich.
• Następnie uwzględniono budżet białej listy, opłaty agencyjne i swobodę zmian i uzupełnień w Twojej kampanii…

Wiele agencji ma minimum

Mała lub średnia agencja może wymagać minimalnej inwestycji w kampanię w wysokości od 25 000 do 50 000 USD. Koszt każdej kampanii zależy od Twojej marki, budżetu i influencerów, z którymi współpracujesz.

A ceny influencerów mogą się znacznie różnić

Szczerze mówiąc, ceny influencerów są wszędzie. Koszt influencera, który zajmuje się marką wyłącznie za pośrednictwem agencji zarządzającej, może znacznie różnić się od kosztu influencera, który jest całkowicie samozatrudniony. Zaczynamy dostrzegać większą przejrzystość wynagrodzeń i stawek w świecie influencerów, ale ceny opierają się na tak wielu czynnikach, że ciężko jest dopasować wpływowych influencerów z liczbą X obserwujących do jednego przedziału płac.

Spodziewaj się, że zapłacisz influencerom na podstawie obserwujących, zaangażowania, niszy, platformy i formatu treści. Pamiętaj, że wyższa liczba obserwujących lub ceny nie zawsze oznaczają wyższą jakość lub większy zwrot z inwestycji i odwrotnie. Właśnie dlatego wybór influencerów jest tak krytyczną częścią procesu. Jeśli zaczynasz ze skromnym budżetem, gdy zanurzasz się w świat marketingu influencerów, warto współpracować z mniejszymi twórcami, którzy pobierają od 50 do 100 USD za post.

Przeprowadzenie pierwszej kampanii influencer marketingowej jest możliwe przy skromnym budżecie. Możesz być zadowolony, słysząc, że średni zwrot z inwestycji w kampanię marketingową z udziałem influencerów wynosi 5,78 USD za każdy wydany 1 USD. Więc jeśli jesteś gotów włożyć swoje pieniądze tam, gdzie są twoje usta, możesz mieć duże zwroty w sklepie.

Przekonany? Przyjrzyjmy się początkowym etapom prowadzenia pierwszej kampanii marketingu influencerskiego.

Jaki jest pierwszy krok w uruchomieniu kampanii influencerskiej?

Jak w przypadku każdego działania marketingowego, pierwszym krokiem będzie ustalenie celów kampanii. Wyznaczenie celów dla Twojej kampanii pomoże określić, jaki typ kampanii z influencerami będziesz prowadzić, kim będą docelowi odbiorcy kampanii i z którymi influencerami powinieneś współpracować, aby uzyskać jak największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Łącznie z ustaleniem celów dla kampanii, istnieje pięć kroków do stworzenia świetnej strategii marketingowej dla influencerów. Możesz skorzystać z naszego szablonu strategii, aby uruchomić każdą nową kampanię influencer marketingu, którą planujesz, ale zanim zaczniesz, przejrzyjmy podstawy.

KROK 1: USTAL CELE

Wyznaczanie celów kampanii jest łatwe, gdy wiesz, co jest możliwe. Oto 18 możliwych celów dla Twojej pierwszej kampanii marketingu influencerskiego.

1. Świadomość marki
2. Wzrost sprzedaży
3. Recenzje produktu
4. Filmy instruktażowe
5. Programy ambasadorskie
6. Tworzenie treści
7. Premiery produktów
8. Lokowanie produktu
9. Ruch + kliknięcia
10. Pobieranie aplikacji
11. Opowiadanie historii
12. Rankingi wyszukiwania
13. Dystrybucja
14. Wydarzenia
15. Wzrost obserwujących
16. Wzrost listy
17. Zawsze aktywne inicjatywy
18. Treść reklamy + filmy

KROK 2: OKREŚL TYP KAMPANII

Po określeniu celów kampanii nadszedł czas, aby zdecydować, jaki typ kampanii z influencerami najlepiej pomoże Ci je osiągnąć. Istnieją trzy główne typy kampanii: świadomość marki, treść i ruch/kliknięcia. Po ustaleniu idealnego typu kampanii możesz określić, kto jest odbiorcą kampanii i które platformy najlepiej do nich dotrą.

KROK 3: ZNAJDŹ NAJLEPSZYCH INFLUENCERÓW

Masz więc określony typ kampanii, odbiorców i platformy. Teraz nadszedł czas, aby określić, które osoby mające wpływ na każdą platformę są odpowiednie dla Twojej kampanii. Po pierwsze, prawdopodobnie będziesz chciał rozważyć, do jakiego rozmiaru influencera kierować reklamy. Influencerzy dzielą się na pięć głównych poziomów:

Mega influencerzy: ponad milion obserwujących

Makro Influencerzy: 300 tys. – 1 mln obserwujących

Influencerzy średniego poziomu: 50 000 – 300 000 obserwujących

Mikroinfluencerzy: 5k – 50k obserwujących

Nano Influencerzy 1k – 5k obserwujących

Twój budżet prawdopodobnie określi, na jakich influencerów możesz sobie pozwolić. Typ kampanii będzie również decydował o tym, do jakiej grupy docelowej najlepiej kierować reklamy. Na przykład kampanie świadomości marki mają na celu dotarcie do jak największej liczby gałek ocznych, więc makroinfluencerzy z bardzo zaangażowanymi odbiorcami mogą działać najlepiej.

Z drugiej strony, jeśli celem Twojej kampanii są treści generowane przez użytkowników, najbardziej sensowne może być nawiązanie współpracy z kilkoma mikro influencerami z bardziej niszowymi odbiorcami.

Oprócz rozmiaru bardzo ważne jest również rozważenie, którzy twórcy będą w stanie najlepiej spełnić Twoje wymagania influencera. Piękno pracy z influencerami polega na tym, że kiedy tworzą treści skupiające się na Twojej marce, robią to z własnym kreatywnym talentem. Upewnij się, że styl tworzenia treści wybranych przez Ciebie influencerów dobrze współgra z Twoją wizją kampanii i całej marki.

KROK 4: OPTYMALIZACJA TREŚCI

Masz doskonałych influencerów, którzy stworzyli naprawdę inspirujące treści. Co teraz? Czas na SKALOWANIE. Dobrzy influencerzy zajmujący się marketingiem czekają i widzą, jak działają ich treści. Wielcy influencerzy promują, testują i optymalizują swoje treści, aby zmaksymalizować ich potencjał.

Dobrą zasadą jest uważne obserwowanie zasięgu i analiz dla kilku pierwszych postów każdej kampanii. Możesz nawet przetestować wiadomości, korzystając z funkcji 24-godzinnej relacji na Instagramie, Facebooku lub TikToku. Po określeniu, co działa, możesz skupić się na promowaniu tych treści.

Optymalizacja treści może wyglądać jak umieszczanie na białej liście, promowanie lub wykorzystywanie ciemnych postów. Każda z nich oferuje inne korzyści, ale biała lista jest szczególnie przydatnym narzędziem.

KROK 5: ŚLEDZENIE WYNIKÓW

Absolutnie, w 100% musisz śledzić wyniki swoich kampanii. Jak we wszystkim, praktyka czyni mistrza. Twoja strategia marketingu influencerów nie jest wyjątkiem. Z czasem Twój marketing influencerów będzie coraz lepszy, ponieważ z każdej z poprzednich kampanii uzyskasz unikalne dla swojej marki wnioski. Skorzystaj z tych 7 siedmiu wskaźników, aby sprawdzić skuteczność swojej kampanii.

Jak przyciągnąć influencerów?

Jak omówiliśmy wcześniej, znalezienie odpowiednich influencerów zależy od wielu czynników. Dlatego najpierw upewnij się, że kierujesz reklamy do tych właściwych. Po ustaleniu, czy chcesz współpracować z nano influencerami, czy mikro influencerami, czy też wybierasz się na wielką rybę, taką jak D'Amelio lub Kardashian, możesz zacząć zabiegać o konkretnych influencerów do współpracy z Twoją marką.

Ważne jest, aby przeprowadzać badania i podchodzić do wpływowych osób z uprzejmością i profesjonalizmem. Jeśli potrzebujesz szczegółowego przewodnika na temat tego, jak dotrzeć do osoby wpływowej, możesz pobrać nasz przewodnik dotyczący zasięgu tutaj.

Jak długo należy prowadzić kampanię influencerską?

Jeden miesiąc to generalnie optymalny czas trwania kampanii marketingowej influencerów. Większość marek i agencji planuje kampanie trwające od dwóch do sześciu tygodni. Po uruchomieniu kampanii chcesz mieć wystarczająco dużo czasu, aby zobaczyć skuteczność początkowych postów i zoptymalizować najskuteczniejsze treści, więc wybranie miesiąca jest ogólnie dobrą strategią.

Jak mogę zwiększyć zasięg mojej kampanii?

Uruchomienie pierwszej kampanii marketingowej z wykorzystaniem influencerów to dopiero połowa sukcesu. Gdy już zaczniesz działać, będziesz chciał jak najlepiej wykorzystać treści tworzone przez osoby mające wpływ.

Możesz zwiększyć zasięg swojej kampanii, optymalizując treść. Promowanie treści zawsze sprawi, że znajdzie się ona przed większą liczbą gałek ocznych niż posty organiczne. Jak wspomniano powyżej, naszym obecnym narzędziem do optymalizacji ulubionych jest umieszczanie na białej liście. Pozwala wyświetlać reklamy na dużą skalę i zmieniać przeznaczenie treści generowanych przez influencerów jako płatną reklamę z konta marki. Biała lista pozwala na określone retargetowanie, dzięki czemu możesz mieć pewność, że docelowi odbiorcy ją zobaczą, i zgromadzisz wszystkie analizy z postu w jednym miejscu.

Boosting i ciemne posty to również dobre taktyki promocyjne. Ciemne posty pojawiają się organicznie jako reklamy w kanałach docelowych odbiorców. A promowanie pozwala zwiększyć zasięg pojedynczego posta, co jest świetne, jeśli masz tylko jeden post, który naprawdę chcesz promować.

Czy influencer marketing nadal działa w 2023 roku?

O tak.

Świat influencer marketingu żyje i ma się dobrze w 2023 roku. Aż 90 procent konsumentów uważa, że ​​influencer marketing jest dziś skuteczny. Nic dziwnego, że przewiduje się, że do 2028 r. branża influencer marketingu będzie warta 90 miliardów dolarów. Jeśli jeszcze nie grasz w marketing influencerów, czas wskoczyć na modę!

Zapakować…

Rozpoczęcie kampanii z influencerami może początkowo wydawać się zniechęcające, ale pamiętaj, że jesteśmy pod wpływem i wpływamy od lat. Jasne, poczta pantoflowa przeniosła się w ostatnich latach do internetu, ale to świetna wiadomość dla Ciebie i Twojej firmy.

W The Shelf mamy wszystko, czego potrzebujesz, aby Twoja kolejna kampania marketingowa z udziałem influencerów przebiegła bezproblemowo. Niezależnie od tego, czy chcesz z nami współpracować, czy po prostu chcesz zapoznać się z najnowszymi wskazówkami i trendami z bloga, chętnie pomożemy.

Mam nadzieję, że pomoże Ci to przeprowadzić pierwszą kampanię influencer marketingu z łatwością doświadczonego influencera. Jeśli potrzebujesz jeszcze więcej narzędzi do prowadzenia udanej kampanii, pobierz naszą księgę celów, aby dokładnie określić, co chcesz osiągnąć w następnej kolejności.