Nie spiesz się: dlaczego sprzedawcy wciąż mają przewagę

Kryzys żeglugowy trwa. Inflacja powoduje wzrost cen towarów wokół nas. Konkurencja na Amazon rośnie z dnia na dzień.

Jako właściciel Amazon FBA możesz mieć wrażenie, że wody są teraz bardziej wzburzone niż kiedykolwiek.

Obawa, że ​​dobre czasy dobiegają końca, powoduje, że niepokojąca liczba sprzedawców FBA sprzedaje aktywa na mniej niż korzystnych warunkach.

Nacisk na to, co może wydawać się masowym exodusem sprzedawców FBA, sprawia, że ​​szybkie oferty stają się coraz bardziej atrakcyjne. Pozyskanie kogoś z ofertą gotówkową z góry na natychmiastowy zakup Twojej firmy może być ogromną zachętą do sprzedaży.

W końcu łatwo zrozumieć, dlaczego pozornie ogromna część gotówki wydaje się lepsza niż przeczekanie kryzysu w łańcuchu dostaw.

Chociaż może się wydawać, że Sezon Sprzedawcy, o którym po raz pierwszy zaczęliśmy rozmawiać w 2020 roku, dobiegł końca, jest to dalekie od prawdy. Jako sprzedawca nadal masz przewagę na rynku i istnieje wiele solidnych opcji na lukratywne wyjście.

Więc kiedy ktoś oferuje ci szybkie wyjście, powinien to być wyraźny sygnał, że musisz przyjrzeć się dokładnie temu, co oferuje.

Zanim pospiesz się z zawarciem umowy, na co tak naprawdę się zgadzasz?

Przyjrzyjmy się niektórym sposobom, w jakie pospieszna transakcja może postawić Cię w niekorzystnej sytuacji i co możesz z tym zrobić.

Jak rzadkość i pilność są wykorzystywane przeciwko sprzedawcom

Zarówno rzadkość, jak i pilność są powszechną taktyką psychologiczną stosowaną w celu zmuszenia jednej ze stron do przekonania, że ​​umowa jest teraz albo nigdy.

Jak więc dokładnie działają?

Obie wiążą się z tworzeniem elementu strachu. Przede wszystkim strach przed utratą (FOMO). Kiedy ludzie są konsumowani przez FOMO, nie mają skłonności do podejmowania najlepszych decyzji. Ta oparta na strachu reakcja sprawia, że ​​łatwiej je kontrolować.

Załóżmy na przykład, że zbudowałeś niezwykle dochodowy biznes Amazon FBA i chcesz odejść. Doświadczony nabywca oferuje 1,4 mln USD za Twoją firmę, ale daje Ci tylko trzy dni na odebranie go lub odejście.

Widzimy tutaj, że pojedyncza oferta stwarza poczucie niedoboru, a trzydniowy limit czasowy stwarza pilną potrzebę.

W połączeniu wywołują strach i niepokój, zmuszając cię do podjęcia decyzji bez rozsądnej racjonalności, aby sprawdzić, czy to rzeczywiście najlepsza oferta dla ciebie.

Kiedy pozwolisz FOMO przejąć kontrolę, możesz powiedzieć sobie, że albo nie dostaniesz kolejnej oferty, albo inny kupujący może nie pojawić się przez miesiące lub lata.

Dodatkowym strachem (a czasem nawet tworzeniem go) mogą być osoby o dobrych intencjach w twoim osobistym lub zawodowym kręgu, oferujące przerażające historie o nieudanej sprzedaży i/lub przeciągających się procesach. Oznacza to, że kiedy otrzymasz natychmiastową ofertę, która na pierwszy rzut oka wydaje się świetna, twoja reakcja lękowa może się uruchomić, co sprawi, że będziesz chciał jak najszybciej ją zamknąć.

Ale jakie są konsekwencje niezatrzymania się, wzięcia głębokiego oddechu i naprawdę zagłębienia się, aby zweryfikować ofertę?

Konsekwencje pospiesznego porozumienia

Jeśli pozwolisz, by niedostatek i pilność przyczyniły się do zawarcia umowy, prawie zawsze przegapisz. Pominięcie może oznaczać pozostawienie kapitału na stole lub bycie związanym z umową na znacznie dłużej, niż chciałeś lub przewidywałeś.

Pozwolenie na przejęcie strachu i niepokoju może łatwo przesłonić nieodłączną wartość Twojej firmy, a także sprawić, że wykluczysz innych kupujących, którzy mogli przyjść później i zaoferować znacznie lepszą ofertę.

Wróćmy do przykładu FBA o wartości 1,4 mln USD, którego użyliśmy wcześniej. Możliwe, że twój hipotetyczny biznes był wart dużo więcej pieniędzy, gdybyś poświęcił trochę czasu na ocenę tego, co masz.

Skok na pierwszą ofertę oznacza, że ​​tracisz wartość, jaką według reszty rynku jest warta Twoja firma. Wysokiej jakości firmy FBA często wywołują zaciekłą konkurencję wśród kupujących. Jeśli masz zasób o dobrych wynikach, musisz go wykorzystać, aby zmaksymalizować wyjście.

Podjęcie szybkiej sprzedaży może również zablokować ci ekskluzywny list intencyjny (LOI), który może przeciągnąć ten proces na miesiące. Chociaż posiadanie LOI może sprawić, że poczujesz się bezpieczniej, nie gwarantuje to, że kupujący dokona sprzedaży.

W tym czasie nie będziesz mógł pokazywać swojej firmy innym potencjalnym kupującym.

Oznacza to, że możesz zostać „uwięziony” w transakcji, która z różnych powodów może łatwo zostać zerwana przez wiele miesięcy, co może kosztować Cię czas i pieniądze.

To sprawia, że ​​​​twoje „szybkie wyjście” jest zupełnie inne.

Krótko mówiąc, nie opłaca się spieszyć z jednym z najważniejszych finansowych kamieni milowych w swoim życiu.

Dlaczego rynek wciąż faworyzuje sprzedawców

Pomimo tego, co wydaje się zamieszaniem w przestrzeni, jest to nadal silny rynek i każdego dnia pojawia się coraz więcej kupujących z kapitałem. Mając więcej silnych nabywców niż silne firmy, które ich karmią, naprawdę nie ma powodu, aby spieszyć się z zawarciem umowy.

Jeśli masz dobrze prosperującą firmę, która kwalifikuje się do przejęcia agregatora, musisz uznać niesamowitą wartość tego, co musisz, aby upewnić się, że nie zostaniesz przyparty do muru w przypadku transakcji, która nie jest na twoich warunkach.

Na rynku mogą pojawić się problemy, ale jeśli dotarłeś tak daleko, prawdopodobnie przetrwałeś już wiele burz. Znajomość firmy, produktu i niszy lepiej niż ktokolwiek inny ma wyjątkową zaletę.

Kupujący, który przychodzi z ofertą, wie, że masz coś wyjątkowego i będzie chciał to dostać za jak najniższą możliwą kwotę, jednocześnie korzystając z całej swojej wiedzy. Masz doświadczenie w swoim biznesie, którego nie będą mieli nawet agregatorzy. To jest twoja supermoc.

W jaki sposób sprzedawcy mogą nadal odchodzić, aby uzyskać jak najwięcej pieniędzy?

Najlepszym sposobem na wyjście z firmy za jak najwięcej pieniędzy jest skorzystanie z największej możliwej puli kupujących. Umieszczając swoją firmę w oczach wielu potencjalnych nabywców, drastycznie zmniejszasz ryzyko niedoboru ofert.

Z ponad 5,8 mld USD zweryfikowanej płynności od naszych zarejestrowanych kupujących, mamy znaczną pulę kupujących poszukujących wysokiej jakości firm, takich jak Twoja.

Zmniejszamy również pośpiech, przekazując Ci wodze, aby ustawić prędkość Twojego wyjścia. Zachowujesz kontrolę, przeprowadzając wywiady z kupującymi i decydując, kto przejdzie do następnej rundy negocjacji.

Wiemy, że chcesz szybkiej sprzedaży i prawdopodobnie zastanawiasz się, ile czasu zajmie uzyskanie atrakcyjnych ofert.

Ponieważ każda firma jest inna, nie można przewidzieć, ile czasu zajmie sprzedaż Twojej. Z naszych danych wynika jednak, że 78% notowanych u nas firm sprzedaje się w ciągu dwóch miesięcy.

W 2021 r. sprzedaż firmy od momentu jej wprowadzenia na nasz rynek zajęła średnio 39 dni. Nie tylko byliśmy w stanie zapewnić naszym sprzedawcom szybkie wyjścia, ale średnio pomogliśmy im również zabezpieczyć 94% ceny katalogowej.

Jak jesteśmy w stanie to zrobić?

Jednym z największych powodów jest to, że mamy dedykowany zespół sprzedaży, który może doradzić w zakresie struktur transakcji, aby pomóc Ci zabezpieczyć znacznie większą kwotę kapitału w porównaniu ze sprzedażą firmy bezpośrednio agregatorowi lub osobie prywatnej.

Posiadanie zespołu po twojej stronie przywraca ci władzę i sprawczość oraz pozwala tobie, a nie FOMO, kontrolować swój los.

Jeśli jesteś gotowy, aby jak najlepiej wykorzystać swoje wyjście, umów się na rozmowę telefoniczną z jednym z członków naszego zespołu już dziś.