Strategie zawartości SaaS: szybkie wygrane i długoterminowe rozgrywki

Krajobraz SaaS staje się coraz bardziej konkurencyjny. To sprawia, że ​​content marketing i pozyskiwanie użytkowników są trudniejsze i bardziej kosztowne. Nie możesz pozwolić sobie na skupienie się na treściach lub strategiach pozyskiwania, które nie przyniosą rezultatów. Niestety większość zespołów zajmuje zbyt dużo czasu, aby dowiedzieć się, co nie działa.

Współzałożyciel MarketMuse, Jeff Coyle i George Chasiotis z MINUTTIA, omawiają strategie dotyczące treści o dużym wpływie dla firm SaaS. Uzyskaj pomysły na szybkie wygrane i długoterminowe gry oraz posłuchaj przykładów:

• Klastry tematyczne dla tysięcy słów kluczowych
• Strategie dotyczące słów kluczowych, takich jak alternatywy, porównania, oprogramowanie
• Jak budować autorytet tematyczny w zatłoczonej przestrzeni

Kliknij, aby wyświetlić całą rozmowę.

Pokaż notatki

Zrozumienie swojej prawdziwej konkurencji

Jeff zapytał, w jaki sposób MINUTTIA podchodzi do nowego klienta SaaS B2B pod kątem krytycznego myślenia o swojej prawdziwej konkurencji, w tym o witrynach z poradami technologicznymi, takimi jak TechTarget, G2, Capterra i innych.

George wyjaśnił, że to bardzo trudna gra, ponieważ musisz myśleć nie tylko o swojej konkurencji biznesowej, ale także oceniać witryny i witryny partnerskie.

Kiedy firma przyjeżdża do MINUTTIA, jedną z pierwszych rzeczy, które należy wyjaśnić, jest to, dokąd firma chce dotrzeć w określonym czasie, czy to sześć miesięcy, rok, czy więcej. Chce zrozumieć, czy dysponujesz budżetem na wsparcie realizacji swoich celów i czy realistycznie podchodzisz do ich realizacji. W wysoce konkurencyjnej przestrzeni będzie drożej. George podaje Click Up jako przykład firmy próbującej odnaleźć się w konkurencyjnej kategorii. „Nie mają agresywnych celów ani dużego budżetu”.

Wychodzenie poza środek lejka

W dzisiejszych czasach, gdy firmy przychodzą do MINUTTII, mimo że mają utowarowione badania słów kluczowych, potencjalni klienci często mówią, że mają w większości wszystko, ale brakuje im górnej części lejka.

George wyjaśnia, że ​​standardową i najlepszą praktyką byłoby znalezienie tylko odpowiednich terminów — dopasowania do wyrażenia, dopasowania terminu i dopasowania semantycznego. Ale mówi, że jeśli cofniesz się o krok i pomyślisz, że ta osoba szuka rzeczy w Internecie, widzisz szansę. To znaczy być tam, gdy szukają tych rzeczy, niezależnie od tego, czy podejmą decyzję o wartości pieniężnej.

Jeff zwraca uwagę, że dzisiejsza sytuacja nasycenia jest właściwie sposobem, w jaki faktycznie działa rozwój klastrów, a najłatwiejszym do zrozumienia są ludzie. Najtrudniejsze do zrozumienia są takie rzeczy, jak role, reakcje, role, obowiązki, branża i sposób, w jaki manifestują się jako sposób na znalezienie drogi na ogólnych stronach.

Zawartość błękitnego oceanu i zagadka ruchu

Każdy zawsze chce szybkich wygranych, a dla wielu oznacza to duży ruch. Ale czasami bardzo ważne strony nie mają danych o ruchu. George odkrył, że z biegiem czasu, kiedy uzyskują poparcie od kontaktu w firmie i całej organizacji, łatwiej jest przekonać klientów o potrzebie tego typu treści.

A czasami po prostu nie wiesz, jak dobrze poradzi sobie dany fragment treści. George i Jeff omawiają kilka przykładów w postaci narzędzia do oceniania witryn Hubspot i analizatora nagłówków CoSchedule. W obu przypadkach nie zostały one utworzone na podstawie analizy słów kluczowych, jednak te zasoby nadal generują znaczne lata po ich utworzeniu.

Budowanie autorytetu tematu w zatłoczonej przestrzeni

Chociaż George przyznaje, że MINUTTIA nie jest tak naukowa w swoim podejściu jak MarketMuse, szybko wskazuje, że mają „wdrożony bardzo dobry proces”. Chociaż korzysta z technologii, nie ma obsesji na punkcie słów kluczowych. George zdaje sobie sprawę z ich znaczenia, ale, jak podkreśla, „w ostatecznym rozrachunku najważniejsze jest udzielenie odpowiedzi na pytania, które mają ludzie. Niektóre z tych pytań mogą nie mieć liczby wyszukiwań”. Stara się więc zbliżyć do klienta jak najbliżej, czerpiąc wgląd z zarejestrowanych rozmów sprzedażowych, G2, Capterra, zgłoszeń do obsługi klienta itp.

Zapomniana część podróży klienta

Jeff postrzega fazę po zakupie jako „zapomnianą część podróży klienta” i prosi George'a o jego spostrzeżenia. Odpowiada, że ​​content marketerzy są bardzo skoncentrowani na etapie akwizycji i często zapominają o tym, co dzieje się po sprzedaży. George uważa, że ​​w wielu przypadkach to, co dzieje się po sprzedaży, ma pośrednią korzyść w stosunku do tego, co dzieje się wcześniej – zawsze łatwiej jest sprzedać istniejącemu klientowi niż nowemu potencjalnemu klientowi.

Pomocna aktualizacja treści Google

George postrzega tę niedawną aktualizację jako większy zwrot w kierunku wysokiej jakości treści i doskonałego doświadczenia pod każdym względem. Wskazuje, że doświadczenie przekłada się na całą witrynę firmy, w tym CTA, elementy, które można połączyć, łatwą nawigację, a także cel lub idealną podróż, którą chciałbyś, aby przebyli ją odwiedzający.

Jeff wyjaśnia, że ​​najprawdopodobniej Google nie patrzy tylko na poziomie strony, ale raczej ocenia na poziomie kombinacji tematu strony. Uważa, że ​​„musi istnieć matryca pojęć związanych ze stroną, ponieważ jedna strona może mieć ogromny współczynnik odrzuceń dla jednego słowa i wspaniały dla drugiego”. Błaga ludzi, aby nie używali średnich do współczynnika odrzuceń podczas analizowania stron.

„Kiedy przeglądasz swoje strony, spójrz, proszę. Cała strona, kombinacje tematów. Właśnie dlatego (MarketMuse) zbudowaliśmy nasz asortyment Wszystkie, który zawiera wszystkie kombinacje tematów stron. Dosłownie w tym celu.

Polecany gość

Jerzego Chasiotisa

Dyrektor Zarządzający, MINUTTIA

LinkedIn

George Chasiotis jest dyrektorem zarządzającym MINUTTIA, agencji akceleracji organicznego wzrostu dla firm B2B SaaS. George zaczynał jako niezależny konsultant ds. marketingu, ale wkrótce został powołany na ścieżkę tworzenia agencji.

Cel: zbudowanie zespołu i skalowanie biznesu poprzez handel jego wiedzą i doświadczeniem oraz tworzenie skutecznych systemów i procesów. Ta ścieżka doprowadziła do MINUTTII, gdzie George materializuje swoją wizję treści i systemów SEO, które są mocno oparte na strategii i unikają taktyk krótkoterminowych, zapewniając powtarzalny i skalowalny sukces firmom z różnych branż i różnej wielkości.

W wolnych chwilach przekazuje mądrość (czytaj: tyrady) na LinkedIn lub zakopuje głowę w książkach psychologicznych, aby dowiedzieć się „dlaczego” ludzkiego zachowania.

Zasoby

Pokaz SEO SaaS

Minutia

George Chasiotis (LinkedIn)

Transkrypcja

Jeff Coyle: Witam, witamy na kolejnym webinarium dotyczącym strategii treści w MarketMuse w naszej serii webinariów na temat strategii treści. Jestem gospodarzem Jeff Coyle, współzałożyciel MarketMuse w dzisiejszej dyskusji jest bliski memu sercu. Jeśli coś o mnie wiesz, strategie treści SAS mówiące o szybkich wygranych w grach długoterminowych.

A jak połączyć je w rezultaty? Mam kogoś, kto o tym wie. Super dobrze ma tak duże doświadczenie, naprawdę innowacyjne metody, ale też ważne. I myślę, że odpowiednie nabiera tej przestrzeni, ale do tego dojdziemy za sekundę. Najpierw trochę sprzątania. Najpierw zapytaj nas o cokolwiek.

Dużo o tym wiemy. Dużo wiemy o innych rzeczach. Dlatego zadaj nam pytania, jeśli pasuje, jeśli ta dyskusja pasuje lub chcesz pomyśleć o innych sposobach, w jakie możesz wejść w ścieżkę strategii treści. Lub nawet zagłębiaj się w konkrety, jeśli nie pasuje to do przebiegu naszej dyskusji, odpowiemy na to pod koniec webinaru.

Jeśli tak, możemy wprowadzić to od razu do naszej dyskusji. Powtórka zostanie wysłana w ciągu najbliższych kilku dni, kiedy będziesz w drodze, sprawdź naszą bibliotekę archiwum webinarów. Myślę, że mamy do dyspozycji ponad 100 powtórek, począwszy od wspomagania sprzedaży, przez analitykę Pam Diner i strategie blogowe z Andym Crestą.

Lub profilowanie intencji użytkownika z Kevinem indig. Każdy znajdzie coś dla siebie. Więc idź sprawdź to. Jeśli chcesz, wyślij mi opinię do Jeffa w MarketMuse dot com. A jeśli są jakieś sesje, które chciałbyś zobaczyć lub osoby, które chciałbyś zobaczyć w naszej serii webinariów, lub jeśli chciałbyś być, możesz też nagrać to do Jeffa w MarketMuse dot com.

W porządku. Teraz jestem taki podekscytowany. Mamy założyciela drobiazgów. Chad's Giles i pomaga nam dzisiaj. Nie rzuciłem tego tak dobrze, jak podczas przygotowań, ale wspaniale, że opowiedziałeś nam trochę więcej o drobiazgach i tym, jak się wszyscy macie, przygotowaniu, a potem o swojej misji.

George Chasiotis: Po pierwsze, udało ci się.

Dziękuję Ci bardzo. I muszę powiedzieć, że jestem tym bardzo podekscytowany, ponieważ nasze rozmowy bywają, nie wiem dlaczego i jak to się dzieje, ale bywają. W pewnym sensie filozoficzny. Dlatego jestem naprawdę podekscytowany, widząc, jak to się potoczy. Więc tak, jestem dyrektorem zarządzającym Munia. Założyliśmy agencję jakieś dwa i pół roku temu, co nie był najlepszym czasem na rozpoczęcie nowego biznesu, biorąc pod uwagę to, co się stało na świecie z COVID.

Ale powiedziałbym to. Jeśli myślisz o akceleracji do online i digital, to z perspektywy czasu może to był właściwy moment, aby założyć agencję. Współpracujemy przede wszystkim z firmami piwnymi. I chociaż zaczynaliśmy od mniejszych firm, dziś my. Z niektórymi znanymi firmami zajmującymi się sprzedażą publiczną i jednorożcami, o których czytamy na ranczu technologicznym, nie oznacza to, że nie, przyjmujemy i pracujemy z mniejszymi firmami i pomagamy im.

Ale musimy się trochę pochwalić naszą pracą i pomagamy tym firmom przyspieszyć rozwój organiczny. Poprzez con marketing i SEO. Więc w pewnym sensie to właśnie robimy. Staramy się również być jak najbardziej aktywni pod względem treści. Mamy własny podcast, więc tam, gdzie przeprowadzamy cotygodniowe wywiady, mamy cotygodniowe wywiady z niektórymi wybitnymi graczami i profesjonalistami, ciężko pracującymi profesjonalistami.

Podobnie jak ty w branży SaaS, kiedy omawiamy wszystko wokół con marketingu i SEO, i staramy się publikować con na naszym blogu. Dlatego staramy się być bardzo aktywni i będziemy bardziej aktywni w najbliższej przyszłości. Robimy też świetne webinary, takie jak ten, więc jesteśmy bardzo podekscytowani.

Zobaczmy, jak to się dzieje.

Jeff Coyle: Świetnie. Pokaz SAS SEO, więc sprawdź to. I na pewno jest kilka powtórek, którym powinieneś nadać priorytet. Możesz sortować malejąco zaczynając od CEO. Teraz tylko żartuję. Warto więc pamiętać o jednej rzeczy, o której często mówimy, że przede wszystkim B2B SAS to nie tylko agencje pracujące z klientami.

Masz również własne zespoły dla tych firm, które, jak wiadomo, przyspieszyły do ​​późniejszego etapu treści, strategii, dojrzałości lub treści. Dojrzałość marketingowa. Wielu klientów, z którymi bezpośrednio współpracujemy, skłania się ku technologiom B2B SAS lub B2B. Ale masz także wydawców i agregatorów.

Więc jak myślisz o tym, kiedy zbliżasz się do, może nowej przestrzeni lub nowego klienta, jak ustawić scenę, aby klient to zrozumiał lub aby potencjalny klient to zrozumiał, może nie tylko walczy z firmą, którą ma ich ciemność. Jako ich bezpośredni konkurent walczą z poradami technologicznymi, celami technologicznymi, G2 S CAPA, poradami dotyczącymi oprogramowania, deckami CRO i wszystkim pomiędzy.

I naprawdę muszą o tym myśleć krytycznie.

George Chasiotis: Tak . A to bardzo trudna gra, bo trzeba myśleć nie tylko o swoich konkurentach biznesowych, którzy w wielu przypadkach są bardzo oczywiści, tacy jak oni. Inne narzędzia w naszej kategorii, z którymi konkurujemy, ale także recenzują witryny.

A ty, ja, jak wspomniałeś, i nie zapominajmy o stronach afiliacyjnych, które przy okazji, nadal ruch z ciebie w wielu przypadkach, ruch markowy i odsyłam go do ciebie, abyś mógł zapłacić im prowizję za rejestrację lub, prośba o demo lub jakakolwiek jest twoja umowa z tą witryną.

Powiedziałbym, że ogólnie, a nie jest, i to nie tylko dlatego, że widzimy również, szczególnie w przypadku określonego zestawu słów kluczowych, alternatywne słowa kluczowe, takie jak na przykład alternatywy MarketMuse, takie jak obsesja na punkcie tych słów kluczowych i nie widzimy nawet witryn z recenzjami, a nawet witryn stowarzyszonych, co może mieć oczywistą korzyść.

Kierowanie na te słowa kluczowe i widoczność dla tych słów kluczowych, ale także innych blogów i wydawców, którzy po prostu wpadają w szał alternatywnej alternatywy dla firmy lub alternatywy dla produktu i obejmują te strony i te słowa kluczowe oraz ukierunkowują je. I niestety w wielu przypadkach również dla nich ranga.

Jest to więc dość nasycona przestrzeń dla i to oczywiste dla każdego. W tej przestrzeni, aby zrozumieć teraz, jak ustalamy oczekiwania? Powiedziałbym, że kiedy firma przychodzi do nas w dzisiejszych czasach, jedną z pierwszych rzeczy, które chcemy zrozumieć, jest przede wszystkim to, dokąd chcą się dostać w ciągu najbliższych sześciu miesięcy, jeden tutaj, cokolwiek.

Jaki jest twój ostateczny cel? Bo jeśli przychodzisz do nas i działasz w kategorii konkurencyjnej, takiej jak e-mail marketing, jesteś oprogramowaniem do e-mail marketingu. Są szanse, że nie zostaniesz liderem kategorii. To będzie o wiele droższe i trudniejsze do znalezienia się w takiej konkurencyjnej kategorii jak ta.

Więc musimy zrozumieć, jakie są Twoje cele, aby zacząć. Kiedy już mamy książeczki czekowe celów, tykają. Następnie chcemy zrozumieć, czy dysponujesz budżetem na wsparcie, powiedzmy, osiągnięcia tych celów, ponieważ albo Ci się to podoba, albo nie. I chociaż wiele części tych wszystkich treści marketingowych ogranicza usługi SEO i to wszystko.

Obejmuje to nie tylko współpracę z dostawcami usług, ale także posiadanie własnych możliwości. Mimo że wiele części jest mocno skomercjalizowanych, na przykład treść, informacje, wciąż ceny. Zapewniam, że ceny rosną. Musimy więc zrozumieć, że realistycznie podchodzisz do realizacji celów, które chcesz osiągnąć i że masz budżet.

Aby wesprzeć współpracę z nami lub robić to w domu, cokolwiek. Więc to są dwie główne rzeczy, które chcemy zrozumieć, kiedy przychodzi do nas firma, a stamtąd bardzo łatwo jest nam powiedzieć, nawet we wstępie, że wiesz co, tak naprawdę nie sądzimy, że to jest stanie się.

Nadal możesz z nami współpracować, ale przynajmniej my jesteśmy, otwarcie i przejrzyście i dajemy Ci znać. Są szanse, że nie osiągniesz tego celu, ponieważ nie zapominajmy, że nie wszystkie firmy mają cel. Podam przykład odnalezienia się w tak konkurencyjnej i tradycyjnej kategorii, która istnieje od nie wiem ile lat, może 20 lat jak zarządzanie projektami jak click up.

Nie mają tego agresywnego celu i bardzo ambitnego celu. A jednocześnie budżet, aby się tam dostać i zapłacić za osiągnięcie szczytu kategorii. Więc w i poza cele i budżet.

Jeff Coyle: Niezły mały spadek nazwiska. Bardzo dobrze znam ten zespół. Nie ma innego świetnego na pytanie, które mam, o rany, tyle do rozpakowania, szacowania i przewidywania zwrotu z inwestycji za ile treści jest potrzebnych do osiągnięcia celu.

To jest numer jeden, oczywiście sekret MarketMuse i myślę, że to naprawdę duży wyróżnik dla agencji. Jest w stanie być na nosie i szczerze, gdy ktoś mówi: „Hej, mój dyrektor generalny mówi, że musimy posiadać CRM”. co to zajmie? I to jest ale, i chcę się do tego zabrać. Chcę, żebyś to trochę bardziej rozpakował, ale jeśli chodzi o dwa inne twoje punkty, myślę, że są one naprawdę ważne.

Jednym z nich jest to, że mam własne podejście do tego, ale dlaczego uważasz, że środek lejka przelewa się alternatywami. I to są te miejsca, w których mózgi ludzi są na stałe i nadmiernie analizują te typy stron. Jakie jest twoje zdanie na ten temat? A potem moje drugie pytanie dotyczy przypadków, w których należy rozważyć, jak się czujesz, strategii passe związanych z długim ogonem.

Miałem na to wpływ. Więc pierwsze pytanie, dlaczego ludzie mają obsesję na punkcie standaryzowanego Mo FU, a następnie środek lejka. A potem trzecie pytanie. Czy uważasz, że ten rodzaj długiego ogona, który już nie działa, jest winą?

George Chasiotis: Nie, nie, mogę zacząć od drugiego i powiedzieć, że nie, nie sądzę, żeby tak było.

Myślę, że tak długo. Może działać np. w kontekście klastra tematycznego, chcemy zbudować klaster tematyczny i zidentyfikowaliśmy za pomocą narzędzia takiego jak MarketMuse np. szybkie,

Jeff Coyle: Szybka przerwa, zanim tam zejdziesz. Długi ogon bez gromady, bez filarów tylko z długim ogonem, tylko zęby, więc nie, kontynuuj to, co mówisz.

George Chasiotis: Tak. Tak. , to nie tylko w kontekście lekcji tematu, ale powiedziałbym, że tak. Myślę, że to wciąż aktualne. To wciąż aktualne. Dlaczego ludzie tak obsesyjnie skupiają się na alternatywnych stronach i na stronach, mimo że z naszego doświadczenia wynika, że ​​alternatywne strony ogólnie lepiej konwertują?

Powiedziałbym, bo łatwiej jest zrobić te strony i jednocześnie jest takie założenie. te strony zostaną przekonwertowane. Widzieliśmy, że w wielu przypadkach to prawda. Te przestrzenie się konwertują i musisz je wykonać. Musisz to zrobić, nawet jeśli, na swój własny sposób, na przykład alternatywy MarketMuse.

Ale nie zawsze tak jest. I mam przykłady klientów, z którymi współpracowaliśmy iz którymi pracowaliśmy tam, gdzie niektóre alternatywne strony po prostu nie działają. Czemu. Na przykład ceny między narzędziem, które prezentujesz jako narzędzie alternatywne, są zupełnie inne i mają darmowy plan na zawsze, a Ty go nie masz.

Na przykład, jak możesz oczekiwać, nawet jeśli zajmujesz wysokie pozycje, nie wiem, na wysokich pozycjach dla docelowego słowa kluczowego, jak spodziewasz się, że ludzie to zrobią? Jeśli. Jednym z głównych wyznaczników jest cena i plany cenowe. Jak spodziewasz się, że wybiorą ciebie zamiast tego konkurenta? Nawet jeśli osiągnęli moment zmiany lub są w trakcie, zidentyfikowałem to narzędzie jako jednego z głównych graczy w tej kategorii.

Nie jestem przekonany, że to najlepsze, bo wiem z jakichś powodów, ale szukam alternatyw. Powiedziałbym, że to proste. A jednocześnie to, co powiem, nie zabrzmi tak, że nie wiem, tak elegancko czy jak tam, zwłaszcza dla naszych usługodawców, ale tak, jakby było to łatwe dla agencji, na przykład lub konsultantów lub cokolwiek, aby zidentyfikować 10, 20 alternatywnych alternatyw.

Opierając się na narzędziach, możliwościach i powiedz, że wiesz co, zdecydowanie powinniśmy uwzględnić te 20 słów kluczowych. I nie tylko to, ale wiesz, na czym polega moja praca. Nie wiem, 10 20 K dla mnie, żebym Ci przedstawił kilka alternatywnych słów kluczowych, które przy okazji możesz odkryć sam i nie musisz mi płacić, żebym Ci powiedział, że musisz mi zapłacić w idealnym świat do.

Aby pokazać Ci granice tego, dokąd to może pójść, a granice zdecydowanie nie, alternatywy dla wiadomości rynkowych lub cokolwiek innego, więc nie wiem. Może trochę to przedłużyłem, ale myślę, że słusznie jesteśmy, powiedzmy, skupiamy się na tych słowach kluczowych, ale. W wielu przypadkach, w kilku przypadkach nie działają tak dobrze, ale nie są one w żadnym wypadku celem, wszystko to jest zgodne ze wspólną strategią dla firmy SaaS.

Jeff Coyle: Nie, uwielbiam to. I myślę, że rozpakowanie tego trochę, to, co powiedziałeś skutecznie, to i może mniej wyrafinowane agencje lub strategowie treści mogą łatwo zebrać zawartość. Na górze lejka i środkowego lejka i wiadra do środka i powiedz, dobrze, oto powtarzalny pakiet MOFU w twoim temacie.

Porównuje się treść dla pięciu najlepszych klientów, a następnie profil sześciu najlepszych alternatyw. I czuję się jak ja, w porządku. Zaznaczam pole, mam środek. Ale nie opowiada całej historii. I to samo. Świadomość na wczesnym etapie i ja, moje kolejne pytanie, to powiedzieć, i tak też było.

Zobaczysz to w wynikach praktyki treści: otrzymasz definicję glosariusza, przewodnik po filarach, następnie otrzymasz porównanie z alternatywami, najlepiej superlatyw, a następnie otrzymasz pakiet cenowy. I tak było. Chodzi o to, że jest to twoje pierwsze wejście w strategię treści i to gdzie. Firmy SEO, które tak naprawdę nie są strategami treści.

Tam właśnie się kończą, tam się kończą ich umiejętności. W pierwszej kolejności czują się bardziej komfortowo, nie zajmując się treścią. Znowu dwa pytania, co myślisz o tym, co właśnie powiedziałem, ale także, co robisz w sytuacji, gdy klient nie jest zainteresowany budowaniem świadomości na wczesnym etapie, treścią lub lejkiem tematycznym, a nawet przed.

Nieznany kupujący. Bo tego potrzebują. Nie możesz wygrać środka lejka, jeśli nie jesteś na szczycie, niezależnie od tego, czy chodzi o ranking, czy nie. Więc jak się do tego dostać?

George Chasiotis: To bardzo dobre pytanie. I to jest oczywiście coś, co jako usługodawca staramy się dowiedzieć sami, na przykład, jak radzisz sobie z tego typu klientami?

Myślę, że dzieje się to w kontekście dobrej relacji z klientem i agencją. Byłby to tylko mały wskaźnik, że poruszanie się do przodu nie zadziała, ponieważ mogą znajdować się inne rzeczy za lub pod dywanem, które są ukryte. Ale możesz je zobaczyć na podstawie tej małej małej rzeczy, która mnie interesuje, tylko na dole ostatniego środka finału.

I to jest to, teraz muszę powiedzieć ja, chciałem powiedzieć, kiedy zadawałeś pytanie. Widzimy, że bardzo często firmy przychodzą do nas w dzisiejszych czasach, mimo że mamy coś, jak powiedzmy, utowarowione jako badanie słów kluczowych, a obecnie wiele firm przychodzi do nas. A to, co nam mówią w zasadzie, to to, że wiesz, co wiemy, i zrobiliśmy wszystko na dole ostatniego lub w środku ostatniego kawałka oszustwa, za którym tęsknimy, jest szczyt lejka.

A powodem, dla którego tak się dzieje, jest. Mamy bardzo uproszczony sposób myślenia o rzeczach. Aby dać wam przykład, zilustruję to przykładem. Oczywiście nie będę wymieniał nazwy firmy, bo to jest, to jest nasz klient, ale mamy klienta i wiemy, że to firma SaaS.

Rozwija się bardzo szybko i wiemy, że widzieliśmy to w badaniach klientów. Jedna z odbiorców, która się spodoba podejmuje decyzję, podejmuje decyzję o zakupie produktu, to tak naprawdę osoba, która kieruje zespołem kreatywnym, zespołem projektantów, na przykład projektantów stron internetowych.

Dobra. Więc gdybyśmy chcieli przyjąć uproszczone, bardzo uproszczone podejście i po prostu powiedzieć naszemu klientowi, że wiesz co, to jest nasze. Możesz iść dalej i pracować w oparciu o tę strategię, zrobilibyśmy zwykłe rzeczy. Ale o ograniczeniach mówiłem wcześniej i lubię dzisiaj myśleć o rzeczach inaczej, ponieważ ta osoba, osoba prowadząca kreatywny zespół myśli, szuka.

Rzeczy online. I te rzeczy nie ograniczają się tylko do narzędzi, możliwości, które mogą być, nie wiem, optymalizacją na cokolwiek. Więc w tym przypadku standardem i najlepszą praktyką byłoby odkrycie tylko tych terminów, trochę frazy, trochę, trochę, trochę, trochę semantycznie.

To wszystko? Dostajemy zapłatę. Wszyscy są szczęśliwi, ale jeśli pomyślisz o tym, jeśli zrobisz krok wstecz i pomyślisz, że ta osoba szuka rzeczy w Internecie i. Zakryj klawiaturę, na przykład jak zarządzać zespołem kreatywnym, co jest terminem, którego taka osoba może szukać w Internecie. Wtedy widzisz, że istnieje naprawdę duża szansa, że ​​niestety sposób, w jaki gra jest obecnie zorganizowana.

firmy nie zajmą się tym, bo to nie jest oczywiste, nie jest łatwe. Więc w dzisiejszych czasach staram się cofnąć o krok i pomyśleć o tej osobie, do której ostatecznie chcemy dojść i doprowadzić, zostać klientem lub po prostu zrobić wrażenie, cokolwiek jest dla nas ważne i myśleć, że ta osoba szuka różne rzeczy.

Chcę być tam, kiedy szukają tych rzeczy, niezależnie od tego, czy podejmą decyzję, która ma wartość pieniężną. Dobra. Więc tak chcę o tym myśleć. I jeszcze raz uważam, że nie jest to łatwe, to trudne, ale ponieważ coraz więcej rzeczy jest oczywistych w sposobie prezerwatywy SaaS, strateg.

Wiem, że wykonywane, nie wiem, czy to właściwa praca, aby to opisać, ale ponieważ coraz więcej rzeczy jest bardziej oczywistych i bardziej nasyconych jako rozszerzenie, musimy myśleć bardziej kreatywnie i skupiać się trochę na kliencie. I fakt, że ten klient, ta osoba szuka wielu różnych rzeczy, a nie tylko tych, które są związane z możliwościami produktu.

Jeff Coyle: Wiele osób się z tobą zgodzi, ale tak naprawdę nie rozumiem tego, co powiedziałeś, więc rozpakuję to. Ale rozumiem, rozumiem, co mówisz. Mówisz o dzisiejszej sytuacji nasycenia, ale tak naprawdę chodzi o różne etapy lejka, tak właściwie rozwija się klaster.

po prostu nikt nie rozumie, że to działa. Więc muszę przejść do trzeciego wymiaru, prawda? Pierwszym wymiarem jest więc uświadamianie sobie mistrza zakupu po zakupie. Aby jednak rozwijać klaster, muszę przechylić lejek i przyjrzeć się ścieżce kupującego. Najłatwiej więc są ludzie.

Mówisz o rzeczach, mówiłeś o rolach, odpowiedziach, rolach, obowiązkach, branży. zazwyczaj manifestują się jako sposób znajdowania stron ogólnych. Ale nie mają tego, tego, tego podekscytowania, jak słowa kluczowe i strony docelowe o dużej objętości. A więc, kiedy mówisz komuś, na swojej stronie alternatywnych rozwiązań MarketMuse potrzebujesz stron alternatywnych MarketMuse dla małych zespołów dla przedsiębiorstw, w połowie.

Dla firm SAS bezpłatny handel do DTC dla Fs przenoszących towary konsumpcyjne. Te nie mają liczby wyszukiwań. George, dlaczego je polecasz? I to jest przejście. Wierzę, że ludzie zaczynają tworzyć macierz zwrotów akcji na każdym etapie ścieżki podróży, ról, odpowiedzialności.

Uwielbiam twój przykład tego, jak zarządzasz zespołem kreatywnym, wiesz co? To nie jest oprogramowanie do zarządzania projektami dla zespołów kreatywnych. Po prostu osoba chce lepiej zarządzać swoim zespołem. Więc myśli o ich rolach io tym, na co się wpadają. Jak więc sprawić, by ta sytuacja działała z potencjalnym klientem?

Muszę na to wpadać każdego dnia, ale rozmawiasz z kimś, kto chce natychmiastowej satysfakcji. W jaki sposób uzasadniasz napisanie strony poświęconej korzyściom dla danej branży? To prawdopodobnie nigdy nie przyniesie żadnego ruchu wejściowego i będzie klikane tylko przez osoby z tej branży.

Mam na to własną metodologię, ale chciałbym wiedzieć, jak sprawić, by to, co jest nieseksowne

George Chasiotis: seksowny? To bardzo dobre pytanie. I jeszcze raz są to wszystkie rzeczy, które staramy się rozgryźć, jak rozgryźć i zrozumieć siebie. Ale jedna z tych rzeczy, które widzę, działa i widzę to wielokrotnie.

Możemy dojść do zaangażowania z klientem z własnymi przekonaniami o tym, jak powinno wyglądać to, co powinniśmy zrobić najpierw, co powinniśmy zrobić dalej. Ale w firmie dzieje się wiele rzeczy. I tak wiele rzeczy, które ciągle się zmieniają. A jednocześnie sposób, w jaki mamy własne przekonania i systemy wierzeń oraz sposób robienia rzeczy i podejścia.

To samo dotyczy klienta. Nie tyle w młodszych firmach, takich jak mniejsze firmy, mniejsze zespoły, ale zdecydowanie w większych firmach, gdzie tak się tutaj robi. Naprawdę trudno to pokonać. Jak to pokonujemy? Niestety wybierając trasę, którą znamy, pomoże.

Zweryfikuj naszą pracę i nasz wysiłek. A potem, dalej, powiedz, wiesz co, teraz, gdy dopracowaliśmy tę część i widzimy ruch i zapisy, prośby o demo lub cokolwiek to może być oferta. Teraz, gdy zobaczyliśmy, że mamy trochę więcej miejsca na eksperymenty. Więc i to jest coś, co widzimy i widzimy to głównie poprzez nasz punkt postępowania, ponieważ mówiłem o nas pracy z bardzo dużymi firmami.

Tak więc w wielu przypadkach możesz mieć bardzo dużą firmę, ale tylko garstkę ludzi. W wielu przypadkach to tylko jedna osoba. A kiedy już zdobędziesz poparcie od tej osoby i jednocześnie pomożesz jej uzyskać poparcie od ludzi wewnątrz firmy. Potem przychodzą do ciebie i są bardziej zrelaksowani, zdecydowanie i wygodniejsi.

Próbowanie nowych rzeczy i bardziej kreatywne podejście. I nie powiedziałbym, że ograniczyłbym się do polubienia słów kluczowych i stron, które są kierowane na określone słowo kluczowe, ale prawie do wszystkiego. Myślę, że kilka tygodni temu opublikowaliśmy wpis na blogu. Rozmawialiśmy o algorytmie, EO i heurystyce, EO i zasadniczo algorytmice.

EO to wszystko, co robisz. Cel, jakim jest satysfakcjonujące, ale w rzeczywistości, manipulowanie algorytmem i heurystycznym SEO jest zasadniczo tym, co robisz, nie mając w ogóle na uwadze. Niezależnie od tego, czy jest to liczba wyszukiwań. Podam kilka przykładów heurystyki. Zróbmy większą witrynę HubSpot HubSpots.

Myślę, że uruchomili go z powrotem, nie wiem, w 2007 roku, coś w tym stylu. Nie sądzę, że założyciele huba, kiedy uruchomili stronę internetową, sprawdzają dostawcę danych słów kluczowych, aby zobaczyć, czy liczba wyszukiwań w centrum jest większa, czy ludzie naprawdę szukają większej witryny? Nie sądzę, że to zrobili.

Po prostu myśleli, że pomysł jest dobry. Ludzie są rzeczywiście zainteresowani większym wyszukiwaniem w witrynie, uruchamiają ją i był to ogromny sukces. I zgadnij co? Aż do tego. Strona większa zyskuje ruch. Stworzyli na to popyt. Innym przykładem, świetnym przykładem jest nagłówek wspólnego harmonogramu, analizator.

Nie sądzę, aby ludzie w CoSchedule, kiedy uruchomili to wyszukiwanie, ponownie używali dostawcy danych leczniczych, aby powiedzieć, och, nie ma popytu lub nie ma liczby wyszukiwań dla analizatora nagłówków. Zabijmy to. Nie zrobimy tego. Nie w tym kwartale. Zrobili to. I zgadnij jacy ludzie.

nie tylko szukaj dzisiaj analizatora nagłówków Co-Schedule, ale wyszukaj analizator nagłówków. Można by się spierać, wiecie co, ale dane dotyczące słów kluczowych Q są obecnie ogólnie lepsze i coraz więcej osób korzysta z internetu. Ale powiedziałbym, że i dzisiaj widzimy takie przykłady. Ale niestety, aby móc się tam dostać i uzyskać wpisowe, musimy uruchomić tę inicjatywę.

I rób wszystkie te kreatywne rzeczy, niezależnie od tego, czy za stroną lub sekcją znajduje się słowo kluczowe, czy cokolwiek innego, musisz najpierw uzyskać jakąś walidację i aby to zrobić, musisz podążać drogą, którą jesteśmy zmuszeni podążać, aby uzyskać tej walidacji. I powiem

Jeff Coyle: ty jedno, Garrett, z Co-Schedule.

Zrobiłem to. Więc nagrał, mam to nagrane i na sesji sprzed około dwóch lat, o zawartości błękitnego oceanu, o tym, jak wyglądają, aby dowiedzieć się, co jest w niej zawartość, jakie są pojemniki na miód lub narzędzia, czy mogą to zbudować? Nikt inny nie mógł. A więc myślę, że ten przykład doskonale pasuje do tego, co mówisz, że naprawdę trudno jest gdzieś wejść i sprzedać ideę lepszego budowania treści.

Lub strona internetowa większa, tak. Nawiasem mówiąc, mamy sporo domen z treścią większą, po prostu jeszcze ich nie zaimplementowaliśmy. A ponieważ trudno to wszystko usprawiedliwić. Nawet w przypadku motywu, który trochę kołysze, jak CoSchedule, który robi to, co robisz i z kim pracujesz.

Więc kiedy jesteś, to gra, żeby sprzedać cukier i to Gatorade dzieciom. A kiedy już biegają i odniosą sukcesy, wtedy jesteś jak Hej, oto plan ćwiczeń. Oto rzeczywiste sposoby wspinania się na Mount Everest.

Więc nie będzie. Z batonika

George Chasiotis: rodzaj odpowiedzi. TAk. And the reason is man and the reason is we are here to speak only the truth. The re the reason for that is that when you have a person from inside a company, a new engagement and comes to you, the point of contact that tells you and tells you that, what.

We have a new director of marketing by the end of the quarter, I need to have this launched. And not only that it needs to work. Otherwise I may have a problem. Dobra. So when a person comes to you and tells you that you can't really, Open a discussion about heuristic NCO or original content.

Let's do some more studies or opinion based on or whatever. Like you, you can't say that. Dobra. And you can say that because at the end of the quarter, this person cannot go to their director of marketing and say that, you know what, but we published this piece of content. It got it. It created many discussions on Twitter or LinkedIn or.

the director of of marketing will ask them, okay, where are the leads? Where are the leads as simple as that? So unfortunately we have to help that person achieve their goals. And if by the end of the quarter we help them achieve their goals. And we know how to do that very well at this point.

Then we have a chance, as I mentioned, previous. To get internal buy-in and experiment a bit more. When I talk about experimentation, I don't mean like we are going to launch a headline analyzer, but we will have a bit more like space to to play and like experiment with new ideas and creative approaches when it comes to common industrial.

No I love

Jeff Coyle: That you're talking pragmatically and, as much as the pain and then the pain for many of us probably listening is to say, oh gosh, yeah, that's real. That's real talk. Let's drive it then back to a couple things that you talked, you mentioned then what you say about someone selling something that is basic as premium, right?

So if the, if there's a canned package, , that meets minimum for awareness. There's a canned package that meets minimum. Why isn't that a commodity then? What do you do about somebody who's selling? What's your perspective on someone who's selling keyword research that, literally is not expert driven.

It's a commodity. And they're selling that as, a specialty to be basically to an unrefined or a immature audience. What do you do in those scenarios and how do you differentiate yourself? Because you're doing authority based research. You're doing real personalized research. Is it to, try to raise the bar or is it try to make the, the meets minimum free?

What's your thought process?

George Chasiotis: First of all, I think that there are many reliable and trustworthy providers out there. And I would say to your point that if anyone is able to sell something that's, mediocre or commoditized for premium well done, really well done.

At the end of the day time will tell whether you should you. You should be in business and you will grow and so forth. But if you manage to do that, chances are that you're selling something more than that. And this is not just in services, yeah. You're selling brand that you have built and invested into and so on and so forth.

So that's one. now, how do we differentiate ourselves? And by the way, this is not a sales pitch or anything like that, but this is the exact thing that I would say to our client. The exact thing that I would say to anyone, actually, I would tell them that, what if, what you want and what you need is to make just alternative pages or vs pages.

Since we are talking about SaaS companies, right? You can do it yourself. Or if you don't want to do it yourself, go work with another agency. Don't come to work with. We can do alternative pages and comparison pages and whatever. But you come to us in order to see once again, as I mentioned previously, the limits of where this thing can get you.

That's obviously the, like justifying the value to what I'm saying now. The pursuit value obviously is not as easy, but I think. As more and more things become commoditized and people are fortunately more educated. They can understand that there is a point in that, meaning that, you know what?

Yeah, we can do that ourselves. Like we can tackle that. Ale. When we are searching for ways to, for example, develop topical authority so that we can have chances of getting visibility for, I don't know, email marketing software in a timeframe of two years then, like this is the the agency we are going to work with.

To jest

Jeff Coyle: awesome. That punchline is the thing, right? So it is to say, In order for us to own email marketing software, there is two years plus worth of work. Some of it is things you might think are obvious. Some of it isn't obvious. We're the, the we're not the basics. We're the way to get you there.

And by the way, the obvious isn't gonna get you. and that's the pitch. I That's the dream of authority, right? So how do you do that? How do you actually functionally do that? Obviously share as much as you'd like, but how do you build topic authority in a crowded space to predict estimates?

I do it with artificial intelligence and machine learning algorithms. And I deliver it to thousands of clients. Ale jak to robisz? If you are, selling that as an agency who doesn't have those capabilities

George Chasiotis: That's a great question. And you may be right. This may be the sales pitch.

I like, I wanted to have it in, on, on our new website, but like my director of growth thought that it's very aggressive and we left it outside. But like to your question, I would say that first of all, this is not scalable as we are going to give you 20 keywords This quarter and we are going to give you 20 keywords next, next quarter.

And we are going to charge you. I don't know, 5k for that, so it's not scalable. And also to your point, obviously like we are not as scientific in our approach as like MarketMuse obviously. Tak. But I would say that we have a very good process and system in place. Tak. Using obviously technology and leveraging technology when we can to identify.

And it's not only about keywords because like people very often are like so obsessed with Keywords Keywords are important and they represent something. But in many cases at the end of the day, what matters is to give answers to questions that people have. And some of these questions may not have a search volume or touch them.

Like this happens some may not be reported in SEO software. Czemu? Because in most cases, SEO software report averages. And guess what, if something is an emerging topic? And like it's connected to your products, capabilities to your industry, whatever, like you have to cover it. You will not find that through an SEO software.

I would say that the way we do it is by taking a step back once again and thinking about audiences and customers, instead of just trying to uncover keywords Nothing wrong with that, but the ultimate source of truth, especially if we're talking about SaaS companies is your customer.

And so we try to get us close to the customer as possible and try to get insights from them that you will not get from. Or it's like very hard to get from SEO software. And when I. Insights like some of the sources here could be sales calls. If you record sales call, chances are that in many cases you will you will have recordings reviews that you have in review sites.

Like G2 Capterra and so on customer support tickets. That's great. So that you can have a, like a proactive rather reactive approach when it comes to like how we do, how do we support the customers that we already have and so on and so forth. once again, it's not scalable. It's not easy. But it's the ultimate source of truth.

Jeff Coyle: No, I love that answer. And I, you get into some things like post sale doc, which is the, that's the forgotten part of the journey, right? The implementation, the forums, the support side, CS tickets, that's content that people forget is actually part of the. And you need it in order to be there in the middle and top of the funnel.

So I love that you got into those things, they're not as exciting. They're not as known as being important too the best sites in the world that rank for what is X, right? It's because they have support in the middle of the funnel. It's because they have support at the bottom and post sale and customer success content.

I. mean That's the secret. We're all talking about here and the people who can bring that forward, that was the original model for content strategists and editors in chief, in the eighties, nineties, and today, We're actually telling a writer that, or an editor or a content strategist that all the stuff they wanna write.

Tak. Crush it. Be an expert. Let us though as technical strategist or SEOs. Let us weave it all together so that it works, is that what we're saying? Like GMs and experts and editorial superstars are actually the all stars.

George Chasiotis: I think that this happens because we are as content, I don't know what's the right word here, but content marketers, or SEO professionals or whatever, we are very focused on.

The acquisition stage, like I brought them here. I brought them to the website what else do I have to do? And we forget even though nowadays like companies separate those roles into product marketing and content marketing and so on, but we forget what happens after. And by the way, as you, like correctly mentioned what happens after in many cases, may Also have a, an indirect benefit and effect on what happens before, for example help centers may have a positive contribution to a website's overall authority based on specific topics.

Yeah, because we talk about I don't know, hundreds, if not thousands of pages depending on like how big your customer base is and so on. There is a an indirect benefit for the acquisition stage as well. But I think that definitely, we have to give more attention to what happens after the sale, because.

What we forget. And I think about that for us as an agency as well. Like I know, and I'm sure because I have these discussions almost daily that our clients, for example, now it's a time when, there's a lot of chat around helpful content and so on, so forth our clients. And if you, a sales company, your customers like discuss these things and rest assure they are going to search for information online.

As I see it, it's better if you serve this piece of content or whatever proactively to them rather than having them check a competitor website or a publication or whatever and have their attention like being fractured. So I would say that we have to be if anything, more proactive about how we treat everything that happens.

The sale, the conversion, because let's not forget that these people not only, they are searching for information online, but guess what? It's easier to sell to them to upsell the more cross-sale the more like whatever they already, they have already given you their credit card one.

So it's nothing for them to make another charge, to, to buy something more. So why not? And I agree with you we have to start caring a bit more. Everything that happens after

Jeff Coyle: someone, I love your example. I think one time I was speaking and said where do you want your kids to learn?

How learn about drugs? Do you want 'em to learn about it on the playground? Do you want 'em to learn about it on the internet or do you want to learn it from you? And that's the G2 S the stack exchanges the community forums, and, or you. On the playground, which I guess you could say maybe that's a marketing event.

Maybe it's brighten SEO. That would be the playground. But yeah, those are things that if you can control the conversation, you wanna control the conversation. And the best customer you have is the one you already have. And that's all really poetic here, I think, as we dive in. So you tipped it I'm recording a series of interviews and discussions.

The product reviews, update number one, and now number two, which just came out and also the helpful content update. I've spent an ungodly amount of hours researching the changes, and I am pretty feeling pretty good about it. It's a good place to be if you're a Minuttia or MarketMuse right now who produces high-quality content.

And knows the space and understands topic, authoritativeness and authority. But what's your take on HCU as the SEO nerds are calling it. And I'm allowed to say that because I am one,

George Chasiotis: I would say that obviously content is very important and quality of content. And I think that this is a, what happens right now is a great shift towards.

Like not compromising on quality and being more certain that the person we have or the company we have assigned to write a piece of content, actually know their staff and they are not just following the instructions of a, of an AI generated content brief. So this is a very important point. But at the same time, something that I see over and over again, and I have, examples of companies who reach out to.

us Is the fact that content is one thing. Dobra. And definitely content is important, but when we talk about content, it's not just like the text that you have on like the body section of a blog post. Dobra. So it's the whole experience have you mapped the right CTAs to this piece of content?

Czy masz jakieś elementy, które można połączyć? Czy to jest atrakcyjne wizualnie? Czy nawigacja jest łatwa? a jednocześnie, czy istnieje ostateczny cel tej witryny teraz dla firm SaaS? Tak jak ostateczny cel może być oczywisty. Tak jak tego chcemy, jeśli jesteś na blogu, którego chcemy, i w zależności od intencji, chcemy, abyś zasubskrybował lub chcesz, abyś przeczytał ten plik do pobrania, pobrał ten raport lub zażądał demo, jeśli istnieje intencja lub cokolwiek.

Dobra. Ale w przypadku innych stron internetowych jest napisane, że nie wiem. Widzę blogi, które nie mają oczywistej podróży, którą chciałbyś, aby ludzie odbyli. I nawet jeśli wykonujesz świetną robotę, jeśli chodzi o treść, a ludzie przychodzą i widzą coś, co nie jest naprawdę uczłowieczone, możesz zrozumieć, że są.

faktycznie Podobnie jak ludzie, istoty ludzkie, które piszą treść, reprezentują ten blog i tak dalej i tak dalej. A tak przy okazji, jest to ostateczny cel i cel, który przyświeca nam na tym blogu. Widzę, że te witryny mają coraz mniejsze zyski, jeśli chodzi o ich wydajność. I myślę, że to wszystko, co musimy wnieść.

Nie wiem, jak sprawy się rozwiną, ale tak myślę. Idąc do przodu. Będzie bardziej o tym doświadczeniu. A kiedy mówię doświadczenie, nie mam na myśli po prostu sprawdzenia swojego współczynnika odrzuceń i zobaczenia, czy jest on wysoki, czy niski, ponieważ zgadnij, co jeśli mamy, co jest, jak wspomniałeś wcześniej, w treści.

Współczynnik odrzuceń, podobnie jak powinien być niski, ponieważ ludzie chcą uzyskać odpowiedź na bardzo konkretne pytanie. Dostali to. Odskakują. Dobra. Ale. Oznacza to, że zawsze współczynnik odrzuceń należy oceniać na poziomie strony. A jednocześnie to nie koniec, jeśli chodzi o współczynnik odrzuceń.

Tak, może narysować obrazek, ale na pewno nie cały obraz. Musisz więc głębiej zagłębić się w doświadczenie i zacząć myśleć o doświadczeniach zamiast i znaczących wynikach dla gościa zamiast. Zaznaczanie pól SEO, najlepsze praktyki

Jeff Coyle: członek mojego zespołu, szef strategii treści w MarketMuse Stephen Jeske prawdopodobnie słucha tego, co właśnie powiedziałeś i śmieje się, ponieważ dosłownie rozmawialiśmy o czymś, co powiedziałeś wczoraj i jak właściwie byłoby to dość głupie.

Patrzenie na nią tylko na poziomie strony, bez połączenia tematu strony. Musi więc istnieć matryca pojęć związanych ze stroną, ponieważ jedna strona może mieć ogromny współczynnik odrzuceń dla jednego słowa i wspaniały dla drugiego. Więc kiedy się w to zagłębisz, nie używaj średnich do współczynnika odrzuceń.

Kiedy przeglądasz swoje strony, spójrz. Cała strona, kombinacje tematów. Dlatego stworzyliśmy nasz cały asortyment, który zapewnia wszystkie kombinacje tematów stron. To dosłownie w tym celu, ponieważ jesteś porównaniem oprogramowania do zarządzania projektami, najlepszą stroną oprogramowania do zarządzania projektami, która porównuje 20 najważniejszych rzeczy.

Zgadnij, za co ta strona nie powinna się pozycjonować? Czym jest zarządzanie projektami? To nie powinno się do tego zaliczać. Będziesz potrzebować tej drugiej strony. Ale jeśli masz ludzi, którzy na to lądują, co to jest zapytanie, zgadnij co? Nie są szczęśliwi i to jest problem. Nie mówi, że strona nie jest na nosie jako strona porównawcza.

Więc myślę, że powiedziałeś to tak elokwentnie i to jest sposób, w jaki Google musi wykonać tę pracę. Aby być skutecznym i wydajnym, i myślę, że udało Ci się to osiągnąć. Więc zbliżamy się. Chcę odpowiedzieć na wszystkie pytania, które pojawiły się na mojej drodze. Więc jeśli mówiłeś o szybkich wygranych, jakie są przykłady planów szybkich wygranych?

Poza powiedzmy, że świadomość, szybki numerek świadomości, skupienie i środek ścieżki kontra i i alternatywy. Czym są.

Jakie są inne plany szybkich wygranych, których zwykle używasz, aby znokautować go z parku w ciągu pierwszych trzech miesięcy?

George Chasiotis: To świetne pytanie.

W dzisiejszych czasach i po wielu eksperymentach i próbach zrozumienia rzeczy, kiedy tylko będziesz mógł, próbujemy naciskać na takie podejście do klastrów tematów i staramy się, chociaż, niestety, jeśli chcesz zbudować klaster tematów w osobnym podkatalogu, są szanse jest to, że trochę trudniej jest uzyskać żądanie i uzyskać czas na rozwój od strony klienta. Ale jeśli klient ma na to ochotę, popychamy w tym kierunku i trzymamy się, tworzymy klaster tematów, ponieważ w osobnych podfolderach. A potem oczywiście strony klastrowe w tym podfolderze i widzieliśmy z tym świetne wyniki. Jest to więc coś, co teraz staramy się rozwijać i odkrywać z większą liczbą naszych klientów.

Więc to jest zdecydowanie jedno i zdecydowanie coś, co naprawdę otworzyło mi oczy. Zdecydowanie. I to jest coś, co widziałem w tym roku z dużym efektem, były akwizycje stron internetowych i jak bardzo może to przyczynić się do twojego organicznego wzrostu. I oczywiście musisz być bardzo ostrożny i strategiczny, ale to naprawdę może, jeśli zaimplementujesz go poprawnie, z pewnością może pomóc.

Więc to jest inna sprawa i tak myślę, że te dwie rzeczy są najważniejsze.

Jeff Coyle: super. Myślę, że to świetne dania na wynos. A na stronie MIN UTT I a.com show SAS. Prawidłowy. To jest nazwa? Mój mózg pracuje w programie SAS, prawda? The

George Chasiotis: CSO SA i

Jeff Coyle: tak, program SAS SGO.

A jeśli to mówisz, brzmi to tak, jakby jego nazwisko zawierało słowo SAS. Tak, dam ci ostatnie słowo. Ale jeśli chcesz również zarezerwować demo, MarketMuse przeprowadza spersonalizowany audyt treści, aby faktycznie oszacować, ile treści musisz zbudować na konkretny temat, aby je posiadać.

Zastrzel nam i zastrzel nam demo książki tutaj. Sprawdź wszystko, co George buduje na stronie, posłuchaj jego nagrań. Oni są niesamowici. To świetne przedstawienie, ale ostatnie słowo dam wam. Wszystko, o czym chcesz porozmawiać lub.

George Chasiotis: Przede wszystkim była to bardzo wnikliwa rozmowa. I myślę, że moglibyśmy mówić o tych rzeczach w nieskończoność, ponieważ są bardzo interesujące.

I naprawdę mam nadzieję, że były interesujące dla ludzi, którzy zostali z nami do końca. Jesteśmy w trakcie kompletnego redesignu marki i redesignu strony internetowej. Wszystko będzie na żywo. Nasi programiści poinformowali mnie o tym w połowie września. Zapraszamy więc do sprawdzenia strony internetowej.

Powiedziałbym, że od początku do połowy września i zapraszam do kontaktu na LinkedIn. Staram się być tam całkiem aktywny i subskrybować nasz podcast i nasz kanał na YouTube, gdzie publikujemy wersje wideo każdego z nich. To wszystko. Dziękuję bardzo za to za tego Jeffa i zespół w mark news za połączenie tego w całość.

W porządku.

Jeff Coyle: I skłamałem, ostatnie słowo należy do mnie i jest w George Jo i jestem Jeffrey w sklepie Coyle na Twitterze. I jeszcze raz dziękuję. To była przyjemność. Wszystko, co z wami robimy, jest po prostu niesamowitym doświadczeniem. I myślę, że jest kilka śmiechów. podcast, który ty i ja zrobiliśmy razem dla każdego, kto naprawdę się w to zagłębił.

Myślę, że z tego też trochę się śmiejesz. Więc jeszcze raz dziękuję. I nie mogę się doczekać naszego następnego czatu. Twoje zdrowie. Dziękować,

George Chasiotis: bardzo dziękuję, Jeff.