Jak znaleźć najlepsze słowa kluczowe SaaS i zwiększyć ruch w witrynie

Post gościnny autorstwaIoany Wilkinson

Badanie słów kluczowych SaaS oficjalnie stało się skomplikowane.

Dawno minęły czasy planowania fragmentu treści wokół prostego słowa kluczowego. Teraz? Google bierze pod uwagę coś szerszego, ale bardziej związanego z zamiarem wyszukiwania użytkownika: Tematy.

Zgadza się. Jeśli chodzi o planowanie filarów treści, klastrów i poszczególnych zasobów, marki SaaS nie mogą sobie pozwolić na ignorowanie znaczenia prowadzenia badań tematycznych.

Jeśli szukałeś metod, które pomogą Ci ustalić najlepsze tematy i słowa kluczowe do uwzględnienia w treści SaaS, mamy dla Ciebie ochronę.

Dzisiaj przyjrzymy się, jak znajdować, oceniać i kategoryzować główne tematy i słowa kluczowe SaaS, aby można było dostosować się do intencji wyszukiwania, zwiększyć autorytet domeny i poprawić rankingi w wyszukiwarkach.

Zanurzmy się.

Krótka uwaga na temat badania słów kluczowych

Oto oferta. Nie ma uniwersalnego podejścia do badania i planowania słów kluczowych.I jest ku temu powód.

Podczas gdy Google jest skłonny udostępnić niektóre wskaźniki, których używa do oceny wyników w rankingu, gigant wyszukiwarek nie przedstawia dokładnego procesu, który jest wystarczający, aby sfrustrować każdego sprzedawcę treści lub firmę SaaS.

Dlatego tak ważne jest, aby przeprowadzić wiele prób i błędów, aby zobaczyć, co najlepiej działa na Twoim blogu, stronie internetowej i docelowych odbiorcach.

To powiedziawszy, nadal istnieją metody, które możesz zastosować, aby dać sobie największą szansę na zlokalizowanie głównych fraz i słów kluczowych, których szukają Twoi odbiorcy SaaS.

Na tym właśnie pomożemy Ci się skupić w tym przewodniku.

1. Zbadaj główne tematy, aby kierować je w swoich treściach SaaS

Zastosuj podejście tematyczne , aby odkryć główne tematy, na które powinieneś kierować swoje zasoby treści. Ta metoda daje większe szanse na tworzenie treści, które odzwierciedlają intencje wyszukiwania i dostarczają wartości i odpowiedzi, których szukają użytkownicy.

Po sfinalizowaniu docelowej listy słów kluczowych zaplanujesz każdy element treści wokół określonego, zdefiniowanego tematu z listy — pomyśl o „przyszłości chatbotów” lub „najlepszych narzędziach do projektowania stron internetowych”.

Następnie wplatasz semantyczne słowa kluczowe (znane również jako powiązane tematy lub drugorzędne słowa kluczowe) w sposób naturalny, odpowiedni i z myślą o wartości. Mogą to być na przykład „oprogramowanie chatbotów”, „chatboty” i „trendy chatbotów”.

Oczywiście musisz również dołożyć wszelkich starań, aby upewnić się, że Twoje treści są dokładnie zbadane, zawierają źródła o wysokim autorytecie i są zgodne z innymi najlepszymi praktykami SEO . Na przykład musisz odpowiednio sformatować artykuły, dołączyć wartościowe obrazy i użyć list wypunktowanych do podzielenia tekstu.

Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się niektórym praktykom, które możesz zastosować podczas badania słów kluczowych SaaS, aby odkryć główne tematy, na które możesz kierować swoje treści.

Odkryj i zanotuj najważniejsze problemy i pytania swoich docelowych odbiorców

Zacznij od dopracowania najbardziej palących problemów rynku docelowego, punktów bolesnych i często zadawanych pytań (FAQ).

Zadaj sobie pytania typu:

• Dlaczego w ogóle zbudowaliśmy nasz produkt SaaS?
• Jakie problemy odkryliśmy na rynku i jak nasze narzędzie je rozwiązuje?
• Jakie luki rynkowe dostrzegliśmy iw jaki sposób stworzenie naszego produktu je wypełniło?

Odpowiedzi na te pytania powinny dać ci kilka kategorii treści do przejrzenia i przeanalizowania.

Następnie poświęć czas na przeprowadzenie dokładnych badań, aby odkryć dodatkowe problemy i pytania.

Rozważ przegląd:

• Dane z Twoich narzędzi społecznościowych , takie jak wzmianki o marce i pytania
• Pytania i odpowiedzi na forum za pośrednictwem Reddit i Quora
• Ankiety, ankiety i kwestionariusze wysłane do potencjalnych i klientów
• Wszelkie zapytania, które odwiedzający witrynę przesłali do oprogramowania chatbota lub formularzy online
• Typowe pytania, wątpliwości i skargi dotyczące obsługi klienta (CS) — sprawdź swoje bilety CS!
• Dane pobrane z narzędzia wyszukiwania, takiego jak Answer the Public (zobacz obrazy poniżej)

Przeprowadź badanie konkurencji SaaS

Innym świetnym sposobem na znalezienie głównych tematów, na które należy kierować reklamy, jest przeglądanie słów kluczowych konkurencji i wyników w rankingu. Możesz bezpłatnie wypróbować to narzędzie do analizy konkurencji .

Ale jest tu zastrzeżenie.Nigdy nie staraj się klasyfikować według tematu lub słowa kluczowego, które nie są związane z Twoim narzędziem SaaS lub rozwiązywanymi przez nie problemami. Tylko dlatego, że konkurent zajmuje wysoką pozycję w przypadku niektórych wyszukiwanych haseł, nie oznacza, że ​​te same motywy mają zastosowanie (lub są istotne) dla Twojej firmy SaaS i docelowych odbiorców.

Oto kilka metod, których możesz użyć, aby odkryć tematy, na które kierują konkurenci:

• Przejrzyj docelowe frazy i słowa kluczowe, wokół których twoi najlepsi konkurenci tworzą treści — przeprowadź ręczną weryfikację ich witryn lub skorzystaj z narzędzia do badania słów kluczowych.
• Przejrzyj najlepsze wyniki swoich konkurentów w zakresie treści i zanotuj liczby, które musisz osiągnąć, aby ich dorównać lub pokonać.
• Przeprowadź analizę luk w treści , aby zobaczyć, jakich tematów jeszcze nie omówiłeś, a które porusza większość Twoich konkurentów SaaS. Odróżnij swoje treści od innych, dzieląc się własnymi poradami ekspertów, doświadczeniami, a także danymi i badaniami, na których zbadanie nie poświęcili czasu.

Przeprowadź analizę wygranych i przegranych , aby odkryć, dlaczego Twoi konkurenci są lepsi od Ciebie w niektórych tematach, które omówiłeś. Następnie zmień te artykuły — Google uwielbia świeże, zaktualizowane treści!

Przejrzyj dane historyczne na swoim koncie Google Ads

Prowadzisz reklamy Google? Dobre wieści! Twoje konto reklamowe przechowuje dane historyczne i wyrażenia, które wygenerowały największy ruch i konwersje. Jest to świetne źródło informacji, które możesz wykorzystać podczas badania słów kluczowych SaaS, aby zobaczyć, co angażuje Twojego idealnego klienta, a także jakie tematy powinieneś dalej badać.

Użyj automatycznej sugestii Google, aby automatycznie wypełniać popularne wyszukiwania

Zrozumienie słów kluczowych, których potencjalni klienci używają, aby znaleźć rozwiązania SaaS podobne do Twoich, jest kluczem do zwiększenia widoczności online i kierowania ukierunkowanego ruchu do Twojej witryny. W rzeczywistości, ponieważ sam Google przetwarza ponad 3,5 miliarda wyszukiwań każdego dnia, konieczne jest, aby przejść bezpośrednio do źródła, aby zobaczyć, czego szukają użytkownicy.

Chociaż możesz skorzystać z jednego z bezpłatnych narzędzi badawczych Google, prostszą i szybszą metodą jest uruchomienie samej wyszukiwarki.Tak, po prostu przejdź do google.com.

Następnie wpisz rodzaj oprogramowania, które sprzedajesz, w oknie wyszukiwania Google (bez naciskania Enter). Zobaczysz, że wyszukiwarka automatycznie wypełnia typowe wyszukiwania w rozwijanym menu. Możesz także wyszukać inne główne tematy związane z bolączkami odbiorców, ale w tym przykładzie zaczniemy od popularnego typu oprogramowania — „narzędzia do śledzenia czasu”.

Jak widać na powyższym obrazku, Google wypełnił 10 potencjalnych tematów artykułów, które możesz omówić na swoim blogu, w bazie wiedzy lub w centrum pomocy.

Następnie naciśnij Enter, aby odkryć często filtrowane słowa kluczowe i polecane fragmenty (jeśli istnieją) u góry SERP. Są to świetne okazje do odkrywania nisko wiszących pomysłów na tematy.

Następnie przewiń nieco dalej, aby przejrzeć sekcję „Ludzie też pytają”, aby znaleźć dodatkowe pomysły na tematy.

Następnie przewiń nieco dalej, aby odkryć potencjał tematu w sekcji „Podobne wyszukiwania”.

Na koniec przejrzyj bezpłatne wyniki wyszukiwania, aby zobaczyć, co najlepsze artykuły (i twoi konkurenci) mają do powiedzenia na pierwotnie wyszukiwany temat.

Zadaj sobie ważne pytania dotyczące Twojego produktu

Do tej pory odkryłeś nieskończone możliwości tematyczne, ale wciąż masz inną drogę, którą możesz zbadać, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Po prostu zadaj sobie kilka dodatkowych szczegółowych pytań, aby odkryć więcej możliwości związanych z podstawowymi przedmiotami.

Na przykład:

• Jak działa nasz produkt?
• Komu służy nasz produkt?
• Jak opisujemy nasze rozwiązanie SaaS innym?
• Co ludzie mogą osiągnąć dzięki naszemu produktowi?
• W jaki sposób ludzie odnoszą sukces dzięki naszemu produktowi?

Następnie przejrzyj swoje odpowiedzi i poszukaj konkretnych zwrotów podobnych do kategorii, których możesz użyć jako potencjalnych tematów.

2. Oceń swoje główne tematy i zidentyfikuj powiązane tematy

Czas przeprowadzić analizę słów kluczowych.

W tym momencie powinieneś mieć wyczerpującą listę tematów gotową do przeglądu. W tym kroku poświęć trochę czasu na przejrzenie każdego wyszukiwanego wyrażenia na liście.

Aby upewnić się, że każdy temat wspiera Twoją strategię SEO SaaS, musisz określić, czy:

• Dopasowuje się do potrzeb i problemów odbiorców
• Ma zamiar zakupu (lub może prowadzić do innych tematów, które to robią)
• Jest adekwatny do Twoich celów produktowych, sprzedażowych i marketingowych

Musisz także ustalić, czy Twój zespół ma odpowiednią wiedzę merytoryczną, aby pisać wartościowe artykuły na te tematy.

Jeśli temat nie spełnia powyższych kryteriów, skreśl go z listy lub zarchiwizuj do przyszłego przejrzenia.

Następnie użyj narzędzia do modelowania tematów, takiego jak LinkGraph, aby przejrzeć potencjał każdego tematu. Na przykład narzędzie Keyword Researcher LinkGraph zapewnia niezbędne wskaźniki słów kluczowych, które pomogą Ci opracować bardziej ukierunkowaną strategię treści.

Dzięki LinkGraph możesz ocenić:

Sugerowane słowa kluczowe: przeglądaj podtematy, trafne słowa kluczowe i rozbudowane warianty dzięki naszej funkcji propozycji słów kluczowych.

Trudność słów kluczowych: poznaj konkurencję i odkryj odpowiednie słowa kluczowe, dzięki którym Twoje strony internetowe mają duże szanse na ranking.

Liczba wyszukiwań: dowiedz się, ilu użytkowników wpisuje słowo kluczowe w Google każdego miesiąca.

Koszt kliknięcia (CPC): Zobacz cenę za kliknięcie, jaką reklamodawcy płacą za kierowanie na słowo kluczowe w kampanii Google Adwords.

Nasza rekomendacja?

Użyj tych wskaźników, aby odkryć i nadać priorytet tematom o dużej objętości, które mają duży zamiar zakupu.Kiedy ich zabraknie, użyj tych wskaźników, aby odkryć inadać priorytet tematom o małej liczbie klientów, które mają wysoki zamiar zakupu.I premia! Niewielu ludzi na nie kieruje, więc łatwiej jest je uszeregować .

Dodaj wszelkie tematy o dużej objętości, które mają niski zamiar zakupu, na dole listy tematów.

3. Kategoryzuj tematy i plany treści SaaS zgodnie z podróżą kupującego

Przejrzyj ostatnie tematy na liście badań słów kluczowych SaaS i skategoryzuj je zgodnie z podróżą kupującego. Na przykład powinieneś mieć tematy z początku ścieżki (ToFu), tematy ze środka ścieżki (MoFu) i tematy z dołu ścieżki (BoFu).

Dokładnie przeanalizuj każdy temat, aby w pełni zrozumieć jego intencje i najlepszy format, w jakim powinien być wyświetlany.

Podczas ustalania planu treści i harmonogramu publikacji zalecamy, aby najpierw zaplanować tworzenie treści BoFu, aby zachęcić do wyższych współczynników konwersji. Następnie zawartość MoFu, a następnie zawartość ToFu.

Każdy etap lejka odpowiada różnym potrzebom odbiorców, więc Twoje treści powinny do nich pasować.

Na przykład intencjatreści ToFu koncentruje się przede wszystkim na dostarczaniu wartości informacyjnej — pomyśl o bardziej ogólnych artykułach, takich jak wskazówki, przewodniki „jak to zrobić” i trendy branżowe.

Z drugiej strony zawartość MoFu porównuje produkty, ocenia opcje i pomaga użytkownikom przeprowadzić dochodzenie.Niektóre przykłady treści MoFu obejmują zestawienia funkcji, strony produktów skoncentrowane na rozwiązaniach, przewodniki po recenzjach porównawczych produktów i studia przypadków. Treści MoFu mogą również obejmować fragmenty filarów, strony z często zadawanymi pytaniami i referencje.

Należy również pamiętać, że zawartość MoFu pozostanie wiecznie aktualna. Innymi słowy, pozostanie w Twojej witrynie na czas nieokreślony.Pamiętaj, aby często ją odświeżać, aby nadal była aktualna.

I wreszcie, Twojetreści BoFu powinny pomagać użytkownikom w dokonywaniu zakupów lub angażowaniu się w działania, które chcesz, aby podjęli, na przykład zapisanie się na bezpłatny okres próbny lub demo.Ponieważ intencja jest transakcyjna, skupisz się na tworzeniu treści opartych na produktach, artykułach porównawczych i listach rankingowych.

Wniosek

I to wszystko!

Oficjalnie odkryłeś, jak zaplanować strategię marketingu treści, korzystając z odpowiednich tematów SaaS, które odnoszą się do Twojej firmy i docelowych odbiorców.

Twój następny krok po badaniu słów kluczowych SaaS ? Wprowadź te spostrzeżenia w życie.

Spotkaj się ze swoim zespołem ds. SEO i planowania treści, aby rozpocząć pracę nad tymi krokami. Następnie współpracuj z ekspertami merytorycznymi, aby pisać, edytować, publikować i monitorować swoje treści. Możesz również rozważyć zlecenie strategowi SEO audytu Twojego obecnego planu, aby zidentyfikować wszelkie luki i zasugerować dodatkowe wskazówki.

Nie zapomnij o uwzględnieniu innych ważnych taktyk SEO w swoich treściach, takich jak włączenie linków wewnętrznych, dążenie do polecanych fragmentów i zwracanie uwagi na wskazówki dotyczące formatowania. Musisz także poważnie pomyśleć o tym, jak wygenerować wysokiej jakości linki zwrotne do tych elementów.

W razie wątpliwości skontaktuj się z agencją treści, która oferuje usługi SEO, aby uzyskać pomoc. Mogą pomóc Ci dostosować strategię badania słów kluczowych i kampanię SEO zgodnie z celami Twojej marki i intencjami wyszukiwania odbiorców.

A jeśli potrzebujesz narzędzia do badania słów kluczowych, mamy coś dla Ciebie. Umów się na spotkanie z jednym z naszych ekspertów SEO, aby dowiedzieć się, w jaki sposób LinkGraph może na dobre ulepszyć zawartość SaaS.

Biografia autora: Ioana jest autorem treści biznesowych, marketingu cyfrowego i SaaS dla marek B2B. Urodzona w Transylwanii i wychowana w Teksasie, Ioana od 2016 roku żyje cyfrowym nomadą. Od Barcelony przez Puerto Vallarta do jej nowej siedziby w Windy w Oklahoma City, nigdy nie wiesz, dokąd Ioana się uda.