25 marketerów produktów SaaS do naśladowania

W dzisiejszych czasach wszyscy mówią o marketingu produktów jako o jednym z krytycznych i ekscytujących aspektów marketingu SaaS . Jest to proces wprowadzania produktu na rynek, promowania go i sprzedaży klientom. Obejmuje zrozumienie grupy docelowej, opracowanie strategii pozycjonowania i przekonujące wiadomości w celu przyciągnięcia potencjalnych klientów oraz zwiększenia popytu na produkty i przychodów. Krótko mówiąc, obejmuje wszystko — od wprowadzenia na rynek do utrzymania, wraz ze strategią marketingową produktu.

Marketing produktów to kluczowa część strategii marketingowej firmy SaaS. Jest to jednak jednocześnie trudne i skomplikowane. A ponieważ marketing produktów SaaS stale się rozwija, marketerzy muszą być na bieżąco z najnowszymi trendami, aby odnieść sukces.

Czytanie o branżowych trendach, wycieczkach i trikach to jedno. Jednak czerpanie inspiracji od tych, którzy tworzą i wprowadzają na rynek niektóre z najbardziej udanych produktów SaaS, może zmienić zasady gry. W tym miejscu ta lista może się przydać.

W tym poście na blogu przyjrzymy się 25 najlepszym „jednorożcom” marketingu produktów, które zakłócają rynek potężnymi, innowacyjnymi pomysłami. Zagłębienie się w ich doświadczenia i osiągnięcia może zdziałać cuda w opracowywaniu skutecznych strategii produktowych dla Twojej firmy.

25 najlepszych sprzedawców produktów SaaS, o których musisz wiedzieć

1. Sarah Hughes – starszy specjalista ds. marketingu produktów w firmie Spiff

Sarah pomogła niektórym czołowym markom w tworzeniu narracji o produktach lub usługach po dogłębnej analizie potrzeb klientów i konkurencji na rynku. Od dwóch miesięcy pracuje jako starszy menedżer produktu w Spiff. Realizuje udane uruchomienie i inne strategie marketingowe, rozumiejąc wzajemne dopasowanie w organizacji.

Hughes bierze również pod uwagę adopcję użytkowników, aby znaleźć wadliwą implementację i zainicjować natychmiastowe zmiany. Solidna wizja przyszłości wyposaża Sarah we właściwe strategie kierowania zespołem, prowadzące do wykalkulowanego wzrostu i rozwoju. Wreszcie przejrzysta komunikacja z obecnymi klientami pomaga kształtować przyszłe strategie lub modyfikować obecne.

2. Serge Korgut – starszy specjalista ds. marketingu produktów w Sembly AI

Dzięki wydajnym technikom, wykonaniu i solidnej strategii działań następczych, Serge pomaga firmom w ustaleniu unikalnego punktu sprzedaży i przekazuje odpowiedni komunikat docelowym odbiorcom. Od pięciu miesięcy pracuje jako starszy menedżer produktu w Sembly. Jego solidna komunikacja z zespołem sprzedaży, marketingu i obsługi klienta zapewnia właściwe dopasowanie celów.

Jego inne obowiązki obejmują uzyskiwanie informacji o klientach, wykorzystywanie badań rynkowych do monitorowania cen produktów, testowanie lub analizowanie nowych produktów, badanie ofert konkurencji, budowanie zespołu kierowników ds. marketingu produktów i wiele innych.

3. Mathew Forte – starszy specjalista ds. marketingu produktów w Criteo

Mathew jest jednym z tych marketerów znanych z wymyślania i realizacji strategii marketingowych opartych na wynikach dla marek na całym świecie. Obecnie pracuje jako starszy marketer produktów w Criteo. Z ogromnym, ponad dziewięcioletnim doświadczeniem, wyspecjalizował się w strategicznym marketingu produktów i zarządzaniu marką.

Po uzyskaniu i przeanalizowaniu odpowiednich insightów planuje wprowadzić na rynek produkty, które zaspokoją potrzeby grupy docelowej. Ponadto posiada umiejętności tworzenia wymaganych ram do identyfikacji i pracy nad obszarami, które wymagają poprawy.

Mathew wyprodukował także zwycięski e-Pitch na Konferencji Internetowej 2016 dla CEO firmy. Ta prezentacja dotyczyła powstania marki, kluczowych wyzwań, z jakimi się boryka, oraz pokazu na żywo dla potencjalnych potencjalnych klientów.

4. Robin Bunevich – starszy specjalista ds. marketingu produktów w firmie Zoom

Robin pomogła wielu markom w rozwoju dzięki swojej doskonałości w strategicznym zarządzaniu marketingiem, budowaniu marki, pozycjonowaniu i realizacji kampanii. Obecnie pracuje jako starszy menedżer produktu w Zoom i przeprowadziła wiele udanych kampanii startowych. Jej poświęcenie i wysiłki na rzecz jej pracy można zobaczyć w wynikach, które uzyskała w pierwszych dwóch miesiącach (300 000 USD MRR).

Dzięki swojej wiedzy z powodzeniem przeprowadziła jedne z najbardziej rozległych kampanii marketingowych. Jej solidne badania, planowanie, realizacja i szczere opinie rozwijają się. Robin często mówi o znaczeniu pielęgnowania znaczących relacji dla długoterminowego wzrostu i rozwoju.

5. Joe Stych – starszy specjalista ds. marketingu produktów w Zapier

Od ponad siedmiu lat Joe jest związany z Zapier, jedną z najlepszych platform automatyki. Ściśle współpracuje z zespołem, aby pomóc w dokonywaniu wartościowych ulepszeń lub modyfikacji narzędzia. Po zakończeniu przygotowuje strategię, aby przekazać klientom aktualizacje w najbardziej zrozumiały sposób.

Odpowiada również za tworzenie treści, które pomagają użytkownikom szybciej zapoznać się z narzędziem. Do jego obowiązków należy wprowadzanie nowych produktów, sugerowanie odpowiednich aktualizacji, zarządzanie marketingiem e-mailowym, ustawianie odpowiedniego głosu, tonu marki i nie tylko.

6. Calvin Yang – starszy specjalista ds. marketingu produktów w SurveyMonkey

Calvin przez lata współpracował z firmami z wielu różnych sektorów, w tym SaaS, aplikacje mobilne, subskrypcje, fintech i inne. Od trzech lat współpracuje z SurveyMonkey. Jego doskonałe umiejętności przywódcze pomogły mu rozwinąć i rozwinąć zespół ekspertów, którzy przyczyniają się do ogólnego rozwoju organizacji. Ponadto realizował strategie, które przyniosły godne uwagi wyniki, stosując wszystkie właściwe sposoby obsługi wielofunkcyjnych zespołów programistów, projektantów, agencji reklamowych itp.

Przez ten czas Calvin zdobył doświadczenie w ważnych obszarach, takich jak marketing produktów, zaangażowanie w cykl życia, optymalizacja stron internetowych, badania UX, tworzenie treści, marketing społecznościowy, testy na wielu odmianach i wiele innych. Dzięki swojemu różnorodnemu doświadczeniu i wiedzy pomaga markom skalować się na całym świecie.

7. Ebony Pollard – starszy marketer produktów na Facebooku

Ebony od dwóch lat jest związany z Facebookiem jako starszy menedżer produktu. Przed dołączeniem do Facebooka pracowała z wieloma organizacjami na tym samym stanowisku, w tym z Foursquare, App Annie i innymi. Pracując z różnymi organizacjami jako marketer produktów, otrzymała wymaganą ekspozycję, aby rozwijać się i doskonalić w tej dziedzinie.

Dzięki swoim doskonałym umiejętnościom budowania zespołu potrafi wydobyć to, co najlepsze z ludzi o różnym pochodzeniu i minimalnym doświadczeniu. Wierzy, że właściwe dopasowanie zespołów w celu osiągnięcia właściwych celów prowadzi do pożądanych rezultatów.

8. Sam Melnick – szef marketingu produktów w Postscript

W przeszłości Sam z powodzeniem zapewnił doskonałe wyniki niektórym szybko rozwijającym się firmom SaaS. Obecnie pracuje jako szef marketingu produktów w Postscript. Jego doskonałe strategie doprowadziły do ​​wzrostu przychodów o aż 400%, poprawy lejka sprzedaży o 100%+ i zwiększenia współczynnika odnowień o 20%+. Uważa, że ​​priorytetowe traktowanie klientów jest jednym z kluczowych sposobów osiągnięcia tych wyników.

Oprócz skupiania się na zadowoleniu klienta, rozwija i pielęgnuje silne relacje ze swoim zespołem. Przez lata Sam rozwijał swoją wiedzę specjalistyczną w kilku kluczowych obszarach, takich jak przywództwo w zakresie sukcesu klienta, przywództwo marketingowe, generowanie popytu, marketing produktów, pozycjonowanie, przesyłanie wiadomości i nie tylko.

9. Hila Segal – wiceprezes ds. marketingu produktów w Observe.AI

Hila Segal doprowadziła do ogólnego wzrostu wielu innowacyjnych firm SaaS dzięki swoim solidnym strategiom marketingowym w ciągu ostatnich 15 lat. Pracowała jako wiceprezes ds. marketingu produktów w firmie Observe. Sztuczna inteligencja. Jej celem jest budowanie zróżnicowanego zespołu z różnych sektorów, pracującego z myślą o ostatecznych celach.

Hila w swojej karierze pracowała z szeroką gamą rozwiązań programistycznych, w tym Big Data Management, Business Intelligence and Analytics, Enterprise Mobility i nie tylko. Skupia się nie na tworzeniu skutecznych strategii, ale na przygotowaniu odpowiednich osób do osiągnięcia stałego wzrostu i rozwoju. Co więcej, jest zawsze gotowa do interakcji z nowymi osobami, zdobywania nowych umiejętności i wykorzystywania swojej kreatywności we wszystkich niezbadanych obszarach.

10. Shelby Colby – starszy marketer produktów w HubSpot

Shelby pracowała jako starszy menedżer produktu w HubSpot przez ostatnie dwa lata i osiem miesięcy. Jej obowiązki obejmują tworzenie pomysłów, pozycjonowanie i realizację kampanii, wprowadzanie produktów, utrzymywanie zgodności między funkcjami, monitorowanie adaptacji użytkowników i wiele innych.

Po ukończeniu studiów MBA na Harvard Business School Shelby stała się kluczową częścią HubSpot. Kto wiedział, że osoba, która ukończyła studia licencjackie z ekonomii i religioznawstwa, stanie się później jednym z najbardziej znanych sprzedawców produktów. Nawet po tym, jak nieco później uświadomiła sobie swoją miłość do marketingu, Shelby od tamtej pory nie ogląda się za siebie. Jej ogólny postęp widać w uzyskanych wynikach.

11. Mansi Jayakumar – lider marketingu produktów na LinkedIn

Mansi wykorzystuje skuteczne strategie marketingowe typu go-to w połączeniu z doskonałymi umiejętnościami opowiadania historii, aby pomóc markom przyspieszyć ich rozwój. Od dwóch lat i dziesięciu miesięcy pracuje dla Linkedin jako lider marketingu produktów. Z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem prowadziła globalne programy, budowała zróżnicowane zespoły i kierowała planowaniem strategicznym dla dużych przedsiębiorstw.

Jej podejście oparte na wynikach pokazało niezwykły postęp i zmotywowało jednostki do odejścia od swoich kiepskich metod. Przez lata współpracowała z różnymi markami w Stanach Zjednoczonych i południowo-wschodniej Azji.

12. Alex Pozin – dyrektor ds. marketingu produktów w firmie Microsoft

Alex Pozin opanował marketing SaaS SEO, poświęcając się całym sercem i duszą w tworzeniu trafnych treści poprzez techniczne zrozumienie potrzeb swoich klientów. Jego metoda różni się od innych, co jest jedynym powodem, dla którego jest dyrektorem ds. marketingu produktów w firmie Microsoft. Dogłębnie przećwiczył słuchanie i rozumienie potrzeb klientów, tworząc i dostarczając odpowiednie potrzeby swoim klientom.

Rozpoczynając karierę w Deloitte jako analityk biznesowy, Alex ma ponad dwudziestoletnie doświadczenie. Jest prawdziwym liderem i inspiracją dla swoich zwolenników w terenie. Wierzy w ciągłą motywację, aby jego widzowie podjęli działania marketingowe w różnych technicznych kierunkach, które przynoszą pewne wyniki.

13. Kelsey Anderson – dyrektor ds. marketingu produktów w Groove

Kelsey Anderson ukończyła studia na kierunku Business Administration ze specjalizacją w marketingu na Uniwersytecie w San Diego na kierunku Zarządzanie łańcuchem dostaw. Wpajanie dynamicznej osobowości na zawsze pomogło jej osiągnąć ogromne wyżyny w relacjach z klientami, konsekwentnie budując aurę pozytywności przez całą karierę. Jej lekcje podkreślają to samo, ponieważ wierzy, że dobrze współgra z nastawieniem klienta i pozwala klientowi pozostać na zawsze.

Ponadto swoim stylem pracy daje przykład inspiracji lidera. Jej sposoby zachęcania tłumu sięgają dna, pomagając ciężko pracującym osobom w szybkim odczytywaniu celów.

14. Stefan Mancevski – Dyrektor Marketingu Produktów w Betterment

Stefan Mancevski jest wybitnym liderem marketingu produktów i głównym strategiem rynkowym dla pakietu produktów B2C. Karierę zawodową rozpoczął w 2012 roku jako czteromiesięczny staż w Amerykańskim Związku Swobód Obywatelskich w New Jersey. Od tego czasu wykazał się doskonałymi wynikami w obszarze marketingu produktów i tym samym zdobył stanowisko Dyrektora w Betterment.

Był znany jako „nieskończony zwrot z inwestycji” wśród swoich rówieśników, ponieważ ma magiczną drogę do wyjątkowo rozwijającej się sieci w przestrzeni B2C. Dziedzicząc cechy przywódcze, jego ślady są najlepsze do naśladowania, jeśli chcesz prawdziwego wzrostu w tej dziedzinie.

15. Shane Robbins – dyrektor ds. marketingu produktów w Cloudbeds

Shane Robbins to człowiek, który dąży do rezultatów. Jego schemat pracy zależy od tego, jak artystycznie toruje drogę do pożądanego celu. Jeśli chcesz doświadczyć takich rzemiosł, jego ścieżka powinna być ślepo podążana.

Jest doskonały w zarządzaniu równowagą między swoim zespołem a klientami, ponieważ również zajmuje się reklamacjami i pięknie je rozwiązuje. Tak wysoko wykwalifikowany marketer jest trudny do odkrycia i dlatego jest polecany.

Swoje umiejętności w zakresie marketingu produktów i przywództwa zbudował w silnie zmasakrowanych organizacjach z umiejętnościami myślenia przyszłościowego i przejrzystej komunikacji.

16. Kevin Baldacci – dyrektor marketingu produktów w Salesforce

Kevin Baldacci pracuje obecnie ze znaną firmą zajmującą się oprogramowaniem chmurowym, Salesforce, z siedzibą w San Francisco jako starszy dyrektor ds. marketingu produktów. Studiował marketing i historię na Loyola Marymount University, College of Business Administration.

Jego kluczową umiejętnością jest prezentacja produktu lub usługi w taki sposób, aby podczas prezentacji klienci byli przekonani jak najwięcej razy. Ponadto, jego natura niewiarygodnego wsparcia w zdobywaniu zwolenników została doceniona przez wielu i dlatego jest polecana jako krytyczny zwolennik dla osób chcących nauczyć się technik marketingowych opartych na umiejętnościach.

17. Chris Carabello – starszy dyrektor ds. marketingu produktów w firmie Microsoft

Chris Carabello ma ponad dwie i pół dekady doświadczenia w sprzedaży i marketingu, dzięki czemu może być znany jako jedna z najstarszych osób, na które warto spojrzeć. Przez całą swoją karierę był prawdziwą inspiracją dla kolegów marketerów.

Nie tylko działa w Stanach, ale jego profil marketingowy rozciąga się za granicę, dzięki czemu ma dogłębną wiedzę na temat komunikowania się z ludźmi z całego świata. Ponadto posiada odpowiednią umiejętność artykulacji treści, której należy się nauczyć, jeśli chcesz osiągnąć takie wyżyny w marketingu.

Posiada licencjat z Villanova University i MBA z Rutgers University, obecnie pracuje jako starszy dyrektor ds. marketingu produktów w firmie Microsoft.

18. Hollie Aghajani – dyrektor ds. marketingu produktów w Nextiva

Hollie Aghajani jest dyrektorem marketingu produktów w Nextiva. Jej profil stale określa modele wejścia na rynek i różne nadchodzące produkty do obsługi połączeń telefonicznych i contact center w chmurze. Ponadto dokładnie analizuje każdy nowy projekt, ponieważ nigdy nie jest podobny do żadnej z jej wcześniejszych prac i dobrze je sprzedaje.

Jej imponujące umiejętności w zakresie copywritingu, elitarne wiadomości i umiejętności pozycjonowania przyciągają uwagę ambitnych uczniów marketingu. Jej publikacje są obowiązkową lekturą, jeśli chcesz zabrać do domu godne życia.

19. H. Wendy Wang – dyrektor ds. marketingu produktów w firmie Fortinet

Wendy Wang jest pasjonatką marketingu, która pracuje w firmie Fortinet jako dyrektor ds. marketingu produktów. Jej zdolności analityczne odróżniają ją od reszty tłumu.

Regularnie prowadzi szkolenia sprzedażowe i cross-funkcjonalny partner, jeśli ktoś szuka mentora w życiu. Swoim entuzjazmem przyćmiewa przekształcanie skomplikowanych cech w przekonujące wartości. Na tym też skupia się na nauczaniu podczas swoich szkoleń.

Jest jedyną osobą, na którą należy patrzeć, gdy szybko zamieniasz każdą negatywną sytuację w pozytywne środowisko. Ta technika w branży marketingowej jest szczególnie ważna, a ona jest w tym mistrzem.

20. Candice Mueller – Starszy Dyrektor ds. Marketingu Produktów we Freshworks

Candice Mueller, starszy dyrektor ds. marketingu produktów, pracuje we Freshworks z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem. Posiada wiodący sposób myślenia i innowacyjne techniki, których nauczyła się, aby napędzać firmy i pomagać im w osiąganiu zamierzonych celów.

Może być znana jako jedna z pionierek w SEO Content Marketer, za którą powinieneś podążać ślepo. Obecnie kieruje światowej klasy zespołem i skupia się na umożliwieniu klientom sukcesu. Jej metody są wyjątkowe. Potrafi przedstawić znaczenie bycia zorientowanym na klienta i rozwijania firmy.

21. Josh Bean – starszy dyrektor ds. marketingu produktów w Zendesk

Josh Bean jest jednym z najaktywniejszych marketerów, którego wytyczne w zakresie SEO są szczegółowo badane przez wielu liderów. Regularnie aktualizuje najnowsze informacje w mediach, które mogą pomóc ludziom osiągnąć regularne wyżyny, gdy są śledzone. Ponadto zbiera zespoły i motywuje je do rozwoju w karierze.

Obecnie zajmuje stanowisko starszego dyrektora ds. marketingu produktów w Zendesk w Chicago. Zdobył certyfikat licencji na sprzedaż i rekomenduje rówieśnikom, aby nadal uczyli się w zmieniającym się świecie i stali się mistrzem marketingu dzięki konsekwentnej ciężkiej pracy.

22. Cameron Jahn – dyrektor ds. marketingu produktów w Houzz

Cameron Jahn jest wyjątkową osobowością, ponieważ jest jednym z marketerów, który jest przedsiębiorcą w zakresie strategii marketingowej opracowanej przez jego przedsięwzięcia w życiu zawodowym. Ponadto jest samodzielnym graczem, który specjalizuje się w zarządzaniu produktami, dziennikarstwie, analityce inwestycyjnej i biznesie międzynarodowym.

Wesoła osobowość rozświetlająca pokoje zawsze ma swój sekret, którym podąża każdego dnia w swoim życiu. Jest znany z tego, że udziela kompetentnych rad, analizując ludzi jednym spojrzeniem i dlatego jest chwalony przez wielu za jego zdolność rozumienia.

23. Jennifer Stevenson – Starsza Dyrektor ds. Marketingu Produktów w MomentFeed

Jennifer Stevenson uwielbia to, co robi, więc osiągnęła wyżyny w swojej karierze. Jako starszy dyrektor ds. marketingu produktów w MomentFeed ukończyła studia podyplomowe na Birkbeck na Uniwersytecie Londyńskim.

Jest jednym ze znanych liderów organizacji, którzy mają strategiczne oko w innowacjach technik marketingowych. Takie jej ścieżki są następnie badane przez wielu stażystów, którzy wylądują w fantastycznych zawodach, jeśli wprowadzą je w życie. Wśród rówieśników można ją nazwać liderem rynku. Ma konkurencyjną inteligencję i dlatego zajmuje pierwsze miejsce wśród wszystkich. Jeśli chcesz osiągnąć w życiu takie wskazówki i triki, na pewno podąży za tym.

24. Danielle Lepe – Dyrektor Marketingu Produktu w Meta

Dzięki bogatemu piętnastoletniemu doświadczeniu w marketingu i zarządzaniu produktami Danielle pomogła rozkwitnąć wielu markom B2B i B2C. Jej podstawowe strategie marketingowe okazały się w przeszłości bardzo skuteczne.

Obecnie pracuje jako dyrektor ds. marketingu produktów w Meta, organizacji zajmującej się produktami biznesowymi i reklamowymi. Niektóre z jej podstawowych obowiązków obejmują konfigurowanie wprowadzenia produktu na rynek, globalne planowanie marketingowe, prognozowanie, ustalanie cen produktów, zarządzanie relacjami z podmiotami zewnętrznymi i wiele innych.

Co więcej, jej umiejętności budowania relacji okazały się bardzo pomocne dla marek, z którymi współpracowała w przeszłości.

25. Keely (McGrath) Sustarsic – starszy specjalista ds. marketingu produktów na czele

Kelly Sustarsic przez ostatni rok i cztery miesiące pracowała jako starszy specjalista ds. marketingu produktów w Upper Hand. Jej planowanie strategiczne, efektywne zarządzanie zadaniami i nienaganne umiejętności śledzenia sprawiają, że jest ważna dla każdej organizacji, z którą współpracuje.

Keely poczyniła godne pochwały postępy w swojej karierze dzięki ciągłej postawie uczenia się. Ten postęp doceniają niektórzy z najlepszych ekspertów w branży, z którą współpracowała. Oprócz bycia doskonałym sprzedawcą produktów, Kelly tworzy również atrakcyjne treści, na które zwracają uwagę odbiorcy docelowi.

Zawijanie

Marketing produktów to złożona, ale najbardziej wpływowa funkcja marketingowa w każdej firmie SaaS. Jednak wielu marketerów tak bardzo polega na podejściu „nauczania się na bieżąco”, że zapominają o tym, którzy już osiągnęli sukces w tej dziedzinie. Jasne, możesz poczytać o najnowszych trendach na blogach lub obejrzeć kilka filmów, ale nic nie może być bardziej efektywne niż studiowanie rzeczywistych przykładów od najlepszych w tej dziedzinie.

Krótko mówiąc, nadążanie za tymi ekspertami ma kluczowe znaczenie dla pozostawania na bieżąco z bieżącymi wydarzeniami. Śledź więc tych najlepszych sprzedawców produktów SaaS, aby uzyskać świetne pomysły i inspiracje, które mogą pomóc w zbudowaniu skutecznej strategii marketingowej produktu.