SEO dla startupów SaaS – 10 rzeczy, które powinieneś zrobić w pierwszej kolejności

Chociaż nie jest to do końca „darmowa”, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) oparta na treści, jest jednym z najlepszych kanałów marketingowych pozwalających obniżyć koszty pozyskiwania klientów.

Skuteczne SEO oznacza, że ​​pokażesz się tam, gdzie są Twoi potencjalni klienci w nienachalny sposób (hem, nieznośne płatne reklamy). Ranking na pierwszej stronie potwierdza autorytet i wiarygodność Twojej marki poprzez wartościowe treści – coś, co również napędza generowanie leadów i wspiera bezpłatne rejestracje na okres próbny.

Więc jeśli masz budżet SEO, który jest skromny i chcesz znaleźć się na pierwszej stronie Google, oto dziesięć najważniejszych rzeczy, na których powinieneś (lub Twój zespół) się skupić.

1. Zapewnij mocne techniczne podstawy SEO

SEO techniczne stanowi podstawę wszystkich działań SEO. Jeśli to podłoże jest słabe, Twoja witryna nie będzie dobrze pozycjonowana, bez względu na to, jak niesamowite są Twoje treści.

Tak więc pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to upewnić się, że wyszukiwarki mogą uzyskiwać dostęp, indeksować i indeksować strony, które chcesz uszeregować w SERP.

Teraz techniczne SEO to właściwie cała dyscyplina sama w sobie. Tak więc, jako stosunkowo świeża strona startowa, oto kluczowe aspekty, na których należy się skoncentrować:

• Struktura i architektura strony
• Struktura adresu URL
• Szybkość strony i wydajność Core Web Vitals
• Przyjazność dla urządzeń mobilnych i użyteczność
• Tworzenie i przesyłanie map witryn XML
• Indeksacja
• Bezpieczeństwo HTTPS
• Tagi tytułów i opisy meta

Sprawdź nasz dogłębny, wspierany przez ekspertów artykuł na temat SEO dla nowych stron internetowych (dla naszego klienta JetOctopus), który szczegółowo omawia co, dlaczego i jak wszystkie te aspekty.

Możesz również użyć narzędzia do audytu witryny, takiego jak Ahrefs lub SEMrush , które zapewnia ogólny wynik kondycji Twojej witryny wraz z technicznymi błędami SEO (na poziomie adresu URL), które wymagają naprawy.

2. Najpierw skup się na słowach kluczowych z długim ogonem

Kiedy zaczynasz od SEO i masz niewielki lub żaden autorytet domeny, najlepszym sposobem na szybkie wspinanie się po drabinie SERP jest kierowanie na słowa kluczowe z długim ogonem.

Jak sama nazwa wskazuje, słowa kluczowe z długim ogonem to bardziej szczegółowe frazy niż pojedyncze terminy, takie jak „SEO dla startupów SaaS” (w przeciwieństwie do słowa kluczowego „ SaaS SEO ”).

Te słowa kluczowe mają zwykle mniejszą liczbę wyszukiwań, ale są znacznie łatwiejsze do pozycjonowania i przyciągają ruch o dużym natężeniu, który jest gotowy do działania (np. Pobranie lub zakup czegoś).

Możesz użyć rozszerzenia Keywords Everywhere, aby znaleźć długie i pokrewne słowa kluczowe dla wyszukiwanego hasła, a AnswerThePublic , aby znaleźć pytania, które ludzie zadają wokół Twojego podstawowego słowa kluczowego.

Monitoruj swoje treści pod kątem pozytywnej trakcji — na przykład uzyskanie wielu rankingów na pierwszej stronie z kilkoma postami na blogu, które generują wyższy ruch z miesiąca na miesiąc, może być znakiem, że możesz zacząć kierować na szersze (czyli główne) słowa kluczowe z większą konkurencją i liczbą wyszukiwań.

3. Buduj autorytet metodą filarowo-klastrową

Jednym z najlepszych sposobów budowania autorytetu marki SaaS wokół tematu jest zastosowanie strategii treści filarowej, która obejmuje:

• Treść filaru: bardzo obszerny artykuł na szeroki temat, taki jak „Kompletny przewodnik po Google Analytics 4”. Sekcja po sekcji ma odpowiedzieć na wszystkie pytania odbiorców na ten temat, jednocześnie kierując reklamy na konkurencyjne słowa kluczowe o dużej liczbie wyszukiwań. Nasz przewodnik po content marketingu SaaS jest dobrym przykładem treści filarowych.
• Treść klastra: regularne wpisy na blogu dotyczące podtematów, kierowane na bardziej szczegółowe słowa kluczowe z długiego ogona, takie jak „X korzyści z korzystania z Google Analytics 4”.

Połącz stronę filarową z treścią klastra za pomocą strategicznych linków wewnętrznych, a uzyskasz moc SEO w tym temacie.

Piękno tej strategii polega na tym, że słupek filarowy ma znacznie większą szansę na wysokie miejsce w rankingu, biorąc pod uwagę stopień pokrycia tematu, a następnie przekazuje zdobyte uprawnienia również do każdej strony klastra.

Metoda „filar-cluster” nie tylko zapewnia dobre wrażenia użytkownika, ale także sygnalizuje Google, że Twoja witryna SaaS jest trafnym, wiarygodnym i eksperckim źródłem informacji na ten temat.

Wiele czołowych marek SaaS, takich jak HubSpot i Typeform, zyskało autorytet dzięki temu podejściu.

4. Utwórz strony porównawcze konkurentów

Dochód, liczba obserwujących w mediach społecznościowych, produkty SaaS — co te rzeczy mają ze sobą wspólnego?

To fakt, że ludzie cały czas porównują te rzeczy.

Oznacza to, że Twoi potencjalni klienci na dole ścieżki , którzy zamierzają zarejestrować się w celu uzyskania produktu SaaS, bez wątpienia porównają kilka opcji przed sfinalizowaniem jednej, używając wyszukiwanych haseł, takich jak:

• „[Konkurent-`1] vs. [Konkurent-2] vs. [Twój produkt]”
• „[Konkurencja] alternatywy”
• „Najlepsze narzędzia do <przypadek użycia>” lub „Najlepsze oprogramowanie do <przypadek użycia>”

Wiele marek SaaS licytuje takie słowa kluczowe w swoich reklamach Google (przenosząc nielicznych potencjalnych klientów, którzy nie ignorują reklam na dedykowaną stronę docelową), ale nie kieruje na nie dogłębnej, łatwej do przeanalizowania treści organicznej.

Oczywiście te słowa kluczowe mogą nie mieć największej liczby wyszukiwań lub potencjału ruchu, ale zawartość porównawcza jest niezwykle cenna, ponieważ osoby używające takich słów kluczowych o wysokiej intencji są bliskie dokonania zakupu.

I tak, treści porównawcze konkurentów mają zarówno potencjał SEO, jak i konwersji.

Aby zagłębić się w tworzenie skutecznych treści porównawczych, zapoznaj się z naszą kompletną infografiką z listą kontrolną !

5. Twórz zawartość FAQ

Czy podczas przeglądania Google natknąłeś się na sekcję „Ludzie też pytają”?

Jak widać poniżej, ten widżet zawiera pytania, które ludzie często zadają w Google, a które są związane z wyszukiwanym hasłem.

Możesz to wykorzystać, tworząc strony z najczęściej zadawanymi pytaniami, które dostarczają dogłębnych, dobrze ustrukturyzowanych (za pomocą podtytułów) odpowiedzi na te pytania. Pomoże to zbudować autorytet Twojej witryny i ułatwi potencjalnym klientom znalezienie potrzebnych odpowiedzi. Uwzględnij właściwe słowa kluczowe z długim ogonem, a Twoje odpowiedzi mogą nawet pojawić się w widżecie „Ludzie też pytają”, zwiększając Twoją widoczność.

Poza tym dobrym pomysłem jest dodanie sekcji FAQ do każdego publikowanego posta na blogu — pozwala to czytelnikom, którzy rozumieją temat, uzyskać szybkie odpowiedzi na konkretne pytania, z którymi potrzebują pomocy, co zapewnia lepsze wrażenia użytkownika, a tym samym SEO.

6. Opublikuj unikalne informacje branżowe, korzystając z danych swojej platformy

Linki zwrotne są sercem i duszą SEO dla startupów SaaS.

Pozyskiwanie odpowiednich witryn o wysokim autorytecie, które zawierają linki do Twojej witryny, zawsze odgrywało kluczową rolę w osiąganiu rankingów na pierwszej stronie w Google.

Chociaż istnieje wiele sposobów tworzenia linków (co omówimy w dalszej części tego postu), zaletą korzystania z SaaS jest to, że Twój produkt może gromadzić mnóstwo zastrzeżonych danych, które można analizować i interpretować w celu uzyskania unikalnych informacji branżowych .

Na przykład BuzzSumo złożył ten kawałek w 2015 roku, pobierając dane ze swojej platformy. Od tego czasu artykuł uzyskał prawie 5,5 tys. linków zwrotnych z ponad 2,2 tys. domen odsyłających. Najwyraźniej ta treść jest bardzo cenna dla ich odbiorców i niszowych blogerów, którzy chcieliby do nich zamieścić linki (z lekkim szturchnięciem lub bez!).

Co więcej, możesz nawet prowadzić własne badania branżowe lub ankiety, współpracując z innymi (komplementarnymi) markami SaaS. Na przykład HubSpot współpracował z Litmusem i Wistią w 2021 r., aby opublikować pomocny raport marketingowy .

Takie raporty i unikalne badania są absolutnymi magnesami na linki, które mają ogromny potencjał, aby uzyskać mnóstwo wspierających SEO linków zwrotnych na autopilocie.

7. Napisz długą treść drapacza chmur

Aby osiągnąć najwyższe miejsca w Google, nie ma wątpliwości, że dłuższe treści (ponad 1500 słów) przebijają krótsze fragmenty.

To dlatego, że obszerny artykuł pozwala:

• Uwzględnij więcej słów kluczowych i podtematów
• Dokładnie odpowiedz na pytania odbiorców
• Zademonstruj autorytet swojej marki

W rzeczywistości badanie przeprowadzone przez Backlinko sugeruje, że długie treści otrzymują średnio 77,2% więcej linków niż krótkie artykuły (wraz z większą liczbą akcji społecznościowych!).

Teraz niemal niezawodnym sposobem na stworzenie udanych długich elementów, które gromadzą linki zwrotne i akcje społecznościowe, jest słynna „technika drapacza chmur” – termin ukuty przez… Backlinko.

Podstawą tego podejścia jest przyjrzenie się najwyższej pozycji w rankingu treści dla głównego słowa kluczowego, na które chcesz kierować reklamy, ustalenie, czego brakuje tym elementom, a następnie stworzenie czegoś znacznie lepszego.

Możesz to zrobić poprzez:

• Tworzenie bardziej szczegółowych treści
• Udostępnianie nowego kąta lub gorącego ujęcia
• Coraz bardziej aktualne
• W tym unikalne dane i badania
• Zawiera ekspertyzy

Po opublikowaniu fragmentu wieżowca na swoim blogu sięgnij do odpowiednich publikacji, które zawierają linki do treści Twojej konkurencji i spróbuj nakłonić ich do umieszczenia linków do Twojego fragmentu.

Aha, i to jest oczywiste: skupienie się na długiej treści nie oznacza, że ​​dodajesz niepotrzebną zawartość wypełniacza (puch) ze względu na liczbę słów.

Mówiąc o docieraniu do odpowiednich wydawców, aby uzyskać od nich linki…

8. Wypróbuj budowanie linków w oparciu o zasięg

Do tej pory rozmawialiśmy o SEO opartym na treści w witrynie — z naciskiem na pozyskiwanie linków przychodzących.

Teraz, w pozostałej części tego postu, skupmy się na tworzeniu linków wychodzących lub opartych na zasięgu — w którym ręcznie polujesz i docierasz do odpowiednich stron internetowych i prosisz ich o link do Twojej strony.

W końcu „proście, a otrzymacie” odnosi się do wszystkich dziedzin życia.

Na przykład możesz strzelać szybkimi zimnymi e-mailami, aby zapytać:

• Witryny (lub eksperci), które cytujesz jako źródła w treści, aby połączyć się z Twoim artykułem.
• Witryny (lub eksperci), które w przeszłości udostępniały powiązane treści w celu udostępnienia Twoich treści.
• Witryny (lub eksperci), które zawierają linki do treści konkurencji. Ponieważ Twój jest lepszy (czyż nie?), sprawdź, czy zamiast tego byliby zainteresowani linkowaniem do niego.

W najgorszym przypadku otrzymasz odpowiedź „nie” lub brak odpowiedzi. W najlepszym razie łatwy, soczysty link zwrotny.

Idąc dalej z budowaniem linków SEO w oparciu o zasięg , następną rzeczą jest…

9. Czy wysokiej jakości posty gości

Chociaż jest to dość pracochłonne przedsięwzięcie, jeśli chodzi o SEO dla startupów SaaS, publikowanie gości jest sprawdzoną taktyką, która nie tylko zapewnia linki, ale także zwiększa widoczność marki i autorytet w branży.

Zasadniczo polega to na dotarciu do wysokiej jakości wydawców treści w Twojej niszy i dodaniu wartościowych treści (artykuły, listy, infografiki itp.) do ich bloga, przy jednoczesnym dołączeniu przydatnego linku w treści (i/lub biografii autora), który wskazuje na jedną z ważnych stron usług lub treści.

Możesz znaleźć możliwości publikowania postów przez gości, wprowadzając te wyszukiwane hasła w Google:

• [branża] + „napisz do nas”
• [branża] + „post gościa”
• [branża] + „wkład”

Ale zanim zaproponujesz dodanie treści do dowolnej witryny, odrób trochę pracy domowej, aby upewnić się, że jest to witryna, z której warto uzyskać link. Ponieważ Google postrzega link zwrotny jako wotum zaufania, więc link z podejrzanej witryny skutecznie kojarzy z nią Twoją firmę SaaS — obniżając reputację Twojej domeny w oczach Google.

Możesz łatwo ocenić jakość i autorytet witryny za pomocą bezpłatnego narzędzia, takiego jak Moz .

Gdy masz pewność co do autorytetu domeny i standardów jakości treści, śmiało przedstawiaj unikalne pomysły na treści odpowiednie dla ich (i Twoich) odbiorców. Użyj narzędzi, takich jak BuzzSumo , aby wymyślić ciekawe pomysły na tematy.

Po zatwierdzeniu przez redaktora, sporządź tekst zgodnie z jego wytycznymi i upewnij się, że Twój link jest kontekstowy (nienachalny) w treści. Prześlij go, poczekaj na recenzję redaktora, a ostatecznie na publikację utworu — to wszystko!

Pamiętaj, że najlepiej jest pisać gościnnie na tematy, o których zwykle piszesz na swojej własnej stronie internetowej, a najlepiej w publikacjach w Twojej niszy i wokół niej.

10. Znajdź i napraw uszkodzone linki

Uszkodzone linki to hiperłącza, które powodują wyświetlenie błędu „404 Nie znaleziono”. Te linki prowadzą do słabego doświadczenia użytkownika, a tym samym szkodzą SEO.

Dlatego dodając strony z treścią do swojej witryny SaaS, upewnij się, że często kontrolujesz swoją witrynę pod kątem uszkodzonych linków i usuwaj je lub zastępuj funkcjonalnymi linkami wewnętrznymi/zewnętrznymi.

W rzeczywistości naprawianie niedziałających linków do innych odpowiednich witryn to również świetny sposób na tworzenie linków zwrotnych do własnych.

Znana jako budowanie uszkodzonych linków, jest to taktyka, w ramach której pomagasz właścicielom witryn naprawić link 404 na ich stronie, prosząc ich o zastąpienie uszkodzonego linku linkiem do podobnej strony w Twojej witrynie.

Proste, prawda? Działa świetnie w szczególności w przypadku SaaS, ponieważ istnieje wiele stron z zasobami, które zawierają linki do narzędzi i przewodników SaaS:

Jak więc znaleźć i naprawić uszkodzone linki w swojej witrynie i na innych platformach? Jednym ze sposobów jest skorzystanie z bezpłatnego narzędzia, takiego jak Broken Link Checker firmy Ahrefs, w celu sprawdzenia witryny pod kątem uszkodzonych linków.

Jeśli znajdziesz stronę wskazującą na martwy fragment treści, na przykład przewodnik na temat, który dobrze omówiłeś, napisz krótki e-mail i zaproponuj link do treści.

Jest to korzystne, ponieważ webmaster może naprawić uszkodzony link (a tym samym poprawić UX i SEO), a Ty otrzymasz odpowiedni link zwrotny, który pomoże w SEO.

Rozpocznij SEO

A więc masz to — dziesięć najważniejszych rzeczy, na których powinieneś się skupić, gdy dopiero zaczynasz pracować w dziedzinie SEO (i treści) jako startup SaaS.

Oczywiście tworzenie dobrych treści SEO i budowanie wysokiej jakości linków do Twojej witryny SaaS jest dość intensywną i czasochłonną czynnością – wymagającą konsekwentnych i oddanych wysiłków. Aby uporać się z tymi wszystkimi sprawami, potrzebujesz zespołu, który jest gotowy na ciężką pracę dzień w dzień.

Współpraca z doświadczoną agencją SEO, która specjalizuje się w rozwoju organicznym SaaS , pozwala umieścić to wszystko na autopilocie; dzięki czemu możesz skupić się na innych ważnych aspektach budowania produktu i biznesu SaaS.

Tak czy inaczej, teraz jesteś świadomy elementów akcji — czas zacząć!

Źródło obrazu – Backlinko