11 najlepszych webinariów, na które marketerzy SaaS powinni uważać w 2022 r.

Ostatnie dwa lata pokazały, że webinaria będą się rozwijać jako medium do stymulowania cyfrowego zaangażowania i generowania wysokiej jakości leadów. W rzeczywistości platforma webinarowa BrightTALK odnotowała 76% wzrost liczby wirtualnych wydarzeń przesłanych na ich platformę od marca 2020 r. do czerwca 2020 r.!

Firmy SaaS i b2b przodują w przyjmowaniu tej formy zaangażowania, ponieważ ponad 61% webinariów jest prowadzonych przez firmy b2b. Nie powinno dziwić, że webinary idealnie wpisują się w strategię content marketingu SaaS . W końcu masz tam swoich odbiorców, którzy chcą zdobyć wiedzę na temat twoich produktów i usług, a może nawet obejrzeć demo lub zajrzeć do nowych funkcji produktu - w zasadzie wszystko, na czym polega marketing SaaS.

Na rynku jest wielu graczy b2b, którzy osiągnęli sukces w swojej grze marketingowej poprzez webinaria. Ale biorąc pod uwagę, że istnieje biblioteka treści webinarowych, jako marketer SaaS często nie wiesz, jak pobrać najbardziej wartościowe webinary.

W rezultacie wymieniliśmy niektóre z najbardziej pouczających seminariów internetowych, na które marketerzy SaaS powinni uważać w 2022 roku.

Spójrz!

#1: SaaStr

Jeśli mówimy o webinariach dla marketerów SaaS , musimy zacząć listę od najlepszej społeczności dla kadry kierowniczej SaaS, która produkuje wiodące w branży treści.

SaaStr ma bardzo jasny cel: „Pomóc w rozwoju Twojej firmy z 0 do 100 mln ARR przy mniejszym stresie i większym sukcesie”. W związku z tym, jak można się domyślić, większość ich seminariów internetowych koncentruje się na skalowaniu i wydajności Twojego biznesu SaaS.

Ich seminaria internetowe obejmują szeroki zakres tematów, które koncentrują się na rozwiązywaniu problemów związanych z rozwojem w SaaS oraz panel ekspertów, który zapewnia praktyczne porady dotyczące skalowania biznesu SaaS , konkurowania na rynku, budowania wysokowydajnych zespołów sprzedażowych, i jak rozwijać bazę klientów itp.

Niektórzy z ich ostatnich prelegentów to: Mellisa Murray Bailey – dyrektor generalny Hootsuite, Anne Raimondi – dyrektor operacyjny Asany, Amanda Kleha – dyrektor operacyjny Figma i Jason Liekman – założyciel SaaStr.

#2: Pipedrive

Prawie wszystkie firmy używają dziś narzędzi CRM do zarządzania sprzedażą i działaniami marketingowymi oraz śledzenia podróży klientów. Narzędzie CRM ma wiele aspektów, a Pipedrive pomaga zapoznać się z jego pełnym potencjałem. Jego akademia szkoleniowa składa się z webinariów, które zawierają przewodniki po produktach i pokazują, jak poprawić swoje umiejętności sprzedażowe za pomocą Pipedrive.

Oprócz dogłębnych wyjaśnień dotyczących funkcji produktu, Pipedrive ulepszyło swoją strategię webinarów podczas pandemii. Zorganizowano kilka interesujących seminariów internetowych na temat tego, jak zachować nienaruszoną taktykę sprzedaży i marketingu w zdalnych zespołach i zmieniających się wzorcach zakupowych.

Niektóre z najlepszych seminariów internetowych do sprawdzenia to: „Rozwijanie i utrzymywanie wysokowydajnych zespołów sprzedaży w środowisku zdalnym” z Richardem Smithem, współzałożycielem i szefem sprzedaży w firmie Refract, oraz Patrickiem Linehanem, założycielem Linehan Group, opowiadają o tym, jak firmy może nadal błyszczeć w sprzedaży pomimo wyzwań i przeszkód pandemii.

#3: Silnik OPEXE

Nauka o planowaniu finansowym i prognozowaniu jest często onieśmielająca dla osób nieprofesjonalnych, a webinaria OPEXEngine wyjaśniają te zawiłości poprzez interaktywne sesje, aby firmy SaaS mogły podejmować trafne finansowo decyzje.

OPEXEngine opracowuje szczegółowe wskaźniki finansowe i operacyjne dla firm, aby poprawić ich wydajność operacyjną dzięki cennym analizom. Aby przyspieszyć swoją misję, stworzyli serię webinariów ze swoim dyrektorem generalnym pod tytułem „Konwersje SaaS z Lauren Kelly”. Webinaria zawierają informacje o ekspertach finansowych w SaaS, którzy rzucają światło na pomiary wskaźników przychodów, analizę ROI itp.

Niektóre z ich ostatnich tematów to: „Ceny oparte na zużyciu” z Anitą Gopalan, dyrektorem finansowym Fireblocks i Chrisem Mele, partnerem zarządzającym Software Pricing Partners, „SaaS Benchmarking and Revenue Growth Metrics” z Joshem Horstmannem z SBI i Rebeccą Morrison z Lola .com i „SaaS Financial Planning: Prognozowanie i modelowanie finansowe w niewiarygodnej obecnej i przyszłej branży” z Jasonem Lin, dyrektorem finansowym Centage.

#4: Dryf

Chociaż wirtualni agenci czatu i boty nie są zjawiskiem nowatorskim, firmy wciąż poruszają się po marketingu konwersacyjnym. Zastanawiają się, jak pozyskiwać potencjalnych klientów poprzez rozmowy, jak zwiększać sprzedaż, jak zwiększyć przychody za pomocą czatów i jak skalować wsparcie. Drift jest wybitnym graczem w dziedzinie marketingu konwersacyjnego, a jego wieloletnie doświadczenie w branży i wszechstronna klientela sprawiają, że jest to niezawodne źródło wiedzy.

Ich ostatnie seminarium internetowe „Czego dowiedzieliśmy się z 41 milionów rozmów na czacie z zeszłego roku” opowiada o tym, w jaki sposób firmy wykorzystały konwersacje, aby przyspieszyć swoje przychody i jak możesz podążać za tym przykładem. Alex Roy, kierownik ds. rozwoju sprzedaży, Sammi Reinstein, kierownik ds. marketingu w zakresie edukacji produktowej, i Matt Michalke, kierownik zespołu Chat SDR, przedstawią Ci, jak uprościć proces zakupu za pomocą rozmów i jak projektować czaty, które przekształcają potencjalnych klientów w potencjalnych klientów.

Inne popularne seminaria internetowe do obejrzenia to: „Drift Workshop: Przyspiesz wykwalifikowanych kupujących do sprzedaży dzięki Fastlane”, „Przyspiesz rurociąg dzięki potędze danych i rozmów” oraz „Przyszłość sprzedaży jest cyfrowa: przyspiesz przychody szybciej dzięki tym sprawdzonym strategiom sprzedaży ”.

#5: Uberflip

Marketing oparty na treści jest jedną z najbardziej konsekwentnych strategii hackowania wzrostu w SaaS. Jeśli zostanie to zrobione poprawnie, może znacznie wzmocnić sprzedaż i przynieść doskonałe wyniki. Dzięki tej filozofii Uberflip stworzył platformę do obsługi treści, która pomaga firmom dotrzeć do potencjalnych klientów za pomocą treści opartych na wartościach.

Jako platforma content marketingu, Uberflip zebrał informacje na temat tego, jak możesz ulepszyć swoje strategie content marketingowe, i wspiera je informacyjnymi webinariami dla marketerów SaaS . Możesz posłuchać, jak eksperci ds. treści opowiadają o swoich historiach sukcesu, a także wskazówki dotyczące tworzenia i projektowania kompleksowych treści dla potencjalnych klientów.

Jego najważniejsze tematy to „Jak zbudować strategię zaangażowania klienta w pełnym cyklu życia”, „Dopasowanie treści do ścieżki kupującego”, „Pozyskanie klientów to za mało: jak marketerzy mogą usprawnić podróż klienta po sprzedaży”.

#6: Staw życzeń

Marketing automation jest od jakiegoś czasu wiodącym trendem marketingowym SaaS . Wiesz, jak ważna jest automatyzacja marketingu i załóżmy, że używasz jej religijnie do generowania i pielęgnowania leadów, wysyłania promocyjnych wiadomości e-mail, tworzenia wyskakujących okienek itp. Ale skąd możesz wiedzieć, czy w pełni wykorzystujesz narzędzia?

W przeciwieństwie do innych nazwisk na tej liście, Wishpond ma ograniczoną bibliotekę, ale mimo to ma wpływ. Zawiera cztery filmy, każdy o średniej długości 40 minut, a każdy edukuje widzów na temat różnych narzędzi automatyzacji marketingu.

Od pielęgnowania potencjalnych klientów z e-maili i stron internetowych po tworzenie konkursów i wyskakujących okienek zorientowanych na wyniki, webinaria dostarczają prawdziwych przykładów i edukują widzów na temat najlepszych praktyk automatyzacji marketingu w branży.

#7: Odbij

Landing pages w SaaS odgrywają znaczącą rolę w przyspieszaniu konwersji. Ale czy wiesz, jak zbudować taki, który zdziała cuda dla Twojej sprzedaży? O jakich elementach należy pamiętać? Jak prowadzić kampanie AdWords? A jak zaprosić wysokiej jakości ruch na strony internetowe?

Webinaria Unbounce obejmują wszystko, co jest, dlaczego i jak kampanii na stronie docelowej, od testów A/B po copywriting, analizowanie, ma wystarczająco dużo treści, abyś był zajęty przez kilka dni.

W swoim ostatnim godzinnym seminarium internetowym „The 9-Step Guide to Writing Landing Page Copy That Convert” Unbounce wezwał trenera pisania biznesowego i copywritera, Henneke Duistermaat, który zna tylko rodzaj treści, które będą miały wpływ i wzmocnią Twoje konwersje . Inne tytuły, które możesz sprawdzić, to „Ukradnij proces projektowania strony docelowej tego zespołu marketingowego” i „Odkryj kluczowe strategie klientaBoost dla maksymalizacji konwersji w kampanii”.

#8: Kapost

Upland Software, wcześniej znany jako Kapost, to oprogramowanie dla przedsiębiorstw i łodzie wielu produktów do jego dyspozycji. Dlatego też seminaria internetowe są takie, poruszając liczne problemy i sposoby, w jakie firmy SaaS mogą sobie z nimi poradzić i zwiększyć swoje przychody.

Od usprawniania procesów biznesowych po zapewnianie niezapomnianych wrażeń klientom, seminaria internetowe Kapost są przyjemnością do obejrzenia, jeśli z pasją podchodzisz do wyzwań i rozwijasz swój biznes SaaS.

Niektóre tematy, których nie powinieneś przegapić, to „5 sposobów na zwiększenie zaangażowania klientów”, „Twój przewodnik, jak zacząć korzystać z Salesforce Service Cloud Voice – BYOT” i „KMWorld – przełomowe przełomy w KM” oraz „30in30: Najlepsze pomysły na zwiększenie przychodów i zaangażowania odbiorców”.

#9: CXL

CXL to miejsce edukacji marketingowej, w którym guru marketingu przekazują wiedzę na wiele tematów marketingowych, takich jak przewodniki dotyczące budowania stosu technologii marketingowych, wykorzystywania danych klientów do tworzenia kampanii, przeprowadzania eksperymentów reklamowych itp.

CXL przywiązuje dużą wagę do treści, które produkuje i wybranych głośników. Internetowe seminaria internetowe są całkowicie bezpłatne. Jeśli jesteś początkującym i chcesz zapoznać się z branżą SaaS, te webinaria są błogosławieństwem. Prelegenci mają zwykle duże doświadczenie w swoich dziedzinach i dzielą złożone koncepcje marketingowe na proste, łatwe do zrozumienia pojęcia.

Niektóre z ostatnio omawianych przez nich tematów to: „Odkrywanie korzyści z Google Analytics 4” z Charlesem Fariną, szefem ds. innowacji w Adswerve oraz „Jak zbudować globalną markę bez globalnego budżetu” z Philem Nottinghamem, dyrektorem generalnym Nott Media.

#10: Kissmetrics

W przeciwieństwie do wszystkich innych nazwisk na liście, to, co sprawia, że ​​Kissmetrics jest wyjątkowy, to to, że zamiast organizować webinary na swojej stronie, mają cotygodniowe webinaria dla gości, aby nawiązać kontakt z klientami i zwiększyć świadomość ich produktu. Wszyscy uwielbiają analizy i strategie, jak wykorzystać liczby i wiedzieć, jakie wskaźniki najlepiej odzwierciedlają ich kluczowe wskaźniki wydajności.

We wspólnym seminarium internetowym z Mention „ Jak zbudować opartą na danych strategię marketingową w mediach społecznościowych ” Kissmetrics mówi o zdefiniowaniu właściwych wskaźników KPI do mierzenia postępów w mediach społecznościowych oraz o tym, jak zwiększyć widoczność w mediach społecznościowych.

#11: Yotpo

Yotpo nie tylko dostarcza produkty do automatyzacji platform eCommerce, ale także zbudowało bazę wiedzy, dzięki której firmy eCommerce mogą wspierać lojalność wśród swoich klientów i zatrzymywać ich. Ekosystem eCommerce jest konkurencyjny. Yotpo zdaje sobie z tego sprawę i porusza niektóre z najważniejszych aspektów marketingu eCommerce - branży, która w znacznym stopniu opiera się na doświadczeniach klientów i utrzymuje się dzięki lojalności klientów.

Podczas jednego z ostatnich webinariów Yotpo połączyło siły z ReCharge w ramach kursu Customer Retention Masterclass, podczas którego omawiają budowanie programów lojalnościowych dla klientów eCommerce i jak firmy mogą zwiększyć swoją wartość życiową.

Zorganizowali również seminaria internetowe dla firm z branży eCommerce, aby udoskonalić ich taktyki marketingowe.

Na przykład w webinarium „Power Your Email Marketing with Yotpo” Amanda Smith – Channel Client Success Manager w Klaviyo, wyjaśnia, na czym polega wysyłanie e-maili e-commerce i jak zoptymalizować kampanie e-mail marketingowe w eCommerce. Mają też podobną serię webinariów na temat marketingu SMS.

Wniosek

Słuchanie webinarów może nie być Twoim najwyższym priorytetem. Ale firmy polegają na doświadczeniach i opiniach ekspertów, których może nie znajdziemy w podręcznikach marketingowych. A więc masz to — najlepsze webinaria dla marketerów SaaS , webinaria, które pomogą Ci zmienić Twoją grę, oraz webinaria, które pomogą Ci ocenić Twoją skuteczność i wygenerować nowe pomysły. Miłego słuchania!