SaaSLeads rezerwuje 80% dem z Cognism's Diamond Data

SaaSLeads, dynamicznie rozwijająca się firma EdTech, wykorzystuje platformę analizy sprzedaży firmy Cognism do:

• Zarezerwuj 80% dem z danych Cognismu
• Pozyskaj ponad 0,8 miliona funtów nowej działalności w I kwartale 2022 r.
• Zwiększ dokładność numeru telefonu komórkowego o 50%
• Twórz hiperspersonalizowane kadencje sprzedażowe

Zespoły wykorzystujące: Sprzedaż

Przewiń, aby wyświetlić studium przypadku — lub użyj menu, aby przejść do sekcji.

Firma | Wyzwanie | Rozwiązanie | Wyniki | Wypróbuj rozwiązanie do analizy sprzedaży firmy Cognism

Firma

Klient i partner firmy Cognism, SaaSLeads, mają misję zmiany branży sprzedaży poprzez edukację. W Akademii SaaSLeads eksperci ds. sprzedaży pod kierownictwem Chrisa Ritsona (COO i współzałożyciel; były Peakon i Tessian) szkolą przyszłe gwiazdy sprzedaży dla innowacyjnych firm B2B, które chcą zwiększyć wydajność swoich zespołów handlowych, zapewniając jednocześnie platformę dla ambitnych osób do rozpoczęcia kariery.

Współpracując z dziesiątkami firm SaaS i technologicznych, w tym SalesLoft, Elliptic i Talkwalker, mają niezwykłe historie sukcesu z ponad 100 absolwentami Akademii i mapą drogową dla tysięcy każdego roku. Wieloletni klient, Omnipresent, w ciągu 12 miesięcy awansował trzech SDR-ów SaaSLeads Academy na stanowisko Account Executive, sygnalizując skuteczność edukacji, którą otrzymują studenci.

Firma powstała dopiero w 2019 roku i nadal rozwija się w niesamowitym tempie. Ostatnie nominacje to podwójny srebrny medalista olimpijski, Jazz Carlin , jako trener SDR i Alex Walker, były szef działu pozyskiwania talentów w Reed.co.uk, do kierowania działem rekrutacji.

Wyzwanie

Przeprowadziliśmy wywiad z Davidem Burgess-Bellay , szefem ds. partnerstwa i Jackiem Vesztrocym , przedstawicielem ds. rozwoju sprzedaży, o ich doświadczeniach z Cognismem.

Początkowo dyrektor generalny zlecił Davidowi znalezienie dostawcy danych B2B .

Z jakich platform do generowania leadów korzystali potencjalni klienci SaaS przed Cognismem?

„Wcześniej korzystaliśmy z dwóch innych dostawców danych, którzy dla nas pracowali, ale problemem była jakość telefonów komórkowych. W przypadku wybierania bezpośredniego mieliśmy 25-30% celności; spowodowało to nieefektywność w zespole sprzedaży. Dodatkowo obsługa klienta była nieaktywna.”

„Zauważyliśmy luki, próbując znaleźć określone grupy docelowe. W związku z tym nasz dyrektor generalny, Will Koning, zlecił mi wyszukanie najlepszych dostawców danych na rynku, aby złagodzić te problemy i wypełnić luki”.

Jak Dawid odkrył kognizm?

„Znam Cognism z mojej poprzedniej pracy i pracowałem z Cognismem na poprzednich stanowiskach w wiodących firmach technologicznych. Cognism posiada renomowane biuro obsługi klienta w Wielkiej Brytanii. Poza tym Cognism otrzymał imponującą ilość inwestycji”.

„Ponadto Cognism ma fantastyczny program partnerski. Między naszymi dwiema organizacjami istnieje duża synergia, a nasze wartości biznesowe naprawdę są zbieżne. Emocjonalnie i praktycznie miało dla nas dużo sensu odkrywanie Kogniizmu”.

Jak ocenili Cognism w procesie oceny dostawców?

„Przed podpisaniem nasz zespół sprzedaży przeprowadził wstępną próbę, aby przetestować dane z konkurencją i bardzo im się to spodobało!”

Jakie wyniki procesu przekonały SaaSLeads do przejścia na Cognism?

„Pomimo fantastycznej synergii między dwiema organizacjami, nie była to tylko decyzja emocjonalna, ale także decyzja oparta na danych. Podczas początkowej próby z Cognismem współczynnik połączenia z wybieraniem pokonał wszystko, co kiedykolwiek widzieliśmy”.

„Podczas testowania Cognismu zauważyliśmy ponad dwukrotnie procent dokładności telefonu komórkowego. Zespół sprzedaży był zachwycony. Wybraliśmy Cognism jako naszego wybranego dostawcę danych i nie oglądaliśmy się wstecz!”

Rozwiązanie

Najpierw przeprowadziliśmy wywiad z Jackiem o jego przepływach pracy w Cognismie.

Jack's ICP w SaaSLeads dociera do liderów sprzedaży w Wielkiej Brytanii i Europie, z dużym naciskiem na szybko rozwijające się firmy technologiczne, które chcą poszerzyć swoje zespoły sprzedaży.

Jack opowiedział nam o swoich codziennych przepływach pracy z Cognismem.

„Używam rozszerzenia Chrome firmy Cognism i aplikacji internetowej do poszukiwań . Nasz CSM jest fenomenalny, proaktywny i pomocny w pomaganiu mnie i szerszemu zespołowi w zmierzeniu się z Kognizmem”.

Opowiedział nam więcej o tym, jak korzysta z rozszerzenia do Chrome.

„Korzystam z API na co dzień. Po pierwsze, znajduję pożądaną perspektywę na LinkedIn za pomocą szczegółowych filtrów wyszukiwania Cognismu. Po kliknięciu przycisku Cognism ujawnia adres e-mail i numer telefonu komórkowego kontaktu. Następnie synchronizuję te dane z moim rytmem SalesLoft, dzięki czemu jestem gotowy na kontakt”.

„Używam aplikacji internetowej do większych list kampanii. Wyzwalacze zdarzeń Cogniism w aplikacji internetowej są naprawdę pomocne. W szczególności filtry zatrudniania i zmiany pracy w firmie pozwalają mi spersonalizować i zmienić kadencję SalesLoft, aby dopasować ją do tego konkretnego wyzwalacza”.

„ Wyzwalacze zdarzeń nie tylko tworzą hiperpersonalizację, ale pozwalają mi zaoszczędzić sporo czasu. Spędzanie większej ilości czasu na rozmowach telefonicznych, a mniej na ręcznym wyszukiwaniu, jako przedstawiciela handlowego, jest prawdziwym przełomem w moich wynikach”.

Jack opowiedział nam więcej o wynikach, które zobaczył na podstawie bardzo dokładnych danych Cognismu .

„ Ogólnie 80% moich spotkań jest zarezerwowanych od liderów Cognismu”.

Jaki jest największy powód, dla którego Jack poleciłby Cognism?

„Jakość bezpośredniego numeru telefonu. Cognism's Diamond Data po ludzku weryfikuje tożsamość i numer prospekta. Jako przedstawiciel handlowy nie muszę się martwić o jakość danych wpływających na moją zdolność do osiągnięcia limitu. To z kolei oszczędza ogromną ilość czasu i umożliwia mi rezerwację większej liczby spotkań.”

Wyniki

Zapytaliśmy Davida o jakość leadów, które widzieli z Cognismu.

„Wszyscy nasi studenci w Akademii SaaSLeads używają Cognismu w swoich własnych firmach. Ponad 85% naszych studentów jest zatrudnianych przez klienta i codziennie używa Cognismu do umawiania spotkań. Dane Cognismu odgrywają ogromną rolę w ich wynikach sprzedaży i decyzji o zatrudnieniu”.

Jaki ROI widzi SaasLeads od Cognismu?

„Jesteśmy klientem Cognismu dopiero od stycznia 2022 r., a cykl sprzedaży wynosi około 45 dni. W pierwszym kwartale 2022 r. zamknęliśmy 0,8 miliona funtów. Nie znam dokładnych liczb, ale wiele z zamkniętych wygranych transakcji można przypisać premiowym danym Cognismu ”.

David powiedział nam o dodatkowych korzyściach, jakie odnieśli z partnerstwa.

„Nasi główni partnerzy technologiczni to Cognism, LeadIQ, SalesLoft i LinkedIn Sales Navigator. Poznawstwo jest dla nas kluczowym partnerem strategicznym. Jako menedżer ds. partnerstwa regularnie kieruję Cognism do firm, które mają problemy ze znalezieniem wysokiej jakości danych kontaktowych.

„Nasze dwie organizacje mają wzajemne skierowania w tę i z powrotem. Naprawdę czerpiemy korzyści z rekomendacji od zespołu sprzedaży Cognismu. Program partnerski jest doskonałym dodatkowym atutem!”

Jaki jest największy powód, dla którego David poleciłby nas innym firmom rozważającym platformę do generowania leadów ?

1 - Oszczędność kosztów

„Niektóre firmy nadal ręcznie wyszukują dane kontaktowe z 10-krotnie wolniejszym tempem, zmniejszając wydajność i zwiększając koszty ogólne. Poznawstwo to połowa kosztu pracownika, ale oszczędza Twojej firmie równowartość wysiłku wartego 2,5 pracownika. Dzięki Cognism przedstawiciele handlowi pracują z wiarygodnymi danymi, przyspieszając poszukiwania i ogólną wydajność”.

2 - Światowej klasy jakość danych

„Wielu naszych klientów to firmy technologiczne na wczesnym etapie rozwoju i często mają zastrzeżenia do kosztów. Jeśli budujesz biznes na dużą skalę, potrzebujesz technologii dla przedsiębiorstw od samego początku. Gdy dysponujesz wyjątkowymi danymi, wybór lidera rynku, takiego jak Cognism, jest dla nich niemal oczywisty”.

„Cognism to najlepsze na rynku globalne narzędzie do przetwarzania danych B2B, które ma kluczowe znaczenie dla rozwoju naszej firmy. To bardzo prosta rekomendacja.”

Wypróbuj rozwiązanie do analizy sprzedaży firmy Cognism

Ponad 1000 zespołów dochodowych na całym świecie zaufało Cognismowi, aby:

Buduj kwalifikowane bazy kontaktów B2B

Planuj i uruchamiaj swoje kampanie wychodzące

Zwiększ ich sprzedaż w mediach społecznościowych

Osiągaj i przekraczaj swoje cele przychodowe

Dlaczego nie zobaczyć na własne oczy? Zarezerwuj tutaj udostępnianie ekranu na żywo