Stworzenie najnowocześniejszego stosu technologii jest kluczem do wzniesienia się ponad konkurencję w dzisiejszym krajobrazie. Jednak dzięki szerokiej gamie narzędzi i funkcji przyspieszających sprzedaż firmy mają trudności z odfiltrowaniem szumu.

Z kognitywizmem nie było inaczej. Nie chcieliśmy tylko ładnej technologii; potrzebowaliśmy oprogramowania, które wspiera potrzeby szybko rozwijającego się biznesu i integruje się z naszymi istniejącymi systemami.

W tym artykule nasi liderzy sprzedaży i SDR dzielą się narzędziami, które pomogły naszej organizacji zautomatyzować procesy i przyspieszyć wzrost sprzedaży.

1. Kognizm

Cognism jest liderem w dziedzinie najwyższej klasy analityki sprzedażowej, ustanawiając nowy standard jakości danych i zgodności, któremu zaufało ponad 2000 klientów na całym świecie. Wspiera przyspieszenie sprzedaży w firmach średniej wielkości i przedsiębiorstwach, zapewniając pakiet rozwiązań przyspieszających sprzedaż, w tym:

• Prospector do tworzenia list kont i potencjalnych klientów wraz z odpowiednimi danymi kontaktowymi. Jeśli szukasz narzędzia do przyspieszenia sprzedaży wychodzącej, nasze numery telefonów komórkowych zweryfikowane telefonicznie pozwolą Ci osiągnąć cele poprzez wykonywanie mniejszej liczby połączeń dziennie. Jeden z naszych klientów, Ultima, zaobserwował zwrot z inwestycji w ciągu 8 tygodni i osiągnął cele przy 70% mniejszej liczbie połączeń.
  
• Cognism Enrich do ulepszania istniejących danych CRM i nowych rekordów wprowadzanych do Twoich systemów. Możesz skorzystać z naszej globalnej bazy danych, aby rozwiązać problemy z routingiem i punktacją spowodowane złymi danymi.
• Rozszerzenie przeglądarki Cognism przyspieszające poszukiwanie sprzedaży. Dzięki tej szybkości zespół sprzedaży Drift może 5 razy szybciej pozyskiwać klientów na LinkedIn po przejściu z ZoomInfo.
  
• Dane dotyczące zamiarów dzięki partnerstwu z Bomborą w celu identyfikacji kont na wczesnym etapie procesu zakupu i generowania kwalifikowanych potencjalnych klientów. Unikalne połączenie danych kontaktowych i zamiarów usprawnia procesy dla naszych klientów.
  

Dodatkowo możesz łatwo połączyć Cognism z istniejącym stosem technologii i przepływami pracy. Możesz na przykład uzyskać dostęp do dokładnych danych B2B bez opuszczania Salesforce, Outreach lub HubSpot.

Kluczowe cechy:

• Globalne dane B2B.
• Zgodność z CCPA i RODO (z szeroką kontrolą DNC).
• 87% dokładnych numerów telefonów komórkowych zweryfikowanych przez telefon.
• Usługa weryfikacji mobilnej na żądanie.
  
• Dane dotyczące zamiarów według Bombory.
  
• Wyzwalacze sprzedaży i technologie.
• Zaawansowane integracje z CRM i narzędziami angażującymi sprzedaż.
• Szybki i przyjazny zespół wsparcia.

Cennik:

• Cognism oferuje pakiety dla zespołów z operacyjnymi przepływami pracy, a także dla indywidualnych współpracowników.
• Aby uzyskać więcej informacji, sprawdź stronę z cenami Cognism lub pomiń i zarezerwuj rozmowę z naszym zespołem sprzedaży.

2. Salesforce

Salesforce to zbudowana na zamówienie maszyna do przyspieszania sprzedaży, zaprojektowana z myślą o wspieraniu zespołów o dużym nakładzie pracy. To oprogramowanie oferuje niezrównaną elastyczność, która pozwala dostosować je do konkretnych procesów przyspieszania sprzedaży: możesz automatyzować powtarzalne zadania, uzyskiwać wgląd w rurociągi w czasie rzeczywistym dzięki dostosowywalnym pulpitom nawigacyjnym i płynnie skalować w miarę rozszerzania działań na nowych rynkach.

Kluczowe cechy:

• Zarządzanie kontaktami.
• Zarządzanie rurociągami i prognozami.
• Wgląd w sprzedaż.

Jeśli korzystasz już z Salesforce, zwiększ sprzedaż, korzystając z danych Cognism B2B bezpośrednio w Salesforce .

Cennik:

Ceny Salesforce Sales Cloud są podane w przypadku rocznych subskrypcji na ich stronie internetowej. Opcje miesięczne nie są od razu widoczne. Ostateczny koszt będzie zależał od liczby potrzebnych użytkowników (miejsc).

• Na początek – 25 dolarów
• Profesjonalnie – 75 dolarów
• Firma – 150 dolarów
• Bez ograniczeń – 300 dolarów

3. Centrum sprzedaży HubSpot

Podczas gdy Salesforce i Hubspot zapewniają funkcjonalność CRM, HubSpot jest bardziej przyjazny dla użytkownika i niedrogi. Pomimo oferowania mniejszej liczby opcji dostosowywania, analiz i zaawansowanych funkcji niż Salesforce, Hubspot przebija się przez bałagan, nadal oferując potężne rozwiązanie przyspieszające sprzedaż. Centralizuje wszystko, czego potrzebujesz w jednym, intuicyjnym panelu kontrolnym. Upraszcza zarządzanie rurociągami, usprawnia komunikację i umożliwia Twojemu zespołowi szybsze zamykanie transakcji.

Możesz wykorzystać takie funkcje, jak zautomatyzowane zadania, sekwencjonowanie i spostrzeżenia oparte na danych, aby identyfikować i pozyskiwać najgorętszych potencjalnych klientów, co ostatecznie przyspiesza cykl sprzedaży.

Kluczowe cechy:

• Wizualizacja rurociągu.
• Szablony wiadomości.
• Śledzenie poczty e-mail.
• Automatyzacja złożonych procesów.

Cennik:

• Od 20 USD miesięcznie za ograniczone funkcje.
• Dostępny plan korporacyjny.

4. Loft sprzedaży

SalesLoft to narzędzie przyspieszające sprzedaż B2B, które pomaga usprawnić przepływ pracy dzięki zautomatyzowanym sekwencjom docierania do potencjalnych klientów za pośrednictwem wielu kanałów (e-mail, rozmowy telefoniczne, media społecznościowe). SalesLoft wyposaża Twój zespół w wiedzę niezbędną do wygrywania, zapewniając zaawansowane raporty i analizy. Te przydatne informacje ujawniają, co się sprawdza, a co nie, co pozwala zoptymalizować strategię sprzedaży i szybciej zawierać transakcje.

Kluczowe cechy:

• Zautomatyzowane przepływy pracy.
• Nagranie rozmowy.
• Rozdawaj inteligencję.
• Automatyczne prognozy.

Cennik:

• Niezbędne (cena na żądanie)
• Zaawansowane (cena na zapytanie)
• Premier (cena na zapytanie)

5. Zasięg

Outreach to nie tylko kolejna platforma rozwoju sprzedaży; to specjalistyczne oprogramowanie skupiające się na zaangażowaniu potencjalnych klientów. Outreach pomaga firmom skutecznie przeprowadzać potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży, usprawniając przepływy pracy dzięki dostosowywalnym sekwencjom. Ale to nie wszystko — Outreach wykorzystuje sztuczną inteligencję, aby dostarczać w czasie rzeczywistym rekomendacje dotyczące wszystkiego, od tonu głosu po długość wiadomości, dzięki czemu Twój zespół konsekwentnie dostarcza zwycięskie propozycje.

Kluczowe cechy:

• Automatyzacja przepływu pracy.
• Inteligentne raportowanie.
• Analiza sentymentów.
• Zintegrowane testy A/B.
• Prognozowanie oparte na sztucznej inteligencji.
• Jeśli już zdecydowałeś się na Outreach, nie musisz opuszczać platformy, aby wzbogacić dane. Poznanie działa ponad zasięgiem.

Cennik:

• Zapytaj o wycenę na oficjalnej stronie internetowej, aby otrzymać spersonalizowaną ofertę.

Frida Ottosson i wiceprezes ds. sprzedaży globalnej w firmie Cognism spotkali się z Chrisem Orlobem, aby omówić narzędzia przyspieszające sprzedaż, lekcje GTM i nawigację po ścieżkach zakupowych.

6. Połączenie lotnicze

Aircall to oparty na chmurze hub komunikacyjny, który płynnie integruje się z Twoim CRM. Narzędzie przyspiesza sprzedaż, eliminując silosy informacyjne i wspierając współpracę między zespołami. Aircall udostępnia analizy oparte na danych zespołom każdej wielkości. Wykorzystaj te informacje, aby zidentyfikować trendy połączeń, zoptymalizować strategię sprzedaży i ostatecznie przyspieszyć drogę do szybszej realizacji transakcji.

Kluczowe cechy:

• Synchronizacja CRM.
• Wybieranie mocy.
• Analityka w czasie rzeczywistym.
• Numery lokalne i międzynarodowe.
• Wgląd w dane.

Cennik:

• Dostępne są trzy dostępne plany, których cena zaczyna się od 40 USD za licencję.
• Ceny niestandardowe są dostępne wyłącznie na żądanie.
• Dodatkowe płatne dodatki obejmują AI i Analytics.

7. Gong

Gong to oprogramowanie przyspieszające sprzedaż udające platformę analizy przychodów. Wykorzystując sztuczną inteligencję do analizowania każdej interakcji sprzedażowej, Gong odblokowuje przydatne spostrzeżenia, które zwiększają jakość zaangażowania, minimalizują odpływ klientów i motywują Twój zespół do szybszego finalizowania większej liczby transakcji. Pomyśl o wizualizacji rurociągów w czasie rzeczywistym, prognozach opartych na danych i wbudowanym coachingu – a wszystko to zaprojektowane, aby usprawnić Twój silnik sprzedaży.

Kluczowe cechy:

• Wizualizacja rurociągu.
• Prognozy.
• Moduł coachingowy.
• Przegląd rozmów sprzedażowych.

Cennik:

• Musisz zapytać o cenę na stronie internetowej Gong.

8. Chilli Piper

Chilli Piper to platforma przyspieszająca sprzedaż, która automatyzuje routing leadów i rezerwację kwalifikowanych spotkań dla zespołów sprzedażowych. W Cognismie wykorzystaliśmy to narzędzie, aby zoptymalizować proces marketingowy , kierując przedsiębiorstwa i firmy MM bezpośrednio do AE. W rezultacie zaobserwowaliśmy ogromny wzrost współczynnika MQL do MA i MQL do SQO.

Zapewniło to klientom płynniejszy proces i mniejszą liczbę etapów, przez które muszą przejść, zanim uzyskają potrzebne informacje.

Kluczowe cechy:

• Trasowanie leadów (formularz concierge).
• Dystrybucja leadów.
• Przekazanie.
• Rezerwacja telefoniczna.
• Automatyczna synchronizacja.

Cennik:

Płatne plany zaczynają się od 15 USD za użytkownika miesięcznie.

9. bao

bao pełni funkcję drugiego pilota AI SDR podczas rozmów sprzedażowych, pomagając Twojemu zespołowi zawierać więcej transakcji i oszczędzać cenny czas na żmudnych zadaniach. Analizując każdą rozmowę, bao identyfikuje kluczowe czynniki sukcesu i dostarcza przydatnych informacji, które pomogą Ci podnieść poziom sprzedaży. bao posiada certyfikat ISO 27001 w zakresie bezpieczeństwa danych.

Kluczowe cechy:

• Analityka sprzedaży.
• Kwalifikacja lidera.
• Zadzwoń do dokumentacji.
• Podręczniki sprzedaży.
• Proces wdrażania do firmy nowego pracownika.

Cennik:

Bao oferuje trzy plany:

• Essentials — 75 EUR/użytkownika/miesiąc (rozliczenie roczne)
• Biznes — 99 €/użytkownika/miesiąc (rozliczenie roczne)
• Enterprise — 299 EUR/użytkownika/miesiąc (rozliczenie roczne)

10. Brudnopis

Scratchpad to przydatne narzędzie przyspieszające sprzedaż, które zwiększa współpracę zespołów i widoczność procesu i rurociągu sprzedaży. To innowacyjne narzędzie pozwala zespołom sprawić, że każda interakcja Twojego zespołu z Salesforce będzie szybka i bezbolesna. SDR docenia możliwość szybkiego dostępu do aktualizacji Salesforce, dodawania notatek i sprawdzania ofert z dowolnej aplikacji internetowej.

Kluczowe cechy:

• Zarządzanie rurociągami.
• Zadzwoń do inteligencji.
• Oferta pokoi.
• Automatyka.

Cennik:

• Starter — 0 USD użytkownika / miesiąc
• Solo — 29 USD za użytkownika miesięcznie
• Zespół — 79 USD użytkownika miesięcznie

Potrzebujesz więcej informacji na temat przyspieszania wzrostu?

Wiceprezes Cognism ds. sprzedaży w USA, Frida Ottosson i wiceprezes Cognism ds. sprzedaży globalnej, Jonathon Ilett, dzielą się praktycznymi taktykami i strategiami, aby osiągnąć kolejny poziom wzrostu.

• Dwa e-maile w miesiącu.
• Każda z nich po dwie minuty na przeczytanie.
• Bez spamu; tylko wartość.