Codzienna sprzedaż będzie przeszłością, a oto dlaczego

‍ Dlaczego planowanie dnia sprzedaży jest ważne?

Po pierwsze, pozwala upewnić się, że Twój czas jest produktywny. Jeśli spędzasz cały dzień na telefonie lub na spotkaniach, nie robisz nic, aby pomóc w rozwoju firmy – co nie jest dobrą rzeczą.

Po drugie, planowanie kalendarza pozwala handlowcom skupić się na określonych celach. Widzenie, co i kiedy należy zrobić, pomaga uczynić te cele bardziej osiągalnymi i łatwiejszymi do opanowania.

Bez odpowiedniego planowania dni sprzedaży, przytłoczenie i utrata rozpędu mogą być łatwe.

Czas się pożegnać! Sales Daily to popularny format planowania, którego wielu sprzedawców używa do lepszego organizowania swoich dni.

Jednak z biegiem lat okazuje się, że jest coraz mniej skuteczny. Więc co to oznacza dla codziennej sprzedaży? Oto cztery powody, dla których:

1) Brak skupienia – Bez konkretnych celów wyznaczonych na każdy dzień trudno jest dokładnie wiedzieć, co należy zrobić. Może to prowadzić do braku koncentracji, a ostatecznie do mniejszego sukcesu.

2) Brak strategii - Kiedy nie ma planu lub strategii, trudno jest spełnić jakiekolwiek oczekiwania na dany dzień. Jest to szczególnie ważne, gdy przychodzi czas na rozmowy sprzedażowe lub spotkania – jeśli nie jesteś przygotowany, prawdopodobnie Twój potencjalny klient natychmiast to zauważy!

3) Zamieszanie — zbyt wiele rzeczy do zrobienia w dniu sprzedaży może spowodować znaczne zamieszanie. To często prowadzi do straconych okazji i frustracji po obu stronach stołu - nie jest to coś, czego nikt nie chce!

4) Długie dni – Dni sprzedaży nie zawsze są długie – ale jeśli są źle traktowane, mogą wydawać się równie długie. Stosując się do kilku podstawowych wskazówek dotyczących efektywnego planowania kalendarza, będziesz w stanie uczynić swój dzień znacznie bardziej produktywnym bez poczucia, że ​​ciągle tkwisz w korku.

To jest wiek, w którym sprzedaż jest przepychana przez media społecznościowe lub e-maile. Nie można wystarczająco podkreślić znaczenia posiadania harmonogramu. W ciągu najbliższych kilku lat zobaczymy zmianę w sposobie zawierania i planowania transakcji.

Jakie są wskazówki dotyczące organizacji dnia?

Niektóre wskazówki dotyczące organizacji dnia obejmują wyznaczanie konkretnych celów na każdą godzinę dnia, tworzenie łatwej do zarządzania listy rzeczy do zrobienia i używanie terminów jako wskazówek. Ponadto konieczne jest regularne sprawdzanie się z innymi członkami zespołu, aby wszyscy byli na bieżąco. Na koniec pamiętaj o przerwach! Dobrze zorganizowany dzień sprawi, że poczujesz się odświeżony i zmotywowany do następnego.

Czy masz jakieś wskazówki dotyczące prowadzenia skutecznych rozmów sprzedażowych?

Jednym z najważniejszych aspektów udanej rozmowy sprzedażowej jest przygotowanie.

Zanim jeszcze wejdziesz na spotkanie lub wybierzesz numer swoich potencjalnych klientów, ważne jest, aby mieć rozplanowany plan i strategię. Dodatkowo ubierz się profesjonalnie i wyświetl obraz, który nada odpowiedni ton dyskusji. W ten sposób jesteś lepiej przygotowany i bardziej skoncentrowany na wykonywanym zadaniu.

Dodatkowo ważne jest, aby ton był krótki i słodki. Celem rozmowy sprzedażowej nie jest dręczenie o swoim produkcie lub firmie godzinami.

Klient powinien znaleźć wartość w tym, co masz do powiedzenia w ciągu kilku minut! I wreszcie, zawsze pamiętaj, że udana sprzedaż zależy od budowania relacji – bądź szczery i przyjazny, gdy rozmawiasz z potencjalnymi klientami.

Aby odnieść sukces w sprzedaży, musisz zawsze mieć właściwe nastawienie. Oznacza to, że powinieneś zacząć dzień od wyznaczenia celów, które pomogą Ci osiągnąć sukces i uniknąć rozpraszania się.

Aby pozostać skoncentrowanym w ciągu dnia, pamiętaj, aby zarezerwować kilka godzin na osobisty czas, zamknąć wszystkie otwarte karty lub okna i wyobrazić sobie siebie jako idealnego klienta.

Kiedy powinniśmy zaplanować nasze codzienne zadania?

Kluczem do sukcesu organizacji jest ustalenie priorytetów i granic na każdy dzień. Pomogłoby, gdybyś miał harmonogram, ale ważne jest również, aby zostawić miejsce na spontaniczność i zmiany. Planując regularne odprawy z innymi członkami zespołu, będziesz w stanie upewnić się, że wszyscy są na dobrej drodze i pozostają zmotywowani.

Ponadto regularne przerwy pomogą Ci się odświeżyć i zachować koncentrację przez resztę dnia. 20-30 minut to świetny czas na oderwanie się od pracy i relaks.

Kiedy powinniśmy dotrzeć do potencjalnych klientów?

Po opracowaniu planu, wyznaczeniu celów, profesjonalnym ubiorze i ustaleniu skutecznych granic na dany dzień, niezwykle ważne jest dotarcie do potencjalnych klientów.

Najlepszym sposobem na budowanie relacji z osobami u władzy jest bezpośredni kontakt z nimi – obejmuje to również kontakt za pośrednictwem kampanii e-mailowych lub telefonicznych.

„Umów się na spotkanie” to już przeszłość. Przestaniemy planować nasze codzienne zadania z terminami i zamiast tego skorzystamy z wygodniejszego sposobu. Zaplanujemy nasze codzienne zadania za pomocą sztucznej inteligencji.

Korzystanie ze sztucznej inteligencji przynosi wiele korzyści, ale jednym z podstawowych aspektów jest wyeliminowanie konieczności „umawiania się na spotkania”. Sztuczna inteligencja może nawet planować promocje i działania w oparciu o dane historyczne i inne czynniki, dzięki czemu nie musisz się martwić o utratę okazji.

Często zadawane pytania

1. Jak zaplanować dzień sprzedaży?

Jest kilka rzeczy, które musisz zaplanować, aby dzień sprzedaży był udany.

Pierwszą rzeczą jest stworzenie strategii sprzedaży. Pomoże Ci to określić, które produkty i usługi sprzedać i jak dotrzeć do rynku docelowego.

Następnie przygotuj materiały do ​​prezentacji. Obejmuje to katalog produktów, cenniki i filmy demonstracyjne. Pomogłoby, gdybyś miał również próbki sprzedawanych produktów, aby zobaczyć je osobiście.

Musisz także opracować plany marketingowe, aby promować swoje wydarzenia sprzedażowe i produkty. Możesz korzystać z platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter, oraz internetowych kampanii reklamowych, aby dotrzeć do większej liczby osób.

2. Czym różni się sprzedaż tygodniowa od sprzedaży dziennej?

Sprzedaż tygodniowa to suma sprzedaży wygenerowana w danym tygodniu, natomiast sprzedaż dzienna to suma sprzedaży wygenerowana w danym dniu.

Główna różnica między sprzedażą tygodniową a dzienną polega na tym, że sprzedaż tygodniowa odzwierciedla skumulowaną sumę sprzedaży dokonaną w ciągu siedmiu dni, podczas gdy dzienna sprzedaż odzwierciedla sumę sprzedaży dokonanej w tym konkretnym dniu.

Może to być przydatne dla firm, które chcą śledzić swoje postępy w czasie lub dla inwestorów, którzy chcą wiedzieć, ile pieniędzy średnio zarabia ich firma każdego dnia.

3.Jaki jest istotny składnik dziennego raportu sprzedaży?

Głównym składnikiem dziennego raportu sprzedaży jest łączna sprzedaż w ciągu dnia. Obejmuje to wszystkie produkty i usługi sprzedane w tym dniu. Pozostali członkowie dziennego raportu sprzedaży to:

• Średnia kwota sprzedaży na produkt lub usługę.

• Liczba transakcji.

• Liczba klientów, którzy kupili produkt lub usługę.

4. Jakie cechy powinno zawierać dobre narzędzie do codziennej sprzedaży?

Dobre narzędzie do codziennej sprzedaży powinno mieć funkcje, które pomogą Ci śledzić postępy, mierzyć wydajność i zarządzać czasem.

Niektóre z funkcji, które są niezbędne w codziennym narzędziu sprzedaży, to:

• Kalendarz, który śledzi, kiedy możesz spotkać się z klientami i w jakie dni są oni dostępni.

• Sekcja notatek, w której możesz zapisać ważne informacje o każdym spotkaniu.

• Lista kontaktów, na której możesz dodać nazwiska klientów i inne osoby, które mogą pomóc w promowaniu Twojej firmy.

• Generator raportów, który pokaże Ci ile wykonałeś połączeń, ile leadów wygenerowałeś i ile pieniędzy zarobiłeś na tych leadach.

5. Czy są jakieś wady korzystania z codziennego narzędzia sprzedaży?

Istnieje kilka potencjalnych wad korzystania z codziennego narzędzia sprzedaży. Po pierwsze, codzienne wprowadzanie wszystkich danych do urządzenia może być czasochłonne.

Po drugie, jeśli nie jesteś konsekwentny w korzystaniu z narzędzia, śledzenie postępów w czasie może być trudne. I wreszcie, jeśli nie znasz procesu sprzedaży, efektywne wykorzystanie narzędzia może być trudne.

Wniosek

Codzienna sprzedaż będzie już przeszłością, a oto dlaczego. Raportowanie sprzedaży jest obecnie normą, a od sprzedawców oczekuje się terminowego dostarczania danych liczbowych. Jednak wraz z pojawieniem się sztucznej inteligencji (AI) firmy wkrótce będą miały dostęp do bardziej kompleksowych, dokładnych i natychmiastowych danych niż kiedykolwiek wcześniej.

Konsumenci nie będą wiedzieć, kto je sprzedaje ani ile za coś płacą, dopóki nie będzie za późno. Narzędzia codziennej sprzedaży nie będą już potrzebne, a firmy, które nie przyjmą tego trendu, mogą znaleźć się w niekorzystnej sytuacji.