Strategie umożliwiające sprzedaż

Jak skonfigurować Google Analytics

‍

Przede wszystkim upewnij się, że masz odpowiednie ustawienia konta Google Analytics. Następnie będziesz chciał utworzyć niestandardowy raport, aby śledzić konwersje swojej witryny. Po trzecie, przeanalizuj swoje dane, aby zobaczyć, gdzie potrzebujesz poprawy. Na koniec użyj tych wskazówek, aby poprawić swoje konwersje!

‍

Wyznacz cele i śledź KPIS

‍

Strategie umożliwienia sprzedaży powinny być kluczową częścią każdego skutecznego procesu sprzedaży. Ustawiając cele, śledząc KPI i regularnie oceniając wyniki, możesz upewnić się, że Twoje wysiłki przyniosą korzyści Twojemu zespołowi sprzedaży.

‍

Szczegółowe cele mogą pomóc w kształtowaniu strategii umożliwiania gwEssales. Na przykład definiowanie krótkoterminowych (3-6 miesięcy) celów, takich jak rosnące potencjalne potencjalne klienty lub wskaźniki konwersji, może pomóc w śledzeniu postępu i zapewnić zrozumienie obszarów, w których musisz się poprawić.

‍

Cele długoterminowe (12-18 miesięcy) mogą koncentrować się na zwiększonym udziale w rynku lub staniu się preferowanym dostawcą.

‍

Śledzenie KPI może pomóc Ci zmierzyć, czy osiągasz te cele i przekazać informacje zwrotne na temat przyszłej poprawy.

‍

Istnieje wiele różnych rodzajów KPI, które można wykorzystać w umożliwieniu sprzedaży, w tym:

‍

- Lods: Ta metryka śledzi liczbę potencjalnych klientów generowanych przez firmę lub poszczególnych pracowników. Ołów jest kimś, kto wykazał zainteresowanie zakupem lub subskrypcją produktu lub usługi.

‍

- Możliwości sprzedaży: Ta metryka śledzi liczbę potencjalnych możliwości sprzedaży otrzymanych przez firmę lub indywidualny pracownik. Możliwość sprzedaży to każda okazja, która może spowodować dokonanie sprzedaży.

‍

- Konwersje: Ta metryka śledzi liczbę podstawowych sprzedaży lub zakupów (na przykład zamówień), które zamieniły się w sprzedaż. Może to oznaczać dodanie konta do witryny, zwiększenie przychodów przy użyciu zwiększonych poziomów zapasów produktów, kliknięcia w kampaniach społecznościowych itp.

‍

- Średnia wartość zamówienia: Ta metryka jest używana w sytuacjach, w których chcesz obliczyć średnią kwotę zapłaconą za każde przekonwertowane zamówienie; Na przykład strona wyceny obrazu najprawdopodobniej użyje tej metryki, jeśli generuje konwersję na podstawie zakupionego obrazu.

‍

- Przychody: Ta metryka jest używana w sytuacjach, w których chcesz obliczyć całkowitą dla każdej konwertowanej kolejności; Na przykład strona sprzedaży e -mail najprawdopodobniej użyje tej metryki, jeśli generuje konwersję na podstawie widoków/pobrania wiadomości e -mail, a także kliknięcia linku w tych plikach PDF. Istnieją jednak inne przypadki, w których można również zainteresować się obliczaniem przychodów z reklam za pomocą kampanii na Facebooku lub innymi kampaniami generującymi przychody.

‍

Włączanie sprzedaży jest podzbiorem automatyzacji marketingu i powinien być używany w zintegrowanym środowisku marketingowym poprzez integrację z CRM, Chatter/CRM itp. SalesEnablement można również wykonać za pomocą stron internetowych narzędzi zewnętrznych, które pomagają w automatyzacji zadań związanych z SE takie jak źródła wiodące, realizacja systemu kontrolnego za pośrednictwem skryptów automatyzacji na Facebooku, Integracja Google AdWords i tak dalej.

‍

Co to są strategie umożliwiające sprzedaż dla marketingu?

‍

Włączanie sprzedaży to proces wspierania zespołu sprzedaży w celu zwiększenia wolumenu i wartości działalności sprzedaży. Włączenie sprzedaży może przybierać szereg formularzy, w tym wsparcie systemowe, analizę danych, raportowanie, wychowanie ołowiu i automatyzację kontrolną, a także kampanie w mediach społecznościowych. Chociaż nie ma jednej srebrnej kuli dla zwiększonej konwersji sprzedaży, wiele odnoszących sukcesy zespołów sprzedaży stosuje różnorodne strategie umożliwiające sprzedaż, aby poprawić ich wyniki. Oto pięć powszechnie stosowanych taktyk umożliwiających sprzedaż:

‍

1. Wsparcie systemowe: Zespoły sprzedaży potrzebują dostępu do najnowszych narzędzi i technologii, aby odnieść sukces. Zapewnienie, że mają niezbędne zasoby oprogramowania i sprzętu, może pomóc im w śledzeniu potencjalnych klientów i przekształcaniu ich w klientów. Ponadto zapewnienie szkolenia w zakresie korzystania z tych narzędzi może zwiększyć wydajność i poprawić interakcje z klientami.

‍

2. Analiza danych: Wiedza, którzy klienci prawdopodobnie kupią, jaki produkt lub usługa jest niezbędne do podejmowania skutecznych decyzji przy sprzedaży. Korzystanie z narzędzi do analizy danych w celu identyfikacji wzorców i trendów może pomóc w sprzedaży zespołów docelowych rynków docelowych i opracować bardziej dostosowane wiadomości. Rozumiejąc również zachowania klientów w różnych kanałach (takich jak wizyty na stronie internetowej, zaangażowanie w mediach społecznościowych itp.), Mogą one podejmować bardziej świadome decyzje zakupowe.

‍

3. Raportowanie: Chociaż arkusz kalkulacyjny jest ważnym narzędziem, zespoły sprzedaży muszą być w stanie generować raporty i analizować kluczowe informacje w czasie rzeczywistym. Pozwalając im zobaczyć, w jaki sposób ich wysiłki wpływają na przychody lub zadowolenie klientów, mogą one opracować lepsze strategie, które poprawiają wyniki co kwartał.

Upewnienie się, że otrzymują przypomnienia e -mail, gdy klienci kupują produkt lub usługę, mogą również zwiększyć stawki konwersji, przywracając klientów z zalecanymi działaniami.

‍

4 Rola mediów społecznościowych: Media społecznościowe oferują wiele możliwości interakcji sprzedażowych, dostarczanie ich wiadomości i kierowanie kierownikami. Oprócz udostępniania społecznie przepisywanych treści klientom w ramach programu polecającego lub okresowego komentowania artykułów w Internecie, narzędzia mediów społecznościowych można stale korzystać, planując posty społecznościowe na podstawie poprzednich wydajności na Twitterze lub Facebooku, bezpośrednio w interakcji z określonymi obserwatorami za pośrednictwem bezpośrednio za pośrednictwem bezpośrednich obserwujących za pośrednictwem bezpośrednich obserwujących za pośrednictw Usługa przesyłania wiadomości (DM) itp., Która pomaga rozpowszechniać słowo i jest szczególnie skuteczna, gdy jest obserwowana przez narzędzia danych wpływowych stron trzecich. Korzystając z kombinacji mediów społecznościowych i content marketingu, zespoły sprzedaży są w stanie wygenerować więcej reakcji potencjalnych klientów, co ułatwia zakup produktu lub generowanie potencjalnych klientów dla ich potencjalnych klientów.

‍

5. Kampanie: Na tym etapie powinniśmy również uwzględnić cały „ekosystem” CRM, w którym leady czekają na zamknięcie i złożone zamówienia. Zespół sprzedaży potrzebuje strategii śledzenia kampanii (takich jak marketing e-mailowy, śledzenie systemu zarządzania informacjami klientów (CIMS)), budować zaufanie z klientami poprzez ciągłe komunikowanie się w zespołach dostawczych, wykorzystanie content marketingu na blogach itp., Rozpoznawanie poczty głosowej i ponowne rozpowszechnianie się jako potrzebne na różnych związanych kanałach. Ostatecznie kampanie te muszą przejść na pole z cotygodniową lub comiesięczną komunikacją sprzedaży i przypomnieniami e -mailowymi wysyłanymi do klientów na podstawie daty dostawy „zdarzeń”, zapewniając, że są one świadomi działań (zysków) za pośrednictwem poleceń, a także pozostają w kontakcie z kontaktem Bezpośrednie zapytania/zamówienia w całym cyklu zakupowym.

‍

O czym jest umożliwienie sprzedaży?

‍

Włączenie sprzedaży polega na pomaganiu zespołowi sprzedaży w osiągnięciu ich celów. Może obejmować różnorodne działania, od opracowywania i prowadzenia szkoleń po optymalizację procesu sprzedaży. Istnieje wiele technik, które można wykorzystać do zwiększenia konwersji, dlatego ważne jest, aby wybrać te, które są najbardziej odpowiednie dla Twojej firmy i działu. Oto kilka wskazówek, jak poprawić konwersje sprzedaży:

‍

-Wiliści odpowiednie szkolenie: sprzedawcy muszą wiedzieć o swoim produkcie, aby skutecznie go sprzedać. Upewnij się, że szkolenie jest kompleksowe i obejmuje wszystkie kluczowe punkty, w tym sposób, w jaki produkt może przynieść korzyści Twoim klientom.

‍

-Caluj swój proces sprzedaży: upewnij się, że używasz odpowiednich narzędzi i taktyki sprzedaży. Jeśli nie otrzymujesz wyników, oceń swoje podejście i sprawdź, czy istnieje lepszy sposób na to.

‍

-Ptymalizuj treść: Utwórz przekonującą kopię, która rezonuje z kupującymi. Oznacza to tworzenie treści, które są zarówno atrakcyjne wizualnie, jak i pouczające. Dołącz filmy, slajdów i inne formy mediów, aby pomóc kupującym lepiej zrozumieć Twój produkt.

‍

Korzyści z korzystania ze strategii umożliwiania sprzedaży

‍

Włączanie sprzedaży to proces tworzenia środowiska, w którym sprzedaż i marketing są dostosowywane, umożliwiając klientom łatwiejsze zakupy produktów i usług.

Oprócz zmniejszenia kosztów zmiany klientów, umożliwienie sprzedaży może tworzyć głębsze relacje z klientami, co z kolei zwiększa lojalność i stawki próbne oraz skierowanie na napęd.

‍

Oto cztery korzyści z korzystania z umożliwienia sprzedaży:

‍

Zwiększona sprzedaż: Włączanie sprzedaży pomaga zapewnić klientom potrzebne informacje do podejmowania świadomych decyzji dotyczących zakupu. Może to również pomóc przyspieszyć proces sprzedaży, zapewniając zoptymalizowane ścieżki do rynku dla twoich produktów/usług.

‍

Ulepszone zatrzymywanie klientów: Włączenie sprzedaży może pomóc w utrzymaniu obecnych klientów, a także przyciągnąć nowych. Może to również pomóc w zidentyfikowaniu i rozwiązywaniu problemów z klientami wcześnie, aby nie zamieniły się w problemy długoterminowe.

‍

Większa świadomość marki: Włączenie sprzedaży może pomóc zwiększyć świadomość marki poprzez tworzenie świadomości na temat produktów/usług Twojej firmy w różnych kanałach (Internet, media społecznościowe itp.). Ta zwiększona świadomość może prowadzić do większej liczby potencjalnych klientów i lepiej przekształcić te potencjalne klientów w płacących klientów.

‍

Zwiększona wydajność i obniżone koszty: Przy skutecznym procesie sprzedaży możesz obniżyć koszty pozyskiwania klientów, a także wydatki marketingowe związane z sprzedażą produktów i usług dla nowych klientów, ponieważ kierujesz odpowiednich ludzi, a nie marnujesz czasu na niewykwalifikowane perspektywy .

W dzisiejszym hiperkonkurencyjnym środowisku biznesowym dobre umożliwienie sprzedaży może pomóc w zwiększeniu dodatkowej przewagi dla Twojej firmy, ponieważ pomoże zwrócić większą uwagę potencjalnych konkurentów lub przynajmniej trzymaj z daleka tych, którzy szukają luk w celu kradzieży klienta. Należy włożyć wysiłek w zapewnieniu prawidłowego skonfigurowania wszystkich danych swoich klientów, aby osiągnąć maksymalną sprzedaż w ich wysiłkach. Skuteczna strategia marketingowa pomaga zwiększyć sprzedaż biznesową, wysiłek, który może pomóc w tworzeniu miejsc pracy i bogactwa dla przyszłych pokoleń.

‍

Ważne punkty, które należy wziąć pod uwagę przy zbieraniu danych

‍

-Zawsze powinieneś zbierać dane od swoich klientów. To najlepszy sposób, aby wiedzieć, w jaki sposób korzystają z Twojego produktu lub usługi

‍

-Upewnij się, że regularnie śledzisz wskaźniki konwersji, ponieważ pomoże to zidentyfikować obszary, w których musisz ulepszyć swoją firmę

‍

-regularne przekazanie klientom informacji zwrotnych na temat ich wskaźników konwersji może pomóc ich zachęcić do dalszego wykonywania zakupów od Ciebie

‍

-Prób, aby celować w odpowiednich klientów, którzy naprawdę mogą dokonać powtarzających się zakupów.

‍

FAQ

1.

Co to jest strategia umożliwiania sprzedaży?

‍

Strategia umożliwiania sprzedaży to proces, który pomaga zespołom sprzedaży w lepszym dostosowaniu się do celów i celów biznesowych firmy. W ten sposób zespoły sprzedaży są w stanie lepiej zrozumieć potrzeby i pragnienia klientów oraz są w stanie stworzyć wartość dla klientów poprzez proces sprzedaży. Ponadto zespoły sprzedaży są w stanie zidentyfikować możliwości i śledzić postępy w kierunku celów.

‍

Strategia umożliwiania sprzedaży można wdrażać na różne sposoby, w tym poprzez oprogramowanie, automatyzację i ulepszenia procesów. Niektóre z najpopularniejszych systemów umożliwiających sprzedaż obejmują CRM, oprogramowanie do zarządzania sprzedażą i automatyzację sił sprzedaży. Systemy te pomagają zespołom sprzedaży w lepszym zarządzaniu ich działaniami i interakcjami z klientami, śledzenia potencjalnych klientów i możliwości oraz zarządzania relacjami z klientami. Oprócz tych systemów istnieje również wiele innych zasobów sprzedaży dostępnych online. Zasoby te obejmują materiały edukacyjne, białe dokumenty, studia przypadków i wiele innych.

‍

2.

Jak stworzyć udaną strategię umożliwiającą sprzedaż?

‍

Tworzenie udanej strategii umożliwiającej sprzedaż wymaga dobrego zrozumienia klientów i ich potrzeb. Musisz szczegółowo zrozumieć swój proces sprzedaży, w tym swoje wiodące punkty i kryteria kwalifikacyjne. Musisz także mieć dobrze zaprojektowany proces sprzedaży, który jest przyjazny dla użytkownika i wydajny. Ponadto powinieneś mieć skuteczny zespół sprzedaży, który jest przeszkolony w zakresie korzystania z najnowszego oprogramowania sprzedaży i narzędzi śledzenia. Wreszcie, musisz stale oceniać proces sprzedaży i zaktualizować go w razie potrzeby, aby nadążyć za najnowszymi trendami branżowymi.

‍

3.

Co to jest strategia włączania?

‍

Strategia umożliwiająca to proces, który pomaga organizacjom i osobom stać się bardziej skutecznym w tym, co robią. Jest to wspólny wysiłek, który pomaga ludziom identyfikować ich mocne strony, uczyć się od innych i rozwijać najlepsze praktyki. Pomaga także zidentyfikować i pokonać bariery dla sukcesu.

‍

Strategię włączania można stosować w wielu różnych obszarach, w tym w marketingu, sprzedaży, zasobach ludzkich, rozwoju produktu i operacji. Może pomóc w poprawie wydajności poprzez rozwijanie umiejętności i wiedzy specjalistycznej, umożliwiając ludziom bardziej kreatywne i innowacyjne oraz umożliwiając im podejmowanie ryzyka. Może to również pomóc w posunięciu organizacji, zapewniając jasny kierunek i ustalając wspólne zrozumienie celów.

‍

Strategia włączania jest cennym narzędziem, które może pomóc organizacjom w osiągnięciu pełnego potencjału. Ważne jest, aby wszyscy zaangażowani je rozumieli i przyjęli, aby każdy mógł skorzystać z jego mocnych stron.

‍

4.

Jak opracować strategię włączania?

‍

Strategia włączania jest ważną częścią każdej strategii treści. Został zaprojektowany, aby pomóc w tworzeniu i dystrybucji treści, które są zarówno angażujące, jak i przydatne dla twoich odbiorców. Można to zrobić za pomocą marketingu treści, mediów społecznościowych i treści internetowych.

‍

Marketing treści

Content Marketing to proces tworzenia, publikowania i promowania treści przy użyciu różnych kanałów marketingowych, takich jak e -mail, media społecznościowe i treść witryny. Może to obejmować pisanie artykułów, tworzenie filmów i tworzenie postów na blogu. Celem content marketingu jest nawiązanie dialogu z odbiorcami i zwiększenie zaangażowania. To zaangażowanie można osiągnąć dzięki korzystaniu z platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i Instagram, a także biuletyny e -mail i strony docelowe.

‍

Media społecznościowe

Media społecznościowe mogą być wykorzystywane do budowania relacji z odbiorcami i promocji treści. Obejmuje to korzystanie z platform takich jak Facebook, Twitter, Instagram i LinkedIn. Możesz także korzystać z mediów społecznościowych do dystrybucji treści bezpośrednio swoim obserwatorom.

‍

Wniosek

‍

Artykuł „Strategie umożliwiania sprzedaży: Jak poprawić swoje konwersje” zawiera wskazówki, jak poprawić konwersje sprzedaży. Niektóre wspólne wskazówki obejmują zapewnienie wyraźnego i zwięzłego wysokości sprzedaży, wykorzystanie referencji klientów i tworzenie skutecznego procesu sprzedaży. Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, możesz zwiększyć szanse na uzyskanie większej sprzedaży i przekształcenie większej liczby potencjalnych klientów w klientów.

‍