Jak obliczyć formułę marży sprzedaży z przykładami

Chcesz poprawić rentowność swojego biznesu eCommerce? Oczywiście, że tak! Jednym ze sposobów, aby to osiągnąć, jest nauczenie się obliczania i poprawy marży sprzedaży.

Ta pomocna formuła może Ci powiedzieć, ile pieniędzy Twoja firma zarabia na każdej sprzedaży produktu. Jest to również pomocny punkt odniesienia, aby zobaczyć, jak Twoja firma wypada na tle konkurencji.

Uzbrojony w informacje o marży zysku, możesz następnie dostosować ceny i zapasy, aby zwiększyć zyski i zysk. W tym poście na blogu przedstawimy podstawowe omówienie formuły marży ze sprzedaży i podamy kilka przykładów, które pomogą wyjaśnić, jak czytać i wykorzystywać te dane do rozwoju firmy.

Najważniejsze jest to, że im wyższa marża sprzedaży, tym większy zysk przynosi Twoja firma eCommerce.

Co to jest marża sprzedaży?

Marża sprzedaży to termin używany do opisania różnicy między ceną sprzedaży produktu a jego kosztem własnym . Liczba ta może być wyrażona jako wartość procentowa lub bezwzględna.

Marża ze sprzedaży jest kluczowym miernikiem dla firm, ponieważ wskazuje na rentowność. Na przykład, jeśli produkt ma marżę sprzedaży w wysokości 10%, oznacza to, że za każdy 1 USD, za który produkt jest sprzedany, firma uzyskuje 10 centów zysku.

Firmy muszą upewnić się, że ich marże ze sprzedaży są wystarczająco wysokie, aby pokryć koszty i wygenerować zysk. Jeśli marże są zbyt niskie, utrzymanie działalności lub pokonanie nieprzewidzianych wydatków biznesowych może być trudne.

Istnieje kilka sposobów na zwiększenie marż na sprzedaży. Jednym ze sposobów jest podniesienie ceny sprzedaży produktów. Innym sposobem jest obniżenie kosztów produktów poprzez negocjowanie lepszych umów z dostawcami lub znalezienie sposobów na zwiększenie wydajności procesu produkcyjnego.

Firmy muszą zachować równowagę między utrzymaniem wysokich marż ze sprzedaży a byciem konkurencyjnym na rynku. Jeśli ceny będą zbyt wysokie, klienci pójdą gdzie indziej. Jeśli ceny są zbyt niskie, firmy mogą mieć trudności z osiągnięciem zysku.

Należy pamiętać, że marża ze sprzedaży to tylko jeden wskaźnik, który firmy muszą wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji dotyczących cen i rentowności. Inne czynniki, takie jak koszty ogólne i popyt klientów, również odgrywają rolę w ustalaniu cen. Docelowo firmy muszą wykorzystywać wszystkie dostępne im informacje, aby podejmować decyzje, które pomogą im osiągnąć ich cele finansowe.

Jak obliczasz marże sprzedaży?

Wzór na obliczenie marży na sprzedaży to:

(Przychody – Koszt sprzedanych towarów )/Przychody = Marża sprzedaży

Jednym z częstych błędów przy obliczaniu marży sprzedaży jest nieuwzględnienie wszystkich kosztów związanych z wytworzeniem i sprzedażą przedmiotu przy ustalaniu kosztu sprzedanych towarów. Musisz uwzględnić wszystkie rabaty i ulgi przy sprzedaży, koszt wszystkich materiałów potrzebnych do wytworzenia towaru lub usługi, wszystkie płatności na rzecz pracowników za wytworzenie produktu lub usługi, a także wszelkie inne wydatki, takie jak prowizja sprzedawcy.

Przykład formuły marży sprzedaży

Załóżmy, że chcesz sprzedać nową usługę coachingu dla startupów za 100 USD, ale nie jesteś pewien, czy przyniesie to dobry zysk. Ustalasz, że koszt materiałów potrzebnych w usłudze wynosi 10 USD. A koszt Twojego czasu na wykonanie usługi to 40 USD. Możesz obliczyć swoją marżę sprzedaży w następujący sposób:

[100 – (40+10)] / 100 = Marża sprzedaży

Przekonasz się, że Twoja marża sprzedaży wynosi 50%.

Marża sprzedaży a marża zysku brutto

Marża sprzedaży i marża zysku brutto to dwa kluczowe wskaźniki, których firmy używają do pomiaru swojej rentowności. Obie miary pokazują, jaki zysk osiąga firma na każdej sprzedaży, ale różnią się sposobem obliczania tej liczby.

Marża sprzedaży po prostu bierze całkowity przychód ze sprzedaży i odejmuje koszt sprzedanych towarów (COGS). Ta liczba reprezentuje czysty zysk, jaki firma osiąga z każdej sprzedaży przed wzięciem pod uwagę jakichkolwiek innych wydatków.

Z drugiej strony marża zysku brutto uwzględnia wszystkie wydatki firmy, a nie tylko koszt sprzedanych towarów. Aby obliczyć marżę zysku brutto, bierzesz całkowity przychód ze sprzedaży i odejmujesz koszt sprzedanych towarów, a także wszystkie inne wydatki, takie jak marketing, administracja i czynsz.

Główna różnica między marżą sprzedaży a marżą zysku brutto polega na tym, że marża sprzedaży uwzględnia tylko koszt sprzedanych towarów, podczas gdy marża zysku brutto uwzględnia wszystkie wydatki. Oznacza to, że marża zysku brutto jest dokładniejszą miarą rentowności.

Jednak oba środki są przydatne do różnych celów. Marża sprzedaży to doskonały wskaźnik, którego można użyć, jeśli chcesz zobaczyć, jaki zysk firma osiąga na każdej sprzedaży. Marża zysku brutto jest lepszym wskaźnikiem do wykorzystania, jeśli chcesz zobaczyć ogólną rentowność firmy.

To, którego wskaźnika powinieneś użyć, zależy od Twoich konkretnych celów i zadań. Jeśli próbujesz zoptymalizować rentowność, marża zysku brutto jest wskaźnikiem, na którym powinieneś się skupić. Jeśli próbujesz zwiększyć sprzedaż, marża sprzedaży jest wskaźnikiem, na którym powinieneś się skupić.

Bez względu na to, jakiego wskaźnika używasz, ważne jest, aby śledzić obie miary w czasie, aby zobaczyć, jak radzi sobie Twoja firma. Monitorując te wskaźniki, możesz wprowadzać zmiany w swoim modelu biznesowym i poprawiać rentowność.

Marża a narzut

Marża to różnica między ceną sprzedaży a kosztem sprzedanych towarów (COGS). Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt za 100 USD, a jego wyprodukowanie kosztuje 60 USD, Twoja marża wynosi 40 USD. Marża jest zwykle wyrażona jako procent ceny sprzedaży, więc w tym przypadku Twoja marża wyniesie 40%.

Narzut to różnica między kosztem sprzedanych towarów a ceną sprzedaży. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt za 100 USD, a jego wykonanie kosztuje 60 USD, Twój narzut wynosi 40 USD. Narzut jest zwykle wyrażany jako procent KWS, więc w tym przypadku narzut wyniesie 67%.

Jaka jest więc różnica między marżą a narzutem? Marża to część ceny sprzedaży, która jest zyskiem, podczas gdy marża to część KWS, która jest zyskiem.

Jest kilka rzeczy do rozważenia między marżą a narzutem.

Po pierwsze, marża jest zazwyczaj łatwiejsza do obliczenia, ponieważ musisz znać cenę sprzedaży i KWS. Z drugiej strony znaczniki wymaga znajomości zarówno ceny sprzedaży, jak i cen konkurencji, co może być trudne do śledzenia.

Po drugie, marża uwzględnia całkowity koszt produktu, w tym koszty wysyłki i inne koszty, podczas gdy marża uwzględnia tylko KWS. Oznacza to, że marża jest dokładniejszą miarą zysku.

Po trzecie, twoja marża jest bardziej stabilna niż marża. Na przykład, jeśli Twoje KWS wzrosną o 10%, Twoja marża również wzrośnie o 10%. Jeśli jednak Twój narzut wynosi 10%, a KWS wzrosną o 10%, Twój narzut wzrośnie tylko do 11%. Oznacza to, że Twoja marża jest mniej podatna na wahania w odpowiedzi na zmiany na rynku.

Wreszcie, Twoja marża jest lepszą miarą rentowności niż marża. Dzieje się tak, ponieważ marża uwzględnia całkowity przychód produktu, podczas gdy marża uwzględnia tylko KWS. Oznacza to, że marża daje lepsze wyobrażenie o tym, ile faktycznie zarabiasz na produkcie.

Co to jest dobra marża zysku dla mojej firmy eCommerce?

Nie ma prostej odpowiedzi na pytanie, co jest uważane za dobrą marżę zysku dla biznesu eCommerce. Zależy to od kilku czynników, w tym rodzaju sprzedawanego produktu lub usługi, kosztów operacyjnych i poziomu konkurencji na Twoim rynku.

To powiedziawszy, zgodnie z ogólną zasadą, większość firm dąży do marży zysku od 10 do 20%. Jeśli sprzedajesz droższe produkty lub usługi, Twoja marża może znajdować się na dolnym końcu tego zakresu. Jeśli sprzedajesz przedmioty o niższej cenie, Twoja marża może być wyższa.

Oczywiście ostatecznie celem jest osiągnięcie jak największego zysku. Tak więc, jeśli możesz znaleźć sposoby na zwiększenie marży, jednocześnie zapewniając swoim klientom świetny produkt lub usługę, będziesz w dobrej formie.

Istnieje wiele strategii, których możesz użyć, aby zwiększyć swoją marżę zysku. Jednym z nich jest skupienie się na sprzedaży droższych przedmiotów. Innym jest zmniejszenie kosztów operacyjnych. I oczywiście zawsze możesz spróbować wynegocjować lepsze warunki ze swoimi dostawcami.

Niezależnie jednak od wszystkiego, pamiętaj, że Twoim celem powinno być stworzenie firmy, która będzie trwała i rentowna w dłuższej perspektywie. Nie poświęcaj długoterminowej rentowności dla krótkoterminowych zysków. Skoncentruj się na stworzeniu solidnych podstaw dla swojego biznesu, a zyski pójdą za Tobą.

Jaka jest różnica między marżą zysku brutto a marżą netto?

W biznesie marża zysku brutto i marża zysku netto to dwa krytyczne mierniki rentowności. Marża zysku brutto jest miarą ogólnej wydajności firmy w generowaniu przychodów, podczas gdy marża zysku netto jest miarą tego, jaką część tego dochodu firma faktycznie zachowuje po opłaceniu wszystkich wydatków.

Marża zysku brutto = (przychody – koszty sprzedanych towarów) ÷ przychód

Marża zysku netto = (przychody – wszystkie wydatki) ÷ przychody

Ogólnie rzecz biorąc, wyższa marża zysku brutto jest lepsza niż niższa, a wyższa marża zysku netto jest lepsza niż niższa. Należy jednak pamiętać, że na te miary może mieć wpływ wiele czynników, w tym branża, w której działa firma, asortyment sprzedawanych produktów i usług oraz ogólna strategia biznesowa.

Firma o wysokiej marży zysku brutto, ale niskiej marży zysku netto, może na przykład wyceniać swoje produkty zbyt nisko lub może wydawać zbyt dużo na marketing lub inne wydatki. I odwrotnie, firma o niskiej marży zysku brutto, ale wysokiej marży zysku netto może pobierać zbyt wysokie ceny za swoje produkty lub może sprzedawać produkty o bardzo niskich marżach.

Krótko mówiąc, marże zysku brutto i netto są niezbędnymi miarami rentowności, ale opowiadają różne historie o działalności firmy. Kompleksowa analiza sprawozdań finansowych firmy uwzględni oba te mierniki.

Czy marża zysku może być zbyt wysoka?

W biznesie najważniejsza jest marża zysku. Wysoka marża oznacza, że ​​firma zarabia dużo pieniędzy na każdej sprzedaży, a zatem dobrze radzi sobie finansowo. Może jednak istnieć coś takiego, jak marża zysku, która jest zbyt wysoka.

Firma z bardzo wysoką marżą może być postrzegana przez konsumentów jako chciwa, co może prowadzić do złego rozgłosu.

Martin Shkreli, były dyrektor farmaceutyczny znany z podniesienia ceny leku ratującego życie o 5 000%, spotkał się ze znacznym sprzeciwem opinii publicznej i trafił do więzienia za podniesienie ceny Daraprimu, leku przeciwpasożytniczego, często stosowanego przez pacjentów z osłabionym układem odpornościowym. Oprócz konieczności rezygnacji z zysków z podwyżki cen Daraprim, BBC i inni nazwali go „najbardziej znienawidzonym człowiekiem w Ameryce”.

Ponadto firma o wysokiej marży może być mniej skłonna do reinwestowania swoich zysków z powrotem w firmę, co może prowadzić do stagnacji.

Ogólnie rzecz biorąc, firma musi zachować równowagę, jeśli chodzi o marżę zysku. Zarabianie zbyt dużych pieniędzy na każdej sprzedaży może być tak samo złe, jak zarabianie za mało. Dlatego firmy muszą być świadome tego, ile zarabiają i upewnić się, że nie zrażają swoich klientów w tym procesie.

Formuła marży brutto: Jak obliczyć marże zysku?

Istnieje kilka różnych sposobów obliczania marży zysku brutto, ale najczęstszą metodą jest odjęcie całkowitego przychodu ze sprzedaży firmy i odjęcie kosztu sprzedanych towarów (COGS). W ten sposób uzyskasz zysk brutto, który możesz następnie podzielić przez całkowity dochód, aby uzyskać procent marży zysku brutto.

Załóżmy na przykład, że Twoja firma eCommerce osiągnęła w zeszłym miesiącu 100 000 USD sprzedaży, a Twój KWS wyniósł 60 000 USD. Oznacza to, że Twój zysk brutto wyniesie 40 000 USD (100 000–60 000 USD). Aby obliczyć procent marży zysku brutto, należy podzielić zysk brutto (40 000 USD) przez całkowity przychód (100 000 USD), co daje marżę zysku brutto w wysokości 40%.

Wzór na marżę brutto:

Sprzedaż – KWS = Marża zysku brutto

Marża zysku brutto ÷ łączny dochód = Procent marży zysku brutto

Ważne jest, aby pamiętać, że Twoje KWS powinny obejmować wszystkie bezpośrednie koszty związane z produkcją i sprzedażą Twojego produktu lub usługi. Obejmuje to takie rzeczy, jak surowce, koszty produkcji, koszty pracy, wysyłkę i obsługę oraz wszelkie inne koszty bezpośrednie.

Jak obliczyć marżę zysku netto

Należy pamiętać, że marża zysku brutto nie jest taka sama jak marża zysku netto. Twoja marża zysku netto to całkowity zysk (przychód minus wszystkie wydatki) podzielony przez całkowity dochód. Tak więc, jeśli miałeś 100 000 USD sprzedaży, a Twój KWS wynosił 60 000 USD, ale miałeś również 20 000 USD w innych wydatkach (takich jak marketing, czynsz itp.), Twój zysk netto wyniósłby 20 000 USD (100 000 – 60 000 – 20 000 USD). Oznacza to, że Twoja marża zysku netto wyniesie 20%.

Analiza wzoru na marżę zysku

Możesz użyć marż zysku brutto, aby porównać swoją firmę z innymi w swojej branży. Na przykład, jeśli średnia marża zysku brutto w Twojej branży wynosi 50%, ale Twoja firma osiąga tylko 40%, może to wskazywać, że musisz ponownie ocenić swoje ceny lub znaleźć sposób na obniżenie kosztów.

Marże zysku brutto mogą być również pomocnym narzędziem do zarządzania zapasami. Na przykład, jeśli wiesz, że Twoja marża zysku brutto na produkcie wynosi 50%, możesz wykorzystać te informacje, aby pomóc w podejmowaniu decyzji o tym, ile zapasów należy mieć pod ręką. Jeśli masz w magazynie produkt o wartości 10 000 USD, a Twoim celem jest utrzymanie marży zysku brutto na poziomie 50%, to wiesz, że aby osiągnąć swój cel, musisz sprzedać produkt za co najmniej 20 000 USD.

Często zadawane pytania dotyczące marży sprzedaży

Poniżej znajdziesz niektóre z najczęściej zadawanych pytań, które firmy eCommerce zadają nam na temat ich marży.

Czy marża sprzedaży i marża zysku są takie same?

Twoja marża sprzedaży i marża zysku nie są takie same. Marża sprzedaży to procent sprzedaży, który pozostaje po odjęciu kosztu sprzedanych towarów, natomiast marża zysku to procent przychodów, który pozostaje po odjęciu wszystkich wydatków. Innymi słowy, marża zysku Twojej firmy jest miarą rentowności, podczas gdy jej marża sprzedaży jest miarą tego, jaka część każdej sprzedaży pozostaje po odjęciu kosztu sprzedanych towarów.

Marża sprzedaży jest ważna, ponieważ mierzy, ile ze sprzedaży pozostało po odliczeniu kosztu sprzedanych towarów. Informacje te można wykorzystać do podejmowania decyzji cenowych i oceny rentowności firmy. Marża zysku jest ważna, ponieważ mierzy kwotę przychodu, która pozostaje po odjęciu wszystkich wydatków. Informacje te można wykorzystać do podejmowania decyzji dotyczących alokacji zasobów i oceny kondycji finansowej firmy.

Jak obliczyć marżę sprzedaży w programie Excel?

Twoja marża ze sprzedaży jest jednym z najważniejszych wskaźników finansowych dla firm. Informuje, ile zarabiasz na każdej sprzedaży i może być kluczowym wskaźnikiem kondycji Twojej firmy.

Na szczęście obliczenie marży ze sprzedaży firmy jest stosunkowo proste, zwłaszcza jeśli korzystasz z programu Microsoft Excel. Poniżej przeprowadzimy Cię przez kolejne kroki, aby to zrobić.

1. Najpierw musisz utworzyć nowy arkusz w programie Excel.
2. Następnie wprowadź swoje dane sprzedażowe do pierwszej kolumny. Dane te można pobrać z oprogramowania księgowego Twojej firmy lub wprowadzić ręcznie, jeśli ręcznie śledzisz dane dotyczące sprzedaży.
3. Po wprowadzeniu danych sprzedaży musisz obliczyć koszt sprzedanych towarów (COGS). Ta liczba obejmuje koszt materiałów, robocizny i wszelkie inne wydatki związane z wytworzeniem produktu lub usługi.
4. Możesz znaleźć swoje KWS, przeglądając sprawozdania finansowe swojej firmy lub rozmawiając z działem księgowości. Po obliczeniu KWS, podziel je przez całkowity przychód ze sprzedaży.

To da ci procent marży sprzedaży. Aby uzyskać kwotę marży w dolarach, pomnóż procent marży ze sprzedaży przez całkowity przychód ze sprzedaży.

Załóżmy na przykład, że sprzedaż w Twojej firmie w zeszłym roku wyniosła 100 000 USD, a KWS wyniosła 60 000 USD. Dałoby to procent marży sprzedaży w wysokości 40%. Aby otrzymać kwotę depozytu zabezpieczającego w dolarach, należy pomnożyć 40% przez 100 000 USD, co daje w sumie 40 000 USD.

Ten proces można łatwo zautomatyzować w programie Excel za pomocą prostej formuły. W komórce obok ostatniej wartości sprzedaży wprowadź następującą formułę: =SUM(COGS/przychód ze sprzedaży).

To da ci procent marży sprzedaży w tej komórce. Aby uzyskać kwotę marży w dolarach, po prostu pomnóż tę liczbę przez całkowity przychód ze sprzedaży.

Obliczanie marży ze sprzedaży to kluczowy element prowadzenia udanego biznesu. Korzystając z programu Excel, możesz sprawić, że ten proces będzie szybki i łatwy.

Końcowe przemyślenia

Marże są ważną miarą sukcesu każdej firmy i mogą stanowić różnicę między dobrze prosperującą firmą a taką, która ledwo sobie radzi.

Na szczęście, dzięki solidnemu zrozumieniu, jak obliczać marże i pewnym przemyślanym strategiom, możesz upewnić się, że Twoja firma eCommerce ma zdrowe marże zysku i jest na dobrej drodze do długoterminowego sukcesu.

Jeśli potrzebujesz pomocy w rozpoczęciu lub chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak efektywniej zarządzać zapasami w celu zwiększenia marży, skontaktuj się ze SkuVault. Jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci zwiększyć zyski, abyś mógł skupić się na tym, co robisz najlepiej: prowadzeniu firmy!