LinkedIn Sales Navigator a LinkedIn Premium

Szukasz najlepszego sposobu na generowanie większej liczby leadów i zwiększanie sprzedaży za pośrednictwem LinkedIn? Istnieje wiele sposobów nawiązywania kontaktów, rozwijania firmy i osiągania sukcesów dzięki profesjonalnej platformie sieciowej. Jednym z najskuteczniejszych sposobów jest wykorzystanie LinkedIn Sales Navigator.

Posiadanie podstawowego konta LinkedIn oznacza, że ​​możesz przegapić kilka naprawdę fajnych funkcji. Funkcje LinkedIn, takie jak Sales Navigator i LinkedIn Premium, mogą pomóc w usprawnieniu generowania potencjalnych klientów, poszukiwania potencjalnych klientów i działań sprzedażowych.

Narzędzia te poprawiają wrażenia użytkownika, dają większą kontrolę nad platformą i pomagają zwiększyć ekspansywność kampanii marketingowych.

Nie wiesz, jak działają LinkedIn Sales Navigator i LinkedIn Premium? Słyszymy cię! W tym szczegółowym przewodniku porównamy LinkedIn Premium i Sales Navigator i zastanowimy się, w jaki sposób mogą pomóc Ci osiągnąć lepsze wyniki.

Powiązany artykuł: Typy kont LinkedIn

Przeczytaj więc wszystko, co chcesz wiedzieć o tych potężnych narzędziach sprzedaży LinkedIn.

Co to jest LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium to płatna usługa subskrypcji, która oferuje użytkownikom dodatkowe funkcje i informacje niedostępne dla osób posiadających bezpłatne konto.

Na przykład dzięki LinkedIn Premium możesz zobaczyć, kto oglądał Twój profil, wysyłać wiadomości do osób spoza Twojej sieci i uzyskiwać szczegółowe raporty na temat swoich wyszukiwań.

LinkedIn Premium ma cztery poziomy: Business, Career, Recruiter i Sales Navigator. Funkcje i korzyści oferowane na każdym poziomie różnią się nieznacznie, ale wszyscy płatni subskrybenci mają dostęp do następujących funkcji:

• InMails: dzięki InMails możesz wysyłać wiadomości do wszystkich osób na LinkedIn, nawet jeśli nie masz z nimi połączenia. Ta funkcja może być pomocna podczas próby skontaktowania się z kimś, kto nie należy do Twojej najbliższej sieci.
• Kto oglądał Twój profil: Ta funkcja pozwala zobaczyć, kto przeglądał Twój profil. Możesz także zobaczyć, jak często inni odwiedzają Twój profil i jak Cię znaleźli.
• Zaawansowane wyszukiwanie i filtry: Dzięki tej funkcji możesz zapisać do trzech filtrów wyszukiwania, aby w razie potrzeby szybko znaleźć odpowiednie osoby. Możesz także zobaczyć nieograniczoną liczbę wyników podczas wyszukiwania.
• Job Seeker Insights: Ta funkcja zapewnia użytkownikom premium szczegółowe informacje o firmach, które przeglądały ich profile.

Co to jest LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator to potężne narzędzie do analizy sprzedaży i zarządzania potencjalnymi klientami, które umożliwia specjalistom ds. sprzedaży znajdowanie potencjalnych klientów, łączenie się z nimi i budowanie relacji z nimi.

Korzystając z LinkedIn Sales Navigator, możesz kierować reklamy na najbardziej obiecujących potencjalnych klientów i ustalać ich priorytety, śledzić działania potencjalnych klientów oraz być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami i wydarzeniami w swojej branży.

Poniżej znajduje się tylko kilka różnych sposobów, w jakie LinkedIn Sales Navigator może pomóc Ci znaleźć potencjalnych klientów i nawiązać z nimi kontakt:

• Rekomendacje potencjalnych klientów: Na podstawie informacji z Twojego profilu i kryteriów wyszukiwania LinkedIn Sales Navigator dostarczy Ci listę rekomendowanych potencjalnych klientów.

Rekomendacje te mogą opierać się na takich czynnikach, jak firmy, dla których pracują, stanowiska, lokalizacja, a nawet grupy, których są członkami.

• Wiadomości InMail: InMail to funkcja przesyłania wiadomości na LinkedIn, która umożliwia użytkownikom kontaktowanie się z innymi użytkownikami, nawet jeśli nie są oni połączeni z siecią.

Dzięki płatnej subskrypcji LinkedIn Sales Navigator użytkownicy mają wyższe wskaźniki dostarczania i więcej kredytów na wiadomości niż w przypadku bezpłatnej wersji wiadomości InMail.

• Prośby o połączenie: Jednym ze sposobów nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami na LinkedIn jest wysłanie im prośby o połączenie. Jednak ważne jest, aby spersonalizować te prośby, aby nie były odbierane jako ogólne lub spamerskie.

Dzięki LinkedIn Sales Navigator użytkownicy mogą uzyskać dostęp do specjalnych narzędzi i zasobów, które mogą pomóc im w tworzeniu spersonalizowanych próśb o nawiązanie kontaktu.

• Sales Insights & News Feeds: LinkedIn Sales Navigator ma narzędzie do analizy sprzedaży, które dostarcza użytkownikom danych o ich rynku docelowym, takich jak wielkość firmy lub trendy branżowe.

Ponadto funkcja kanału informacyjnego zapewnia użytkownikom aktualne informacje o najnowszych wiadomościach i wydarzeniach w ich branży, dzięki czemu mogą odpowiednio dostosować swoją strategię sprzedaży.

Funkcje premium LinkedIn do generowania potencjalnych klientów

Jeśli poważnie myślisz o generowaniu potencjalnych klientów na LinkedIn, uaktualnienie do LinkedIn Premium nie stanowi problemu. Otrzymujesz dostęp do cennych danych i funkcji, których nie mają darmowi użytkownicy, a także masz większą kontrolę nad tym, jak Twój profil i treści są prezentowane potencjalnym potencjalnym klientom.

W tej sekcji omówimy niektóre z najbardziej przydatnych funkcji LinkedIn Premium do generowania potencjalnych klientów i pokażemy, jak najlepiej je wykorzystać.

Zaawansowane filtry wyszukiwania

Po uaktualnieniu do LinkedIn Premium uzyskujesz dostęp do zaawansowanych filtrów wyszukiwania, które pozwalają precyzyjnie dostosować wyszukiwanie potencjalnych potencjalnych klientów.

Na przykład możesz wyszukiwać potencjalnych klientów na podstawie ich lokalizacji, stanowiska, wielkości firmy, a nawet słów kluczowych w ich profilu. Filtry te to nieoceniony sposób na szybkie znalezienie leadów, które z największym prawdopodobieństwem będą zainteresowane Twoim produktem lub usługą.

Nawet lepiej? Możesz zapisać swoje kryteria wyszukiwania, aby szybko przeprowadzać te same wyszukiwania w przyszłości bez konieczności ponownego wprowadzania wszystkich szczegółów.

Kredyty na wiadomości InMail

LinkedIn Premium zapewnia określoną liczbę kredytów InMail miesięcznie, co umożliwia wysyłanie bezpośrednich wiadomości do potencjalnych potencjalnych klientów spoza Twojej sieci.

InMail umożliwia bezproblemowe dotarcie do potencjalnych klientów, którzy inaczej mogliby nie zobaczyć Twoich treści lub profilu. Wiadomości InMail mają wysoki współczynnik odpowiedzi, więc są świetnym sposobem na rozpoczęcie rozmowy z potencjalnym klientem.

Pamiętaj, że wiadomości InMail powinny być osobiste i trafne; ogólne wiadomości prawdopodobnie zostaną zignorowane lub całkowicie usunięte.

Zalecenia dotyczące ołowiu

Jedną z najbardziej przydatnych funkcji LinkedIn Premium jest możliwość przeglądania rekomendacji potencjalnych potencjalnych klientów na podstawie Twojej bieżącej sieci i aktywności w witrynie. Te rekomendacje mogą dać ci kilka świetnych pomysłów na to, z kim możesz się skontaktować w następnej kolejności w swoich działaniach związanych z generowaniem leadów.

Możesz także skorzystać z funkcji rekomendacji, aby znaleźć informacje kontaktowe dla potencjalnych potencjalnych klientów; kliknij przycisk „Uzyskaj informacje kontaktowe” , a LinkedIn poda Ci adres e-mail lub numer telefonu (jeśli jest dostępny).

Wprowadzenia

LinkedIn Premium pozwala prosić o przedstawienie się z wzajemnych kontaktów, co znacznie zwiększa Twoje szanse na skontaktowanie się z potencjalnymi klientami, którzy mogą być zainteresowani współpracą z Tobą.

Przejdź do strony profilu wspólnego kontaktu i kliknij „Przedstaw się” pod ich danymi kontaktowymi. Stamtąd wybierz wzajemne połączenie, które najlepiej nadaje się do przedstawienia się (zwykle jest to osoba na wyższym stanowisku w ich firmie) i napisz wiadomość wyjaśniającą, dlaczego przedstawienie byłoby korzystne.

Jeśli wszystko pójdzie dobrze, w ciągu kilku dni powinieneś otrzymać odpowiedź od swojego połączenia z prośbą o przedstawienie bezpośrednio na skrzynkę odbiorczą potencjalnego potencjalnego klienta.

Funkcje LinkedIn Sales Navigator do generowania leadów

Jeśli zajmujesz się sprzedażą, wiesz, że konsekwentne generowanie leadów ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu. A jeśli szukasz świetnego narzędzia, które pomoże Ci generować leady, nie szukaj dalej niż LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator to narzędzie zaprojektowane specjalnie dla handlowców takich jak Ty. Daje dostęp do zaawansowanych funkcji wyszukiwania i pozwala łączyć się z potencjalnymi klientami i klientami.

Dzięki Sales Navigator możesz identyfikować potencjalnych potencjalnych klientów, otrzymywać informacje o nich oraz przeglądać szczegółowe profile swoich potencjalnych klientów.

Wszystkie te funkcje są niezwykle cenne dla generowania nowych transakcji.

Wyszukiwania kreatorów leadów

Lead Builder w LinkedIn Sales Navigator pozwala szybko i łatwo znaleźć potencjalnych potencjalnych klientów, którzy odpowiadają Twoim kryteriom.

Aby skorzystać z Lead Builder, wprowadź odpowiednie informacje o typie potencjalnego klienta, którego szukasz (lokalizacja, branża, stanowisko itp.), a LinkedIn zajmie się resztą.

Ponadto możesz również zapisać swoje wyszukiwania Lead Builder, aby móc je szybko powtórzyć w późniejszym czasie.

Zalecenia dotyczące ołowiu

Kolejną innowacyjną funkcją LinkedIn Sales Navigator jest funkcja rekomendacji leadów.

Na podstawie Twojego profilu i historii wyszukiwania LinkedIn dostarczy Ci listę potencjalnych potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani Twoją ofertą.

Możesz filtrować te rekomendacje według kilku kryteriów, takich jak lokalizacja, branża, tytuł itp.

Zaawansowane filtry wyszukiwania

LinkedIn Sales Navigator oferuje również zaawansowane filtry wyszukiwania, które pozwalają jeszcze bardziej zawęzić wyniki wyszukiwania.

Na przykład możesz filtrować wyniki według tego, jak dawno ktoś zmienił pracę lub według tego, czy jest obecnie otwarty na nowe możliwości.

Możesz także zapisać swoje wyszukiwania za pomocą zaawansowanych filtrów, aby móc je szybko powtórzyć w późniejszym czasie.

Analityka

Jeśli poważnie myślisz o generowaniu potencjalnych klientów na LinkedIn, musisz wiedzieć, co działa, a co nie. Dzięki LinkedIn Sales Navigator uzyskasz dostęp do szczegółowych analiz pokazujących, jak Twój profil i treści radzą sobie z potencjalnymi potencjalnymi klientami.

Możesz zobaczyć, ile wyświetleń uzyskał Twój profil, jak często udostępniane są Twoje artykuły i jakie słowa kluczowe przyciągają ludzi do Twojego profilu.

Plusy Linkedin Premium

Podczas gdy wielu korzysta z LinkedIn za darmo, niektórzy przechodzą na konta LinkedIn Premium z kilku powodów.

Oto trzy główne zalety posiadania konta premium na LinkedIn:

1. Więcej wiadomości InMail miesięcznie

Jedną z najpopularniejszych funkcji LinkedIn premium jest zwiększona liczba wiadomości InMail, które możesz wysyłać co miesiąc. Dla tych, którzy nie są zaznajomieni, InMail to wiadomości, które możesz wysłać do dowolnego użytkownika LinkedIn, nawet jeśli nie masz z nim połączenia.

Głównym powodem, dla którego ludzie przechodzą na LinkedIn premium, jest sama ta funkcja. Jeśli próbujesz dotrzeć do konkretnej osoby na LinkedIn, możliwość wysłania wiadomości bezpośrednio (nawet jeśli nie masz połączenia) znacznie zwiększa Twoje szanse na uzyskanie odpowiedzi.

2. Zobacz, kto oglądał Twój profil

To kolejna powszechna cecha; daje użytkownikom wgląd w to, jak działa ich profil. Nie tylko pokazuje, ile razy Twój profil był oglądany, ale także pokazuje, które sekcje są najczęściej przeglądane.

Te informacje mogą być cenne podczas optymalizacji Twojego profilu pod kątem wyświetleń rekrutera lub poszukiwania potencjalnych klientów. Bardziej szczegółowe informacje zawarte w tym raporcie (w porównaniu z wersją darmową) sprawiają, że dla wielu użytkowników jest to warte inwestycji.

3. Uzyskaj dostęp do wartościowych szkoleń

LinkedIn oferuje szeroką gamę kursów szkoleniowych, które pomagają użytkownikom zdobywać nowe umiejętności lub doskonalić już posiadane. Chociaż niektóre z tych kursów są bezpłatne, wiele z najlepszych jest zablokowanych za zaporą premium.

Jeśli doskonalenie umiejętności jest najwyższym priorytetem, wydawanie kilku dolarów miesięcznie na konto premium na LinkedIn może być mądrą inwestycją.

W końcu, co to za kilka dolarów w porównaniu z potencjalną podwyżką wynagrodzenia lub awansem, które możesz otrzymać w wyniku ukończenia jednego z tych kursów?

Linkedin Premium minusy

Jasne, posiadanie konta LinkedIn Premium wiąże się z pewnymi zaletami, ale są też pewne wady, które warto wziąć pod uwagę przed uaktualnieniem. Obejmują one:

1. Koszt

Konto LinkedIn Premium nie jest tanie. W zależności od wybranego planu subskrypcji możesz płacić od 29,99 USD do 59,99 USD miesięcznie – lub nawet więcej, jeśli zdecydujesz się na roczną subskrypcję.

2. ROI nie zawsze istnieje

Chociaż LinkedIn Premium może oferować cenne informacje i funkcje, ważne jest, aby zastanowić się, czy te funkcje pomogą Ci osiągnąć pożądany rezultat – na przykład znalezienie pracy lub zamknięcie sprzedaży.

Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, przejście na LinkedIn Premium może nie być warte inwestycji.

3. Możesz nie potrzebować wszystkich funkcji

Jeśli potrzebujesz jednej lub dwóch określonych funkcji LinkedIn Premium — takich jak InMails lub Zaawansowane wyszukiwanie i filtry — lepiej będzie zapisać się na tańszy plan subskrypcji, który nadal zapewnia dostęp do tych funkcji bez rozbijania banku.

Powiązany artykuł: Czy LinkedIn Premium jest tego wart?

Zalety Linkedin Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator pozwala szybko znajdować i łączyć się z odpowiednimi osobami, dostarczając jednocześnie cennych informacji na temat Twoich kontaktów.

Oto trzy zalety LinkedIn Sales Navigator:

1. Zbuduj ukierunkowane listy potencjalnych klientów

Jedną z najlepszych rzeczy w LinkedIn Sales Navigator jest to, że umożliwia tworzenie ukierunkowanych list potencjalnych klientów w oparciu o Twoje kryteria.

Na przykład możesz wyszukiwać potencjalnych klientów według lokalizacji, branży, stanowiska lub wielkości firmy.

Ponadto możesz także zapisywać swoje wyszukiwania i tworzyć alerty, dzięki czemu będziesz otrzymywać powiadomienia, gdy nowi potencjalni klienci spełnią Twoje kryteria.

2. Szybko znajdź odpowiednie informacje kontaktowe

Po utworzeniu listy potencjalnych klientów LinkedIn Sales Navigator ułatwia znalezienie odpowiednich informacji kontaktowych dla każdego z nich.

Kliknij profil potencjalnego klienta, a zobaczysz jego dane kontaktowe, w tym adres e-mail i numer telefonu (jeśli upublicznił te informacje).

3. Cenne spostrzeżenia dotyczące Twoich kontaktów

LinkedIn Sales Navigator zapewnia również cenny wgląd w Twoje kontakty. Na przykład możesz zobaczyć, w jaki sposób jesteś powiązany z konkretnym prospektem i ile masz kontaktów drugiego i trzeciego stopnia.

Wady Linkedin Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator to narzędzie zaprojektowane, aby pomóc sprzedawcom zwiększyć wydajność i skuteczność w docieraniu do klientów. Daje użytkownikom dostęp do wszystkich danych użytkownika LinkedIn, w tym informacji kontaktowych, informacji profilowych i spostrzeżeń dotyczących zaangażowania.

Chociaż jest to świetne narzędzie, nie jest doskonałe. Oto trzy wady LinkedIn Sales Navigator:

1. Brak przejrzystości wokół cen

Pierwszą wadą LinkedIn Sales Navigator jest brak przejrzystości cen. LinkedIn nie podaje cen Sales Navigator w swojej witrynie internetowej, więc użytkownicy muszą poprosić o wersję demonstracyjną, aby uzyskać informacje o cenach.

Ten brak przejrzystości może być frustrujący dla potencjalnych klientów, którzy chcą wiedzieć, ile będzie kosztować usługa, zanim zaplanują demonstrację.

Warto również zaznaczyć, że LinkedIn Sales Navigator nie jest tanim narzędziem.

Ceny zaczynają się od 79 USD miesięcznie, a rabaty są dostępne tylko w przypadku podpisania rocznej umowy. Dla wielu sprzedawców koszt nie jest tego wart w porównaniu z bezpłatną wersją LinkedIn.

2. Złożony interfejs użytkownika

Kolejną wadą Sales Navigator jest skomplikowany interfejs użytkownika. Interfejs jest przeznaczony dla zaawansowanych użytkowników zaznajomionych z funkcjami wyszukiwania LinkedIn.

Dla nowych użytkowników interfejs może być mylący i trudny w nawigacji. Ta krzywa uczenia się może zniechęcić sprzedawców szukających szybkiego i łatwego sposobu na znalezienie potencjalnych klientów na LinkedIn.

3. Ograniczona liczba wyszukiwań miesięcznie

LinkedIn Sales Navigator ogranicza liczbę wyszukiwań, które użytkownicy mogą wykonać miesięcznie.

Liczba wyszukiwań zależy od poziomu Twojej subskrypcji, przy czym tańsze plany zapewniają mniej wyszukiwań niż plany o wyższej cenie.

Ten limit może być problematyczny dla sprzedawców, którzy w dużym stopniu polegają na LinkedIn w zakresie generowania potencjalnych klientów, ponieważ mogą szybko przekroczyć swój miesięczny limit wyszukiwania.

Linkedin Sales Navigator a Linkedin Premium: co jest lepsze?

LinkedIn oferuje dwie opcje subskrypcji dla użytkowników, którzy chcą w pełni wykorzystać swoje konto: LinkedIn Sales Navigator i LinkedIn Premium.

Ale który z nich jest odpowiedni dla Ciebie? Przyjrzyjmy się bliżej każdej opcji, aby pomóc Ci podjąć decyzję.

Nawigator sprzedaży LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator został zaprojektowany specjalnie dla sprzedawców , którzy chcą korzystać z witryny w celu znajdowania potencjalnych klientów i kontaktowania się z nimi.

Sales Navigator zapewnia użytkownikom dostęp do funkcji premium, takich jak zaawansowane filtry wyszukiwania, rekomendacje potencjalnych klientów i kredyty InMail (które można wykorzystać do kontaktowania się z członkami spoza Twojej sieci).

Sales Navigator zawiera również cotygodniowe raporty, które pokazują, jak działa Twój profil i kto go przeglądał. Ceny zaczynają się od 64,99 USD miesięcznie.

Premium LinkedIna

LinkedIn Premium to bardziej ogólna subskrypcja, która obejmuje wszystkie funkcje Sales Navigator oraz dodatkowe funkcje, takie jak :

• Możliwość zobaczenia, kto oglądał Twój profil
• Nieograniczone kredyty InMail
• Dostęp do ekskluzywnych treści, takich jak artykuły, seminaria internetowe i eBooki

LinkedIn Premium oferuje również usługi coachingu kariery i pomoc w CV. Ceny zaczynają się od 29,99 USD miesięcznie.

Werdykt

Którą subskrypcję wybrać? Oto, co znalazł nasz LinkedIn Sales Navigator w porównaniu z LinkedIn Premium: najlepsze porównanie : Chociaż zarówno LinkedIn Sales Navigator, jak i LinkedIn Premium oferują sprzedawcom kilka świetnych funkcji, uważamy, że Sales Navigator jest ogólnie lepszą opcją.

Zaawansowane filtry wyszukiwania i rekomendacje potencjalnych klientów sprawiają, że Sales Navigator jest wart swojej ceny, ale biorąc pod uwagę również wiadomości InMail, trudno go pokonać.

To powiedziawszy, jeśli szukasz sposobów na poprawę swojej widoczności i wiarygodności na LinkedIn, LinkedIn Premium może być dobrą ofertą.

Ostatecznie najlepszym sposobem na podjęcie decyzji, który z nich jest dla Ciebie odpowiedni, jest wypróbowanie ich i sprawdzenie, który z nich oferuje najważniejsze funkcje dla Twojej firmy.

Wniosek

LinkedIn Sales Navigator zapewnia użytkownikom dostęp do zaawansowanych funkcji wyszukiwania, a LinkedIn Premium zapewnia użytkownikom dodatkowy wgląd w ich aktywność na LinkedIn.

Chociaż oba narzędzia są pomocne, LinkedIn Sales Navigator jest lepszym wyborem dla sprzedawców, którzy chcą poprawić swoje możliwości wyszukiwania w LinkedIn.

Z drugiej strony LinkedIn Premium jest lepszym wyborem dla użytkowników, którzy chcą uzyskać wgląd w swoją aktywność na LinkedIn. Ostatecznie decyzja, którego narzędzia użyć, zależy od konkretnych potrzeb handlowca. Mamy nadzieję, że porównanie LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium odpowiedziało na Twoje pytania i pomoże Ci dokonać świadomego wyboru dla Twojej firmy.