Jak napisać idealną prezentację sprzedażową

Każdego dnia wszyscy stajemy przed wyzwaniem przekonania innych do wiary w nasze pomysły, produkty lub usługi. Niezależnie od tego, czy jest to rozmowa z przyjacielem, czy formalna prezentacja handlowa dla klienta, umiejętność przygotowania i przedstawienia atrakcyjnej prezentacji jest kluczem do sukcesu.

Załóżmy, że masz produkt, którym się ekscytujesz i wiesz, że może się on sprzedać. Odrobiłeś pracę domową, zidentyfikowałeś grupę docelową i chcesz zrobić następny krok — pitching.

Prezentowanie produktu może być zastraszającą perspektywą. Wiąże się to z postawieniem się tam i przeprowadzeniem inkwizycji z nieznajomym, który zdecyduje, czy Twój produkt jest czymś, co by kupili, czy nie. Wymaga to ciężkiej pracy, poświęcenia i, co najważniejsze, przekonującej prezentacji sprzedaży.

Jeśli jednak wcześniej dokładnie się przygotujesz, pitching powinien być prostym procesem, który zakończy się sukcesem lub konstruktywną informacją zwrotną na temat tego, jak się poprawić.

Ale jak napisać idealną ofertę sprzedaży? Co sprawia, że ​​oferta sprzedaży jest przekonująca? Jak możesz upewnić się, że Twoja oferta jest skuteczna i przekona odbiorców do zakupu od Ciebie lub współpracy z Tobą?

W tym szczegółowym przewodniku przeprowadzimy Cię przez wszystko, czego potrzebujesz, aby dowiedzieć się, jak stworzyć idealną ofertę sprzedaży , która zachwyci czytelników.

Niezależnie od tego, czy chcesz sprzedać produkt lub usługę, czy też pozyskać potencjalnych inwestorów do pomysłu na biznes, czytaj dalej, aby stworzyć idealną ofertę sprzedaży!

Co to jest oferta sprzedaży?

Prezentacja sprzedażowa to zwięzła, przekonująca prezentacja, której celem jest wpłynięcie na decyzje zakupowe potencjalnego klienta. Oferta sprzedaży ma na celu pozyskanie nowych klientów poprzez sprzedaż produktu, usługi lub pomysłu na biznes.

Ogólnie rzecz biorąc, masz tylko kilka sekund, aby wywrzeć wpływ, dlatego ważne jest, aby przedstawić swoją ofertę w jasny, zwięzły i przekonujący sposób.

Pytasz więc, jakie są krytyczne elementy udanej prezentacji sprzedażowej? Jasność, zwięzłość i perswazja!

• Przejrzystość odnosi się do zdolności prezentera do przekazania komunikatu w sposób łatwo zrozumiały dla publiczności.
• Zwięzłość to umiejętność przekazania wiadomości w sposób zwięzły i na temat.
• Perswazja oznacza przekonywanie odbiorców do działania.

Co to jest prezentacja produktu?

Prezentacja produktu to prezentacja przedstawiona publiczności z zamiarem sprzedaży produktu lub usługi. Dobra prezentacja produktu będzie zawierać opis problemu, przegląd proponowanego rozwiązania i wezwanie do działania.

Prezentacja produktu: określenie problemu

Pierwszym krokiem w każdym dobrym przedstawieniu produktu jest zidentyfikowanie problemu, który rozwiązuje Twój produkt lub usługa. Jest to znane jako stwierdzenie problemu.

Sformułowanie problemu powinno być jasne i zwięzłe oraz określać konkretny punkt bólu, który łagodzi Twój produkt. Na przykład „Nigdy nie mogę znaleźć kluczy” lub „Zawsze się spóźniam, bo nie mogę wyprasować ubrań”.

Po zidentyfikowaniu problemu wyjaśnij konsekwencje nierozwiązania tego problemu.

W przypadku naszego przykładu szukania kluczy efektem może być strata czasu na szukanie kluczy lub spóźnianie się na spotkania. Jeśli potrafisz jasno wyartykułować problem i jego implikacje, jesteś na dobrej drodze do przedstawienia swojego produktu.

Prezentacja produktu: przegląd rozwiązania

Teraz, gdy wyjaśniłeś problem i jego konsekwencje, nadszedł czas, aby przedstawić przegląd proponowanego rozwiązania. Tutaj możesz porozmawiać o swoim produkcie lub usłudze i o tym, jak rozwiązuje to zidentyfikowany problem.

Powiązany artykuł: Jak napisać ofertę sprzedaży

Ponownie, wracając do naszego przykładu wyszukiwania kluczy, możemy powiedzieć: „Nasza wyszukiwarka kluczy pomoże Ci szybko i łatwo zlokalizować klucze”.

A dla naszego przykładu prasowania ubrań możemy powiedzieć: „Nasza usługa prasowania pozwoli Ci zaoszczędzić czas i kłopoty”.

Ale pamiętaj, aby rozwiązanie było krótkie; będziesz miał dużo czasu, aby przejść do szczegółów później.

Prezentacja produktu: wezwanie do działania

Ostatnim krokiem każdej dobrej prezentacji produktu jest solidne wezwanie do działania (CTA).

W tym miejscu mówisz swoim odbiorcom, co muszą dalej zrobić, aby skorzystać z Twojego rozwiązania.

Na przykład możesz chcieć powiedzieć „Odwiedź naszą stronę internetową już dziś, aby zamówić lokalizator kluczy” w przypadku naszego rozwiązania do wyszukiwania kluczy.

A w przypadku naszego przykładu prasowania odzieży możemy powiedzieć: „Zadzwoń do nas już dziś, aby umówić się na odbiór twoich ubrań.

Elementy dobrej prezentacji sprzedażowej

Skuteczna oferta sprzedaży wymaga czegoś więcej niż tylko formalnego szkolenia lub naturalnego talentu; wymaga również zrozumienia psychologii człowieka.

W rzeczywistości udana oferta sprzedaży przekonuje potencjalnych klientów, że potrzebują Twojego produktu lub usługi.

Oto bliższe spojrzenie na elementy dobrej prezentacji sprzedażowej, których nie można przeoczyć:

1. Nawiąż kontakt

Kluczowym krokiem w każdej udanej prezentacji sprzedaży jest nawiązanie relacji z potencjalnym klientem. Oznacza to znalezienie wspólnej płaszczyzny, niezależnie od tego, czy chodzi o interesy, wartości czy cele.

Na przykład, jeśli sprzedajesz usługi finansowe właścicielowi małej firmy, możesz zacząć od omówienia własnych doświadczeń związanych z prowadzeniem małej firmy.

2. Zidentyfikuj potrzeby potencjalnego klienta

Identyfikacja potrzeb potencjalnych klientów oznacza poświęcenie czasu na zrozumienie ich konkretnej sytuacji i tego, czego szukają w usłudze lub produkcie.

Na przykład, jeśli sprzedajesz usługi finansowe właścicielowi małej firmy, musisz dowiedzieć się, ile pieniędzy chce zebrać, do czego zamierza je wykorzystać i jak wygląda ich harmonogram.

3. Buduj wartość

Bardzo ważne jest, aby jasno pokazać potencjalnemu klientowi, dlaczego Twój produkt lub usługa jest warta jego czasu, pieniędzy i energii.

Możesz to zrobić na kilka sposobów, ale niektóre z najskuteczniejszych obejmują korzystanie z referencji klientów, dostarczanie dowodów popartych danymi i wykorzystywanie dowodu społecznego.

Referencje klientów to cytaty z poprzednich klientów, które mówią o wartości Twojej oferty. Zapewniają zewnętrzną weryfikację, że to, co sprzedajesz, jest warte rozważenia.

Punkty dowodowe poparte danymi to twarde fakty pokazujące, dlaczego Twój produkt lub usługa są cenne. Mogą to być nagrody branżowe, niezależne recenzje lub statystyki dotyczące osiągnięć Twojej firmy.

A społeczny dowód słuszności polega na wykorzystaniu faktu, że inni ludzie już kupili to, co sprzedajesz — weź pod uwagę takie czynniki, jak liczba użytkowników, rekomendacje celebrytów lub wzmianki w mediach.

4. Zapytaj o sprzedaż

Oznacza to poinformowanie potencjalnego klienta, że ​​chcesz, aby kupił Twoje rozwiązanie. Może się to wydawać oczywiste, ale zdziwiłbyś się, jak wiele osób nie rozumie, kiedy przychodzi czas na zawarcie umowy.

Zapytanie o sprzedaż nie musi być skomplikowane; jasno i zwięźle określ, co chcesz, aby osoba, którą proponujesz, zrobiła w następnej kolejności.

Możesz na przykład sformułować to w ten sposób: „Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o naszych usługach, zadzwoń do nas pod numer 555-555-5555”.

5. Pokonaj obiekcje

Możesz napotkać obiekcje podczas składania oferty sprzedaży. W końcu nikt nie odda swoich ciężko zarobionych pieniędzy bez zastanowienia! Kluczem jest przewidywanie obiekcji i posiadanie planu gry, w jaki sposób się do nich odniesiesz.

Załóżmy na przykład, że przedstawiasz nowy system CRM właścicielowi małej firmy. Mogą sprzeciwić się temu, że nie mają budżetu na usługę opartą na subskrypcji.

Możesz sprzeciwić się temu sprzeciwowi, wyjaśniając, że oferujesz zniżki na roczne przedpłaty. A może możesz wskazać, że koszt CRM zostanie zrekompensowany zwiększoną wydajnością i produktywnością, które wniesie do ich firmy.

6. Kontynuacja

Nawet jeśli zrobisz wszystko dobrze podczas prezentacji sprzedaży, zawsze istnieje szansa, że ​​osoba, do której się zwracasz, będzie potrzebowała trochę czasu do namysłu przed podjęciem decyzji. Dlatego ważne jest, aby skontaktować się z nimi po pierwszym spotkaniu.

Możesz to zrobić, wysyłając im wiadomość e-mail z podsumowaniem spotkania i powtórzeniem, dlaczego uważasz, że Twój produkt lub usługa jest odpowiednia dla ich potrzeb.

Możesz również dołączyć dodatkowe informacje dotyczące wszelkich pytań lub wątpliwości poruszonych podczas spotkania.

Śledzenie pokazuje, że jesteś zorganizowany, wytrwały i zainteresowany pozyskaniem ich klientów — wszystkie te cechy sprawiają, że są bardziej skłonni do współpracy z Tobą.

7. Powtórz

Gdy ktoś kupi Twój produkt lub usługę, Twoja praca nie jest skończona! Ważne jest, aby przekazywać im marketing nawet po dokonaniu zakupu.

Pomaga to pozyskać stałych klientów i zmienić jednorazowych nabywców w wieloletnich fanów Twojej marki.

Oto kilka sposobów, jak to zrobić:

• Wysyłaj im kolejne e-maile po zakupie, pytając, jak podoba im się produkt lub usługa i czy jest coś jeszcze, co możesz dla nich zrobić.
• Wysyłaj okresowe e-maile promujące specjalne oferty lub nowe produkty/usługi, które mogą ich zainteresować.
• Upewnij się, że pozostajesz aktywny w mediach społecznościowych i dostarczasz wartościowe treści, które utrzymają ich zaangażowanie w Twoją markę, nawet jeśli nie są na rynku tego, co sprzedajesz.

Jak zrobić ofertę sprzedaży?

Załóżmy, że masz produkt lub usługę i wierzysz w to całym sercem. Wiesz, że gdyby tylko ludzie o tym wiedzieli, pokochaliby to tak bardzo jak ty.

Jak więc dotrzeć do ludzi i przekonać ludzi do wypróbowania Twojego produktu lub usługi? Oczywiście ze sprzedażą!

Sekret dobrej prezentacji sprzedażowej tkwi w części przygotowawczej. Zanim zaczniesz mówić, musisz dobrze zrozumieć, co sprzedajesz, kim są Twoi docelowi odbiorcy i jakie potrzeby lub problemy mogą zaspokoić Twoje produkty lub usługi.

Gdy już dobrze zrozumiesz te rzeczy, możesz przystąpić do tworzenia prezentacji.

Oto kilka wskazówek na początek:

Zacznij z hukiem

Jeśli chodzi o przedstawienie świetnej prezentacji sprzedażowej, pierwsze wrażenie może zadecydować lub zniweczyć Twoje szanse na sukces. Dlatego musisz zacząć od mocnego uderzenia i przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta od samego początku. Jednym ze sposobów na to jest rozpoczęcie od intrygujących statystyk lub opinii klientów.

Na przykład możesz powiedzieć: „Czy wiesz, że 9 na 10 klientów twierdzi, że jest bardziej skłonnych do współpracy z firmą oferującą program lojalnościowy?”

Lub „John Smith z ABC Corporation mówi, że nasz produkt pomógł mu zwiększyć produktywność o 20%”.

Niech będzie krótko i słodko

Najlepsze oferty sprzedaży to zawsze te, które są krótkie, słodkie i na temat.

Nikt nie chce przesiedzieć rozwlekłej przemowy o tym, dlaczego twój produkt jest najlepszy na rynku — po prostu chcą wiedzieć, co to jest, co robi i jakie korzyści może im przynieść.

Więc przejdź od razu do rzeczy i nie marnuj niczyjego czasu.

Opowiedzieć historię

Ludzie kochają historie! Historie są wciągające, łatwe do naśladowania i pomagają stworzyć emocjonalną więź między opowiadającym a słuchaczem.

Kiedy więc przedstawiasz ofertę sprzedaży, opowiedz historię o tym, jak Twój produkt lub usługa pomogła komuś w przeszłości.

Pomoże to nie tylko zaangażować odbiorców, ale także pokaże im, jakie korzyści może przynieść im Twój produkt lub usługa.

Poznaj swoją publiczność

Jak powiedzieliśmy wcześniej, ważne jest, aby wiedzieć, komu sprzedajesz — a to oznacza coś więcej niż tylko wiek, płeć czy lokalizację.

Musisz zrozumieć, co ich motywuje, jakie są ich potrzeby i jakie problemy może rozwiązać Twój produkt lub usługa. W ten sposób możesz dostosować ofertę specjalnie do ich potrzeb.

Użyj pomocy wizualnych

Niezależnie od tego, czy jest to prezentacja w programie PowerPoint, czy po prostu wydrukowana ulotka, korzystanie z pomocy wizualnych w ramach prezentacji sprzedaży jest zawsze dobrym pomysłem.

Elementy wizualne pomagają skupić uwagę ludzi na tym, co mówisz, i ułatwiają zrozumienie złożonych pojęć. Co więcej, sprawiają, że Twoja prezentacja jest bardziej zapadająca w pamięć — a kto tego nie chce?

Podcasty i filmy

Jeśli chcesz podnieść poprzeczkę (lub dwa), spróbuj nagrać swoją prezentację sprzedaży i przekształcić ją w odcinek podcastu lub opublikować w Internecie jako wideo.

W ten sposób ludzie mogą konsumować Twoje treści we własnym czasie i według własnego harmonogramu — a ponadto otrzymają coś namacalnego, do czego będą mogli wrócić później, jeśli będą potrzebować wyjaśnień.

Upewnij się tylko, że niezależnie od wybranego formatu nadal dostarczasz wysokiej jakości treści, które są wciągające, bogate w informacje i przekonujące.

Świetne przykłady sprzedaży

Prezentacja sprzedażowa to krótka, zazwyczaj 30-60-sekundowa prezentacja, której celem jest przekonanie kogoś do zakupu Twojego produktu lub usługi .

Najlepsze oferty sprzedaży są jasne, zwięzłe i przekonujące. Ułatwiają klientowi dostrzeżenie wartości Twojej oferty i dlaczego powinien wybrać Twój produkt lub usługę zamiast konkurencji.

Dla Twojej inspiracji zebraliśmy kilka doskonałych przykładów prezentacji sprzedaży. Czytaj!

1. Oferta sprzedaży bezpośredniej

Szukasz nowego samochodu? Zobacz nas w XYZ Motors. Mamy największy wybór samochodów w mieście, a nasze ceny są bezkonkurencyjne.

Do każdego zakupu dorzucimy nawet zbiornik paliwa gratis! Więc na co czekasz? Przyjdź i umów się na jazdę próbną już dziś!

2. Prezentacja „Cut-to-the-Chase”.

Ten rodzaj prezentacji polega na przedstawieniu potencjalnemu klientowi wyników finansowych z góry. To świetne rozwiązanie dla potencjalnych klientów, którym brakuje czasu i chcą wiedzieć, co możesz dla nich zrobić bez zbędnego zbędnych formalności.

Oto przykład:

„Mogę zwiększyć ruch w Twojej witrynie o 50% w ciągu trzech miesięcy — to gwarantowane. A moje honoraria są bardzo rozsądne”.

3. Prezentacja przed i po

Prezentacja przed i po to świetny sposób na pokazanie potencjalnemu klientowi, jak będzie wyglądało jego życie z Twoim produktem lub usługą — i bez niego.

Oto przykład:

„Zanim przyszedłeś, starałeś się nadążyć za wymaganiami swojej pracy i życia osobistego. Ale teraz, kiedy zatrudniłeś mnie jako swoją wirtualną asystentkę, możesz brać urlopy, nie martwiąc się o piętrzącą się pracę na biurku”.

4. Ton emocjonalny

Emocjonalny ton przemawia do najgłębszych pragnień i aspiracji danej osoby. Jest to sposób na pokazanie potencjalnemu klientowi, że rozumiesz, czego chce od życia i jak Twój produkt lub usługa może mu w tym pomóc.

Oto przykład:

„Ciężko pracowałeś przez całe życie. Teraz nadszedł czas, aby przejść na emeryturę i cieszyć się owocami swojej pracy. Ale martwisz się, czy będziesz miał wystarczająco dużo pieniędzy, aby przetrwać do emerytury. Pomogę ci zaplanować bezproblemową emeryturę, abyś mógł wreszcie się zrelaksować i dobrze się bawić”.

5. Prezentacja fabularna

Ludzie uwielbiają historie — zwłaszcza takie, do których mogą odnieść się na poziomie osobistym. Opowiadając historie w prezentacji sprzedaży, upewnij się, że są one powiązane, interesujące i odpowiednie dla tego, co sprzedajesz.

Oto dwa przykłady:

„Byłem taki jak ty – pracowałem przez wiele godzin, nigdy nie brałem wakacji, zawsze stawiając swoją pracę na pierwszym miejscu. Ale potem odkryłem produkt/usługę XYZ, która na zawsze zmieniła moje życie”.

„Wiem, jak ważne jest znalezienie wysokiej jakości produktu/usługi XYZ. Dlatego sprzedaję tylko produkty, których osobiście używałem i które sam pokochałem”.

5 najlepszych szablonów ofert sprzedaży

Chcesz przekonać innych w swoim kręgu biznesowym?

Jest to łatwe dzięki gotowemu do użycia szablonowi oferty sprzedaży, który możesz później dostosować.

Oto kilka szablonów, które możesz skopiować i dostosować do swoich preferencji biznesowych:

1. Ton konwersacyjny

2. Precyzyjny rzut punktowy

3. Prezentacja zorientowana na funkcje

4. Szybka prezentacja przedstawiciela handlowego

5. Oferta sprzedaży Rockstar

Dlaczego krótka prezentacja sprzedaży jest dobrą prezentacją?

Typowa długość prezentacji sprzedażowej to 5-10 minut. Wielu uważa, że ​​im dłuższa oferta sprzedaży, tym skuteczniejsza będzie.

Jednak w świecie, w którym codziennie jesteśmy bombardowani komunikatami marketingowymi, może być trudno przebić się przez szum i utkwić w naszych umysłach.

A jeśli jest długa, może szybko odstraszyć czytelników, marnując cały wysiłek marketingowy.

Oto dlaczego musisz preferować krótkie oferty sprzedaży:

Łatwiejsze do zapamiętania

Krótsza oferta sprzedaży jest łatwiejsza do zapamiętania dla odbiorców, ponieważ zawiera mniej informacji do przetworzenia. Kiedy tworzysz krótszą prezentację sprzedażową, musisz skupić się na najważniejszych punktach, które chcesz, aby zapamiętali Twoi odbiorcy.

Pamiętaj, że masz tylko kilka minut na złożenie wniosku. Oznacza to, że liczy się każda sekunda. Jeśli spróbujesz wtłoczyć zbyt wiele informacji do swojej prezentacji sprzedażowej, Twoi odbiorcy prawdopodobnie się wyłączą, zanim skończysz nawet w połowie.

Rozpiętość uwagi jest krótka — i coraz krótsza

W 2000 roku średni czas skupienia uwagi wynosił 12 sekund. Do 2016 roku spadł do 8 sekund. Oznacza to, że masz mniej niż 8 sekund, aby przyciągnąć uwagę odbiorców i przedstawić swoją sprawę, zanim się wyłączą.

Krótka prezentacja sprzedaży gwarantuje, że możesz szybko i skutecznie przedstawić swój punkt widzenia, nie tracąc przy tym zainteresowania odbiorców.

Bardziej przekonujące

Pod wieloma względami krótsze prezentacje sprzedażowe są bardziej przekonujące, ponieważ zmuszają Cię do skupienia się na najważniejszych aspektach Twojego produktu, usługi lub firmy.

Kiedy masz tylko kilka minut na przedstawienie swojej sprawy, nie możesz sobie pozwolić na marnowanie czasu na coś, co nie jest niezbędne.

Dlatego każde słowo w prezentacji sprzedaży musi być dobrane ostrożnie i celowo, aby zmaksymalizować jego wpływ.

Zawsze możesz rozwinąć później

Po wzbudzeniu czyjegoś zainteresowania krótką ofertą sprzedaży, możesz później podać dodatkowe informacje.

Nie ma potrzeby próbować upchnąć wszystkiego w jednym ujęciu; krótki przegląd może teraz prowadzić do bardziej szczegółowej rozmowy w przyszłości.

Pozwala być elastycznym

Posiadanie przygotowanego scenariusza może być pomocne, ale może też ograniczać elastyczność i improwizację w oparciu o potrzeby odbiorców w danym momencie.

Jeśli jesteś dobrze zaznajomiony z podstawami swojego produktu lub usługi, będziesz w stanie dostosować prezentację sprzedaży w locie, aby lepiej odpowiedzieć na konkretne problemy każdego klienta.

Wniosek

Teraz, gdy wiesz, jak napisać idealną ofertę sprzedaży, nadszedł czas, aby przetestować swoje nowe umiejętności. Aby napisać przekonującą ofertę sprzedaży, musisz zrozumieć swoich odbiorców i ich problemy.

Jeśli zastosujesz się do tych wskazówek, będziesz w stanie napisać ofertę sprzedaży, która pomoże Ci zawrzeć więcej transakcji i rozwinąć firmę. Pamiętaj o zasadach copywritingu podczas tworzenia prezentacji i nie bój się eksperymentować z różnymi technikami, aby zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w Twojej firmie.

Ponadto, jeśli się spieszysz, użyj dowolnego z powyższych szablonów , wypełnij go informacjami o swojej firmie/usłudze i gotowe do wysłania. W większości przypadków prezentacja sprzedaży dotyczy szybkiego działania zamiast doskonalenia opowiadania, więc nie myśl, że jest skomplikowana. To tylko kwestia właściwych słów użytych do promowania dobrych rzeczy.

Przy odrobinie praktyki napiszesz oferty sprzedaży, które szybko przełożą się na konwersję!