6 zwycięskich przykładów ofert sprzedaży (i dlaczego działają)

Twoja oferta sprzedaży jest jedną z najważniejszych części zamknięcia transakcji z potencjalnym klientem. Jasne, może to wymagać trochę praktyki i dopracowania, aby dobrze wylądować, ale jest kilka kluczowych elementów, których potrzebujesz w każdej nowej adaptacji.

Aby pomóc Ci zawrzeć te umowy, przedstawiamy sześć przykładów udanych ofert sprzedaży wraz z wyróżnionymi kluczowymi (/niezbędnymi) taktykami. Notebooki w pogotowiu, zespół – zaraz dowiesz się, co powinna zawierać każda prezentacja sprzedażowa . ✏️

Przykład nr 1: Zachowaj jasność i prostotę

Nie zakładaj, że wszyscy wiedzą tyle samo co Ty o Twoim produkcie, jego składnikach, zaletach, rozwiązaniach, które zapewnia, a nawet branży, w której działasz. Ponieważ – realistycznie – nie będą wiedzieć. Jak powiedział kiedyś Einstein: „Jeśli nie potrafisz tego prosto wytłumaczyć, oznacza to, że nie rozumiesz tego wystarczająco dobrze” – a jeśli tego nie rozumiesz, to jak mają to zrobić Twoi kupujący?

Bez jasnego i prostego języka w ofercie sprzedaży lub prezentacji będziesz miał trudności z pokonaniem bariery zrozumienia dla odbiorców. Będzie to miało negatywny wpływ na prezentację i sprawi, że Twój produkt będzie wydawał się znacznie bardziej złożony niż powinien. Ta bariera może istnieć, bez względu na to, ile mogą być starsi od ciebie…

Dowód A: Nasz pierwszy zabójczy przykład sprzedaży – 10-letnia Cassidy całkowicie zawładnęła swoją ofertą sprzedaży dla Sharks in Shark Tank. (Nawet nauczyła ich wszystkich nowego słowa).

Przykład 2: Zaufanie jest kluczowe

Jeśli nie wierzysz w swój produkt, siebie lub swoją markę – kto to zrobi? Trzeba przyznać, że poniższy przykład był w niektórych momentach trafiony i chybiony – Smoki faktycznie zakryły oczy na upór tego sprzedawcy – ale Peterowi Jonesowi się to podobało. Alex i jego skórzana torba zaimponowali mu tak bardzo, że po prostu wiedział, że jest mężczyzną, z którym chce współpracować.

Zaufanie jest w oku patrzącego; może to być cecha osobowości lub, jeszcze lepiej, może to być gruntowne przygotowanie. Przygotowanie się na różne reakcje, w tym różne obiekcje, może być tym, co pozwala odzyskać potencjalnych klientów, którzy są na płocie, a czasem nawet tych, którzy są już po drugiej stronie.

Przykład 3: Bądź przystojny

Uważaj jednak z tą pewnością siebie – za dużo i możesz szybko stracić zainteresowanie kupującego. Bycie przystojnym to ważna cecha – i umiejętność – zespołów sprzedaży, ponieważ to, kto sprzedaje ci produkt, jest częścią pakietu. Jako sprzedawca reprezentujesz markę, a także jesteś kimś, z kim mogą mieć do czynienia od czasu do czasu.

Nie mówimy, że musisz śpiewać i śpiewać serenadę, jak zrobił to Levi poniżej, ale zobacz, jak zaintrygował Smoki tak bardzo, że chciały wiedzieć wszystko o przedsiębiorcy stojącym przed nimi.

Mówi o jedzeniu i rodzinie: dwóch rzeczach, z którymi wiele osób może się bardzo zgodzić. A to sprawia, że ​​jest to jeden z najlepszych przykładów sprzedaży, jakie pojawiły się w Dragon's Den.

Przykład 4: Dane i liczby mają wielką moc

Słyszałeś to już wcześniej i prawie na pewno usłyszysz to ponownie: zrób 👏 swoje 👏 badania 👏 . Obejmuje to również prognozy na przyszłość – w końcu tym interesują się Twoi potencjalni klienci i inwestorzy.

Ta oferta została oparta na twardych danych i liczbach, a naprawdę widać korzyści płynące z zebrania jak największej ilości danych z wyprzedzeniem, prawda? Pomyśl o swoim produkcie, jego zaletach dla potencjalnego klienta, ale także o konkurentach, z którymi masz do czynienia. Pssst, oto dlaczego zjeżdżalnia konkurenta może naprawdę nieźle powalić 🍑 .

Przykład 5: Rozwiąż powiązane problemy

Wykorzystaj emocje, starając się, aby Twoja oferta sprzedaży była jak najbardziej powiązana – zarówno dla kupujących, jak i dla ich klientów. Może to sprowadzać się do skupienia się na szeroko doświadczanym problemie lub bardziej szczegółowym problemie (lub zainteresowaniach), które odkryłeś podczas badania potencjalnego klienta i potencjalnej firmy. Dane i liczby dotyczące Twojej firmy docelowej mogą się do tego ładnie przyczynić.

Ale jak zdobyć dane innej firmy i ich wady, aby zapewnić bardzo wiarygodne rozwiązanie? Ahem… 👉 Analiza sprzedaży w podobnej sieci . Więcej na ten temat później.

Tymczasem spójrz na Scrub Daddy jako rozwiązanie problemu, którego wszyscy doświadczyliśmy. 🧽

Przykład 6: Praktykuj to, co głosisz

Last but not least: nie oferuj czegoś, czego nie możesz dostarczyć lub spełnić. Wpłynie to na twoją retencję i sposób, w jaki ludzie postrzegają twoją markę, a także wpłynie na twoje własne przekonanie o twoim produkcie (wracając do taktyki zaufania, o której wspominaliśmy na początku).

Kiedy nie wierzysz w swój produkt, będzie to widoczne w twoich prezentacjach, które zakończą się znacznie większą liczbą sprzeciwów, niż chcesz.

Chcesz tej idealnej równowagi pewności siebie i uczciwości; pracują ramię w ramię, aby pomóc Ci wygrać duże pieniądze. Wspomnienie Fyre Festival, który najwyraźniej nie dostał tej notatki…

Fyre Festival Pitch Deck autorstwa Nicka Biltona

Przykłady, dzięki którym możesz zrealizować swoją prezentację

Co więc uzyskasz, łącząc ze sobą wszystkie sześć przykładów i ich taktykę? Podstawa bardzo dobrej prezentacji sprzedażowej, ot co. Odrobina pewności siebie, odrobina wiarygodności, odrobina prostego języka i duża porcja bezcennych danych pomogą stworzyć bardzo jadalną (i prawie nieodpartą) ofertę dla potencjalnych klientów. 🎂

Wszystko, czego potrzebujesz do tej zabójczej prezentacji sprzedaży, to odpowiedni zespół do pracy, konsekwentne szkolenia , aby upewnić się, że zawsze są na bieżąco, narzędzia do znajdowania odpowiednich potencjalnych klientów Możemy w tym pomóc dzięki naszym narzędziom Lead Generator i Lead Enrichment .

Skoro już przy tym jesteśmy, równie dobrze możemy przedstawić Ci naszą własną ofertę sprzedaży:

Często zadawane pytania

Co to jest przykład oferty sprzedaży?

Przykłady ofert sprzedaży mogą być różne, od standardowych po bardzo kreatywne. Przed przygotowaniem prezentacji dobrze jest przyjrzeć się przykładom, aby uzyskać inspirację, jak uczynić ją tak skuteczną, jak to tylko możliwe.

Co powinna zawierać oferta sprzedaży?

Oferta sprzedaży powinna zawierać proste, ale dokładne wyjaśnienie, czym jest produkt i jak może pomóc potencjalnemu klientowi. Najbardziej kreatywne przykłady prezentacji sprzedaży obejmują personalizację marki, do której jest skierowana – dzięki temu naprawdę wyróżni się z tłumu (lub skrzynki odbiorczej)

Co składa się na udaną ofertę sprzedaży?

Jak widać z powyższych przykładów prezentacji oferty sprzedaży , udana prezentacja składa się z kilku elementów i taktyk. Musisz sprzedać rozwiązanie swoim potencjalnym klientom, a żeby to się stało, musisz ich edukować i angażować przez cały czas – w najprostszy i najbardziej możliwy sposób.