13 potężnych szablonów prezentacji sprzedaży, dzięki którym zdobędziesz kolejnego klienta
Opublikowany: 2022-11-17Skuteczny proces sprzedaży składa się z siedmiu cyklicznych kroków; poszukiwanie, przygotowanie, podejście, prezentacja, pokonywanie nielegalnych prowizji, zamykanie sprzedaży i działania następcze. Każdy krok jest tak samo ważny jak następny, jeśli chodzi o pozyskanie klienta lub zawarcie umowy. Jednak to w prezentacji sprzedaży przedstawiasz solidne argumenty za swoim produktem lub usługą.
Korzystając z technik opowiadania historii i projektowania, masz szansę wywrzeć wpływ na umysły potencjalnych klientów i klientów. Slajdy przekonają ich do kontaktu lub zakupu, pokazując cechy produktu, korzyści i Twoje propozycje wartości.
Czy jesteś gotowy, aby pozyskać kolejnego klienta? Dzisiaj przyjrzymy się krokowi 4 w procesie sprzedaży, prezentacji sprzedaży. Mamy wskazówki, przykłady i wybór szablonów prezentacji ofert sprzedaży, które pomogą Ci szybko zawrzeć umowę.
Zacznijmy.
Oto krótki wybór 8 łatwych do edycji szablonów prezentacji sprzedaży, które możesz edytować, udostępniać i pobierać za pomocą Visme.Zobacz więcej szablonów poniżej:
Spis treści
- Czym jest prezentacja Sales Pitch?
- Co powinna zawierać prezentacja Sales Pitch?
- 13 szablonów prezentacji ofert sprzedaży
- Prezentacja Sales Pitch Wskazówki dotyczące szybkiego zamykania transakcji
Czym jest prezentacja Sales Pitch?
Prezentacja sprzedaży to zasadniczo prezentacja sprzedaży w formie prezentacji. To nie jest jak prezentacja windy ani scenariusz rozmowy telefonicznej; to sięga głębiej.
Pierwszy kontakt ze sprzedawcą, czy to telefon stacjonarny, czy e-mail, przechodzi od razu do sedna i dotyczy głównie potencjalnego klienta. W ten sposób przykuwasz ich uwagę, dając im do zrozumienia, że masz dobrą kontrolę nad ich bolesnymi punktami. Kiedy dochodzisz do prezentacji, oni już słyszeli od Ciebie kilka razy i masz okazję podzielić się większą ilością informacji, takich jak ceny, korzyści, cechy produktów i przypadki użycia.
Tak, głównym celem prezentacji sprzedaży jest sprzedaż, ale zazwyczaj nie jest to ostatni krok w kierunku zawarcia umowy. Prawdopodobnie będziesz musiał kontynuować rozmowę i kontynuować rozmowę, dopóki nie uzyskasz odpowiedzi twierdzącej. To powiedziawszy, twoja prezentacja sprzedaży musi inspirować, angażować i sprawiać, że potencjalny klient poczuje, że potrzebuje tego, co oferujesz; w przeciwnym razie żadna ilość działań następczych nie pomoże.
Talia sprzedaży a prezentacja
Czasami prezentacja sprzedaży i prezentacja oferty są mylone z tym samym, ale tak nie jest. Pitchy sprzedażowe i pitch decki nie tylko brzmią podobnie, ale są do siebie podobne pod względem treści.
Jak wspomnieliśmy powyżej, oferty sprzedaży służą do sprzedaży. Z drugiej strony prezentacje mają na celu przekonanie inwestorów do wsparcia startupu finansowaniem. Tak, oba obejmują wymianę środków pieniężnych, ale na różne sposoby.
Wykonane za pomocą Visme Infographic Maker
Co powinna zawierać prezentacja Sales Pitch?
Prezentacje ofert sprzedaży mają standardowy format rozpoznawany przez większość ludzi biznesu. Nie oznacza to jednak, że nie można wykazać się kreatywnością w zakresie treści i typów slajdów.
Aby uporządkować prezentację sprzedaży, zacznij od tych slajdów, z których niektóre można łączyć:
- Markowy slajd okładki
- Wstęp
- Określ problem, który klienci chcą rozwiązać
- Jak zawodzą obecne rozwiązania
- Propozycje lepszych rozwiązań (nie nazywaj jeszcze swojego produktu lub usługi)
- Twoja propozycja wartości
- Prezentacja Twojego produktu lub usługi
- Jakie korzyści otrzymuje klient
- Przykłady, recenzje i społeczny dowód słuszności
- Ceny i wezwanie do działania
Oto inne dodatkowe slajdy, które warto dołączyć:
- Wiadomość od CEO i biografia
- Wprowadzenie do zespołu
- Filmy wyjaśniające
- Osie czasu
- Porównania
- Plany drogowe
- Wizualizacje danych
Tworząc prezentację sprzedaży, nie rób jej zbyt długiej, w przeciwnym razie widz nie przesunie się do końca. Celuj w liczbę od 8 do 13. Możesz łączyć niektóre z tych slajdów, o ile są one łatwe do zrozumienia i zgodne z sekwencją.
Buduj relacje z klientami i napędzaj wzrost sprzedaży
- Docieraj do potencjalnych klientów dzięki imponującym prezentacjom i propozycjom, które konwertują
- Monitoruj poziom zaangażowania klientów, aby zobaczyć, co najbardziej ich interesuje
- Zbuduj zwycięski podręcznik sprzedaży, aby zmaksymalizować wydajność zespołu sprzedaży
13 szablonów prezentacji ofert sprzedaży
Szablony w poniższej sekcji zawierają wszystkie najważniejsze slajdy z pewnymi odmianami. Pomogą one rozpocząć prezentację od dobrej podstawy, zarówno pod względem treści, jak i projektu.
1. Prosty motyw
Visme Simple Theme to coś więcej niż tylko szablon prezentacji; to wszechstronna biblioteka gotowych do użycia slajdów. Wszystkie mają tę samą estetykę, co ułatwia tworzenie prezentacji sprzedaży. Nie czuj się skrępowany konkretnymi kompozycjami projektowymi; wybieraj spośród setek opcji w bibliotece slajdów.
I do twojej wiadomości, jeśli chcesz wypróbować inny styl, dostępne są dwa inne motywy prezentacji.
2. Usługi doradcze
Podaj swój krótki i słodki wstęp do windy na pierwszym slajdzie. Ta praktyka przypomina działanie strony docelowej, szybko pokazując widzowi, o co Ci chodzi i jak możesz pomóc. W tym przypadku prezentacja sprzedaży usługi konsultingowej zaczyna się z hukiem.
Kontynuuj, korzystając z kilku slajdów wprowadzających, zanim dokładnie wyjaśnisz, w jaki sposób Twoja firma spełni obietnicę złożoną na slajdzie otwierającym. Na koniec dodaj odpowiednie informacje kontaktowe, aby potencjalny klient mógł się z Tobą skontaktować i sfinalizować transakcję.
3. Prezentacja biznesowa
Ta prezentacja biznesowa jest idealna do prezentacji sprzedażowej, jeśli szukasz slajdów, które nie mają treści kontekstowej, z którą można by zadzierać. Masz całą zawartość gotową do użycia i wystarczy wprowadzić ją do szablonu. Użyj dowolnego lub wszystkich slajdów infografiki, aby zaprezentować ważne dane o swojej firmie.
Dodaj treść dotyczącą problemów klienta i swoich rozwiązań na slajdach wprowadzających i prezentujących firmę. Wyjaśnij, w jaki sposób każdy członek zespołu Twojej firmy pomoże Ci osiągnąć cele biznesowe. Ten szablon jest idealny dla tętniącej życiem i kreatywnej firmy oferującej usługi małym firmom i młodym firmom, które chcą się rozwijać.
4. Usługi strategii marketingowej
Ta prezentacja sprzedaży dla agencji marketingowej jest idealna do spersonalizowanej komunikacji z potencjalnymi klientami. Spis treści jest prosty i można go uczynić interaktywnym za pomocą hiperłączy do poszczególnych sekcji. Na początku talii niektóre slajdy przedstawiają problem potencjalnego klienta i planują go rozwiązać.
Slajd na osi czasu zawiera więcej szczegółów na temat idealnej mapy drogowej prowadzącej do osiągnięcia wspólnego celu, a sekcja dotycząca cen nie wymaga wyjaśnień. Przyciski „Rozpocznij” mogą prowadzić do stron docelowych lub platform rezerwacyjnych, aby umówić się na rozmowę z zespołem sprzedaży. Slajd z referencjami pokazuje to wszystko dzięki społecznemu dowodowi słuszności.
5. Promocja Usług
Nie wszystkie prezentacje sprzedażowe muszą wyglądać korporacyjnie lub ponuro; spójrz na ten holistyczny zestaw slajdów dla kreatywnej firmy. Białe tło i złote detale przekazują wartości marki firmy, która może być platformą dla twórców treści lub agencją modelek. Styl jest czysty i zachęcający, a jednocześnie świeży i inspirujący.
Slajdy Czym się zajmujemy, Usługi i Proces są idealne do przedstawienia, w jaki sposób pomożesz potencjalnemu klientowi osiągnąć jego własne cele. Użyj slajdu z cytatami, aby dodać specjalną ciekawostkę o tym, co to znaczy pracować z Tobą. Klapki Mission & Values są idealne dla klientów, którzy chcą pracować w firmie, która podziela ideały.
6. Prezentacja biznesowa mandarynki
Twoja firma SaaS potrzebuje prezentacji sprzedaży, która pokaże Twoją osobowość i witalność. Projekty slajdów z blokami kolorów są bardzo łatwe do oznakowania za pomocą twoich kolorów. Białe tła będą pasować do wszystkiego i sprawią, że Twoja oferta sprzedaży będzie się wyróżniać.
Podziel się swoją analizą SWOT, aby uzyskać uczciwą komunikację i dowiedz się, jak Twoja firma rozwinęła się w czasie, korzystając ze slajdu na osi czasu. Pokaż swój dowód społecznościowy na slajdzie Zasięg użytkowników i udostępnij plany cenowe na slajdzie z linkami do stron docelowych z dodatkowymi informacjami lub do strony rezerwacji, aby się z Tobą skontaktować.
7. Prezentacja korporacyjna
Kto powiedział, że kreatywne i korporacyjne nie mogą iść w parze? Spójrz na ten szablon dla agencji medialnej i projektowej oferującej swoje usługi większym firmom i przedsiębiorstwom. Projekt jest przeznaczony dla wyższego kierownictwa i C-Suite z wystarczającą liczbą przyciągających wzrok slajdów, aby zainspirować dalszą komunikację z zespołem sprzedaży.
Drugi slajd nada ton dalszej części prezentacji. Możesz też użyć krótkiej przemowy w windzie lub spersonalizować ją dla klienta, dodając jego imię i nazwisko. Dodaj krótką biografię o CEO i powodach, dla których założył firmę; upewnij się, że jest to powiązane!
8. Kolorowa prezentacja biznesowa
Przyciągnij i utrzymaj uwagę potencjalnego klienta dzięki temu wyróżniającemu się projektowi prezentacji. Postaraj się, aby treści były krótkie i na temat tego, w jaki sposób Twoje usługi pomogą klientom osiągnąć ich cele. Ten styl prezentacji sprzedaży jest idealny dla poważnej firmy z kreatywnym podejściem, takiej jak przestrzeń coworkingowa lub rekrutacja talentów.
Wytnij zdjęcia zespołu i użyj okrągłych ramek, aby dopasować styl slajdów w tej prezentacji. Używaj makiet urządzeń, aby prezentować portfolio lub specjalne strony w swojej witrynie i aplikacji. Udostępnij szczegóły, które zachęcą klienta do dowiedzenia się więcej.
9. Prezentacja biznesowa w stylu komiksowym
Młode i pełne życia startupy z pokolenia Z również potrzebują prezentacji sprzedażowych. Dzięki temu szablonowi nie będziesz musiał zadowalać się poważnymi i nudnymi; Zamiast tego spraw, aby Twoje slajdy były zabawne. Pokaż klientowi, jak Twój zespół pomoże mu w kreatywnych blokadach, których nie jest w stanie samodzielnie rozwiązać. Przekaż swoją biznesową osobowość poprzez projekty slajdów.
Utwórz potężny slajd misji, w którym przedstawisz, o co chodzi w Twojej firmie. Uczciwość to najlepszy sposób na dotarcie do klientów, którzy będą pasować do Twojego zespołu.
Firmy i profesjonaliści chcą współpracować z firmami, z którymi mogą się utożsamiać, i markami, które mają ze sobą coś wspólnego. Dotrzyj do klientów, na których zasługujesz, dzięki prezentacji, która Cię reprezentuje.
10. Produkt SaaS — łatwa aplikacja do projektowania
Unikalne układy przyciągają uwagę. Na przykład ten szablon wyróżnia się, zanim jeszcze zobaczysz zawartość. Ten styl prezentacji jest idealny dla firmy, która lubi się wyróżniać i wprowadzać innowacje w swojej dziedzinie. Nie tylko sprzedają produkt lub usługę; sprzedają też uczucie.
Odchodząc od korporacyjnego wyglądu i stylu, ta prezentacja jest odpowiednia dla wydawnictw cyfrowych, agencji mediów społecznościowych, niezależnych portali i innych tętniących życiem podmiotów internetowych. Dodaj muzykę w tle do tych slajdów, tworząc pełne wrażenia.
11. Produkt — Ekspres do kawy
Prezentacje ofert sprzedaży dla konkretnych produktów są zorientowane na szczegóły i pełne powodów, dla których produkt jest świetnym zakupem. Ta prezentacja handlowa wielofunkcyjnego ekspresu do kawy zabierze Cię w podróż po egzystencjalnych zagadkach związanych z kawą, które ten ekspres ma rozwiązać dzięki swoim licznym funkcjom.
Ten szablon jest doskonałym przykładem tego, jak uczucia i emocje sprzedają się lepiej niż obrazy i treści. Tło w kolorze mlecznej kawy na wszystkich slajdach nadaje ton przekazowi i cechom produktu.
12. Produkt - Aplikacja Portfolio
Kiedy Twoi potencjalni klienci i potencjalni klienci są freelancerami, musisz wykorzystać ich główny problem: podpisanie nowych umów o pracę.
W jaki sposób Twoja usługa lub produkt im pomoże? Ta prezentacja aplikacji do pisania portfolio jest prosta i na temat, szybko przykuwając uwagę freelancera.
Slajdy nie są bogate w treść, ale nadal przekazują wiadomość o niezawodności i łatwości użytkowania. Użyj spokojnych i stonowanych kolorów, aby podzielić się poczuciem wiarygodności i spokoju. Chcesz, aby Twoi niezależni klienci czuli, że Cię potrzebują. Ta prezentacja sprzedaży właśnie to robi.
13. Produkt - Sprzęt gospodarstwa domowego
Jak sprzedać sprzęt AGD, nie popadając w stereotypy związane z płcią? Koncentrujesz się na rozmowie z konkretną publicznością, w tym przypadku z ludźmi, którzy nie mają czasu na samodzielne gotowanie po długim dniu. I jak szybko zwrócić ich uwagę? Zadając właściwe pytania i robiąc to w żywych, radosnych kolorach.
Z łatwością sprzedawaj swój produkt za pomocą prezentacji sprzedażowej, która przekazuje Twoją wiadomość bez zbędnego zamieszania. Udostępniaj dane, aby poprzeć swoje twierdzenia i oferuj realne rozwiązania zmieniające życie dzięki empatii i doskonałemu copywritingowi.
Prezentacja Sales Pitch Wskazówki dotyczące szybkiego zamykania transakcji
Aby prezentacja sprzedaży była skuteczna i pomogła Twojemu zespołowi sfinalizować transakcję, musi obejmować podstawy i wykraczać poza nie. Zebraliśmy kilka wskazówek, dzięki którym Twoja prezentacja sprzedaży będzie jak najlepsza w teraźniejszości i przyszłości.
Zacznijmy od kilku Do's.
Sales Pitch Prezentacja Do's
1. Udostępnij prezentację jako doświadczenie cyfrowe
Prezentacje ofert sprzedaży są bardziej skuteczne, gdy są cyfrowe i interaktywne. Prezentacja sprzedażowa w formacie PDF jest w porządku, ale dlaczego nie stworzyć doświadczenia cyfrowego? Prezentacje wykonane za pomocą Visme oferują o wiele więcej zarówno dla przedstawiciela handlowego, jak i potencjalnego klienta, niż wiele innych narzędzi.
Podczas tworzenia cyfrowej prezentacji prezentacyjnej sprzedaży można korzystać z różnych funkcji, które nie są dostępne w statycznym pliku PDF. Zawarliśmy kilka z nich w poniższych sekcjach. Po zakończeniu tworzenia markowej, spersonalizowanej i interaktywnej prezentacji sprzedaży wyślij ją do potencjalnych klientów za pomocą linku na żywo. Dodaj ochronę hasłem dla dodatkowego bezpieczeństwa i wybierz opcję, aby prezentacja nie była śledzona przez wyszukiwarki.
2. Śledź wyświetlenia swojej prezentacji
Wysyłanie prezentacji sprzedaży bez śledzenia ich postępów lub wyświetleń nie pomoże w procesie sprzedaży. Kiedy masz pewność, że potencjalny klient widział prezentację, masz większe szanse na sukces podczas obserwacji. Nic dziwnego, że 50% liderów sprzedaży twierdzi, że demonstracje lub prezentacje sprzedażowe są jednymi z najważniejszych wskaźników wydajności, które należy śledzić.
Dzięki Visme możesz śledzić analizy dla każdej wysyłanej prezentacji, w tym prezentacji sprzedaży. Gdy spersonalizujesz każdą prezentację sprzedażową i zapiszesz ją indywidualnie z nazwiskiem potencjalnego klienta, będziesz mógł bardziej szczegółowo śledzić działania.
3. Spersonalizuj swój szablon prezentacji oferty sprzedaży
Prezentacje sprzedażowe na ogół nie istnieją niezależnie i rzadko są wysyłane tylko do jednego potencjalnego klienta. Twój proces sprzedaży jest powtarzany z każdym nowym klientem, a każdy z kolei otrzymuje prezentację sprzedaży po pierwszym kontakcie. W tym przypadku automatyzacja oszczędza czas, ale pewien poziom personalizacji może poprawić wynik.
Personalizuj prezentacje sprzedażowe za pomocą imienia i nazwiska odbiorcy, stanowiska, firmy i konkretnego problemu lub rozwiązania z odniesieniami do wcześniejszej rozmowy. Oczywiście to, ile personalizacji dodasz, będzie zależeć od stylu komunikacji Twojej marki. Głównym celem jest zamknięcie luki przed wpisowym, a personalizacja pomaga w tym. Klienci podświadomie cenią spersonalizowaną komunikację; narusza lukę między potencjalnymi klientami a lojalnymi klientami.
Kwestie techniczne związane z personalizacją zaczynają się od szablonu prezentacji oferty sprzedaży. Jako marka możesz utworzyć szablon marki jako podstawę do dodawania wszystkich ogólnych i spersonalizowanych treści. W edytorze biznesplany Visme zawierają funkcję pól dynamicznych, która pomaga Twojemu zespołowi wprowadzać tę samą treść na wielu slajdach za pomocą jednej edycji.
4. Korzystaj z funkcji interaktywnych
Gdy Twój zespół sprzedaży zaprojektuje prezentacje slajdów za pomocą Visme, będzie mógł dodawać interaktywne funkcje, takie jak animacje, filmy, hiperłącza i wyskakujące okienka. Najpierw utwórz interaktywny spis treści łączący każdy element z odpowiadającym mu slajdem. Nie zapomnij dodać przycisku powrotu do strony głównej na co drugim slajdzie!
Kolejną funkcją, z której może skorzystać Twój zespół, są wyskakujące okienka z dodatkowymi informacjami, aby stworzyć interesujące wrażenia z czytania. Dodaj filmy instruktażowe dotyczące Twojego produktu i używaj animowanych ikon, ilustracji i przejść między slajdami.
5. Dodaj lektor lub osadzony film przedstawiający Twoją prezentację
Wcześniej wspomnieliśmy o możliwości personalizacji prezentacji sprzedażowych za pomocą dynamicznych pól. Istnieje jednak więcej sposobów na uczynienie prezentacji jeszcze bardziej osobistymi. Dzięki Visme każdy przedstawiciel handlowy w dedykowanym obszarze roboczym może dodać spersonalizowany lektor lub skorzystać z programu Presenter Studio, aby nagrać siebie, prezentując slajdy potencjalnemu klientowi.
6. Zawsze sprawdzaj
Niezupełnie wskazówka dotycząca projektu lub treści, ale ważna. Nigdy nie wysyłaj prezentacji sprzedaży do potencjalnego klienta bez kontynuacji.
Kiedy będziesz kontynuować, wyślij im ponownie link na żywo lub załącznik, na wypadek gdyby nie widzieli go za pierwszym razem. Brak dalszych działań po wysłaniu prezentacji handlowej to stracona szansa na podtrzymanie rozmowy, która potencjalnie może doprowadzić do sprzedaży.
Rozmowa po prezentacji zwykle dotyczy przełamywania łapówek i obiekcji. Jest to okazja do wyjaśnienia wątpliwości i uspokojenia potencjalnego klienta, że Twój produkt lub usługa jest rozwiązaniem, którego potrzebuje, aby rozwiązać problem.
7. Wykonaj testy A/B i iteruj
Wreszcie, jeśli Twój zespół wysyła liczne prezentacje sprzedażowe — zautomatyzowane lub spersonalizowane — przeprowadź testy A/B, aby zobaczyć, co działa lepiej. Jednym z oczywistych wyborów byłoby przetestowanie prezentacji automatycznych w porównaniu z prezentacjami spersonalizowanymi. Inne obejmują; długość prezentacji, PDF lub interaktywna, przy użyciu Presenter Studio lub bez itp. Użyj zintegrowanych funkcji śledzenia Visme wraz z analizami swojego zespołu, aby dojść do wniosków i iterować nowe prezentacje.
Prezentacja Sales Pitch, czego nie należy robić
1. Nie rób zbyt długiej ani skomplikowanej prezentacji
Unikaj dodawania zbyt wielu slajdów lub zbytniego komplikowania prezentacji handlowej. Chcesz, aby talia przekonała kupującego do sfinalizowania transakcji lub większego zainteresowania, a nie odstraszyła go ciężką treścią i mylącymi kompozycjami wizualnymi.
2. Nie wysyłaj prezentacji bez wstępnego e-maila lub rozmowy telefonicznej
Nie polegaj na prezentacji sprzedaży jako jedynym punkcie komunikacji z potencjalnym klientem. Użyj go jako elementu powtarzalnego procesu sprzedaży, gdzie prezentacja następuje po pierwszym kontakcie. W zależności od procesu sprzedaży może to być e-mail wprowadzający lub rozmowa telefoniczna. Może to być jedno i drugie, jeśli jedno z nich pozostanie bez odpowiedzi jako pierwsze.
Po zwróceniu ich uwagi uprzejmie poinformuj osobę kontaktową, że wyślesz coś, co chcą zobaczyć. Potwierdź ich adres e-mail i wyślij im ofertę sprzedaży. Wysyłanie prezentacji bez uprzedniego wprowadzenia to strata czasu dla Twojego zespołu.
Twórz markowe prezentacje sprzedażowe za pomocą Visme
Teraz Twoja kolej na stworzenie prezentacji sprzedaży dla Twojej firmy. Mamy nadzieję, że jeden z szablonów z powyższej kolekcji zainspirował Cię do stworzenia kolejnej najlepszej talii slajdów.
Korzystając z Visme jako kreatora prezentacji, Twój zespół sprzedaży ma wszystkie dostępne narzędzia do tworzenia interaktywnych, angażujących i skutecznych prezentacji sprzedażowych. Najlepsze w tym wszystkim jest to, że mogą to robić wspólnie.
Czy trzeba najpierw przeprowadzić burzę mózgów? Skorzystaj z funkcji tablicy Visme, aby przedstawić zespołowi pomysły i opracować strukturę do pracy.
Czy używałeś już Visme do tworzenia materiałów brandowanych? Wypróbuj Kreatora marki, aby wygenerować duży wybór szablonów dla wszystkich Twoich potrzeb biznesowych. Obiecujemy, że żadna z Twoich grafik wizualnych już nigdy nie będzie nudna.