Filmy sprzedażowe: co musisz wiedzieć
Opublikowany: 2019-09-10Przyznajmy to. Widzieliśmy wystarczająco dużo przeciętnych, zimnych e-maili od marek promujących swoje nowe produkty lub funkcje.
Są w większości takie same, nic nie przyciąga wzroku; obszerne opisy z punktorami i czasem zdjęciem.
Kiedy chcemy zrozumieć, o czym mówią, nie pozostaje nam nic innego, jak czytać – co może być dla niektórych z nas przykrym obowiązkiem. Nie mówiąc już o działaniach, których od nas oczekują.
Ponadto, gdy sprzedawca dzwoni do nas i próbuje nam powiedzieć, dlaczego ich produkt jest doskonały, rozmawiając przez całe dwie minuty, nie jest nam łatwo nadążyć za wszystkimi informacjami. Nie możemy przestać się zastanawiać „o czym ta osoba mówi?”
Dlatego filmy są potężnym dodatkiem do kampanii sprzedażowych. Bez względu na to, jaki biznes prowadzisz: e-commerce , startupy, a nawet małe i średnie firmy. Według statystyk 80% sprzedawców twierdzi, że wideo bezpośrednio przyczyniło się do zwiększenia sprzedaży .
Ogromna liczba ma sens, ponieważ nic nie przebije filmów, jeśli chodzi o dostarczanie wiadomości, wyróżnianie się z tłumu i wywoływanie emocji.
Wcześniej przedstawiłem niektóre zalety korzystania ze spersonalizowanych filmów wideo w wiadomościach e-mail dotyczących sprzedaży . Teraz omówię bardziej szczegółowo, jak wykorzystać filmy poza początkowymi e-mailami sprzedażowymi.
Co rozumiem przez „filmy sprzedażowe”?
Zanim przejdziemy do najdrobniejszych szczegółów, najpierw musimy upewnić się, że wszyscy jesteśmy na tej samej stronie, jeśli chodzi o filmy sprzedażowe , o których mówimy.
Termin „filmy sprzedażowe” może być zbyt szeroki i zbyt ogólny. Omówimy filmy przesłane przez sprzedawcę do potencjalnego klienta lub nowego klienta, aby nawiązać kontakt, uprościć złożone informacje i zbudować kontakt.
Filmy sprzedażowe nie muszą podkreślać Twoich wyjątkowych cech sprzedaży ani ilustrować, dlaczego potencjalni klienci powinni kupować od Ciebie. Mogą być mniej zorientowane na sprzedaż, oparte na fabule i pouczające.
Świetny film o sprzedaży pomoże potencjalnym klientom bez wysiłku zrozumieć, co oferujesz. A jako sprzedawca znacznie łatwiej będzie Ci przekazać swoją wiadomość bez wpychania im do gardeł jakichkolwiek trudnych do sprzedania informacji. Jest to korzystne dla wszystkich!
3 najlepsze typy filmów wideo w kampaniach sprzedażowych
Nie ma dwóch takich samych filmów sprzedażowych. Niektóre skuteczniej przyciągają zainteresowanie potencjalnych klientów, podczas gdy inne wykonują świetną robotę, zachęcając ich do działania.
Filmy z kamery internetowej
Filmy z kamery internetowej są odpowiednim typem, gdy potrzebujesz więcej interakcji osobistych.
Możesz nagrać nagrane wideo za pomocą oprogramowania do nagrywania, które pozwala rozmawiać z potencjalnymi klientami jak przyjaciel — to bardziej osobiste niż tylko rozmowa głosowa . Dzięki temu możesz być bardziej bliski.
Innymi słowy, filmy z kamery internetowej zapewniają fantastyczny sposób na nawiązanie na wczesnym etapie znaczącego i bardziej osobistego kontaktu z potencjalnymi klientami.
Będą wiedzieć, że za marką stoi prawdziwy człowiek, a nie tylko pozbawiony twarzy przekaz marketingowy.
Udostępnianie ekranu wideo
Jeśli szukasz sposobu na wyjaśnienie złożonych tematów w bardziej przystępny sposób, film udostępniany na ekranie jest idealnym wyborem.
Kiedy pracujesz w branży SaaS i chcesz wprowadzić aplikację lub funkcję, zawsze lepiej jest pokazać im interfejs, jak to działa i jak z nich korzystać. Filmy udostępniane na ekranie mogą pomóc Ci to zakomunikować.
Dzięki lektorowi połączonemu z kamerą internetową możesz również użyć tego typu wideo sprzedażowego do zaprezentowania potencjalnym klientom studiów przypadku i prezentacji. Jeśli zdecydujesz się wypróbować tę taktykę, warto zainwestować w oprogramowanie do webinarów, które umożliwia prowadzenie szkoleń na żywo.
Filmy wyjaśniające produkty
Piękno filmów o produktach polega na tym, że możesz pokazać i opowiedzieć potencjalnym klientom o swojej ofercie w tonie, który pasuje do ich oferty.
Możesz pokazać, jak Twój produkt wygląda w rzeczywistości, a także przedstawić kilka kluczowych cech. Jeśli oferujesz usługę, możesz pokazać im, jak działa Twoja usługa. Obejrzyj wideo demonstracyjne produktu do grafiki ruchomej firmy Digivante:
Wideo demonstracyjne produktu dla Digivante | Ruchoma animacja graficzna
Ludzie tworzą filmy wyjaśniające produkty, aby odpowiadać na pytania, które mogą mieć Twoi potencjalni klienci na temat Twoich ofert. Aby było świetnie, musisz napisać treść i wezwanie do działania z dobrym tekstem.
Daje im wyobrażenie o tym, jak Twój produkt lub usługa rozwiązuje ich problemy. Pomaga również ustalić jasne oczekiwania.
Istnieje kilka narzędzi, których możesz użyć do stworzenia filmu instruktażowego o produkcie. Aby uzyskać bardziej dopracowaną jakość, możesz rozważyć inwestycję w profesjonalną produkcję. Zawsze najlepiej jest zainwestować i współpracować z profesjonalną firmą zajmującą się produkcją filmów animowanych.
Najlepsze sposoby wykorzystania filmów do sprzedaży
Jak wspomnieliśmy na początku, wykorzystanie filmów sprzedażowych nie ogranicza się do przedstawiania, o co chodzi w Twoim produkcie lub usłudze. Możesz także użyć angażującego medium, aby:
Odpowiedz na często zadawane pytania
Czy nie jest to po prostu przyziemne, jeśli nie wręcz nudne, kiedy musisz wyjaśniać lub odpowiadać na te same pytania od potencjalnych klientów, wielokrotnie, w kółko, każdego dnia?
Możesz wykorzystać filmy sprzedażowe, aby zaoszczędzić czas i usprawnić informacje potrzebne potencjalnym klientom do podjęcia działań.
Możesz wymienić najważniejsze pytania, które zadaje większość potencjalnych klientów, i odpowiedzieć na nie za pomocą krótkiego filmu o sprzedaży. Jeśli dotyczy to Twoich filmów, możesz również skorzystać z tej strategii, aby skutecznie sprzedawać .
W ten sposób możesz przesłać te filmy do YouTube lub wysłać je potencjalnym klientom przed spotkaniem z zespołem sprzedaży.
Kiedy więc zdecydują się na poważniejszą rozmowę z Tobą, mają już w pierwszej kolejności podstawowe informacje o Twoich produktach i usługach.
Popraw swój podpis e-mail
Możesz dodać wideo sprzedażowe do podpisu w wiadomości e-mail.
Badanie przeprowadzone przez Breadnbeyond pokazuje, że wideo w podpisie e-mail generuje 80% wskaźnik zaangażowania i 87% wskaźnik odtworzenia. Ponadto jest mniej prawdopodobne, że trafią do folderu spamu e-mail .
Mała miniatura może oddzielić Twoje e-maile od innych i sprawić, że potencjalni klienci natychmiast poczują się lepiej zaznajomieni z Twoją marką, zespołem i firmą.
Dodaj osobowość do kolejnych wiadomości e-mail
Dawno minęły czasy, kiedy sprzedawcy wysyłali podobne do szablonu, automatyczne wiadomości uzupełniające, aby uzyskać odpowiedź, której potrzebowali.
Możesz stworzyć film, aby urozmaicić podejście i pokazać osobowość swojej marki, aby przyciągnąć ich uwagę.
Możesz skonfigurować personalizację w swoim oprogramowaniu pocztowym , podając ich imię i nazwisko, krótko wyjaśniając, skąd je znasz i dziękując im za poświęcony czas.
Kiedy będziesz szczery i sprawisz, że potencjalni klienci poczują się wyjątkowo, nie tylko zainteresują się Twoją ofertą, ale także zbudują świadomość Twojej marki .
Korzystaj z filmów sprzedażowych, aby łączyć się z potencjalnymi klientami na LinkedIn
Kiedy mówimy o platformach do udostępniania wideo, YouTube i Facebook to dwie nazwy, które są synonimami.
Ale są też inne platformy, których możesz użyć do rozpowszechniania filmów sprzedażowych, takich jak LinkedIn.
Z dala od treści tekstowych, w ciągu jednego roku posty wideo LinkedIn wygenerowały ponad 300 milionów wyświetleń na platformie. Uzyskaj więcej kliknięć i zaangażowania, co zwiększy ruch w Twojej witrynie, co jest dobre dla Twojego SEO .
Kiedy koncentrujesz się na sprzedaży B2B, LinkedIn stanowi ogromną szansę na przyciągnięcie i zaangażowanie potencjalnych potencjalnych klientów i klientów.
Dolna linia
Filmy mogą być potężnym narzędziem sprzedażowym, które utrzyma pełny lejek sprzedaży. Mogą pomóc Ci zbudować prawdziwe, długotrwałe relacje z potencjalnymi klientami i stworzyć dożywotnich zwolenników Twojej marki.
Kluczem jest tutaj zrozumienie celów twórczych i użycie odpowiedniego typu wideo sprzedażowego.
Teraz nadszedł czas, aby powiedzieć światła, kamera, akcja! Uzbrój swój zespół sprzedaży w narzędzia wideo dotyczące sprzedaży, których potrzebuje, aby bezproblemowo budować lepszą i szerszą bazę klientów.
Autor
Twitter: @breadnbeyond
E-mail: [email protected]
LinkedIn: André Oentoro