Chcesz skalować swój biznes pod kątem ekspansji międzynarodowej?

Czy chcesz dołączyć do osób znajdujących się na szczycie piramidy biznesowej? Czy nadszedł czas, aby w końcu wznieść swoją firmę na wyższy poziom? Czy jesteś gotowy na ekspansję międzynarodową? Najwięksi gracze w biznesie to ci, którzy obsługują rynek globalny. Jeśli chcesz grać na ich poziomie, musisz skalować swój biznes pod kątem międzynarodowej ekspansji.

Jeśli skalujesz swój biznes, musisz zdawać sobie sprawę z tego, co jeszcze musisz wziąć pod uwagę. Osoba, którą teraz jesteś, to osoba, której udało się doprowadzić firmę do stanu, w jakim jest dzisiaj. Ale jeśli chcesz rozwinąć swój biznes na wyższy poziom i dalej, nie możesz pozostać tą samą osobą, którą jesteś teraz. Musisz myśleć jak właściciel międzynarodowego biznesu. Czas ewoluować. Musisz poszerzyć swoją wiedzę, umiejętności i sposób myślenia.

Skalowanie Twojego biznesu niesie ze sobą wiele niewiadomych. Wiedza o tym, czego jeszcze musisz się nauczyć, aby dotrzeć tam, gdzie chcesz, ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu. Są to takie czynniki, jak różne grupy docelowe, potrzeby, pragnienia i używany przez nich żargon.

Oprócz zrozumienia pragnień docelowych odbiorców potrzebujesz również silnego zespołu, który pomoże Ci skalować. Oznacza to, że wiesz, jak znaleźć ludzi, którzy są tak samo namiętni i zmotywowani jak Ty. Im więcej graczy „A” masz w swojej firmie, tym szybciej możesz skalować swój biznes. Znalezienie członków zespołu, którym możesz zaufać i którym możesz delegować zadania w swoim imieniu, da Ci przewagę konkurencyjną nad wszystkimi innymi.

Jeśli chcesz wejść na różne rynki, jest wiele do rozważenia. Oto nasze najlepsze wskazówki, jak skalować swój biznes pod kątem ekspansji międzynarodowej:

Rynek międzynarodowy składa się z wielu różnych regionów

Jednym z największych błędów, jakie popełniają prezesi, jest uogólnianie rynku międzynarodowego. Oznacza to myślenie, że potrzeby i zainteresowania Twoich odbiorców w jednym kraju będą takie same. Zanim zdecydujesz się na skalowanie swojego biznesu pod kątem ekspansji międzynarodowej, musisz najpierw skoncentrować się na rynku lokalnym.

Rynek międzynarodowy jest podzielony na regiony. Regiony te składają się z obszarów geograficznych, takich jak Kanada, Stany Zjednoczone, Indie, Chiny, Japonia, Rosja i Europa. Każdy z tych regionów ma swój własny zestaw różnic kulturowych, które czynią go wyjątkowym. W rezultacie mają też własne zwyczaje, potrzeby i niechęci, które różnią się od innych regionów.

Aby skutecznie skalować swoją firmę pod kątem ekspansji międzynarodowej, należy spojrzeć na każdy z tych regionów jako na osobny rynek. Oznacza to przeprowadzenie dogłębnych badań, aby zrozumieć wszystko, co można wiedzieć o określonym regionie. Po lepszym zrozumieniu rynku znajdującego się w tym regionie możesz zacząć skalować swoją firmę pod kątem tego konkretnego regionu.

Oznacza to dostosowanie produktu do potrzeb konkretnego regionu. Tylko dlatego, że Twój produkt dobrze sobie radził w jednym regionie, nie oznacza to tego samego w innym. Dzieje się tak, ponieważ na przykład potrzeby rynku europejskiego znacznie różnią się od potrzeb rynku chińskiego. W tych dwóch krajach istnieją różnice wynikające z różnych czynników – takich jak język, kultura, położenie geograficzne i pochodzenie etniczne.

Jeśli chcesz przenieść swoją firmę na wyższy poziom, musisz zrozumieć i być świadomym tych różnic. Znajomość tych różnic pozwala dostosować produkt do tego konkretnego regionu w celu uzyskania maksymalnych wyników.

Nie masz tylko jednej grupy docelowej, masz wielu odbiorców

Aby dostosować swój produkt do gustów i zainteresowań danego regionu, należy zapoznać się z jego kulturą. Poznaj ich zwyczaje, tradycje i „język”, którym się posługują. W tym miejscu przeprowadzanie badań z wyprzedzeniem staje się kluczowe.

Załóżmy na przykład, że Twoja firma sprzedaje komputery Mac i ser i ma siedzibę w Stanach Zjednoczonych. Wyświetlana przez Ciebie reklama przedstawia kaukaską rodzinę siedzącą razem przy stole. Wszyscy się śmieją, rozmawiają o swoim dniu i cieszą się kolacją z Maca i Sera.

Według statystyk ta reklama sprawdziła się dobrze, a popyt na Maca i Cheese rośnie z roku na rok. Załóżmy teraz, że chcesz rozwinąć swoją firmę i zacząć kierować reklamy na rynek w Chinach. Czy myślisz, że odniesiesz duży sukces, jeśli będziesz wyświetlać ten sam typ reklam w tym nowym regionie? Najprawdopodobniej odpowiedź brzmi nie.

Dzieje się tak, ponieważ Twoje reklamy z siedzibą w USA są kierowane do innej niszowej grupy odbiorców. W Chinach większość ludzi, którzy tam mieszkają, jest pochodzenia azjatyckiego, a nie rasy kaukaskiej. Twoja reklama od razu zostanie zniechęcona do chińskiego rynku, ponieważ nie mogą się do niego odnosić.

Co więcej, większość Chińczyków woli jeść ryż na obiad zamiast makaronu jak makaron. W rezultacie popyt na Twój produkt jest mniejszy i będziesz konkurować z dobrze znanymi firmami ryżowymi o udział w rynku.

Wreszcie, podstawowym językiem Chin jest mandaryński. Jeśli Twoja reklama jest wyświetlana w języku angielskim, tylko niewielki procent ludzi będzie w stanie zrozumieć, co się dzieje.

Ten przykład ilustruje, jak w innym regionie należy uwzględnić wiele czynników. Jeśli nie skupisz się na lokalizacji swojego produktu w tym regionie, nie wzbudzisz dużego zainteresowania ze względu na różnice kulturowe.

Skoncentruj się na lokalizacji przed wyjazdem za granicę

To samo dotyczy wszystkich regionów międzynarodowych. Każdy kraj ma swoje różnice i szczególną niszę odbiorców. Jeśli chcesz odnieść sukces na arenie międzynarodowej, musisz wziąć pod uwagę wszystkie te czynniki.

Sposób, w jaki wprowadzasz na rynek swój produkt, będzie decydował o jego sukcesie. Szczegóły, takie jak opakowanie, użyte słowa, obrazy, kolory i to, co reprezentujesz, mają wpływ na to, jak konsumenci będą postrzegać Twój produkt i markę. Zwłaszcza jeśli chodzi o wejście na nowy rynek.

Oznacza to, że jeśli chcesz skalować swoją firmę pod kątem ekspansji międzynarodowej, musisz zlokalizować swoją ofertę. Musisz dostosować swój produkt do tego regionu i uwzględnić wszystkie małe czynniki, które wpłyną na jego sukces. Świadomość tych różnic przy wchodzeniu do nowego regionu pozwoli Ci szybciej skalować swoją firmę i przezwyciężyć opór.

Oprócz różnych potrzeb, różne regiony mają również różne praktyki biznesowe. Są to takie rzeczy, jak różne przepisy biznesowe, wymagania dotyczące dokumentów i procesy, przez które musisz przejść. W rezultacie może być konieczne wprowadzenie wielu zmian w sposobie sprzedaży produktu lub marki, zanim zostanie to uznane za dopuszczalne.

Osiągnięcie zgodności z prawem biznesowym w regionie takim jak Niemcy wiąże się z wieloma surowymi wymaganiami i dokumentacją do załatwienia. Ten proces może zająć tygodnie, a nawet miesiące, zanim otrzymasz zielone światło. Jeśli chcesz rozwinąć swoją firmę pod kątem ekspansji międzynarodowej, upewnij się, że masz przygotowane dodatkowe zasoby na wypadek nieoczekiwanych sytuacji.

Nie chcesz narażać swoich odbiorców na wprowadzenie na rynek dużego produktu, tylko po to, by zdać sobie sprawę, że opóźni się o dwa tygodnie. Przeprowadź wcześniej badania i miej świadomość, jak wszystkie te drobne rzeczy mogą wpłynąć na Twój biznes.

Za każdą wielką firmą stoi jeszcze większy zespół

Stworzenie lokalnego i odnoszącego sukcesy biznesu to wyzwanie. Znalezienie odpowiednich członków zespołu, którzy pomogą w skalowaniu tego biznesu na rynek międzynarodowy, jest wykładniczo trudniejsze. Jeśli chcesz skalować swój biznes pod kątem ekspansji międzynarodowej, potrzebujesz silnego zespołu, który wesprze Twoją wizję.

Różnica między dobrą firmą a świetną firmą to zespół, który za nią stoi. Aby skalować swoją firmę na arenie międzynarodowej, potrzebujesz niezawodnych członków zespołu, którzy zapewnią płynne działanie. Ponieważ wkraczasz na nowe i niezbadane terytorium, sukces będzie zależał od tego, czy członkowie twojego zespołu posiadają określone cechy.

Są to takie cechy, jak własność, odpowiedzialność, bycie graczem zespołowym i kierowanie się wynikami. W przeciwieństwie do 9-5 pracowników, którzy są zainteresowani tylko wypłatą, chcesz szukać osób, które mogą stać się cennym zasobem Twojej firmy. Którzy mają przedsiębiorczą chęć osiągania wielkich rzeczy i wyznaczania nowych standardów.

Chcesz ludzi, którzy zawsze dążą do poprawy i każdego dnia stają się lepszą wersją siebie. Ponieważ te cechy przełożą się na rodzaj pracy, którą będą wykonywać, aby pomóc w rozwoju firmy. Skonfiguruj strukturę swojej firmy, aby Twoi pracownicy byli nagradzani za ich wysiłki. Uświadom ich, że im więcej wyników mogą przynieść firmie, tym więcej zostaną wynagrodzeni finansowo.

Jeśli chcesz skalować swoją firmę pod kątem ekspansji międzynarodowej, będziesz potrzebować najlepszych graczy „A”, jakich możesz znaleźć . Im więcej tego typu ludzi masz w swojej firmie, tym bardziej się rozwiniesz.

Jak skalować swoją firmę pod kątem ekspansji międzynarodowej?

Istnieje wiele sposobów na skalowanie firmy pod kątem ekspansji międzynarodowej. Jakkolwiek zdecydujesz się to zrobić, musisz mieć pewność, że Twój zespół jest na tej samej stronie.

Dlatego ważne jest znalezienie dobrych członków zespołu. Jeśli chcesz podbić świat, potrzebujesz ludzi, którym możesz powierzyć zadania. Jako CEO, ostatnią rzeczą, którą chcesz robić, jest marnowanie czasu na wykonywanie trywialnych zadań. Twoja rola to bycie wizjonerem, który poprowadzi firmę do sukcesu. Oznacza to, że musisz być świadomy swojego czasu i tego, jak go spędzasz.

Kiedy masz zespół ludzi, którym możesz zaufać, możesz spędzać czas robiąc ważne rzeczy w swojej firmie. Są to takie rzeczy, jak podejmowanie decyzji o wprowadzeniu nowego produktu, budowanie relacji z innymi zamożnymi ludźmi biznesu lub planowanie strategii marketingowej na kolejny miesiąc. Wszelkie inne zadania, które można delegować, należy pozostawić do wykonania członkom zespołu.

Na przykład, gdy Google chciał rozszerzyć swoją międzynarodową obecność, wysyłał małe zespoły ze swojej siedziby do nowych regionów. Zespoły te były następnie odpowiedzialne za rozwój lokalnego zespołu w tym regionie. Z biegiem czasu te mniejsze zespoły stawały się coraz większe, w miarę jak rosła obecność firmy w tym regionie.

Delegując zadania swojemu zespołowi, możesz skutecznie skalować swoją firmę pod kątem ekspansji międzynarodowej. Oznacza to przyjrzenie się posiadanym zasobom i zaplanowanie najlepszego sposobu ich wykorzystania. Im lepsi są członkowie Twojego zespołu , tym więcej zasobów będziesz mieć do dyspozycji.

Zaradna osoba zawsze dopasuje okazję do swoich potrzeb.” – Wzgórze Napoleona

Wykorzystaj Influencer Marketing, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców

Im więcej ludzi znasz, tym większe prawdopodobieństwo, że odniesiesz sukces. Dlatego wiele firm włamując się do nowego regionu kieruje się marketingiem influencer.

Influencer oferuje firmom i markom wiele korzyści. Po pierwsze, influencer ma już liczną publiczność obserwujących. Jest to cenne dla firmy, ponieważ oznacza, że ​​nie musi tracić czasu na budowanie bazy odbiorców. Kontaktując się bezpośrednio z influencerem i nakłaniając go do promocji swojego produktu, mogą dotrzeć do większej grupy osób.

Po drugie, influencerzy mają status celebrytów. Ponieważ wiele osób podziwia i może nawet aspirować do bycia takimi jak oni, trzymają się każdego słowa. W rezultacie influencer ma dużą moc, jeśli chodzi o wpływanie na odbiorców, aby podejmowali działania. W rzeczywistości badania pokazują, że 49% konsumentów opiera swoje zakupy na rekomendacjach influencerów.

Właśnie dlatego duże firmy, takie jak Nike i Adidas, wykorzystują celebrytów, takich jak Michael Jordan i Tiger Woods, do promowania swoich produktów. Rozumieją wpływ, jaki ci ludzie mają na ogół mas. Wiedzą, że korzystając z powiązań, jakie mają te gwiazdy, mogą skierować ten wpływ na własny produkt.

Wreszcie, influencer zna zarówno region, jak i tamtejszych ludzi. Pozwala im to przezwyciężyć różnice kulturowe, bariery językowe i zwiększyć szanse na wyróżnienie się Twojego produktu.

Wykorzystanie istniejącej bazy odbiorców influencera to dobry sposób na promocję Twojej marki na nowym rynku. Wykorzystywanie influencera i zachęcanie go do promowania Twojej marki lub produktu to kolejna świetna metoda na skalowanie firmy do ekspansji międzynarodowej.

Wykorzystaj połączenia biznesowe i swoją sieć osobistą

Jeśli chcesz zwiększyć skalę swojej firmy, najprawdopodobniej działasz w biznesie już od dłuższego czasu. W tym czasie powinieneś poznać kilka godnych zaufania kontaktów biznesowych. Jeśli chcesz włamać się do nowego międzynarodowego regionu, skontaktuj się ze swoimi starymi kontaktami biznesowymi.

Spójrz na swoją sieć ludzi, których znasz. Zrób listę osób, które mają kontakty lub prowadzą interesy w regionach, do których chcesz się włamać. Następnie umów się z nimi na spotkanie i poinformuj ich o swoich planach. W wielu przypadkach Twoje kontakty biznesowe działają w określonej lokalizacji geograficznej. W rezultacie będą wiedzieć o tym regionie więcej niż ty.

Wykorzystaj ich doświadczenie i wiedzę, aby pomóc Ci wejść na rynek w tym regionie. Nawet jeśli nie wiedzą zbyt wiele o określonym kraju lub mieście, są szanse, że znają kogoś, kto wie. Pozwala to szybko zapoznać się z praktykami biznesowymi i różnicami kulturowymi regionu. Mogą pełnić rolę lokalnego przewodnika biznesowego , dostarczając cennych informacji o tym, z jakich okazji skorzystać, a których unikać. W zamian możesz dać im jakąś formę rekompensaty za wszelką pomoc.

Jest to podobne do korzystania z influencer marketingu, aby wejść na rynek zagraniczny. Ale zamiast wykorzystywać ich bazę odbiorców i obserwujących, wykorzystujesz ich wiedzę i doświadczenie. Jest to również świetny sposób na otwarcie drzwi dla innych możliwości biznesowych w przyszłości. Jedna udana transakcja biznesowa często prowadzi do drugiej, a jeśli oboje macie coś do zyskania, jest to sytuacja korzystna dla obu stron.

Nie bój się dzwonić do starych kontaktów biznesowych. Dopóki jest w tym coś dla nich, są bardziej niż szczęśliwi mogąc służyć Ci swoją wiedzą.

Dowiedz się, jak rozwinąć swoją firmę w międzynarodowe imperium

Skalowanie firmy pod kątem ekspansji międzynarodowej nie jest takie proste. Za każdym razem, gdy wchodzisz na nowy rynek, musisz być świadomy potrzeb swojej grupy docelowej. Oznacza to uwzględnienie takich rzeczy, jak kultura, język, tradycje, zwyczaje, procesy, pochodzenie etniczne i ograniczenia.

Bez dobrego zrozumienia różnic między poszczególnymi regionami nie będziesz w stanie przyciągnąć i wpłynąć na swoich odbiorców. Reklama marketingowa skierowana do zachodniej grupy demograficznej w Ameryce Północnej nie odniesie takiego samego efektu, jeśli zostanie zaprezentowana na Wschodzie. Wynika to m.in. z wrażliwości kulturowej i innego stylu działania. To, co w jednym regionie może wydawać się intrygujące, a nawet sprytne, w innym może być niewrażliwe, a nawet kontrowersyjne.

Dobre zrozumienie grupy docelowej ma kluczowe znaczenie dla ekspansji międzynarodowej. Niezależnie od tego, czy Twoja firma jest online, czy osobiście, warto wcześniej przeprowadzić badania, aby zwiększyć swoje szanse na sukces. Jednym ze sposobów na to jest znalezienie kogoś, kto dobrze zna ten region i wykorzystanie jego doświadczenia i wiedzy. Mogą zaoferować perspektywę, której inni mogą przegapić, ponieważ mieszkają tam lub prowadzą interesy w regionie od wielu lat.

Jeśli jesteś trenerem online, który ma problemy ze skalowaniem swojego biznesu, program High Ticket Influencer️ może być dla Ciebie. Wewnątrz znajdziesz szczegółowe informacje na temat systemów i strategii, których możesz użyć do szybkiego skalowania firmy do 6-7+ cyfr. Otrzymasz sprawdzoną na rynku mapę drogową, jak przejść z 0 USD do 1 mln USD miesięcznie w mniej niż 8 miesięcy, robiąc to, czego nikt inny nie robi. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, kliknij tutaj.