Treści sezonowe

Ostatnia aktualizacja: 27 czerwca 2019 r.

Jeśli uważasz, że sezonowa reklama odpowiada kolorom, które zdobią alejki lokalnego Walmartu, to się mylisz. Bez potrzeby pracy z fizycznymi dekoracjami marketerzy internetowi mogą przy minimalnym wysiłku dostosować swoje komunikaty do wielu świąt i wydarzeń. Wystarczy kalendarz i trochę planowania.

Rodzaje treści sezonowych

Należy wziąć pod uwagę dwa rodzaje treści sezonowych: oparte na czasie (na podstawie miesiąca lub pory roku) i oparte na wydarzeniach (święta i inne ważne wydarzenia). Tak więc, podczas gdy my tutaj w naszym biurze zdejmujemy czerwienie, róże , i białych walentynek i wystawiania zieleni i złota na Dzień Św. Patryka, ilu z was tworzy również reklamy i treści na March Madness lub National Peanut Butter Lover's Day ( ¹ marca)? Tworzenie treści na Narodowy Dzień Miłośników Masła Orzechowego może wydawać się absurdalne; ale jeśli możesz opublikować bardzo skoncentrowaną, krótkotrwałą reklamę, która wspomina o szczególnym dniu lub wydarzeniu i pobudza wyobraźnię kupującego, możesz przebić się przez wiele „gadaniny” i konkurencji.

Coś, o czym często rozmawialiśmy między sobą, ale być może nie naciskaliśmy wystarczająco mocno na naszych klientów, to zapotrzebowanie na wysokiej jakości, trafne i sezonowe treści. Nie wszyscy nasi klienci mogą w żaden sposób skorzystać z każdego święta lub wydarzenia. Na przykład nie jestem pewien, czy sugerowałbym klientowi, który produkuje męski sprzęt sportowy, aby produkt został sprzedany w tygodniu poprzedzającym Dzień Matki; ale z pewnością sugerowałbym, aby tworzyli treści i mieli na uwadze promocje na Super Bowl i NBA Playoffs / Championships.

Jak wszyscy wiemy, wirusowe i udostępniane treści są tym, co może wygrać ten dzień. Prostym sposobem na zapewnienie, że Twoje treści i/lub reklamy staną się wirusowe, jest upewnienie się, że wiąże się to z wydarzeniem lub świętem, o którym wiele osób już myśli. Sztuką jest upewnienie się, że publikujesz we właściwym czasie – kiedy wydarzenie jest w umyśle Twojego klienta. Opublikuj zbyt wcześnie i ryzykujesz, że nie zostaniesz zwrócony. Opublikuj za późno lub po wydarzeniu, a będziesz wyglądać jak „ja też” reklamodawca, a nie ktoś, kto trzyma palec na pulsie tego, co się dzieje. Inną sztuczką jest śledzenie, kiedy Twoje duże kampanie sezonowe odnoszą sukces, a kiedy interakcja/konwersje zaczną się kończyć, aby w kolejnych latach wiedzieć, kiedy rozpocząć, a kiedy wycofać wydatki na reklamy związane z tymi kampaniami.

Jednak nawet to może mieć ograniczenia, ponieważ jak wiemy i wspomnieliśmy, sprzedawcy detaliczni, tacy jak Walmart, każdego roku przygotowują swoich klientów do przygotowania się na wakacje na, jak się wydaje, dłuższy okres z góry. Ilu z nas poszło do Home Depot i widziało nadmuchiwane świąteczne ozdoby trawnikowe i wstępnie oświetlone drzewka we wrześniu przed Halloween i Świętem Dziękczynienia?

Tak więc, pomimo wszystkiego, co do tej pory powiedziałem, przesłaniem tego bloga jest nie tylko proste tworzenie i publikowanie treści sezonowych, ale także chęć eksperymentowania z tym, kiedy najlepiej używać sezonowych reklam i zachęt w zależności od Twoich produkt i rynek.

I odwrotnie, chociaż święta takie jak Boże Narodzenie i Walentynki mogą być bezmyślne, co z innymi, mniej znanymi i przyznajmy, głupimi świętami, takimi jak Narodowy Dzień Pizzy (9 ^lutego ) czy Narodowy Dzień Wiggle Your ^Toes (6 sierpnia)? Lista tych „dni narodowych” wydaje się nie mieć końca, a wiele z tych „dni narodowych” można znaleźć na stronach takich jak www.nationaldaycalendar.com . Radziłbym moim klientom w przypadku mniej znanych „narodowych” dni, jeśli sprzedawany produkt nie ma nic wspólnego z danym dniem, wyślij wiadomość nie wcześniej niż dwa dni wcześniej, aby zwiększyć świadomość tego „krajowego” dnia; następnie opublikuj ponownie w dniu, aby zwiększyć świadomość swojej witryny i oferty specjalnej.

Jeśli jednak zdarzy ci się zrobić, powiedzmy ciasteczka z masłem orzechowym – zabawne, żartobliwe treści, które nie tylko doradzają czytelnikom w danym dniu, ale przypominają im, aby się przygotowali i przygotowali z wyprzedzeniem, to świetny sposób na zbudowanie rozmachu i wyczekiwania . Promocje powiązane z tymi dniami ze specjalnymi promocjami i kodami do wpisania przy kasie mogą być szybkim sposobem na budowanie szumu i zdobywanie akcji.

W przypadku innych, większych wydarzeń w kalendarzu odradzałbym używanie wiecznie zielonych lub pochodzących z recyklingu obrazów, które są wykorzystywane z roku na rok. Najbardziej zapadające w pamięć reklamy w okresie świątecznym pochodzą od tych samych reklamodawców – Coca-Cola, Budweiser i McDonalds. Marki te co roku tworzą nowe reklamy oparte na znanym temacie – niedźwiedzie polarne, Clydesdales i Ronald McDonald. Rozumiem, że nie każdy klient będzie miał wielomilionowe konto reklamowe i możliwość tworzenia nowych, corocznych krzykliwych reklam. Jednak możliwość tworzenia krótkich klipów wideo i nowych treści graficznych w celu powiązania ich z coroczną kampanią świąteczną sprawia, że ​​reklamy są bardziej niezapomniane i ekscytujące. Wskazuje również Twojemu klientowi, że Ci zależy i nie spoczywasz na laurach, które stworzyłeś lata temu i które zostały zapisane gdzieś na dysku Twojego marketera.

Treści sezonowe nie muszą skupiać się wyłącznie na specjalnych dniach lub wydarzeniach. Jak sama nazwa wskazuje, „sezonowy” może dotyczyć również części roku. Czy jako sprzedawca detaliczny lub usługodawca zapewniasz, że Twoja wiadomość jest odpowiednia do pory roku i pogody w miarę upływu roku? Czy latem prezentujesz produkty i usługi, które są bardziej atrakcyjne w cieplejsze dni? Czy robisz to samo zimą, kiedy jest chłodniej? Jeśli wyświetlasz reklamy nieodpowiednich produktów lub usług o niewłaściwej porze roku, wyrzucasz pieniądze.

Przynajmniej powinieneś spojrzeć na swój kalendarz i wiedzieć, jakie produkty są w sezonie i poza sezonem, w którym są pokazywane. Chociaż reklamowe spodenki i sandały przez cały rok na Florydzie i w południowej Kalifornii mogą ujść na sucho, jeśli wyświetlasz te reklamy we wrześniu ubiegłego roku w takich lokalizacjach, jak Minnesota i Północna Dakota, ryzykujesz oderwanie się od klientów, którzy je czytają. AdWords umożliwia uwzględnienie różnych rynków i reklam. Skorzystaj z tej możliwości, aby skoncentrować się na swoich głównych odbiorcach i zaangażować się na lokalnych rynkach.

Kalendarz promocyjny może pomóc w planowaniu i przygotowaniu treści na święta i inne wydarzenia. Myśląc z wyprzedzeniem, możesz określić, w które dni publikować treści sezonowe i kiedy zacząć śledzić interakcje/konwersje na podstawie tych reklam. Skuteczność poprzednich wydarzeń sezonowych lub świątecznych będzie najdokładniejszym sposobem określenia, kiedy opublikować i usunąć reklamy w kolejnych latach.

Porozmawiaj ze swoim konsultantem ds. reklamy online i uzyskaj jego porady, jak tworzyć sezonowe kampanie, a także na jakich platformach je uruchamiać – AdWords, Bing Ads, Facebook itp. Zrób to z dużym wyprzedzeniem, a nie tuż przed czasem / wydarzenia, dla których chcesz utworzyć reklamę. To dobry pomysł i coś, co bardzo polecam wszystkim dużym i małym klientom!

Autor: Curt Suddath