Zobaczyć znaczy uwierzyć: rola wideo w marketingu wpływowym

Co chciałbyś lepiej? Czytasz o nowym produkcie na rynku lub widzisz go w działaniu? 96% klientów woli obejrzeć film o produkcie, aby zrozumieć, jak on działa.

Dlatego filmy odgrywają ogromną rolę w strategiach marketingu cyfrowego – zwłaszcza w marketingu influencerów.

Widzowie uwielbiają patrzeć, jak ich ulubieni influencerzy korzystają z produktu i recenzują go przed kamerą. Widzą na żywo reakcje i doświadczenia. Pomaga im także podejmować lepsze decyzje zakupowe.

Rozumiemy, jak filmy wzmacniają wpływ marketingu influencerów i pomagają markom wywrzeć trwałe wrażenie.

Przejdź do:

• Synergia między marketingiem wideo i influencerem
• Rodzaje treści wideo w influencer marketingu
• Korzyści z wykorzystania wideo w influencer marketingu
• Wskazówki dotyczące skutecznego marketingu wideo z wpływami

Niestandardowy obraz utworzony w Canva

Synergia między marketingiem wideo i influencerem

Marketing wideo i influencer marketing idą ręka w rękę. Influencer marketing opiera się na tym, że influencerzy mogą dzielić się z widzami swoimi autentycznymi doświadczeniami.

Aby zachować autentyczność, wpływowcy mogą dzielić się kulisami współpracy z markami. Mogą one zapewnić wgląd w działalność Twojej firmy. Czy jest na to lepszy sposób niż nagrywanie filmów?

Wideo jest bardziej atrakcyjne wizualnie niż tekst lub statyczne obrazy. Łączy w sobie poruszającą grafikę, dźwięk i często tekst, aby zapewnić wielozmysłowe wrażenia. Twoje treści stają się mniej sprzedażowe i bardziej zabawne.

Ponadto treści wideo można w dużym stopniu udostępniać na platformach mediów społecznościowych, dzięki czemu przekaz Twojej marki może dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

Połącz to z influencerem mającym miliony obserwujących i masz przepis na wirusowość treści. Wykładniczo zwiększa ekspozycję Twojej marki.

Co więcej, osoby wpływowe mogą wykorzystywać wideo w celu zwiększenia zaangażowania . Dzieląc się szczerymi opiniami i doświadczeniami, mogą zdobyć więcej polubień, komentarzy i udostępnień.

Rodzaje treści wideo w influencer marketingu

Istnieje kilka rodzajów filmów, których możesz użyć do promowania swojego produktu: długie, krótkie, kinowe, B-rolle i inne.

Przyjrzyjmy się różnym formatom wideo i ich wpływowi na Twoje kampanie marketingowe z udziałem influencerów:

1. Filmy specyficzne dla kanału

Format wideo w dużej mierze zależy od platformy. Na przykład YouTube słynie z długich filmów, podczas gdy TikTok udostępnia filmy trwające od 30 do 60 sekund.

Dlatego musisz zrozumieć, co działa w każdym kanale, aby uzyskać jak największy zwrot z inwestycji w kampanie marketingowe z udziałem influencerów.

YouTube: dzięki ogromnej bazie użytkowników i zróżnicowanym treściom YouTube jest potęgą w marketingu influencerów — na przykład dzięki współpracy marki makijażu Sephora z wpływowym influencerem branży kosmetycznej Jamesem Charlesem.

Film Charlesa „Pełna twarz, używając tylko kolekcji Sephora ” zebrał miliony wyświetleń i skutecznie zaprezentował produkty marki bardzo zaangażowanej publiczności.

Instagram: na Instagramie możesz promować się za pomocą różnych typów filmów. Reels , Stories, IGTV i transmisje na żywo to raje dla treści wideo.

Możesz łączyć filmy instruktażowe, filmy zza kulis i filmy z recenzjami na potrzeby swojej strategii marketingowej na Instagramie.

H&M to jedna z najpopularniejszych marek, która współpracuje z influencerami przy wprowadzaniu nowych sezonowych propozycji. Zobacz, jak H&M udostępnia kołowrotki słynnego influencera „Kaliuchis”, aby zaprezentować swoją letnią kolekcję na 2023 rok.

TikTok: znany z krótkich, kreatywnych treści TikTok zapewnia markom wyjątkową okazję do zaistnienia w Internecie.

Platforma jest sławna, ponieważ każdy może na niej zyskać popularność. Potrzebujesz tylko prostych i uczciwych filmów z recenzjami, aby zyskać popularność na TikTok.

Ocean Spray to wyjątkowy przykład wirusowości TikTok. Popularność wzrosła, gdy użytkownik @420doggface208 stworzył prosty, ale wciągający film o jeździe na deskorolce, popijając sok żurawinowy Ocean Spray.

Film zgromadził miliony wyświetleń i zaowocował niezliczoną liczbą imitacji, oferując lekcję na temat potencjału wirusowości TikTok.

2. Transmisja na żywo

Transmisje na żywo stały się rewolucją w marketingu influencerów. W 2022 roku stał się rynkiem wartym 500 miliardów dolarów .

To zasługa interakcji z odbiorcami w czasie rzeczywistym, która dodaje kampaniom autentyczny i nieskryptowany wymiar.

Przeanalizujmy jego znaczenie na przykładzie przekonującego przypadku: Przykład przypadku: Transmisje zakupowe „na żywo” Amazona.

Źródło: Amazon

Amazon Live, inicjatywa, która umożliwia influencerom prezentowanie i omawianie produktów podczas zakupów, jest przykładem siły transmisji strumieniowej na żywo w marketingu influencerów.

Influencerzy kontaktują się bezpośrednio z odbiorcami, odpowiadają na pytania i zapewniają spersonalizowane doświadczenia zakupowe.

Te transmisje na żywo zwiększyły sprzedaż produktów oraz wzmocniły poczucie wspólnoty i zaufania wśród widzów.

3. Filmy tworzone przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników (UGC) to najcenniejszy atut influencer marketingu, ponieważ wykorzystuje kreatywność i lojalność klientów marki. Widzowie uwielbiają filmy tworzone przez użytkowników.

Są nie tylko przyjemne, ale przynoszą markom wymierne rezultaty. 79% widzów mediów społecznościowych twierdzi, że UGC znacząco wpływa na ich decyzje zakupowe.

Świetnym przykładem marki wykorzystującej UGC jest GoPro, marka kamer akcji. Rozwija się na UGC. GoPro zachęca swoich klientów do dzielenia się filmami przygodowymi z marką w mediach społecznościowych.

Źródło: Instagram GoPro

GoPro współpracuje także z wpływowymi osobami, aby tworzyć i udostępniać filmy UGC na platformach mediów społecznościowych.

Takie podejście promuje możliwości produktu i buduje poczucie wspólnoty wśród entuzjastów GoPro. GoPro ma obecnie 20,5 mln obserwujących na Instagramie i 10,7 mln subskrybentów na YouTube .

Korzyści z wykorzystania wideo w influencer marketingu

Wideo łączy w sobie elementy wizualne, dźwiękowe i często tekstowe, zapewniając wrażenia wielozmysłowe. Umożliwia rozwój postaci, konflikty i rozwiązywanie.

Oto, jak wykorzystanie filmów wzmacnia efekt marketingu influencerskiego:

1. Ulepszone opowiadanie historii i narracja marki

Filmy są bardziej przekonujące i emocjonalne. Pozwala markom opowiadać historie, które łączą się z ich grupą docelową.

Influencerzy mogą tworzyć angażujące historie wokół Twojej marki , tworząc niezapomniane i istotne dla widzów wrażenia.

Filmy umożliwiają markom zaprezentowanie swoich produktów lub usług w działaniu, podkreślając funkcje i zalety w rzeczywistych scenariuszach. Takie podejście pomaga widzom zrozumieć, jak marka wpisuje się w ich życie.

2. Większa autentyczność i zaufanie

Autentyczność jest kluczowa w influencer marketingu, a wideo może ją znacząco wzmocnić. Oto, jak treści wideo zwiększają autentyczność i zaufanie:

• Interakcja twarzą w twarz: Wideo umożliwia influencerom bezpośrednią rozmowę z odbiorcami. Widzowie widzą mimikę influencera i słyszą jego głos, tworząc poczucie prawdziwej interakcji, która sprzyja zaufaniu.
• Przejrzyste demonstracje: osoby wpływowe mogą wykorzystywać wideo do publicznego prezentowania lub recenzowania Twoich produktów lub usług. Ta przejrzystość buduje zaufanie do marki.
• Treści generowane przez użytkowników: Treści wideo tworzone przez użytkowników, takie jak recenzje i referencje, są postrzegane jako wysoce autentyczne i godne zaufania. Kiedy influencerzy dzielą się własnymi doświadczeniami z Twoim produktem, buduje to zaufanie do Twojej marki.
• Kontekst z życia codziennego: wideo pozwala wpływowym osobom zaprezentować swoją markę w kontekście z życia wziętym. Dlatego promocja nie przypomina reklamy, a bardziej prawdziwą rekomendację.

3. Zwiększony zasięg i zaangażowanie

Treści wideo radzą sobie wyjątkowo dobrze na platformach mediów społecznościowych. Na przykład widzowie oglądają dziennie miliard godzin filmów w YouTube.

Wciągające i możliwe do udostępnienia filmy wideo mogą szybko stać się wirusowe. Kiedy influencerzy tworzą atrakcyjne treści wideo, ich obserwujący chętniej udostępniają je w swoich sieciach i kupują produkty bezpośrednio za pomocą linków znajdujących się w treści wideo.

Efektem jest o 29% wyższy współczynnik konwersji marketingowej w porównaniu do kampanii, które go nie wykorzystują.

Wideo może zawierać także elementy interaktywne, takie jak ankiety, quizy i klikalne linki, zachęcające widzów do bezpośredniego kontaktu z Twoją marką. Przyciąga więcej komentarzy i dyskusji niż treści tekstowe.

Wskazówki dotyczące skutecznego marketingu wideo z wpływami

Chociaż za tworzenie filmów dla Twojej marki odpowiadają influencerzy, musisz przeprowadzić pewne badania zaplecza.

Nawet jeśli zatrudniasz firmy zajmujące się produkcją wideo w mediach społecznościowych do kręcenia Twoich kampanii wideo, musisz krótko podać pewne informacje.

Korzystając z filmów w kampaniach marketingowych z udziałem influencerów, pamiętaj o następujących kwestiach:

• Zdefiniuj jasne cele

Zacznij od ustalenia jasnych i mierzalnych celów dla swojej kampanii marketingowej z udziałem influencerów wideo.

Czy chcesz zwiększyć świadomość marki, zwiększyć sprzedaż lub zwiększyć zaangażowanie? Znajomość celów będzie wskazówką dla Twojej strategii.

• Wybierz odpowiednich influencerów

Wybór odpowiedniego influencera jest niezwykle istotny dla każdej kampanii. Jeśli influencer nie zrobi tego dobrze, marka partnerska może spotkać się z ostrym sprzeciwem.

Weźmy na przykład współpracę Jamesa Charlesa i Morphe’a . James Charles to jeden z największych wpływowców branży kosmetycznej na całym świecie. Współpracował z Morphe przy wprowadzeniu na rynek nowej palety.

Jednak później odkryto, że James wysyłał wiadomości o charakterze seksualnym do nieletnich chłopców. Ponieważ Morphe był powiązany z Jamesem przy ich najnowszej kampanii, marka spotkała się z ostrym sprzeciwem społeczności.

Z powodu ostrej reakcji musieli zakończyć współpracę, marnując fundusze, wysiłki twórcze i czas.

Wybierz influencerów, których wartości i treści są zgodne z Twoją marką i grupą docelową, aby uniknąć takich błędów.

Szukaj autentyczności i prawdziwego połączenia ze swoimi zwolennikami. Śledź ich poprzednie kampanie, aby zweryfikować sukces lub niepowodzenie współpracy z markami.

• Optymalizacja mobilna

90% widzów ogląda filmy na urządzeniach mobilnych. Dlatego tak ważna jest optymalizacja filmów pod kątem urządzeń mobilnych .

Na przykład duże grafiki i ramki poziome nigdy nie działają na urządzeniach mobilnych. Oto jak optymalizować swoje filmy pod kątem urządzeń mobilnych:

• Monitoruj wskaźniki wydajności

Użyj narzędzi analitycznych, aby śledzić skuteczność swojej kampanii marketingowej z udziałem influencerów wideo. Zmierz kluczowe wskaźniki wydajności (KPI):

• Zaangażowanie – polubienia, udostępnienia i komentarze
• Zasięg – ile nowych kont angażuje się w Twoje treści
• CTR (Click-Through-Rate) - ile osób klika w link zakupowy
• Konwersje – ile osób kupuje produkt

Chociaż Instagram, YouTube i Tiktok mają swoje narzędzia analityczne, oto kilka innych narzędzi, które możesz wypróbować, aby monitorować wpływ wideo na działania marketingowe influencerów:

• Sprout Social
• Zegarek marki
• Twórca IQ

• Zgodność i przejrzystość

W wielu krajach, w tym w Stanach Zjednoczonych, wytyczne Federalnej Komisji Handlu (FTC) nakładają na wpływowe osoby obowiązek ujawniania relacji łączących ich z marką.

Marki muszą dopilnować, aby influencerzy ujawniali w swoich kampaniach wideo płatne partnerstwa lub treści sponsorowane.

Stwórz także jasne umowy określające warunki współpracy, w tym wymagania dotyczące ujawniania informacji, prawa do korzystania z treści i klauzule wyłączności.

Wideo - Najlepszy partner w influencer marketingu

Influencer marketing kończy się tylko kampaniami wideo. Aby nawiązać kontakt z odbiorcami docelowymi, wpływowi muszą z nimi wchodzić w interakcję, a filmy zawsze będą najlepszym sposobem komunikacji.

Więc na co czekasz? Włącz więcej filmów do swoich kampanii marketingowych z udziałem influencerów, aby uzyskać jak największy zwrot z inwestycji.

Biografia autora:

Sapna Singhal jest niezależną autorką treści specjalizującą się w pisaniu postów na blogu opartych na danych na temat marketingu B2B i SaaS.

Pisze treści, które generują miliony ruchu i pomagają klientom podwoić przychody. Możesz ją spotkać, jak pogawędkuje z siostrami lub czyta książki, kiedy nie pisze!