Proces wyboru aukcji, który zmienia sposób realizacji wielomilionowych umów FBA

To był drugi kwartał 2021 roku, kiedy doszło do zawarcia umowy, która udowodniła, że ​​wszystko na rynku FBA się zmienia.

Na naszym rynku pojawiła się właśnie najlepsza firma FBA za 3,5 mln USD. Miał wszystkie właściwe kryteria kluczowego składnika aktywów dla nabywców PE i agregatorów FBA.

20 nabywców zabezpieczonych kapitałem rozpoczęło rozmowy i natychmiast wykazało zainteresowanie biznesem. Po zakończeniu wstępnych rozmów i tygodniowym przeglądzie przeprowadzonym w płynnym procesie, sprzedającemu przedstawiono 15 wysokiej jakości ofert.

W tym momencie sprzedawca znalazł się w sytuacji, o której mogli tylko pomarzyć. Mieli szereg kupujących z atrakcyjnymi i konkurencyjnymi ofertami do wyboru i mieli wpływ na to, kto przejdzie dalej w procesie ofertowania, aby uzyskać szansę na zdobycie swojego złotego aktywa. Jednak nie wszyscy sprzedawcy FBA są w stanie dostać się do tej szczęśliwej sytuacji.

W dzisiejszych czasach aktywa FBA najwyższego poziomu po prostu nie podlegają takim samym transakcjom jak inne aktywa; ze względu na ogromną falę popytu, mają swój własny szybki prąd.

Dla wielu właścicieli FBA, którzy chcą sprzedać swoją firmę, proces sprzedaży jest chaotyczny z przeciążeniem ofert i nie ma możliwości odfiltrowania ich do najlepszej oferty i kupującego.

Jako wiodący dom maklerski w internetowej przestrzeni fuzji i przejęć, zdecydowaliśmy, że trzeba coś zrobić, aby poradzić sobie z tym popytem. Sprzedawcy FBA na naszym rynku musieli mieć pewność, że otrzymają najlepszą ofertę, a wszyscy zainteresowani nabywcy z kapitałem potrzebowali uczciwej szansy na wygranie najlepszego składnika aktywów FBA do swojego portfela.

Aby dotrzymać obietnicy zapewnienia niezrównanych możliwości kupowania i sprzedawania tych aktywów z wyższej półki, opracowaliśmy system, który ucisza burzę i tworzy porządek: proces wyboru aukcji.

Czym są wybrane aukcje i proces wyboru aukcji?

Proces wyboru aukcji tłumi chaos połączeń i ofert kupujących w aukcjach wysokiego kalibru.

Został zaprojektowany z myślą zarówno o kupujących, jak i sprzedających. Sprzedawcy mogą spodziewać się, że w oczekiwanym czasie zobaczą wszystkie konkurencyjne oferty obok siebie. Nabywcy mają uczciwą szansę na umieszczenie swoich ofert obok konkurencji i mają szansę zostać rozpatrzeni w przypadku najlepszych aktywów.

Proces ten tworzy kamienie milowe dla sprzedającego w celu wybrania najlepszych ofert początkowych i daje kupującym możliwość zmiany ostatecznych ofert, aby zachować konkurencyjność.

Jednak ważne było dla nas ustalenie ścisłych kryteriów wyboru ofert. Nawet jeśli firma FBA jest wymieniona na siedem cyfr, nie oznacza to, że kwalifikuje się do wybranego procesu aukcji.

Wybrane kryteria aukcji zawężają, co byłoby kluczowym aktywem dla nabywcy FBA. Proces selekcji aukcji jest zarezerwowany dla tego rodzaju działalności, która określi portfolio i przyszłą ekspansję agregatora lub grupy PE, ponieważ najbardziej potrzebuje systemu do organizowania intensywnego popytu kupujących.

Pełna lista kryteriów jest złożona iw niektórych przypadkach może zależeć od samej firmy. Aby zostać wybraną wizytówką, szukamy co najmniej firm, które mają następujące elementy:

• Zysk netto z dwóch lat
• Stabilny lub przyspieszający wzrost zysku rok do roku i kwartalny
• Ponad 25% marży zysku przy mniej niż 100 jednostkach SKU
• Koszty reklamy, które stanowią mniej niż 10% przychodów
• Czysta historia bez zawieszania kont
• Historia godna zaufania (np. recenzje w białym kapeluszu)

Wszystkie te cechy tworzą mocną podstawę, ale szukamy dodatkowych atrybutów, które przeważą szalę i sprawią, że firma zakwalifikuje się jako wybrana oferta. Aby zapewnić odpowiednią jakość aukcji, szukamy trzech „R”: recenzji, ocen i rankingów .

Recenzje — firma musi mieć co najmniej 3000 recenzji dla swojego najlepiej sprzedającego się produktu i mieć łącznie ponad 1000 recenzji dla trzech najlepszych produktów.

Oceny — trzy najlepsze produkty (jeśli dotyczy) muszą mieć ocenę 4,5 lub wyższą w serwisie Amazon.

Rankingi – co najmniej trzy produkty powinny znaleźć się na liście 25 najlepszych na Amazon w swojej podkategorii, z co najmniej jednym rankingiem w pierwszej 10.

Wiemy, że każda siedmiocyfrowa firma FBA jest wyjątkowa, dlatego ostateczna decyzja o tym, czy firma kwalifikuje się jako wybrana oferta, należy do naszych doradców ds. sprzedaży. Ponieważ tylko 1% spełnia kryteria wyboru aukcji, jedynym sposobem sprawdzenia, czy się kwalifikujesz, jest wypełnienie naszego narzędzia do wyceny.

Proces wyboru aukcji trwa 21 dni, nie licząc wyłącznego okresu due diligence. Na ten okres składa się rozmowa kwalifikacyjna w pierwszej rundzie (10 dni), rozmowa kwalifikacyjna w drugiej rundzie (10 dni) oraz dzień ostatecznej oferty.

Przyjrzyjmy się, co dzieje się na każdym etapie.

Wywiady w pierwszej rundzie

Gdy wybrana oferta zostanie opublikowana na naszym rynku, kupujący zaczną planować rozmowy ze sprzedającym, aby uzyskać lepszy wgląd w wyniki firmy.

Kupujący mają osiem dni roboczych na umówienie się na rozmowę telefoniczną ze sprzedającym i przeprowadzenie kontroli due diligence przed złożeniem wstępnej oferty.

Dziesiątego dnia po uruchomieniu firmy na naszym rynku kupujący zaprezentują swoje oferty.

Z tego miejsca sprzedawca ma możliwość przejrzenia wszystkich ofert i wybrania ich najlepszych opcji, aby przejść do drugiej rundy.

Wywiady drugiej rundy

W drugiej rundzie kupujący będzie miał jedną szansę na zrewidowanie swojej oferty w oparciu o uwagi sprzedającego. W drugiej turze (obecnie dwa tygodnie od uruchomienia biznesu) kupujący będzie bardziej zagłębiał się w biznes, aby ustalić, czy poprawa jego oferty jest odpowiednia.

Drugi etap rozmowy kwalifikacyjnej jest również okazją sprzedającego do poznania kupującego na bardziej osobistym poziomie i dalszego omówienia jego planów rozwoju biznesu.

Na tym etapie sprzedający koncentruje się na przeprowadzaniu wywiadów z kupującymi poza liczbami ostatecznej transakcji. Chcą dowiedzieć się, kto byłby najlepszym zarządcą ich aktywów w posuwaniu się naprzód z przejęciem.

Dzień ostatecznej oferty

Ostatniego dnia sprzedawca przejrzy wszystkie poprawione oferty na stole i podejmie decyzję.

Po podjęciu decyzji przez sprzedającego, kupujący może rozpocząć przeprowadzanie wyłącznej analizy due diligence. Gdy kupujący zechce ruszyć do przodu, umowa zakupu aktywów (APA) zostanie wynegocjowana i sfinalizowana. Harmonogram zakończenia tych dwóch procesów jest różny, ale naszym celem jest wykonanie tego w ciągu 45 dni.

Po zakończeniu APA płatność za firmę zostanie rozproszona i można rozpocząć proces migracji.

I z tym transakcja jest zamknięta! Proces wyboru aukcji przyspiesza i optymalizuje proces sprzedaży, dzięki czemu zarówno kupujący, jak i sprzedający odchodzą z wyjątkowymi korzyściami.