7 kroków do szybkiej sprzedaży firmy

Biznes internetowy może zapewnić Ci intratny miesięczny dochód, ale jest też świetnym asem w rękawie, jeśli szybko potrzebujesz ryczałtu pieniędzy.

Niezależnie od tego, czy chcesz kupić nieruchomość, pozyskać kapitał na inne przedsięwzięcie biznesowe, czy zapłacić za czesne dziecka w college'u, Twoja firma internetowa zapewnia Ci niezbędny, dostępny kapitał… to znaczy, jeśli możesz go sprzedać wystarczająco szybko.

Sprzedaż firmy nie przypomina handlu używanym samochodem w salonie. Może to być długi i żmudny proces.

Najlepiej byłoby, gdyby sprzedawcy zaczęli przygotowywać swój biznes do sprzedaży z co najmniej rocznym wyprzedzeniem, ale jeśli nie masz czasu, nie zawsze jest to możliwe.

Dobrą wiadomością jest to, że szybkie wyjście z biznesu nie oznacza, że ​​musisz zadowolić się mniejszymi pieniędzmi.

W tym artykule opowiem Ci, jak uniknąć kosztownych, marnujących czas błędów i sprawić, by potencjalni nabywcy nie mogli się oprzeć Twojej firmie.

Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli spieszysz się ze sprzedażą swojej firmy, pomiń szczegóły i prześlij swoją firmę bezpośrednio na nasz rynek.

Ciągle tutaj? Następnie bez zbędnych ceregieli zanurkujmy i dowiedzmy się, jak zapewnić szybką sprzedaż bez poświęcania zysku.

1. Wybierz platformę, na której chcesz sprzedawać swoją firmę

Dzięki ogromowi internetu dobrą wiadomością jest to, że nie brakuje stron i platform, na których możesz sprzedawać swój biznes online.

Najczęstsze opcje, z których korzystają sprzedawcy, to pośrednicy biznesowi online i sprzedaż prywatna.

Jeśli chcesz szybko sprzedać swoją firmę, kluczowym czynnikiem, na który musisz zwrócić uwagę, jest duża pula potencjalnych nabywców.

Jeśli zdecydujesz się na trasę prywatnej sprzedaży, będziesz musiał sam pozyskać zainteresowanych kupujących. Może to znacznie spowolnić proces sprzedaży.

Jeśli jednak masz dużo kontaktów w branży lub wystarczająco dobrze reklamujesz swoją firmę, prawdopodobnie będziesz w stanie wzbudzić wystarczające zainteresowanie, aby szybko dokonać prywatnej sprzedaży.

Jeśli brakuje Ci kontaktów lub próbujesz utrzymać sprzedaż swojej firmy w tajemnicy przed konkurencją, skorzystanie z pośrednika może być dobrym rozwiązaniem. Profesjonalne biura maklerskie w zakresie fuzji i przejęć mają zasoby, aby połączyć Cię z dużymi pulami wykwalifikowanych nabywców, którzy normalnie byliby poza Twoim zasięgiem.

Sprawdzają również kupujących, upewniając się, że kontaktujesz się tylko z poważnymi kupującymi, którzy nie marnują cennego czasu. Inną oszczędność czasu to pojedynczy punkt kontaktowy oferowany przez biura maklerskie, który usprawnia komunikację między Tobą a potencjalnymi nabywcami.

Aby dać ci wyobrażenie, czego się spodziewać, na rynku Empire Flippers przyjęcie oferty na 7–8 cyfrową firmę Amazon FBA zajmuje średnio 20 dni.

2. Przygotuj swoją firmę do sprzedaży

Aby szybko sprzedać swój biznes online, zmień bieg z rozwijania firmy na usprawnianie.

Pomyśl o tym w ten sposób: gdybyś sprzedawał swój samochód, posprzątałbyś cały bałagan, wyczyścił go i wypolerował wszystkie małe wgniecenia i rysy na lakierze, prawda? Błyszczący, czysty samochód sprzedaje się znacznie szybciej niż brudny. To samo często dotyczy firm internetowych.

Jeśli Twoja firma jest nadmiernie skomplikowana i zaśmiecona zbędnymi procesami, potencjalni nabywcy będą mieli trudności z pomyśleniem sobie, że będą pomyślnie prowadzić firmę.

Twoim głównym celem powinno być usunięcie nadmiarowości i optymalizacja wydajności operacyjnej.

Jednym z kluczowych obszarów, na których należy się doskonalić, jest zmniejszenie poziomu zaangażowania w biznes. Pamiętaj, że prostota i pasywny dochód to ogromne karty do losowania dla zainteresowanych kupujących. Wysoki poziom zaangażowania właściciela przekłada się na większe obciążenie pracą dla nabywcy.

Stwórz listę swoich codziennych zadań i znajdź sposoby na zautomatyzowanie tych procesów. Jeśli procesu nie można zautomatyzować, zleć to.

Dodatkowy koszt usprawnienia operacji pomoże wygenerować większe zainteresowanie Twoją firmą i da ci większą siłę w negocjowaniu ceny sprzedaży.

3. Ustaw swoje kaczki z rzędu

Czy kiedykolwiek pozwalasz swojemu umysłowi wędrować, a potem nagle myślisz: „Gdzie do cholery jest mój akt urodzenia?”

Cóż, czas znaleźć akt urodzenia Twojej firmy. Mówię o twoich dokumentach rejestracyjnych, certyfikatach, znakach towarowych, umowach pracowniczych i tak dalej. Wczesne zestawienie tych dokumentów zaoszczędzi Ci dużo czasu i stresu w miarę posuwania się dalej w głąb króliczej nory, jaką jest proces sprzedaży i negocjacji.

Ważne jest również, aby Twoje sprawozdania finansowe były uporządkowane. Generowanie rachunku zysków i strat (P&L) to dobry początek.

Rachunek zysków i strat to podsumowanie dochodów i wydatków firmy w określonym okresie. Daje zainteresowanym kupującym przegląd marż zysku Twojej firmy i pomaga im zrozumieć, ile pieniędzy zabierają do domu każdego miesiąca, jeśli kupią Twoją firmę.

W swoim rachunku zysków i strat możesz uwzględnić takie pozycje, jak zeznania podatkowe, bilanse i faktury od dostawców. Ta dokumentacja będzie oczywiście różna dla różnych rodzajów firm.

W tym miejscu warto również stworzyć serię SOP-ów. Standardowe procedury operacyjne zawierają szczegółowy opis sposobu wykonania określonych zadań. Pomaga to nie tylko w szybszym szkoleniu nowych pracowników, ale także daje zainteresowanym kupującym lepsze wyobrażenie o tym, ile czasu i umiejętności są potrzebne do efektywnego prowadzenia firmy.

Dokumenty te stworzą mapę drogową, która pomoże zainteresowanym nabywcom w dochowaniu należytej staranności i zrozumieniu tajników Twojej firmy.

4. Oblicz, ile warta jest Twoja firma

Po usprawnieniu działalności i zebraniu ważnych dokumentów możesz podjąć najważniejszy krok w swojej strategii wyjścia: określić wartość swojej firmy.

Są szanse, że masz już na myśli figurę lub cel, ale ważne jest, aby umiarkować swoje oczekiwania.

Przedsiębiorcy łatwo jest ulegać wielu późnym nocom, przeszkodom, które pokonałeś i emocjom, które zainwestowałeś w biznes. Przecenianie swojej firmy spowolni proces sprzedaży, ponieważ stracisz cenny czas na targowanie się z kupującymi, którzy próbują namówić Cię na uczciwą cenę.

Różne obliczenia używane do określenia wartości Twojego biznesu internetowego nie biorą pod uwagę tych emocji.

Formuły wyceny skupiają się na twardych liczbach, a przede wszystkim na Twoim zysku netto.

W branży stosuje się kilka różnych kalkulacji wyceny przedsiębiorstw, ale oto wzór, którego używamy w Empire Flippers:

Najpierw obliczamy Twój zysk netto, a następnie ustalamy odpowiedni mnożnik sprzedaży dla Twojej firmy.

Przy obliczaniu wielokrotności sprzedaży bierzemy pod uwagę różne czynniki, takie jak:

• Trendy wzrostu
• Stabilność i różnorodność Twoich zarobków
• Różnorodność SKU/Dywersyfikacja ruchu
• Znaki towarowe i rejestr marek Amazon
• Siła Twojego łańcucha dostaw
• Poziom zaangażowania właściciela
• Wiek biznesowy
• Mocne strony Twojej listy mailingowej i mediów społecznościowych
• Liczba i jakość recenzji produktów

Chociaż niektóre z tych kryteriów mogą wydawać się niepowiązane, wszystkie one mówią o stabilności i długowieczności Twojej firmy.

Im wyższa przypisana wielokrotność, tym wyższa wycena. Jak widać na naszej tablicy wyników, średnia wielokrotność sprzedaży w Empire Flippers wynosi 43x.

To może wydawać się raczej wyższe niż średnia w branży, ale pamiętaj, że chociaż większość brokerów stosuje roczny mnożnik, my wybraliśmy mnożnik miesięczny. Uwzględnia to sezonowość, a także ogólne wahania w ciągu roku.

Po ustaleniu wielokrotności sprzedaży mnożymy ją przez zysk netto (w ciągu 12 kolejnych miesięcy), aby obliczyć sugerowaną cenę sprzedaży Twojej firmy.

Kiedy spieszysz się, aby sprzedać swój biznes online, często nie masz czasu na wykonanie dogłębnych obliczeń, takich jak te. Dlatego stworzyliśmy to przydatne narzędzie do wyceny, które pomoże Ci obliczyć wartość Twojej firmy w zaledwie kilku prostych krokach.

5. Reklamuj swoją firmę na sprzedaż

Teraz już wiesz, ile wart jest Twój biznes, ale jak przekonać potencjalnych nabywców o jego wartości?

Reklamując firmę na sprzedaż, ukrycie jej słabości może być kuszące.

Ukrywając wady swojej firmy, tracisz szansę na podkreślenie możliwości rozwoju zainteresowanym kupującym.

Pamiętaj, że potencjalni nabywcy chcą nadać Twojej firmie własne piętno i zwiększyć sukcesy, które już osiągnąłeś. Przedstawienie im bezbłędnego biznesu nie daje im wiele do pracy.

Przejrzystość w zakresie obszarów działalności wymagających poprawy pozwala kupującym zidentyfikować utracone możliwości, które mogą wykorzystać do dalszego rozwoju firmy.

Jeśli zdecydujesz się sprzedać swoją firmę za pośrednictwem brokera, ukrywanie negatywnych aspektów Twojej firmy nie zadziała, ponieważ niektórzy brokerzy, tacy jak Empire Flippers, dokładnie sprawdzają Twoją firmę przed wyrażeniem zgody na jej umieszczenie.

Proces weryfikacji różni się w zależności od brokera. Niektórzy brokerzy w ogóle nie sprawdzają firm; inni stosują rygorystyczny zestaw kontroli i procesów. Oto kilka informacji o tym, jak oceniamy firmy.

Proces weryfikacji Empire Flippers

Najpierw Twoja firma przechodzi proces zwany „kontrolą 5-minutową”. Nasi doradcy weryfikacyjni sprawdzają Twoją firmę, aby upewnić się, że spełnia nasze minimalne wymagania. Wymagania te obejmują co najmniej 1000 USD miesięcznie zysku netto i stałą historię przychodów/zarobków przez co najmniej 12 miesięcy.

Jeśli Twoja firma pomyślnie przejdzie 5-minutową kontrolę, przejdzie dalej w dół ścieżki, do kolejki „do weryfikacji”. Nasz zespół weryfikacyjny dokładnie analizuje finanse i papierkową robotę Twojej firmy i generuje rachunek zysków i strat. Ma to na celu zapewnienie, że Twój zysk netto, przepływy pieniężne i zobowiązania zostały dokładnie zarejestrowane, a Twoja firma jest zrównoważona.

Robimy to, aby chronić kupujących i zapewnić, że na naszym rynku znajdują się tylko firmy o najwyższej jakości. Daje to kupującym większe poczucie bezpieczeństwa i sprawia, że ​​chętniej złożą szybką ofertę na Twój biznes.

6. Negocjuj umowę z zainteresowanym kupującym

Wystawiłeś swoją firmę na sprzedaż. Teraz napływają oferty. Trudna część się skończyła, prawda?

Zło. Negocjacje z potencjalnymi nabywcami często mogą być najtrudniejszą częścią procesu sprzedaży i krokiem, którego wielu właścicieli firm nie docenia.

Zanim porozmawiasz w cztery oczy z zainteresowanym kupującym, przejrzyj niektóre z często zadawanych przez nich pytań oraz wszelkie ważne informacje i najważniejsze informacje dotyczące Twojej firmy.

Potrzebujesz jasnego obrazu idealnych warunków i struktury transakcji, które chciałbyś negocjować. Dobre rozeznanie, jakiego rodzaju oferty przyjmiesz, a których nie zaakceptujesz, pomoże Ci pozbyć się osób marnujących czas i szybciej wynegocjować sprzedaż.

Rozważ takie czynniki, jak:

• • Jak daleko poniżej ceny wywoławczej jesteś gotów zejść?
  • Czy chcesz negocjować zarobki lub finansowanie sprzedającego?
  • Czy byłbyś skłonny podpisać umowę o zachowaniu poufności (NDA)?

Negocjacje sprzedażowe to rozmowy dwustronne, dlatego nie zapominaj o pragnieniach i potrzebach kupującego.

Kupujący zazwyczaj szukają firmy, która zapewni im solidny zwrot z inwestycji i uzupełni ich zestaw umiejętności.

Jeśli chcesz stworzyć strukturę umowy, której kupujący po prostu nie może odrzucić, wyprzedzaj cele kupującego i odpowiednio dostosuj swoją umowę.

Pamiętaj, w negocjacjach nie chodzi o zwycięzców i przegranych. Sztuka udanych negocjacji polega na osiągnięciu celów zarówno sprzedającego, jak i kupującego.

7. Przenieś aktywa firmy na nowego właściciela

Gratulacje, udało Ci się sprzedać swój biznes! Pozostaje tylko przenieść firmę i związane z nią aktywa na nowego właściciela.

Jeśli sprzedałeś swoją firmę poprzez sprzedaż prywatną, odpowiedzialność za to zadanie spoczywa na twoich barkach. (Tak, tak, wiem, ciężka praca nigdy się nie kończy!)

Przeniesienie własności różnych kont firmowych nie zawsze jest tak proste, jak zmiana danych uwierzytelniających konta. Musisz również wziąć pod uwagę te nieznośne warunki świadczenia usług i systemy bezpieczeństwa.

Ponieważ Twoim głównym celem jest zapewnienie szybkiej sprzedaży, ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest tymczasowe zablokowanie kont lub, co gorsza, ich zamrożenie.

Jest to obszar, w którym sprzedaż za pośrednictwem takiego brokera jak my może się naprawdę opłacić. Zespół migracji Empire Flippers zajmie się tym procesem za Ciebie!

Migracja aktywów Twojej firmy jest ostatnią przeszkodą między Tobą a dniem wypłaty, na który tak ciężko pracowałeś. Z tego powodu sprzedawcy często chrząkają, aby zakończyć migrację i zakończyć ją.

Jako eksperci w tej dziedzinie, nasi specjaliści ds. migracji posiadają umiejętności umożliwiające szybkie i bezproblemowe zakończenie procesu migracji, podczas gdy Ty popijasz Mai Tais na plaży i ciesz się niespodzianką kapitału.

Zrób dochodowe wyjście, szybkie jak błyskawica

Szybszy niż pędzący pocisk, to ptak, to samolot – nie, to sprzedaż Twojej firmy!

To może być lekka przesada, ale jeśli wykonasz te 7 kroków, znacznie przyspieszysz wyjście.

Jasne, mogą istnieć szybsze sposoby sprzedaży firmy niż opcje opisane tutaj, ale prawdopodobnie poświęcisz bezpieczeństwo lub zyski na rzecz szybkości.

Chociaż biuro maklerskie lub rynek internetowy może wydawać się nieistotnym pośrednikiem, zapewnia warstwę ochrony i usuwa z talerza wiele trywialnych zadań. Daje to czas i spokój ducha, aby skupić się na kolejnym ekscytującym przedsięwzięciu biznesowym.

Jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć, umów się na spotkanie z naszymi doświadczonymi doradcami ds. sprzedaży, aby omówić kolejne kroki w kierunku rentownego wyjścia.