Zacznij sprzedawać na Amazon – 4 rzeczy, które musisz wiedzieć

Założenie konta handlowca i dodawanie produktów do sprzedaży nie gwarantuje natychmiastowego sukcesu. Istnieje kilka sposobów, które mogą pomóc Ci dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów, co może przełożyć się na wyższe zarobki. Poniższy artykuł omawia najważniejsze elementy, które wpływają na sukces Amazona.

Rozpocznij sprzedaż na Amazon – spis treści:

1. Jak wygląda strona produktu?
2. Kup pudełko – co to jest?
3. Formy reklamy na Amazon
4. Algorytm sprzedaży

Jak wygląda strona produktu?

Strona produktu to to, co klient widzi podczas zakupów na Amazon. To tam szukają wszystkich potrzebnych im informacji na temat konkretnej oferty. Co zatem składa się na jego konstrukcję?

1. Tytuł – każde słowo w tytule powinno zaczynać się wielką literą. Maksymalna liczba znaków to 200 ze spacjami.
2. Obrazy – aby podnieść jakość swojego ogłoszenia, należy dodać obrazy o rozdzielczości 500×500 pikseli lub 1000×1000. Tło powinno być białe, a sam produkt powinien zajmować co najmniej 80% powierzchni zdjęcia.
3. Warianty Miejsce na zdjęciu oznaczone cyfrą 3 to dostępne warianty danego produktu, np. rozmiary, kolory,
4. Punktory – to krótki opis przedstawiający cechy produktu,
5. Buy Box – czyli oferta, która została wyróżniona na stronie produktu,
6. Inne oferty – ten sam produkt oferowany przez innych sprzedawców, różniący się np. ceną lub opcją wysyłki,
7. Opis – zawiera słowa kluczowe, które pomagają klientom zauważyć Twoją ofertę. Korzystanie z podstaw SEO nie ogranicza się tylko do wyszukiwarki Google, ale działa również podczas sprzedaży na Amazon. Wyszukiwanie odpowiednich słów kluczowych i używanie ich przy tworzeniu opisu produktu może pomóc Ci wyprzedzić konkurencję. Dobrą praktyką jest również używanie punktorów zamiast długich bloków tekstu, aby opis był bardziej czytelny.

Kup pudełko – co to jest?

Kup Box to miejsce na stronie produktu, gdzie obok opisu produktu znajduje się przycisk „ Dodaj do koszyka ”, za pomocą którego klienci mogą dodawać produkty do swoich koszyków. „ Wygranie Kup Boxa ” ma miejsce wtedy, gdy jeden z produktów oferowanych przez sprzedawcę zajmuje domyślne miejsce na stronie. Zwiększa to szanse na sprzedaż, ale tego nie gwarantuje.

1. Kwalifikacje

Sprzedawcy korzystający z usługi Fulfillment by Amazon (FBA) są automatycznie kwalifikowani do wygrania Buy Boxu. Inni sprzedawcy muszą spełniać określone warunki, ale nawet to nie gwarantuje ich umieszczenia w Pudełku Kup:

• Sprzedawca musi posiadać profesjonalne konto sprzedażowe,
• Dostawca musi posiadać możliwie najlepsze wskaźniki jakości obsługi – tj. wskaźniki wad zamówienia, anulowania i opóźnienia wysyłki (status można sprawdzić na stronie „ Stan konta ”),
• Dostawca musi mieć określoną liczbę zamówień, która różni się w zależności od kategorii.
2. Sposoby na wygranie pudełka z zakupami

Samo zakwalifikowanie się nie gwarantuje wygranej w Pudełku Kup. Istnieją jednak sposoby na zwiększenie swoich szans:

• Konkurencyjne ceny – poniższa grafika przedstawia sposoby porównania swoich cen z konkurencją,

• Szybsza wysyłka i darmowa dostawa – oferowanie takich udogodnień klientom pomaga wygrać Pudełko Kup,
• Jakość obsługi klienta – aby zapewnić najlepszą możliwą obsługę klienta, musisz mieć oko na stan swojego konta. Wskaźniki takie jak wadliwe zamówienia, opóźnienia, anulowane zamówienia itp. są ważne.
• Dostępność zapasów – sprzedawca, który na bieżąco aktualizuje swoje zapasy, uniknie sytuacji, w których pojawiają się niedobory zapasów.

Formy reklamy na Amazon

Reklamy na Amazon pomagają dotrzeć do potencjalnych klientów, co z kolei zwiększa sprzedaż. Platforma oferuje kilka rodzajów reklam:

• Amazon Sponsored Product Ads – to najpopularniejsza forma reklamy na Amazon. Oferta pojawia się w wynikach wyszukiwania, ale odróżnia ją od pozycji organicznych jedynie szara etykieta „sponsorowane”, która jest subtelna, a więc wpływa na skuteczność reklamy. Sprzedawca płaci za promocję dopiero po kliknięciu reklamy. Możliwe jest również ustalenie własnego budżetu, ale pamiętaj, że niektóre słowa kluczowe są bardziej popularne i droższe.
• Kampanie sponsorowane przez Amazon – wcześniej znane jako Headline Search Ads – są wyświetlane na górze strony, na której znajdują się wyniki wyszukiwania. Reklama składa się z trzech (lub więcej) list produktów, w tym ich obrazów, nagłówków i logo marki. Ta forma reklamy jest dostępna dla sprzedawców zarejestrowanych w Amazon Brand Registry.
• Amazon Sponsored Display Ads – wcześniej nazywany Product Display Ads – jest formą remarketingu. W przeciwieństwie do poprzednich form reklamy, ten sposób działa nie na podstawie słów kluczowych, ale na zainteresowaniach odbiorców określonymi produktami (lub kategoriami). Wyświetlane są klientom nie tylko w wynikach wyszukiwania Amazona, ale także na innych stronach portalu oraz na stronach współpracujących z platformą. Ta forma reklamy jest dostępna tylko dla zaawansowanych użytkowników, którzy są członkami programu Amazon Vendor.

Algorytm sprzedaży

Amazon posiada własny algorytm, którego znajomość może pomóc sprzedawcom dotrzeć do potencjalnych klientów i zwiększyć ich sprzedaż. To narzędzie ciągle się zmienia, więc uważnie obserwuj wszelkie aktualizacje. Od 2020 r. algorytm nazywa się A10 (wcześniej był to A9). Nowa wersja różni się tylko kilkoma szczegółami od poprzedniej.

Sprzedając na Amazon musisz liczyć się z ogromną konkurencją. Aby w pełni wykorzystać potencjał platformy, warto przestrzegać zasad i przepisów narzucanych przez platformę oraz korzystać z naszych wskazówek, jak sprzedawać na amazon.

Przeczytaj nasz poprzedni artykuł Amazon: Jak dodać produkt na Amazon?

Jeśli podobają Ci się nasze treści, dołącz do naszej pracowitej społeczności pszczół na Facebooku i Twitterze!

Autor: Martin Sparks

Entuzjaści e-commerce, którzy nieustannie grzebią w Internecie, aby upewnić się, że nie przegapił żadnej ważnej informacji na temat uruchamiania i skalowania dochodowych sklepów internetowych.

Zobacz wszystkie posty