Sales Tec: Kompletny przewodnik po technologii sprzedaży

Czym jest technologia sprzedaży?

Technologia sprzedaży to oprogramowanie, które zwiększa możliwości sprzedaży produktów i usług technicznych, takich jak systemy, sieci lub aplikacje.

‍

Narzędzia do automatyzacji sprzedaży mogą zmienić sprzedawcę o słabych wynikach w skutecznego w ciągu dwóch godzin od rozpoczęcia pracy z nimi. Ale jak ze wszystkim innym, z czym będziesz obchodzić się ostrożnie i cierpliwie, sprzedaż technologii wymaga trochę czasu, zanim zacznie przynosić wyniki – ale im dłużej będziesz to robić, tym mniej pieniędzy zarobisz na dłuższą metę.

‍

Złe procesy automatyzacji sprzedaży mogą tworzyć ciemną chmurę nad głową startupu – najlepiej przy mniejszych kosztach ogólnych niż te, które ostatecznie będziesz musiał naprawić z opłaconymi konsultantami w częściach projektu open source. To prawda, że ​​właściwa sprzedaż technologii nie jest tak ważna jak wszystko inne na stosie biznesowym, ale jej złożoność zadecyduje o tym, jak skuteczny (a może nieudany) odniesiesz sukces na wczesnym etapie rozwoju firmy i niezależnego programisty.

‍

Obecnie dostępnych jest wiele narzędzi do automatyzacji sprzedaży, a większość z nich zawiera listę twierdzeń na ich rynku o tym, jak potężne będą one dla Twojej firmy - w ilości setek, a może nawet tysięcy sprzedawanych każdego miesiąca. Przed przeczytaniem jakichkolwiek recenzji należy upewnić się, że te twierdzenia brzmią realistycznie w stosunku do tego, co faktycznie może zrobić produkt:

‍

1. Jako narzędzie do monitorowania, rejestrowania i automatyzacji procesu sprzedaży.

2. Jako narzędzie marketingu internetowego, które może generować potencjalnych klientów do późniejszego wykorzystania w innych kanałach (takich jak e-mail).

3. Lub oba jednocześnie! Założę się, że nie mógłbyś robić takich rzeczy, używając tylko jednego lub drugiego z tych produktów, prawda? Prawidłowy! Przy tak wielu roszczeniach bardzo trudno jest czytać obiektywne recenzje, jeśli chodzi o robienie tego. Zwykle, jeśli używasz zautomatyzowanego systemu sprzedaży i nie działa on prawidłowo, nadszedł czas, aby rozważyć, jakie są najlepsze alternatywy.

‍

Im bardziej złożone stają się Twoje potrzeby i wymagania biznesowe z każdym krokiem naprzód - w takim przypadku budowanie stosu oprogramowania będzie prawdopodobnie mniejszym wyzwaniem, niż większość ludzi by się spodziewała - ponieważ kodowanie nie staje się przedmiotem ... ale myślę, że to już inna historia gdzieś indziej.

‍

Sprzedaż technologii to jedna z najtrudniejszych, ale i najbardziej satysfakcjonujących karier.

‍

Znaczenie technologii sprzedaży

‍

Znaczenie sprzedaży tec. nie jest czymś, z czego wszyscy zdają sobie sprawę. Niektórzy uważają, że ich umiejętności są bezwartościowe i że jedynym sposobem na zarobienie pieniędzy jest szukanie pracy w innym zawodzie, ale to nieprawda. Sprzedawanie swoich umiejętności może pomóc Ci zdobyć pieniądze i możliwości, które się z tym wiążą. Kiedy ludzie zaczną zdawać sobie sprawę, jak ważna jest technika sprzedaży. polega na tym, że zaczynają rozumieć wiele korzyści, jakie się z tym wiążą, ułatwiając innym pójście w ich ślady.

‍

Dlaczego potrzebujesz technologii sprzedaży?

Sprzedaż technologii jest ważna dla niezależnych profesjonalistów, którzy nie mają za sobą zespołu. Kiedy nie masz działu sprzedaży współpracującego z Twoją firmą, wspinanie się po drabinie do sukcesu staje się bardzo trudne, a tym bardziej, gdy nie ma pod ręką wystarczających dowodów, które pokazują takie zaangażowanie drugiej osoby zaangażowanej w to równanie jak siebie.

‍

Kiedy jesteś przedsiębiorcą bez żadnego systemu, łatwo jest poczuć się zagubionym, zwłaszcza patrząc na szybkość technologii na świecie. Potrzeba zrozumienia sprzedaży jest ważna i nie należy jej lekceważyć.

‍

Jak sprzedawać SaaS?

Sprzedaż SaaS nie jest trudna, o ile przygotujesz się do ciężkiej pracy i będziesz przygotowany na potencjalne straty finansowe. Jedyną rzeczą, która łączy prawie wszystkich, jeśli chodzi o sprzedaż technologii, a przypadkami, w których te metody są najskuteczniejsze, jest potrzeba zastanowienia się, dlaczego mogą skorzystać na korzystaniu z tego technologicznego produktu lub usługi, co wymaga dobrego zrozumienia o tym, jak ludzie odnoszą się do „produktu”.

‍

Do czego służy sprzedaż technologii?

Sprzedaż technologii. jest bardzo ważnym krokiem w życiu osób i firm. Nie jest to łatwy sposób na zarobienie pieniędzy, ale ryzyko jest tego warte – jeśli masz już doświadczenie w sprzedaży lub szczycisz się zdobywaniem nowych umiejętności podczas rozwijania swojego pomysłu; bez względu na rodzaj produktu lub usługi, na tej trudnej ścieżce należy podjąć kroki, które zostaną wyjaśnione poniżej:

1. Najpierw zaprojektuj (roboczą) kopię swojego produktu. Może to być trudne, jeśli nie wiesz nic o projektowaniu technologii lub produktów; ale w chwili obecnej istnieje wiele sposobów postępowania zgodnie z instrukcjami krok po kroku, które pomagają w tym zniechęcającym zadaniu.

2. Upewnij się, zanim sprzedasz swoje koncepty, że dobre przyjrzenie się innym może również dać wgląd w to, czego brakuje i uczynić go bardziej przyjaznym dla gości, ponieważ chociaż to dobry pomysł; wymaga jeszcze przetestowania i sprawdzenia.

3. Stwórz odpowiedni „obraz” swoich myśli związanych z technologią: w tej chwili istnieje wiele sposobów na wykonanie tego zadania, wiedząc, jak projektować koncepcje, które są zgodne z trzema głównymi tematami – obszary standardów (jak ludzie odnoszą się do technologii) których doświadczają najczęściej w swoim życiu, takich jak gry wideo i sieci społecznościowe itp., innowatorzy, którzy to umożliwili lub którzy obecnie wymyślają nowe sposoby nawiązywania relacji z produktami i usługami, ignorując standardowe ustawienia, osoby lub firmy specjalizujące się w tworzenie technologii specyficznie spełniającej również indywidualne wymagania, działając jako innowatorzy, nie musi oznaczać, że nie będzie dobrze.

4. Wyprzedzenie to również trudne zadanie, ale nikt nie może zaprzeczyć, że jest to konieczne do postępu; więc staraj się zbadać, jak zrobili to inni, zanim spróbujesz własnej drogi, aby odnieść sukces.

5. Nie z myślą o umieszczaniu rzeczy na półkach w desperackim poszukiwaniu klientów, ale z prawdziwą nadzieją, że to sprawi, że zadziałają, czy to te produkty, czy usługi; w ten sposób powinniśmy spojrzeć na to, co mamy, gdy już je zaprojektowaliśmy w naszym poprzednim kroku nr 1 i udostępnimy użytkownikom/odwiedzającym do sprawdzenia i zakupu w ramach kroków nr 2–3 powyżej wymienionych jako zasady zdobywania czegoś dobrego, znanego również jako marketer 's narzędzia.'

‍

Sprzedaż technologii może być bardzo opłacalna. W tym artykule znajdziesz kilka powodów, dla których sprzedaż Twojej technologii może być korzystna zarówno dla sprzedającego, jak i kupującego. Po przeczytaniu tego artykułu powinieneś mieć lepsze pojęcie o tym, jak sprzedaż technologii może ci pomóc.

‍

Wskazówki dotyczące sprzedaży technologii

‍

Po pierwsze, ważne jest, aby zrozumieć potrzeby kupującego. Zacznij od pytania, dlaczego potrzebują tego urządzenia i jaki jest ich cel w używaniu go. Pomoże Ci to stworzyć dostosowaną strategię marketingową, aby zdobyć ich biznes. Następnie, gdy już zdobędziesz zaufanie potencjalnego nabywcy, upewnij się, że masz przejrzysty proces dostarczania produktu, zaczynając od łatwej metody zakupu, takiej jak zamówienie online lub zakup za pośrednictwem Amazon Prime. Na koniec pokaż im, co inne firmy robią z tym produktem, aby i oni byli pewni swojej decyzji o zakupie u Ciebie.

‍

Jak lepiej sprzedawać technologię

‍

Ważne jest, aby móc sprzedawać technologię. Niezależnie od tego, czy chcesz sprzedać produkt, czy usługę, sprzedaj technologię. jest obecnie najpowszechniejszym sposobem prowadzenia biznesu.

‍

4 sposoby na lepsze sprzedawanie technologii

‍

Zapewnij wartość w szybko zmieniającej się branży: – Na przykład, jeśli zajmujesz się marketingiem, branża może szybko ewoluować. W dzisiejszych czasach poglądy konsumentów zmieniają się bardzo szybko, a wraz z każdą zmianą pojawia się zapotrzebowanie na produkty, które do tych zmian pasują. Powinien także nadążać za wszystkimi zmianami wynikającymi z ewolucji technologii, takich jak reklamy na Facebooku lub kampanie Google Adwords, w zależności od preferencji klientów, które nie spełnią ich potrzeb

‍

Zachowaj długoterminowe relacje: - Przedłużenie relacji z klientami nie tylko pomoże im częściej cieszyć się lepszymi cenami i projektami, ale także pomoże ci pozostać w publikacji, ponieważ gdy klient jest zadowolony, łatwiej byłoby się z nim skontaktować . Aby tak się stało; należy zapewnić szybką informację zwrotną wraz z faktami na temat aktualizacji dostępnych dla różnych produktów technologicznych poprzez regularne monitorowanie kanałów społecznościowych.

‍

Skoncentruj się na kliencie: - Kiedy sprzedajesz produkty i usługi swoim klientom, ważne jest, abyś zwracał większą uwagę na to, czego chce klient. To zajmie trochę czasu; ale kiedy po kilku próbach jednorazowa sprzedaż nie dochodzi do skutku, przedyskutuj sposoby osiągnięcia lepszej sprzedaży w przyszłości, takie jak co jakiś czas nowe oferty produktów

‍

Zapewnij spójność kultury i podejścia do sprzedaży: - Technika sprzedaży. do nowych klientów wymaga dużego wysiłku ze strony handlowców, którzy mają w tym doświadczenie. Ważne jest, abyś zawsze starał się zachować spójność w podejściu do pozyskiwania klientów i utrzymywania tempa wzrostu poprzez nadążanie za aktualizacjami lub dodatkowymi usługami, zwłaszcza jeśli chodzi o ceny

‍

Często zadawane pytania

1. Jakie rodzaje sprzedaży najlepiej robić, sprzedając technologię?

‍

Istnieje wiele rodzajów sprzedaży, które mogą być skuteczne przy sprzedaży technologii i ważne jest, aby wybrać ten, który najlepiej pasuje do Twojego produktu i rynku docelowego. Najczęstszym rodzajem sprzedaży jest cold calling, czyli kontakt handlowca z klientem bez wcześniejszego kontaktu. Ten rodzaj sprzedaży może być skuteczny, gdy jest stosowany w połączeniu z innymi strategiami sprzedaży, takimi jak generowanie leadów i e-mail marketing.

‍

Inną powszechną strategią sprzedaży jest marketing online, który obejmuje wykorzystanie kanałów cyfrowych, takich jak media społecznościowe, poczta e-mail i reklamy na stronach internetowych. Może to być skuteczne w przypadku produktów o charakterze cyfrowym, takich jak oprogramowanie lub książki elektroniczne. Marketing online pomaga również budować relacje z potencjalnymi klientami, co może prowadzić do przyszłej sprzedaży.

‍

Wreszcie wspólne przedsięwzięcia mogą być skutecznym sposobem sprzedaży technologii. Wiąże się to z nawiązaniem współpracy z inną firmą w celu promowania i sprzedaży Twojego produktu.

‍

2. Jak mogę wykorzystać technologię, aby sprzedawać więcej produktów?

‍

Technologia zrewolucjonizowała sposób, w jaki sprzedajemy produkty, i istnieje wiele sposobów, w jakie możesz ją wykorzystać na swoją korzyść. Jednym ze sposobów jest wykorzystanie platform mediów społecznościowych do budowania relacji z potencjalnymi klientami. Możesz także korzystać z internetowych platform zakupowych, aby informować klientów o najnowszych produktach i wyprzedażach. Możesz także wykorzystać e-mail marketing do wysyłania klientom ofert specjalnych, a nawet stworzyć program lojalnościowy, aby zachęcić klientów do powrotu i zakupu większej ilości produktów.

‍

Technologia umożliwia również śledzenie zachowań i preferencji klientów, co może pomóc w odpowiednim dostosowaniu strategii marketingowych. W ten sposób możesz mieć pewność, że docierasz do docelowych odbiorców i że podobają im się Twoje produkty. Dodatkowo, korzystając z technologii, możesz skrócić czas poświęcany na zadania marketingowe, co może dać więcej czasu na skupienie się na innych ważnych aspektach Twojej firmy. Skorzystaj więc z najnowszych technologii, aby sprzedawać więcej produktów!

‍

3. Czy muszę uzyskać licencję lub certyfikat przed założeniem własnej firmy korzystającej z technologii?

‍

Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ najlepsze podejście zależy od konkretnej używanej technologii i rodzaju działalności, którą rozpoczynasz. Jeśli jednak korzystasz z technologii w swojej firmie, istnieje duże prawdopodobieństwo, że będziesz musiał uzyskać licencję lub certyfikat. Może to obejmować uzyskanie licencji biznesowej, uzyskanie certyfikatu zapory sieciowej lub uzyskanie certyfikatu bezpieczeństwa IT.

‍

Korzyści z uzyskania licencji lub certyfikatu obejmują zwiększone bezpieczeństwo i ochronę Twojej firmy, a także zwiększoną wiarygodność i reputację. Ponadto licencjonowanie może być opłacalnym sposobem ochrony własności intelektualnej i zwiększenia atrakcyjności rynkowej. Jeśli więc korzystasz z technologii w swojej firmie, ważne jest, aby rozważyć korzyści i koszty uzyskania licencji lub certyfikatu.

‍

Wniosek

‍

Sprzedając technologię firmie, ważne jest zrozumienie potrzeb i wymagań rynku docelowego. Można to zrobić, przeprowadzając badania rynku, które pomogą zidentyfikować specyficzne potrzeby rynku docelowego. Po dokładnym zrozumieniu ich potrzeb możesz przystąpić do opracowywania planu sprzedaży dostosowanego do ich potrzeb.

‍

Niektóre kluczowe elementy udanego planu sprzedaży obejmują ukierunkowanie na potencjalnych klientów, opracowanie prezentacji sprzedaży i nawiązanie relacji z rynkiem docelowym. Ponadto ważne jest, aby śledzić swoje postępy i mierzyć sukces działań sprzedażowych. Pomoże to dostosować i ulepszyć strategie w razie potrzeby.

‍

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, możesz skutecznie sprzedawać technologię firmie i pomagać jej w osiąganiu celów biznesowych!

‍