Jak sprzedać swój 7-cyfrowy biuletyn?

Biuletyny cyfrowe stanowią codzienną część życia wielu ludzi.

Czytelnicy wykorzystują je, aby być na bieżąco z ich hobby i zainteresowaniami, a przedsiębiorcy wykorzystują je do reklamowania swoich firm.

Ale czy wiesz, że biuletyny to coś więcej niż tylko narzędzie marketingu cyfrowego? To cenne aktywa, które można sprzedać za zdrową sumę pieniędzy.

Zgadza się, możesz sprzedawać swój biuletyn w taki sam sposób, jak każdy inny model biznesowy online.

W tym artykule zagłębimy się w to, dlaczego biuletyny są tak cenne, i przedstawimy krok po kroku proces sprzedaży biuletynu z maksymalnym zyskiem.

Czy istnieje rynek biuletynów?

Biuletyny odnotowały duży wzrost popularności w ciągu ostatnich kilku lat. Nie tylko zapewniają konsumentom źródło informacji i wiadomości, ale pozwalają firmom na głębsze zaangażowanie się w kontakt z klientami.

Biuletyny stanowią kluczową część marketingu e-mailowego, branży, której wartość do 2027 r. ma wzrosnąć do 18 miliardów dolarów.

Niedawne głośne przejęcia biuletynów, takich jak Morning Brew i The Hustle, które sprzedały się za ponad 8-cyfrowe cyfry, pokazują, że można zarobić poważne pieniądze na sprzedaży ugruntowanej firmy zajmującej się biuletynami.

Pytanie brzmi, jaką wartość mają biuletyny, dzięki czemu są warte tak dużo pieniędzy?

W miarę jak rośnie konkurencja między firmami internetowymi, coraz ważniejsze staje się przyciągnięcie uwagi klientów poprzez humanizację marki i oferowanie prawdziwej wartości.

Mówiąc o nabyciu biuletynu The Hustle, Hubspot stwierdził: „Wierzymy, że następna generacja firm programistycznych będzie inwestować w media, które przyciągają uwagę ich odbiorców. Zamiast tradycyjnego modelu posiadania firmy programistycznej osadzonej w firmie medialnej, przewidujemy, że następna generacja firm technologicznych będzie miała coś przeciwnego – firmę medialną osadzoną w firmie programistycznej”.

Ta potrzeba pogłębienia relacji z klientami sprawia, że ​​biuletyny, z dużą pulą zaangażowanych konsumentów, są niezwykle cennym zasobem dla firmy. Rozwój płatnych treści dał również biuletynom dodatkowy zastrzyk wartości, znacznie zwiększając dochód, jaki możesz z nich zarobić.

Kto kupuje biuletyny?

Jak już zauważyłeś, duże korporacje i liderzy branży aktywnie pozyskują biuletyny, aby zwiększyć swój udział w rynku.

Chociaż Twój biuletyn może nie być wystarczająco duży, aby przyciągnąć uwagę tych gigantów branży, nadal istnieje wiele zainteresowanych stron, które skorzystają z zakupu biuletynu.

Większość z tych zainteresowanych stron prawdopodobnie kupiłaby Twój biuletyn za pośrednictwem szybkiego przejęcia. Oznacza to, że skorzystaliby z biuletynu, wykorzystując swoich odbiorców do zwiększenia swojej obecnej działalności.

Witryna z treścią i właściciele firm Amazon KDP

Jest dużo pieniędzy do zarobienia na prowadzeniu stron z treścią i biznesach Amazon KDP, o ile ludzie czytają twoje treści.

Największą walką tych właścicieli firm jest uświadamianie konsumentom nowych treści, które zostały opublikowane. Biuletyny umożliwiają tym przedsiębiorcom nadawanie aktualnych informacji o swojej pracy zainteresowanym odbiorcom, a także pomagają im budować silną społeczność wokół ich treści.

Po dostrzeżeniu wartości, jaką społeczności zapewniają twórcom treści, Twitter niedawno kupił Revue, platformę, która pomaga użytkownikom publikować i zarabiać na biuletynach e-mailowych. Twitter uzasadnił ten zakup jako sposób na wsparcie autorów i wydawców, którzy dzięki swoim tweetom zdobyli rzeszę fanów – to kolejny przykład rosnącej wartości biuletynów.

Sprzedawcy e-commerce

Sprzedawcy e-commerce korzystają z biuletynów, aby zintegrować swoje produkty z codziennym życiem konsumentów. Regularne przypominanie o produktach pomaga prowadzić subskrybentów dalej w dół lejka sprzedaży, zwiększając rozpoznawalność marki i zmieniając klientów jednorazowych w stałych nabywców.

Płetwy

Podobnie jak renowatorzy domów, którzy odnawiają i sprzedają opuszczone domy, niektórzy przedsiębiorcy dobrze zarabiają kupując i przerzucając strony internetowe. Mniej znaną możliwością jest przerzucanie biuletynów dla zysku.

W niektórych przypadkach przedsiębiorcy zaczynają i budują biuletyny od zera, a następnie sprzedają swoje dzieła. W innych przypadkach przedsiębiorcy kupują niedostatecznie zoptymalizowane lub niewystarczająco wykorzystywane biuletyny, a następnie koncentrują się na zwiększeniu liczby subskrybentów. Następnie sprzedają ulepszony biuletyn po podwyższonej cenie.

Agregatorzy marki

Są to organizacje wspierane przez inwestycje z dużym portfelem firm eCommerce (zwykle Amazon FBA). Podobnie jak wspomniani powyżej sprzedawcy eCommerce, Agregatorzy marek będą nabywać biuletyny, aby zwiększyć świadomość marki i zwiększyć sprzedaż.

Dlaczego warto sprzedawać biuletyn?

Jako internetowy broker biznesowy pomogliśmy tysiącom przedsiębiorców w sprzedaży ich firm. Każdy przedsiębiorca ma swoje powody, dla których chce wyjść z firmy.

Niektórzy przedsiębiorcy lubią budować i skalować firmy, ale nie są zainteresowani utrzymaniem firmy po jej uruchomieniu. Inni odkrywają nowe możliwości biznesowe, na których woleliby skupić swój czas i kapitał.

Biuletyny są bardzo treściwe, więc przedsiębiorcom łatwo jest wypalić się pod presją konieczności badania, pisania i konstruowania każdego wydania biuletynu.

Często właściciele biuletynów nie są nawet świadomi, że sprzedaż ich firmy jest opcją. Według Inboxreads 12,5% przesłanych biuletynów w ich witrynie stało się nieaktywnych w tym samym roku, w którym zostały przesłane. Wiele z tych biuletynów mogło zostać sprzedanych, a nie porzuconych.

Pod koniec dnia sprzedaż biuletynu wynagradza ciężką pracę, którą wkładasz w budowanie biznesu, dając ci swobodę i kapitał, aby przejść do większych i lepszych projektów.

Ile wart jest Twój biuletyn?

W większości przypadków prawdziwa wartość biuletynu leży w odbiorcach, którzy mu towarzyszą.

Siła odbiorców biuletynu wykracza poza rozmiar listy subskrybentów. Wartość tkwi w sile zaangażowania i społeczności, którą wspierał biuletyn. Budowanie społeczności i lojalności to delikatny taniec, który wymaga czasu i wysiłku. Wykonanie tej pracy za Ciebie zwiększa wartość biuletynu.

Dlatego podczas wycen skupiamy się na wskaźnikach, które dają nam wgląd w zaangażowanie i zachowanie odbiorców newslettera, takie jak współczynniki otwarć i klikalności.

Każdy dom maklerski posługuje się nieco inną formułą obliczania wartości newslettera. Oto formuła, której używamy:

Średni zysk netto x mnożnik biznesowy = wycena

Średni zysk netto pokazuje dochód, który firma przynosi po wydatkach. Pamiętaj, aby uwzględnić koszty operacyjne, takie jak opłaty za subskrypcję dostawcy usług poczty e-mail, opłaty hostingowe, opłaty za domenę itp.

Wielokrotność jest znacznie bardziej tajemniczą postacią, na którą składa się kilka różnych czynników. Jak wspomniałem wcześniej, czynniki te krążą wokół subskrybentów newslettera.

Oto, co bierzemy pod uwagę przy obliczaniu wielokrotności:

• Liczba subskrybentów
• Model subskrypcji (subskrypcje cykliczne lub jednorazowe dożywotnie)
• Nisza / Grupa docelowa
• Koszt pozyskania klienta (CAC)
• Żywotna wartość klienta (LTV)
• Współczynnik klikalności (CTR)
• Rezygnacja z subskrypcji/ współczynnik rezygnacji
• Strumienie przychodów (subskrypcja, podmiot stowarzyszony, sponsoring itp.)

Jeśli chodzi o nisze, nasz zespół weryfikacyjny bierze pod uwagę długowieczność niszy, wypatrując modów lub przemijających trendów.

Istnieją pewne nisze, których należy unikać, takie jak wskazówki dotyczące zakładów i marketing wielopoziomowy (MLM), ponieważ często są one postrzegane z podejrzliwością. Zamiast tego celuj w popularną niszę z dużą lub rozwijającą się społecznością.

Jak zwiększyć wycenę biuletynu?

Możesz mieć na myśli konkretną liczbę, jeśli chodzi o sprzedaż biuletynu. Jeśli masz biuletyn oparty na subskrypcji, możesz skorzystać z naszego narzędzia do wyceny, aby zorientować się, ile jest on wart.

Jeśli brakuje Ci pożądanej ceny wywoławczej, oto kilka sposobów na zwiększenie wartości Twojego biuletynu.

Twórz treści wysokiej jakości

Dobry copywriting jest kluczem do przyciągnięcia i utrzymania zniewolonej publiczności. Jeśli pisanie nie jest Twoją mocną stroną, rozważ zlecenie tego zadania wykwalifikowanym copywriterom lub agencji content marketingowej. Korzyści płynące z wysokiej jakości treści biuletynu przewyższają koszty zatrudnienia copywriterów.

Nie zapomnij o treści wizualnej, takiej jak grafika, zdjęcia i filmy. Szczególnie w przypadku płatnych newsletterów czytelnicy oczekują treści premium. Niezależny grafik pomoże Ci stworzyć przyciągającą wzrok grafikę, która odwzoruje markę Twojego newslettera.

W dzisiejszym świecie do robienia świetnych zdjęć nie potrzeba drogiego aparatu, wystarczy aparat w smartfonie. Rozważ udział w kursie online, aby poprawić swoje umiejętności fotograficzne, lub kup wysokiej jakości zdjęcia stockowe, które przyciągną uwagę czytelnika.

Zwiększ liczbę subskrybentów

Biuletyn jest niczym bez subskrybentów. Im więcej masz subskrybentów, tym więcej wart jest Twój biuletyn.

W tym momencie należy pamiętać, że powinieneś skupić się na znalezieniu odpowiednich subskrybentów. Chcesz dotrzeć do osób, które są zainteresowane Twoimi treściami i które pozostaną w pobliżu na dłuższą metę. Reklamowanie swojego biuletynu każdemu i wszystkim prawdopodobnie spowoduje bardzo wysoki wskaźnik rezygnacji z subskrypcji.

Najpierw zidentyfikuj swoich docelowych odbiorców, a następnie dowiedz się, gdzie spędzają czas. Jeśli Twój biuletyn jest w niszy dla rodziców, możesz znaleźć wielu subskrybentów w grupach na Facebooku dla nowych mam i tatusiów. Jeśli Twój newsletter znajduje się w niszy biznesowej, LinkedIn jest świetnym kanałem mediów społecznościowych, do którego możesz się zwrócić. Jeśli jesteś w bardziej wizualnej niszy, takiej jak moda lub jedzenie, rozważ kanały takie jak TikTok lub Instagram.

Zmniejsz zaangażowanie właściciela

Jeśli budujesz newsletter z zamiarem sprzedaży, postaraj się maksymalnie ograniczyć swoje zaangażowanie w biznes.

Wielu potencjalnych nabywców, o których wspomniałem wcześniej, ma już istniejące firmy, które już prowadzą. Oznacza to, że nie mają czasu na spędzanie 20 godzin tygodniowo na badaniu i pisaniu treści do biuletynu. Poszukują bezproblemowego, usprawnionego biznesu, który może działać w dużej mierze na autopilocie.

Zlecaj lub zatrudniaj wykwalifikowanych specjalistów do obsługi pracochłonnych zadań. Usprawnij proces tworzenia treści i stwórz szczegółowe SOP, które umożliwią nowemu właścicielowi firmy łatwe przejęcie operacji.

SOP to instrukcje krok po kroku, jak wykonać określone zadania. Nie tylko pomogą nowemu właścicielowi zrozumieć, jak działa firma, ale także ułatwią nowemu właścicielowi zatrudnianie i szkolenie pracowników.