Jak sprzedawać oprogramowanie bez kodu (ostateczny przewodnik)

Oprogramowanie bez kodu szturmem podbiło świat, umożliwiając przedsiębiorcom nietechnicznym włamanie się do branży SaaS i wstrząsanie wszystkim.

Mniejsza zależność od kodu obniżyła bariery wejścia do tworzenia aplikacji i radykalnie przyspieszyła czas produkcji, zyskując przychylność zarówno programistów obywatelskich, jak i profesjonalnych programistów.

Biorąc pod uwagę takie korzyści, nie jest niespodzianką, że Gartner przewiduje, że do 2025 r. za ponad 70% opracowywania aplikacji będzie odpowiedzialny brak kodu i niski kod.

Ponieważ ruch no-code nadal zyskuje na popularności, pojawiło się ważne pytanie. „Jak sprzedać swoją firmę zajmującą się oprogramowaniem bez kodu?”

Jeśli to pytanie grało ci w głowie, trafiłeś we właściwe miejsce. W tym artykule opiszemy różne kroki, które należy podjąć, aby triumfalnie wyjść z biznesu bez kodu.

Co to jest oprogramowanie bez kodu lub z małą ilością kodu?

Zanim zagłębimy się w to, jak sprzedawać oprogramowanie bez kodu, ważne jest, aby wyjaśnić, czym właściwie jest oprogramowanie bez kodu.

Jak sama nazwa wskazuje, oprogramowanie bez kodu odnosi się do aplikacji i stron internetowych, które zostały zbudowane i utrzymywane bez konieczności wpisywania przez twórcę ani jednego wiersza kodu. Odbywa się to za pośrednictwem platform programistycznych bez kodu, takich jak Bubble, które wykorzystują elementy wizualne, przeciągnij i upuść, aby pomóc użytkownikom w tworzeniu funkcjonalnych aplikacji.

Platformy niskokodowe działają na podobnych zasadach, wykorzystując elementy wizualne w celu przyspieszenia tworzenia aplikacji, jednocześnie umożliwiając użytkownikom personalizację i skalowanie ich kreacji przy użyciu niestandardowego kodu.

Kroki wyjścia opisane w tym artykule mają zastosowanie zarówno do firm korzystających z małej ilości kodu, jak i bez kodu.

Dlaczego warto sprzedawać oprogramowanie bez kodu?

W miarę jak branża bez kodu nadal nabiera rozpędu, niektórzy ludzie mogą kwestionować, dlaczego chcesz sprzedać swój biznes bez kodu.

Pomogliśmy wielu przedsiębiorcom wyjść z biznesu i nauczyliśmy się, że często istnieją dwie główne motywacje do sprzedaży: powody osobiste i powody biznesowe.

Powody osobiste

Jak ekscytujący może być rozwój firmy, inne rzeczy w życiu często mają pierwszeństwo przed Twoją firmą.

Wielu przedsiębiorców decyduje się na sprzedaż, ponieważ chcą kupić dom, opłacić czesne swoich dzieci lub przejść na wcześniejszą emeryturę. Inni sprzedawcy chcą zyskać większą swobodę spędzania czasu z powiększającymi się rodzinami lub podróżowania po świecie.

Niektórzy sprzedawcy po prostu stracili pasję i zainteresowanie swoim oprogramowaniem lub wykorzystali maksymalnie swoje możliwości dalszego rozwoju firmy.

Opuszczając firmę, możesz zarobić pokaźną sumę pieniędzy, która pomoże Ci realizować osobiste cele i żyć na własnych warunkach.

Powody biznesowe

Przedsiębiorcy zazwyczaj nie należą do osób, które spoczywają na laurach i przepuszczają okazje.

Sprzedaż oprogramowania zapewnia dźwignię finansową, którą możesz wykorzystać jako kapitał na rozwój, aby rozpocząć nowy biznes lub sfinansować przejęcie większego, lepszego biznesu.

Samofinansowanie nowego biznesu z wpływów z wyjścia oznacza, że ​​nie musisz ubiegać się o pożyczki ani przyjmować niechcianych inwestorów. Daje to solidne podstawy do zbudowania nowego biznesu.

Czy istnieje rynek dla firm bez kodu?

Nie można zaprzeczyć, że można zarobić dużo pieniędzy kupując i sprzedając firmy SaaS.

Intuit przejął MailChimp za 12 miliardów dolarów, Square kupił Afterpay za 29 miliardów dolarów, a w prawdopodobnie najczęściej omawianym przejęciu SaaS roku Elon Musk przejął Twittera za ogromne 44 miliardy dolarów.

Ale nie musisz być potentatem w branży technologicznej, aby skorzystać z tego kwitnącego rynku.

Tworzenie i sprzedawanie aplikacji bez kodu może dać Ci przewagę nad innymi sprzedawcami SaaS. Podczas gdy nabywcy tradycyjnych firm SaaS muszą mieć doświadczenie w programowaniu lub fundusze, aby zatrudnić profesjonalnych programistów, twoje oprogramowanie bez kodu może być sprzedawane znacznie szerszej grupie nabywców nietechnicznych.

Widzieliśmy z pierwszej ręki głód kupujących oprogramowanie bez kodu i oprogramowanie z małą ilością kodu na naszym rynku, a niedawny sprzedawca odszedł z gotówką w wysokości 1390 000 USD po tym, jak wystawił swoją firmę z niskim kodem na naszym rynku.

Biorąc pod uwagę prognozę, że globalny rynek platform programistycznych z niskim kodowaniem wzrośnie do 94,75 miliardów dolarów do 2028 r., nie brakuje popytu na firmy bez kodu i z niskim kodem.

Określenie wartości Twojej firmy

Zanim będziesz mógł sprzedać swoje oprogramowanie, musisz określić, ile jest warte.

Spośród wszystkich firm internetowych firmy SaaS należą do najtrudniejszych do wyceny. W końcu istnieje wiele różnych aplikacji, stron internetowych i oprogramowania, które składają się na model biznesowy SaaS.

Różne platformy handlowe, agregatory i brokerzy mają własne metody oceny wartości Twojego oprogramowania. Pomimo tych różnych podejść, większość technik wyceny ma ten sam punkt wyjścia.

Mniejsze firmy (1 milion USD lub mniej) są wyceniane na podstawie uznaniowego dochodu sprzedawcy (SDE), podczas gdy większe firmy są wyceniane na podstawie zysku przed odliczeniem odsetek, podatków, amortyzacji i amortyzacji (EBITDA).

SDE i EBITDA służą do obliczania zysku netto Twojej firmy. Kiedy już to ustalimy, zwykle stosujemy następującą formułę wyceny:

[średni zysk netto za 6-12 miesięcy] x wielokrotność (zwykle 20–60+)

Jak widać, średni mnożnik dla firm SaaS znacznie się różni. Jak wcześniej wspomniano, większość firm SaaS nie pasuje do gotowej formy. Każda firma jest wyjątkowa, ma swój własny zestaw mocnych i słabych stron. Oznacza to, że podobne firmy lub konkurenci mogą otrzymywać bardzo różne mnożniki w porównaniu do Twojej firmy.

Przy ustalaniu mnożnika bierzemy pod uwagę kilka czynników. Czynniki te obejmują:

• Wiek biznesowy
• Tempo wzrostu
• Różnorodność ruchu
• Obserwatorzy mediów społecznościowych
• Subskrybenci listy e-mailowej
• Poziom zaangażowania właściciela
• Maselnica
• LTV
• CAC
• MRR kontra ARR

W Empire Flippers preferujemy mnożnik miesięczny zamiast rocznego, ponieważ daje nam to wyraźniejszy obraz sezonowości i wahań, jakich może doświadczyć Twoja firma w ciągu roku.

Dobrą wiadomością jest to, że nie musisz używać tych formuł, aby dowiedzieć się, ile warte jest twoje oprogramowanie bez kodu. Możesz po prostu skorzystać z naszego bezpłatnego narzędzia do wyceny lub umówić się na rozmowę z jednym z naszych analityków biznesowych, aby otrzymać spersonalizowaną wycenę.

Przygotowanie oprogramowania bez kodu do sprzedaży

W idealnym świecie strategię wyjścia należy przygotować na długo przed podjęciem decyzji o sprzedaży firmy.

Uporządkowanie swoich kaczek przed wprowadzeniem firmy na rynek zapewni ci przepustowość, dzięki której będziesz mógł skupić się na sprzedaży, zamiast martwić się podrzędnymi zadaniami i papierkową robotą.

Chociaż zaawansowane przygotowania nie zawsze są możliwe, oto kilka rzeczy, które powinieneś odhaczyć na liście kontrolnej sprzedaży, zanim odłożysz tabliczkę „na sprzedaż”.

Zbierz ważne dane o swojej firmie

Zainteresowani nabywcy będą chcieli zbadać kilka kluczowych obszarów Twojej firmy przed podjęciem decyzji o przejęciu.

Pierwszym na ich liście będzie zbadanie finansów Twojej firmy. Najprostszym sposobem na to jest sporządzenie rachunku zysków i strat (P&L). Twój rachunek zysków i strat określa miesięczny zysk netto i wydatki, pomagając kupującym lepiej zorientować się w wynikach Twojej firmy. Wraz z rachunkiem zysków i strat powinieneś również przygotować zestawienie miesięcznych przychodów okresowych (MRR) lub rocznych przychodów okresowych (ARR).

Następnie powinieneś śledzić ważne wskaźniki klientów, takie jak współczynnik rezygnacji, koszt pozyskania klienta (CAC), wartość klienta w czasie (LTV) i średni przychód na użytkownika (ARPU).

Na koniec kupujący będą chcieli sprawdzić, w jaki sposób Twoja firma generuje ruch, aby lepiej zrozumieć swoich odbiorców. Najlepszym sposobem na zebranie tych danych jest zainstalowanie Google Analytics lub Clicky.

Potencjalni nabywcy zbadają Twoje źródła ruchu i strategie SEO, aby zidentyfikować niezbadane lub niewykorzystane możliwości, z których mogą skorzystać, jeśli zdecydują się kupić Twoje oprogramowanie.

Twórz standardowe procedury operacyjne, aby dokumentować swoje procesy

Standardowe procedury operacyjne lub SPO to dokumenty, które zawierają szczegółowe informacje na temat wykonywania podstawowych zadań niezbędnych do obsługi aplikacji bez kodu.

Standardowe procedury operacyjne są atrakcyjnym atutem, który można uwzględnić przy sprzedaży firmy. Dają kupującemu wyobrażenie o tym, ile czasu i wysiłku wymaga prowadzenie firmy, a także podkreślają umiejętności i wiedzę potrzebną do wykonania każdego zadania.

Jeśli kupujący nie ma czasu lub wiedzy, aby samodzielnie przejąć pewne czynności, SPO mogą być wykorzystane do przeszkolenia nowych pracowników lub kontrahentów.

Znalezienie nabywcy oprogramowania bez kodu

Gdy jesteś zadowolony z wyceny i uporządkowałeś swoje operacje i papierkową robotę, nadszedł czas, aby znaleźć kupca dla swojej firmy.

Wielu założycieli SaaS marzy o sprzedaży swojego oprogramowania dużym graczom, takim jak Google, Facebook czy Hubspot, ale w rzeczywistości przyciągnięcie uwagi tych branżowych gigantów jest niezwykle trudne. W większości przypadków, jeśli duża firma jest zainteresowana Twoim oprogramowaniem, to ona zwróci się do Ciebie z ofertą, a nie na odwrót.

Inną powszechną strategią jest próba sprzedaży oprogramowania konkurencji. Takie podejście ma zalety i wady.

Wiesz, że Twoje oprogramowanie jest w dobrych rękach, ponieważ Twoi konkurenci udowodnili, że potrafią skalować biznes podobny do Twojego. W niektórych przypadkach możesz już znać swoich konkurentów osobiście, biorąc udział w tych samych wydarzeniach i konferencjach branżowych. To znacznie ułatwia kontakt i negocjacje.

Ryzyko dotarcia do konkurentów i udostępnienia im poufnych informacji biznesowych polega na tym, że mogą oni wycofać się z umowy i wykorzystać Twoje pomysły i strategie dla własnych korzyści.

Zamiast osobiście tropić potencjalnych nabywców w drodze prywatnej sprzedaży, dlaczego nie pozwolić, aby przyszli do Ciebie wysokiej jakości, sprawdzeni nabywcy?

Zaletą sprzedaży za pośrednictwem biura maklerskiego oferującego pełen zakres usług, takiego jak Empire Flippers, jest dostęp do naszej dużej puli kupujących. Każda nowa firma wymieniona na naszym rynku jest reklamowana na naszej liście e-mailowej ponad 250 000 zamożnych osób, które aktywnie szukają firm internetowych do zakupu.

Większa pula zainteresowanych kupujących zwiększa szansę na konkurencję, która może podnieść cenę sprzedaży Twojej firmy.

Zyskasz również dostęp do naszych doradców handlowych, którzy przeprowadzą Cię przez proces sprzedaży, poprowadzą za rękę w negocjacjach i pomogą ocenić merytoryczność otrzymanych ofert.

Postępowanie z kupującymi: negocjacje i due diligence

Znalezienie odpowiedniej firmy bez kodu do kupienia nie jest łatwą decyzją dla kupujących. Mają dużo pieniędzy na linii, więc potencjalni nabywcy będą chcieli przekroczyć swoje t i postawić kropkę nad i, zanim zdecydują się na zakup.

Należyta staranność

Due diligence to proces badania firmy w celu upewnienia się, że wszystkie dane, które zostały przedstawione kupującemu, są dokładne i że firma odpowiada potrzebom kupującego.

Tutaj przydadzą się dokumenty finansowe, wskaźniki wydajności i analizy ruchu, które przygotowałeś wcześniej.

Ta faza procesu sprzedaży może przyciągnąć miłośników opon i kupujących szyby, którzy chcą zobaczyć więcej informacji o Twojej firmie, ale nie mają zamiaru jej kupować.

Jako sprzedawca prywatny najlepszym sposobem ochrony przed marnotrawstwem czasu jest zweryfikowanie kupujących, prosząc o dowód tożsamości i dowód posiadania środków, zanim zezwolisz im na dostęp do informacji o Twojej firmie.

Poproszenie zainteresowanych kupujących o podpisanie umowy o zachowaniu poufności (NDA) lub umowy o zakazie konkurencji również pomoże odstraszyć kupujących ze złymi zamiarami, chociaż sporządzenie dokumentów prawnych takich jak ten dla międzynarodowych nabywców może być niezwykle trudne.

Negocjowanie warunków sprzedaży

Choć może to być trudne, podczas negocjacji z kupującymi musisz zostawić emocje za drzwiami. Zrozumiałe jest, że masz silne emocjonalne przywiązanie do swojej firmy, ale nie możesz pozwolić, by zaciemniło to twój osąd tak blisko mety.

Najlepszym sposobem na uniknięcie podejmowania emocjonalnych decyzji jest jasne wyobrażenie o tym, kim jesteś i nie chcesz iść na kompromis.

Pamiętaj, że im szybciej chcesz sprzedać swój biznes, tym bardziej będziesz musiał wykazać się elastycznością podczas negocjacji.

Pierwszym aspektem umowy, który kupujący będą próbować negocjować, jest cena wywoławcza. Podejmij decyzję z wyprzedzeniem o najniższej cenie, do której chcesz negocjować, aby nie paść ofiarą tanich ofert.

Inną opcją, którą kupujący może zasugerować, jest zarobek. W najprostszej formie, zapłata jest alternatywą dla transakcji całkowicie gotówkowej, w której kupujący płaci z góry procent ceny wywoławczej, a pozostałą kwotę spłaca w wynegocjowanym okresie.

Niektóre zarobki obejmują również premie za wyniki, w ramach których sprzedawca otrzymuje dodatkowe płatności lub odsetki, jeśli firma osiągnie określone kamienie milowe wydajności w trakcie zarobków.

Jeśli wybierzesz tę ścieżkę, radzimy zatrudnić prawnika i dostawcę usług depozytowych, aby zapewnić ochronę zarówno Tobie, jak i kupującemu przez cały czas zarabiania.

Przeniesienie firmy na kupującego

Nawet jeśli prawnie przepisałeś własność swojej firmy na kupującego, firma nie jest tak naprawdę jego własnością, dopóki nie przekażesz różnych aktywów pod jego kontrolę.

To może być trudny proces. Bardzo ważne jest, aby przeczytać warunki każdej usługi, platformy i produktu, z którego korzystasz, aby mieć pewność, że Twoje aktywa zostaną przekazane bez żadnych problemów.

Najważniejszym zasobem dla firm SaaS jest często ich procesor płatności. Podczas gdy większość platform procesorów płatności jest łatwa do przeniesienia, PayPal jest znany z problemów przy zmianie właściciela konta. Aby uniknąć tej szczególnej przeszkody, spróbuj zmienić procesory płatności przed sprzedażą firmy.

Kolejną zaletą sprzedaży za pośrednictwem Empire Flippers jest to, że zajmujemy się migracją aktywów za Ciebie. Nasi specjaliści od migracji są ekspertami w tym, co robią, więc Twoje aktywa zostaną przekazane nowemu właścicielowi dokładnie i sprawnie.

Demistyfikowanie sprzedaży Twojego oprogramowania bez kodu

Jak widać, w procesie sprzedaży jest wiele ruchomych części. Ale to nie znaczy, że sprzedawanie oprogramowania bez kodu musi być stresującym i pełnym napięć doświadczeniem.

Mamy zespoły ekspertów gotowych wkroczyć i przeprowadzić Cię przez każdą fazę wyjścia. Wystarczy, że zarejestrujesz konto w naszym serwisie i zgłosisz swoją firmę do sprzedaży.

Następnie możesz usiąść i zaplanować kolejną przygodę z przedsiębiorczością, podczas gdy my zajmiemy się logistyką znalezienia odpowiedniego nabywcy Twojego oprogramowania.